國內(nèi)營銷策劃公司很多都不賺錢（營銷策劃公司賺錢嗎）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于國內(nèi)營銷策劃公司很多都不賺錢的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、營銷策劃公司的盈利模式是什么

• 2、旅游策劃賺錢嗎

• 3、做好企業(yè)營銷策劃應注意哪些問題

• 4、同學在一家營銷策劃公司上班，老讓我去面試，可信嗎？會不會是傳銷？

一、營銷策劃公司的盈利模式是什么

好吧！您提的問題范圍太大，舉個網(wǎng)絡營銷策劃的例子吧，首相建立自己的品牌網(wǎng)站，然后自己或通過網(wǎng)名完善和充實自己的網(wǎng)站內(nèi)容，博取點擊率。然后推出付費內(nèi)容，請明星代言提高知名度。最后就有廣告加盟，賺取加盟費。吧啦吧啦吧啦吧啦吧啦！?。?

二、旅游策劃賺錢嗎

“沒有情懷的策劃都是耍流氓”，真正的策劃高手，一定要有工匠精神和創(chuàng)意能力，一定要有跨界的知識和視野；一定要有政策的消化能力與市場營銷知識；一定要有良好的文化功底與寫作能力，還應該有一定的人生閱歷！

隨著中國全域旅游、美麗中國、特色小鎮(zhèn)等文商旅產(chǎn)業(yè)的興起，各種景觀策劃公司、設計研究院、策劃運營團隊雨后春筍般冒出來。一時間，文商旅江，各路“策劃大神”閃亮登場，高手如云。但奇怪的是，據(jù)統(tǒng)計，全國絕大多數(shù)景點，都不盈利。全國的民宿，90%虧本。全國很多地方的景觀、莊園、美麗鄉(xiāng)村或特色小鎮(zhèn)，要么“規(guī)劃設計是一回事，實際建設是一回事”，落不了地；要么“長相”驚人的一致。

那么，如何才能做出一個好的項目策劃呢？真正的策劃高手，應該具備什么情的條件、素質(zhì)與能力呢？優(yōu)秀的景觀策劃人，應該具備以下八個方面的素質(zhì)與能力。

1、強烈的情懷與使命感

在浮躁的年代，經(jīng)濟利益成為衡量一切的標準。某些“大內(nèi)高手”們看了我這個觀點，可能會嘲笑：“這年代，誰還信這個，不賺錢，一切都是耍流氓！”

景觀策劃是一項復雜的系統(tǒng)工程，融合了政治、經(jīng)濟、文化等因素，融合了一、二、三產(chǎn)業(yè)，需要投入相當大的熱情、時間、精力與智慧。面對如此嚴肅、莊重、宏大的項目，沒有情懷與使命感，怎么可能去做細致周全的調(diào)研？怎么可能克服各種困難？怎么可能深思熟慮地去創(chuàng)新與創(chuàng)意？怎么可能用極致的精神對待項目的一草一木一石一水？或者，直白地說，唯有情懷與使命感，才會對項目擁有強烈的興趣和責任感，才會傾注自己的熱情與智慧，才會象打磨藝術(shù)品一樣打造項目。如此投入與用心，做出的項目才可能是精品，才會有可觀的經(jīng)濟效益和社會效益。

比如烏鎮(zhèn)的陳向宏，綠城的宋衛(wèi)平，哪一個不是抱著一種強烈的情懷與使命感在“雕琢”自己的項目？相反，國內(nèi)很多項目之所以是“千鎮(zhèn)一面”、“千村一面”、“千景一面”，之所以精品少、次品多，就是因為策劃人太浮躁，太精明，太急功近利，用純商業(yè)的心態(tài)做具有藝術(shù)品特點的景觀項目。

