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小紅書推薦機制（小紅書的規(guī)則和推薦機制玩法）

發(fā)布時間：2023-03-02 22:59:26 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 262 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于小紅書推薦機制的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、想要運營小紅書，幾點建議送給你
2、小紅書如何實現(xiàn)用戶群體粉絲化,圍繞用戶的轉化而升級
3、2022-02-23
4、小紅書筆記熱度未退時就發(fā)下一篇,系統(tǒng)還會推嗎

小紅書推薦機制（小紅書的規(guī)則和推薦機制玩法）

一、想要運營小紅書，幾點建議送給你

要在小紅書競爭激烈的狀態(tài)下脫穎而出，首先的了解小紅書平臺的運營邏輯。

小紅書推薦機制

筆記收錄：筆記只有通過系統(tǒng)推薦，才能不斷獲取流量

關鍵詞抓取：小紅書會根據(jù)平臺熱詞抓取一些高質量創(chuàng)新筆記

2.小紅書權重機制

新注冊的賬號權重較低，所以新號還是需要“養(yǎng)號”一段時間，在此期間打造好筆記內容顯得格外重要

3.小紅書平臺審核規(guī)則

符合當代主流價值觀，遵守各項法律法規(guī)，弘揚愛國主義，倡導積極向上的生活方式
嚴厲打擊涉及未成年人暴力、欺凌、披露個人信息、不良行為、色情低俗內容
除了蒲公英平臺報備的官方筆記合作和薯店外，嚴禁進行售賣和導流（發(fā)布網(wǎng)頁鏈接、二維碼、水印等）的行為和內容
辱罵嘲諷攻擊或多次惡意@用戶的騷擾行為和不文明行為將不予通過
標題黨、圖文不符等影響用戶體驗觀看的內容要避免出現(xiàn)
避免一切侵權行為，如盜取他們的筆記，擅自發(fā)布他們隱私信息等會受到平臺的懲罰和抵制

以上就是運營小紅書需要了解的平臺規(guī)則，了解小紅書資訊，查詢小紅書數(shù)據(jù)，歡迎前往「新紅數(shù)據(jù)」

二、小紅書如何實現(xiàn)用戶群體粉絲化,圍繞用戶的轉化而升級

一個賬號的運營，我們一般把它分為兩個部分：

①內容創(chuàng)作：圖文/視頻的輸出，包括腳本、文案撰寫、拍攝、后期美化等工作。

②平臺玩法：平臺規(guī)則、漲粉機制、推薦機制等。

內容創(chuàng)作和平臺玩法，其實是相輔相成的兩個東西。拋開其中一個單獨談另一個，都是耍流氓。

我們以結果導向，倒推拆分，看看這個平臺怎么玩。

先看看小紅書的漲粉邏輯：

小紅書雖然是一個開放的社交平臺，但它的流量，也分為公域流量和私域流量。

而根據(jù)用戶的使用邏輯，會有一個公域流量——私域流量——粉絲流量的用戶關注轉化過程。

先說說公域流量：①首頁推薦、②搜索

1、首頁推薦：首頁推薦是小紅書的主要流量來源，占據(jù)了平臺80%的流量。剩下20%不到的流量，才是用戶搜索、關注、同城等行為。

用戶打開小紅書，在首頁推薦上看到你某一條內容，被吸引了，點進去，覺得，誒？賬號不錯。點開你主頁，看看往期內容，都很對胃口，點個關注，方便下次直接從關注列表里找到你。到這里，就完成了粉絲的關注轉化。

根據(jù)小紅書的首頁推薦機制，粉絲下一次點開APP時，推薦頁上也會優(yōu)先呈現(xiàn)你的內容。

2、搜索流量：這種流量，一般來自于目的性比較強的用戶，比如五一想去四礵列島，在搜索框輸入“四礵列島”，點進某一條筆記，覺得內容不錯，又看了你的其他的筆記，覺得這個博主不錯，點了關注。

從被你的某一條內容吸引，到關注到你的賬號成為粉絲，這個就完成了用戶關注的轉化。

明白這個邏輯之后，那漲粉的關鍵就在于，怎么提升用戶關注轉化？

當然是提高自己上推薦頁的概率，以及用內容吸引用戶。

這里涉及到一個Feed流流量。

怎么做，才會讓平臺給到Feed流流量？前面說過，小紅書的首頁推薦，占據(jù)了平臺80%的流量，在不愿意花錢投薯條的情況下，我們需要做的，是以下6點：

1、遵守社區(qū)規(guī)范

小紅書的熱門推薦機制，和內容關鍵詞、筆記質量、熱門標簽及賬號權重環(huán)環(huán)相扣。下面會分別講到。但遵守社區(qū)規(guī)則，是一切的基礎。