2、卓越的創(chuàng)新創(chuàng)意能力

創(chuàng)意，是景觀項目的生命線，是賣點，是消費者愿意消費、多次消費的理由，是項目存活并盈利的核心斥求。

創(chuàng)新創(chuàng)意，就是要有市場的差異化與唯一性。這種差異化與唯一性，是基于實際條件與情況之上的、拿捏到位、適到好處的定位與構(gòu)思，是四兩拔千斤的造化之作，而不是假、大、空式的標新立異，更不是無法落地的異想天開。景觀項目的創(chuàng)新與創(chuàng)意，既體現(xiàn)在整體定位、立意和架構(gòu)上，也體現(xiàn)在每一個布局、每一個環(huán)節(jié)、每一種設計和每一次服務上。細節(jié)之處見真功夫。

當下的景觀行業(yè)，如同服裝、家電市場，項目同質(zhì)化嚴重，“長相”驚人的一致。有一個調(diào)侃：看了某一個人或某一個公司策劃的某個項目，就基本不用再去看他們策劃的其他項目了。還有一個調(diào)侃：現(xiàn)在國內(nèi)很多策劃高手，其實就是復制高手。很多項目，之所以虧本，沒有生命力與盈利能力，其中一個重要的原因，就是因為缺乏創(chuàng)新創(chuàng)意。

那么，創(chuàng)新和創(chuàng)意能力來自哪里呢？這既源于天賦；又源于后天的學習、積累、沉淀、消化與整合、提升；更源于責任感、使命感的修煉。凡是浮躁的人，急功近利的人，不負責任的人，基本不可能有大的創(chuàng)新與創(chuàng)意能力。

3、極致的工匠精神

創(chuàng)新創(chuàng)意與工匠精神是一體兩面。有創(chuàng)新能力的人，大多具有工匠精神；有工匠精神的人，都會追求創(chuàng)新與創(chuàng)意。

工匠精神，是指從業(yè)者對自己的產(chǎn)品精雕細琢、精益求精、追求完美的精神，目的是打造其他同行無法匹敵的卓越產(chǎn)品。簡而言之，工匠精神就是追求卓越的創(chuàng)造精神、精益求精的品質(zhì)精神、用戶至上的服務精神。

景觀項目其實也是一個“產(chǎn)品”，只是這個產(chǎn)品更宏大，更復雜，涉及的面更寬廣。因此，景觀策劃，更需要工匠精神。景觀策劃中的工匠精神，一是體現(xiàn)在前期調(diào)研的投入和細致程度上；二是體現(xiàn)在對相關資料、數(shù)據(jù)、信息的收集、分析與較真程度上；三是體現(xiàn)在對整個項目的立意、定位、架構(gòu)、內(nèi)容方面的創(chuàng)新程度上；四是體現(xiàn)在整個過程中的服務態(tài)度及相關細節(jié)上，甚至只要看一下他做的策劃方案，字里行間，表里圖外，都可以體現(xiàn)一個人的工匠精神。

把項目交給有情懷與使命感的人，有創(chuàng)新創(chuàng)意能力的人，有工匠精神的人，最靠譜。但奇怪的是，很多地方，選擇項目策劃方時，首先看中的是策劃者的“門面”：比如，會不會吹牛；是不是大牌；是不是高大上的公司；做過多少所謂成功的案例??這是典型的政府風格與思維。也正因如此，很多地方總是被忽悠。

4、專業(yè)知識與跨界視野

做景觀策劃，當然要懂得規(guī)則、行情、原理、思路、技術(shù)、潮流等。重點要強調(diào)的是，做策劃的人，一定要有跨界的知識與視野。

原因是，景觀策劃是一項綜合工程，涉及政治、經(jīng)濟、文化、地理、歷史、工業(yè)、農(nóng)業(yè)等等。知識面越寬廣，視野越寬，思維的深度和廣度就不同，對項目的綜合把控能力、定位能力就不同，最終策劃出來的項目的創(chuàng)新程度、適應度和高度也完全不同。

對于那些剛從學校畢業(yè)的學生；那些只在某一領域有些許經(jīng)驗的人；那些沒有走過很多地方?jīng)]有經(jīng)歷過不同崗位鍛煉的人，他們做出來的策劃，能否滿足項目的多樣性、多學科性、多維審美的綜合要求。

由此可見，真正的策劃高手，除了必要的專業(yè)外，更應該是一個雜家，應該懂規(guī)劃、設計、運營及招商引資；應該讀過萬卷書行過萬里路；應該做過不同的崗位或行業(yè)。也就是精而廣、專而博。從這個角度講，那些不是班科出身，一開始是在其他行業(yè)工作，打個雜的人，他們做的策劃，比一直在策劃或設計行業(yè)做的，可能更優(yōu)秀，更具創(chuàng)新力。

5、政策拿捏度與市場敏感度

所謂政策拿捏度，是指對政策的了解、消化及把握程度，對趨勢及社會發(fā)展的預測能力。

景觀項目，首先吃的是政策飯。做景觀項目的策劃，就必須及時了解和熟悉相關的政策，這樣，策劃才有針對性，才能更好地爭取到政策的支持。做出的項目，才能適應國家及當?shù)氐陌l(fā)展趨勢。

所謂市場敏感度，是基于對市場及消費者了解基礎上的感知力、把握力、預測力和營銷力。

策劃項目，如同制造產(chǎn)品，先要明確自己的產(chǎn)品屬性、功能需求、市場定位、消費群體、服務要求等，才有針對性和生命力。很難想象，一個毫無市場營銷知識或經(jīng)驗的人，會提出好的品牌宣傳口號；會做出適應市場需求的精準定位。

“價值至上，實戰(zhàn)為王”，這就是懂市場與不懂市場的差別。不懂市場，沒有營銷經(jīng)驗，弄出來的策劃，圖片再美，不抓心，難落地；懂市場營銷，做出的策劃，或許有點“土”，但能，直達本質(zhì)，創(chuàng)造價值。

6、理論與實戰(zhàn)的駕駛力

景觀策劃，既考驗策劃人的理論水平，又考驗策劃人的實戰(zhàn)經(jīng)驗。理論，體現(xiàn)高度、密度及前瞻性；實戰(zhàn)，體現(xiàn)針對性、應用性及地頭力。優(yōu)秀的策劃人，應該是既有理論水平，又有實戰(zhàn)經(jīng)驗。

但是，目前存在一個普通的現(xiàn)象是，大多數(shù)策劃方案都是理論有余，實戰(zhàn)不足，華而不實。根本原因是因為當前從事策劃的人或機構(gòu)，大多是學院派。這些機構(gòu)與個人，很多因為從業(yè)經(jīng)歷比較單一，沒有在市場或一線做過，做出的策劃往往過于理論和理想化，無法落地。

7、良好的文化功底與寫作能力

無論自然景觀、特色小鎮(zhèn)、美麗鄉(xiāng)村還是生態(tài)農(nóng)業(yè)或其他景觀類項目，文化是必不可少的元素，甚至很多景觀項目，文化是靈魂。這就要求，策劃者應該具有一定的文化功底。如此，他才能夠更好的理解項目，把握項目，從而挖掘、提煉、激活項目的文化元素，使文化成為景觀項目最活躍最具價值的生命力與競爭力。

這里說的文化功底，不只是文化知識與文化修養(yǎng)，更是一種對文化的理解、感悟、提煉和創(chuàng)新能力。這一方面，很多學院派的專家倒是不成問題。除了文化功底，寫作能力，也是策劃人必不可少的“硬件”和標配，要不，怎么能夠精準地呈現(xiàn)你的定位和構(gòu)思？有時候，好的寫作能力，還可以彌補經(jīng)驗和內(nèi)容的不足。