①原創(chuàng)，真誠分享

②避免修飾過多。之前小紅書的“濾鏡景點”，讓小紅書陷入輿論危機。平臺現(xiàn)在主張美化有度，不能誤導他人的分享原則

③避免使用夸張、獵奇的手法

④禁止銷售高風險內容，如醫(yī)美整形、醫(yī)療器械、代購拼單及發(fā)布個人聯(lián)系方式、其他平臺聯(lián)系方式等。

2、提升賬號權重

這個其實就是提升你賬號在平臺的可信度。和知乎一樣，小紅書也有自己的等級制度，你在這個平臺越活躍，等級越高，賬號權重就越大。

①平時可以保證每天的瀏覽量和發(fā)布量，有興趣的話也可以參與一些平臺的活動，既能提高賬號知名度，又能升級。

②保證持續(xù)穩(wěn)定的原創(chuàng)輸出。

這是比較基礎的賬號工作，這里不做贅述

3、關鍵詞定位

用戶發(fā)布的筆記，平臺經(jīng)過算法識別以后，會推送給目標用戶。如果沒有對內容進行關鍵詞定位，那平臺只能根據(jù)我們的內容，去自己測算，可能會出現(xiàn)定位不準的情況。

那怎么幫助平臺加速識別對我們的定位呢？設定關鍵詞。

具體怎么操作？

①在小紅書搜索框上，輸入一個關鍵詞，比如說旅游，或者保時捷，在下拉選項中出現(xiàn)的，都是用戶搜索頻率比較高的關鍵詞。

②在小紅書首頁的上方，點擊官方分類頻道，找到對應類目，看看別人和你類似的內容里，插入了什么關鍵詞。

③應景、應季關鍵詞

防曬都和夏天有關，清明多和踏青有關，五一多和旅游有關，在設置關鍵詞的時候，除了上述兩個方向，還可以從季節(jié)變化角度切入，從場景上為用戶營造需求。

在筆記中植入平臺已有的關鍵詞，能幫助我們更好地被平臺識別歸類，進入公域流量池的概率更高。

4、賬號定位垂類化

這個涉及到內容創(chuàng)作方面。

和抖音、B站不一樣，小紅書的定位是圖文種草平臺（現(xiàn)在也在往視頻方向發(fā)展）。

內容創(chuàng)作，包括了封面、標題、內容、排版上的細節(jié)，因為本篇講的是如何漲粉，所以變強斯基在這里對內容的細節(jié)不做贅述，但要強調一下，做賬號一定要垂類化。

設想一下，如果用戶是被你的護膚內容吸引進來的，那是不是說明，這個用戶平時就對護膚信息關注的比較多，她想看的，其實就是這類信息。

假設她點進來，看見你今天分享的是護膚，昨天分享的是求職，前天分享的是發(fā)型。內容雜七雜八，那八成對你不感興趣，不會點擊關注。

因為小紅書的的性質，是一個種草平臺，不少用戶是帶著目的打開APP的，和抖音的泛娛樂化性質有些不同。用戶對內容的追求會更垂直。

你要做什么內容的賬號，就在這個領域里，持續(xù)不斷地輸出，平臺會根據(jù)你的定位，把你推送給需要的用戶。

5、賬號內容差異化

舉個例子，同樣是說女生的鯔魚頭，為什么這條內容的點贊量就能到9.5W？因為其他內容從封面上看都差不多。這條視頻內容和其他視頻打了差異化，用“一刀剪出狼尾頭”的標題和女生夸張的動作表情吸引了你的視線。

如果你的內容，在同垂類賬號中，做出了差異，那必然會吸引到粉絲關注。

6、提高用戶互動率

互動數(shù)據(jù)，是指內容發(fā)布到平臺上以后，粉絲的打開、點贊、評論、收藏數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)越好，平臺就會把它推薦給越多人。越多人看到你的內容，就會有越多數(shù)據(jù)，隨之吸引更多粉絲。賬號就像滾雪球一樣越滾越大。

聽起來是不是很繞？機制就是這樣的。

那怎么提高互動數(shù)據(jù)？

①引導評論、點贊

可以在筆記中提出一些簡單易答的問題，引導用戶參與評論互動。比如說，你用過的好用的精華有哪些？下期想看什么內容？記住問題要簡單，太復雜的問題，用戶還要動腦子去思考，就不跟你互動了。

②評論區(qū)管理

會在你評論區(qū)留言的，多是認真看完了你的筆記的用戶，誰都不希望自己發(fā)出去的消息沒人回。記得及時查看評論區(qū)消息，并進行友好回復。

三、2022-02-23

我看了數(shù)百篇小紅書內容營銷的經(jīng)驗總結文，發(fā)現(xiàn)似乎沒有人能講清楚小紅書內容營銷的邏輯。

想了下原因，大概是因為內容營銷從業(yè)者都沒有UGC平臺的工作經(jīng)驗，所以對UGC產(chǎn)品內容分發(fā)機制缺少認知，另一方面，在UGC平臺工作的人，幾乎也不會去做內容營銷。因為一個是產(chǎn)品部門的事，另一個是市場部門的事。而我恰好有這兩方面的工作經(jīng)驗，贈人玫瑰，手有余香，于是慷慨寫此文。