三、做好企業(yè)營銷策劃應注意哪些問題

轉(zhuǎn)載以下資料供參考

營銷策劃的主要內(nèi)容有以下幾點：

1．營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。2.產(chǎn)品全國市場推廣。3.一線營銷團隊建設。4.促銷政策制定。5.專賣體系等特殊銷售模式打造。6.終端銷售業(yè)績提升。7.樣板市場打造。8.分銷體系建立。9.渠道建設。10.直營體系建設。11.價格體系建設。12.招商策劃。13.新產(chǎn)品上市策劃。14.產(chǎn)品規(guī)劃。15.市場定位。16.營銷診斷。17網(wǎng)絡營銷平臺的創(chuàng)立等。

營銷策劃過程

菲利普·科特勒認為：營銷開始于業(yè)務計劃過程之前。與制造和銷售觀點不同，該業(yè)務過程由價值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成，這個過程包括三個階段。

第一：選擇價值。在任何產(chǎn)品產(chǎn)生以前，必須先做營銷“作業(yè)”。營銷工作過程是細分市場（segmentation），目標（targeting），定位（positioning）——STP，它是戰(zhàn)略營銷的精粹。

第二：一旦業(yè)務單位選擇好了將提供給目標市場的價值，它即準備提供價值工作。有形產(chǎn)品和服務必須具體明確的，目標價格必須建立，產(chǎn)品必須制造和分銷給市場。在第二個階段，開發(fā)特定產(chǎn)品的性能、價格和分銷，這也是戰(zhàn)術(shù)營銷（tactical marketing）的內(nèi)容。

第三：這一階段的任務是傳播價值。戰(zhàn)術(shù)營銷在延伸：組織銷售力量、促銷、廣告和其他推廣工作，以使該供應品為市場所知。營銷過程始于產(chǎn)品以前，繼續(xù)于產(chǎn)品開發(fā)之中，在產(chǎn)品銷售之后還應延續(xù)。

注：關于營銷策劃，歐洲國家已經(jīng)將定位、營銷、策劃分的很細，各自有專業(yè)的操作公司。而在中國國內(nèi)，很多營銷策劃機構(gòu)依然在追求全案操作，從定位到設計推廣一體化進程，難免影響其專業(yè)性。最近幾年，國內(nèi)上海、廣州等地已經(jīng)逐漸出現(xiàn)了細分的營銷策劃公司，如專業(yè)做定位、專業(yè)做設計、專業(yè)做營銷托管等，這必將是營銷行業(yè)的大勢所趨。

企業(yè)營銷策劃方案法則一：確定業(yè)務目標

業(yè)務目標必須明確以下問題：一是確定目標市場，企業(yè)服務的顧客是哪一類?在什么地方?市場規(guī)模有多大?顧客有什么需求等問題，這是制定營銷策劃方案的基礎情報。二是對企業(yè)營銷效果的確定。國際品牌網(wǎng)提醒，這里的效果不僅包括企業(yè)的獲利能力指標，而且包括其他一些企業(yè)追求的目標，如企業(yè)知名度，企業(yè)信譽等。

企業(yè)營銷策劃方案法則二：營銷策劃方式設計多樣性

企業(yè)產(chǎn)生的途徑是多種多樣的。常用的方法有：

1、自己企業(yè)的經(jīng)驗。在長期的營銷活動中，每一個企業(yè)都積累了一定的市場營銷經(jīng)驗，這是企業(yè)無形的財富。借鑒過去營銷活動成功的經(jīng)驗，分析當前的營銷環(huán)境，產(chǎn)生新的營銷策劃方案;

2、向競爭對手學習。本企業(yè)的競爭對手特別是市場領袖的企業(yè)，他們掌握著大量的市場信息資料，所進行的活動很值得企業(yè)研究。國際品牌網(wǎng)覺得，認真分析競爭對手的，不僅可以發(fā)現(xiàn)競爭對手的弱點，還可以利用他們的經(jīng)驗，取他人之長，補自己之短。

3、創(chuàng)新。企業(yè)在產(chǎn)品設計、服務方式、價格、銷售、促銷等各方面采取新措施，使得營銷效果更好。

對于各種營銷活動方案的評價是優(yōu)選的基礎。評價一個活動方案優(yōu)劣，一般從以下的幾個方面進行比較：

1、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標，如盈利指標有銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額;市場發(fā)展目標有市場占有率、開拓目標市場層次與范圍等;

2、方案的預算成本，即比較各個方案投入費用的大小，包括固定投資和流動費用;

策劃誤區(qū)編輯

一、策劃是策劃者瞎吹，是策劃者為了私利賺錢

二、策劃“包治百病的良方”

三、策劃是誤人子弟的東西，是一些花樣文章、吹牛持這種觀點的人，確實不少

四、策劃方案可以模仿著做這實際上是對策劃的核心的誤解，策劃的核心是創(chuàng)意

五、有實踐經(jīng)驗就可以做好策劃這也是一部分策劃者的誤解

六、有專業(yè)知識就能做好策劃也有一部分人專修過市場營銷的相關課程，或者是科班出身，就自認為有了一定的經(jīng)濟理論知識、營銷理論、策劃理論的培訓經(jīng)歷，就能做策劃，就能做好策劃

七、會出“鬼點子”就能做好策劃有些人腦子靈活，“鬼點子”多，也就自認為可以做好策劃工作，就能做出好的策劃方案

八、策劃是未來營銷決策的依據(jù)隨著市場營銷實踐的發(fā)展，不少企業(yè)對未來市場的發(fā)展趨勢十分關心

九、方案交給你，我就完成任務了這是一些人的看法，他們忙于到處拉策劃業(yè)務，到企業(yè)游說

十、方案寫得好就是好策劃有些人認為一個好的策劃就是要方案寫得天花亂墜

十一、策劃方案一經(jīng)確定，就要不折不扣地執(zhí)行這種情況所反映的是策劃方案的實施與控制問題

營銷策劃步驟

營銷策劃包括六個步驟：情景分析、目標、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、預算和控制。

1．情景分析：企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經(jīng)濟、政治/法律、社會/文化、技術(shù)）和 局內(nèi)人——企業(yè)、競爭者、分銷商和供應商。企業(yè)可以進行SWOT分析（優(yōu)勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Oppo rtunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應該做一些修改，修改后成為TOWS分析（威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優(yōu)勢Strengths），原因是分析思維的順序應該由外而內(nèi)，而不是由內(nèi)而外。SWOT分析方 法可能會賦予內(nèi)部因素不應有的重要性。

2．目標：對于情景分析中確認的那些最好的機會，企業(yè)要對其進行排序，然后由此出發(fā)，定義目標市 場、設立目標和完成時間表。企業(yè)還需要為利益相關者、企業(yè)的聲譽、技術(shù)等有關方面設立目標。比如海爾的企業(yè)口號“真誠服務到永遠”，佛爾盛的“讓傳動更簡單，讓傳動更節(jié)能”等等。

3．戰(zhàn)略：任何目標都有許多達成途徑，戰(zhàn)略的任務就是選擇最有效的行動方式來完成目標。

4．戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略充分展開成細節(jié)，包括4P和各部門人員的時間表和任務。

5．預算：企業(yè)為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本。

6．控制：企業(yè)必須設立檢查時間和措施，及時發(fā)現(xiàn)計劃完成情況。如果計劃進度滯后，企業(yè)必須更正 目標、戰(zhàn)略或者各種行為來糾正這種局面。

網(wǎng)絡營銷策劃步驟

網(wǎng)絡營銷策劃對網(wǎng)站優(yōu)化的作用非常之大，那么如何做好網(wǎng)絡營銷策劃工作呢?下面具體分析網(wǎng)絡營銷策劃的四大步驟，希望站長朋友能實現(xiàn)營銷目標。

第一步：明確營銷目標

策劃是什么?策劃是為了實現(xiàn)營銷目標的計劃，因此其目的性是非常強的，我們必須要明確營銷目標和方向，并且按照這個目標去設計出具體明確的行動方案，從而幫助站長做好網(wǎng)絡營銷工作。

第二步：收集信息并分析資料

信息是策劃的基礎，沒有信息就不能策劃，所以收集信息非常重要，希望站長能收集更多高質(zhì)量、有價值的信息，這對網(wǎng)絡營銷策劃非常重要。大家必須要將其作為主要工作去做。

第三步：制定準確的策劃方案

在之后就需要制定出準確的策劃方案，這也是網(wǎng)絡營銷策劃的重要部分，在這個過程中需講究網(wǎng)站策劃方案的創(chuàng)新性，加大創(chuàng)新力度，這是站長必須要做好的。

第四步：推出策劃方案

策劃方案編寫完成后，要提交給上級主管或委托客戶，由其審議通過。這一階段，主要任務是要向上級或委托人講解、演示、推介策劃的方案。再好的策劃方案如果不能被對方理解采納那就太浪費了。因此推出策劃方案也是策劃的一個重要環(huán)節(jié)。

營銷四要素

市場環(huán)境分析

進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。

消費心理分析

只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。天創(chuàng)認為，營銷大多是以消費者為導向的，根據(jù)消費者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。

產(chǎn)品優(yōu)勢分析

這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括品牌分析和競爭分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動中，該品難免會被拿來與其他產(chǎn)品進行對比，如果無法了解該品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無法打動消費者。在某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對該品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到該品的優(yōu)勢，進而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié)。

營銷方式和平臺的選擇

營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現(xiàn)出來，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。

營銷策劃框架

(1)營銷機會分析。包括：整個商品或消費品市場的數(shù)量和金額分析；各競爭店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點的分析；各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費用情況分析。

(2)目標市場定位。包括：確定目標市場和商品定位；經(jīng)營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。

(3)促銷活動規(guī)劃。包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內(nèi)容。

(4)分銷活動計劃。包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質(zhì)量。

(5)銷售管理計劃。包括：主管的職責權(quán)限；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標準；推銷人員的獎勵措施。

(6)市場反饋和調(diào)整。包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經(jīng)營目標的核算；經(jīng)營行為的調(diào)整。

發(fā)展階段

產(chǎn)品策劃階段

顧客需要物美價廉的商品，所以企業(yè)主要營銷策劃工作是集中力量改進產(chǎn)品，而不注重顧客的需求和愿望，并忽略了分銷、促銷等方面的營銷工作，從而導致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn)，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷。

促銷策劃階段

大眾化時代，商品更加豐富，企業(yè)在方面的重點是如何促銷自己的產(chǎn)品，因此各企業(yè)設置銷售人員，并制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產(chǎn)品，并同時運用廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)來刺激消費者需求，不考慮消費者的喜歡和滿意程度。

系統(tǒng)營銷策劃階段

經(jīng)濟不斷發(fā)展，消費者需求上發(fā)生轉(zhuǎn)變，大眾化的商品得不到消費者的認可，因此企業(yè)營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特征，并進行市場細分，通過設計產(chǎn)品、定價、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費者的需求和欲望。

系統(tǒng)策劃

傳統(tǒng)營銷是在推銷觀念基礎上的升級，重點強調(diào)市場營銷組合手段的創(chuàng)新和品牌概念的傳播，在一段時期，中國很多企業(yè)確實通過傳統(tǒng)營銷手段取得很輝煌的成績，但消費者需求一旦發(fā)生改變，企業(yè)就會陷入困惑和不歸之路。

系統(tǒng)營銷策劃是建立在以消費者需求基礎上的營銷系統(tǒng)工作，要求營銷工作更完善和精準，包含市場細分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設計、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)的控制四個部分，能有效解決企業(yè)在營銷中的問題、提高企業(yè)營銷管理能力、建設企業(yè)核心競爭力三大優(yōu)勢。

系統(tǒng)營銷策劃是以消費者需求和欲望為核心，充分利用企業(yè)內(nèi)部和外部資源，用更全面、更立體、更長遠的營銷策劃模式解決企業(yè)營銷根本問題，讓企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營。

營銷策劃就是玩好各個“P”資源，找到最適合的人群，利用最合適的價格，鋪好最適合的渠道，運用最適合的推廣手法與促銷手段，各個“P”資源最適配于企業(yè)的營銷環(huán)境才是最成功的營銷策劃。正如我一直堅持的“只做最和諧的顛覆”。

剖析

營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達到理想目標，借助科學方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設計并制定營銷方案的理性思維活動。這是為實施營銷目標而對營銷策略進行實際運用的活動，是營銷管理全過程的重要組成部分。

關于營銷：營：指經(jīng)營，銷：指銷售。學營銷、談營銷、做營銷者甚眾，但銷售高手并不多，既懂銷售又懂經(jīng)營者更不多。營銷是一個融合了諸多元素的系統(tǒng)工程。

關于策劃：策：是指計策、謀略； 劃：是指計劃、安排；連起來就是：有計劃的實施謀略。通常需組織者因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各種資源而進行的一種安排周密的活動。好的策劃，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應。策劃可大可小，時間可長可短。

方法

營銷策劃是對營銷活動的設計與計劃，而營銷活動是企業(yè)的市場開拓活動，它貫穿于企業(yè)經(jīng)營管理過程。因此，凡是涉及市場開拓的企業(yè)經(jīng)營活動都是營銷策劃的內(nèi)容。

1．點子方法

什么是點子？從現(xiàn)代營銷角度來說，點子是指有豐富市場經(jīng)驗的營銷策劃人員經(jīng)過深思熟慮，為營銷方案的具體實施所想出的主意與方法。

2．創(chuàng)意方法

創(chuàng)意是指在市場調(diào)研前提下，以市場策略為依據(jù)，經(jīng)過獨特的心智訓練后，有意識地運用新的方法組合舊的要素的過程。

3．謀略方法

謀略是關于某項事物、事情的決策和領導實施方案。

四、同學在一家營銷策劃公司上班，老讓我去面試，可信嗎？會不會是傳銷？

同學你好，一般說來營銷策劃公司雖然在大家眼里看來不是什么好貨，和傳銷一個樣，但和傳銷還是有本質(zhì)上的區(qū)別的。因為傳銷公司的主要話術(shù)呢一般都是“我有個大生意，預埋你那份了，快來”又或者是“我要錢快給我發(fā)家致富后還10倍”這種語句開頭或結(jié)束。

就拿我自己的經(jīng)歷來說，我的發(fā)小曾經(jīng)也老介紹我去一家網(wǎng)趣新傳媒公司面試，說那公司多好多棒，如今分析起來，也跟搞傳銷的洗腦一個德行！當時的我抱著將信將疑的心態(tài)警惕的到了網(wǎng)趣面試。但進門的一瞬間，我就感受到，這是一家風格非常嚴肅正經(jīng)的專業(yè)營銷策劃公司。絕對不是那種路邊貼小廣告的妖艷賤貨（營銷公司）可比的。

網(wǎng)趣讓我進行了各種專業(yè)的職業(yè)性格測試，并展示了自己的作品（忘記說了本答主是一只文案狗）后來我也對他們進行了深層次的了解，得知這是一家有內(nèi)涵有文化的公司。

和傳銷沒有一毛錢關系。

所以同學你去面試有可能真的遇到傳銷陷阱從此踏上不歸路（一路走好），但另外一種可能性就是，你找到了一份好工作，從此揮別貧困走向輝煌人生（這是夢）。

以上就是關于國內(nèi)營銷策劃公司很多都不賺錢相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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