我的工作邏輯依舊是：

只要掌握了幾條根本邏輯，就能根據(jù)不同的目標，在不同的環(huán)境中，通過少量數(shù)據(jù)驗證，快速找到內容營銷的策略。

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小紅書的流量在哪里？

當你打開小紅書App，首先看到的板塊，就是內容消費最重要的路徑，這條路徑通常占據(jù)著整個平臺80%左右的流量，在一些平臺中，甚至會高達90%以上。小紅書的主要流量來源是“發(fā)現(xiàn)-推薦頁”。

用戶的其他主要行為是搜索、關注、同城。這些路徑分配剩下的不到20%流量。

以下是我預測的小紅書流量分配圖，供參考

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這就解釋了很多大博主的疑問，為何100萬粉絲，有的內容只有四五十個贊，我是不是被限流了？

其實你不是被限流了，只是你的作品數(shù)據(jù)不佳，沒有被大規(guī)模推薦，閱讀你這篇作品的人主要都是你的粉絲通過關注入口點擊的。

目前微信公眾號商家號的平均粉絲閱讀量是1%，小紅書的粉絲閱讀率會低于1%，預計在0.1%-0.3%之間，也就是100萬粉的小紅書博主，一篇沒有被推薦的內容，來自粉絲的閱讀數(shù)大概就是1000-3000。按照1%的互動率估算，就是獲得10-30的贊藏評。

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小紅書內容被推薦的3條核心邏輯

3個核心邏輯，決定著你的內容會不會成為爆款，以及爆款到什么程度。

打開率，互動率，搜索結果打開率。

1. 打開率

由于推薦算法的通常邏輯是，把內容推薦給少量用戶，比如1000個左右的用戶，根據(jù)這些用戶打開內容的比例，決定是否推薦給更多的用戶，這個比例就是打開率。打開率排名靠前的內容被推薦給更多的用戶。

我們小紅書沒有給出推薦數(shù)（曝光數(shù)）數(shù)據(jù)，因而我們無從知道打開率。但可以通過其他方式分析出高打開率的作品。

2. 互動率

當內容被推薦到較大人群，如推薦給1萬個用戶的時候，假設按照平均10%的打開率和1%的互動率，理應有10個用戶互動，這時系統(tǒng)就可以判斷這個內容是否值得繼續(xù)被更大范圍推薦。

根據(jù)打開率和互動率數(shù)據(jù)，決定是否更大規(guī)模推薦。

3. 搜索結果打開率

有些內容，在最開始發(fā)布的時候打開率并不高，自然無法獲得較多推薦，但是他們出現(xiàn)在用戶的搜索結果中時，被用戶點擊的概率較大，則會繼續(xù)被推薦給精準人群，和在搜索結果中獲得更好的展示位置。

這就解釋了，為何有的內容閱讀量不錯，但是互動率極低。有的內容前期沒有閱讀量，但是一段時間后突然爆火。

小紅書官方曾經(jīng)給出過平均數(shù)據(jù)，目前的打開率是11%，互動率是3%。

編輯

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4. 怎么研究點擊率問題呢？

（1）我們可以讓手機斷網(wǎng)，然后打開小紅書，發(fā)現(xiàn)小紅書的發(fā)現(xiàn)頁顯示內容為空。

（2）保持小紅書發(fā)現(xiàn)頁，重新聯(lián)網(wǎng)，小紅書發(fā)現(xiàn)頁加載數(shù)據(jù)。

（3）再次讓手機斷網(wǎng)，向下滑屏。

發(fā)現(xiàn)小紅書一次推送的內容是10條。

其中1條0贊內容，1條低于10贊的內容，3條10-100贊的內容，5條100贊以上的內容。

重復刷新后斷網(wǎng)。

2條0贊的內容，1條低于10贊的內容，2條10-100贊的內容，5條100贊以上的內容。反復如此操作可以得出內容分布規(guī)律。

對于10條內容，考察這10條內容的點擊率，這10條內容的每條平均點擊率應該是10%，由于5條是爆款內容，點擊率可能在10%左右，2條正在增長的內容，點擊率應該明顯高于10%，剩下的3條低贊內容，可能有兩條點擊率處于1%-5%，那么你的這條內容點擊率起碼得達到13%，甚至要達到20%，才能再點擊率這一關引爆。

與10條內容PK，你的內容點擊率如果連11%都沒有，那必然無法被繼續(xù)推薦。

通過一些方式，可以提前測試內容的點擊率水平。

比如，在公眾號時代，有的大V，就通過在500人粉絲群投放多個標題進行投票來測試哪個標題更好。

5. 怎么研究互動率問題呢？

有的人認為，不同的互動類型權重不一樣，比如CES=點贊數(shù)（1 分）+收藏數(shù)（1 分）+評論數(shù)（4 分）+關注數(shù)（8分）

這個理論不一定正確，如果按照這個理論，大博主的內容會有明顯優(yōu)勢，然而，很多幾十萬粉幾百萬分大博主的很多內容數(shù)據(jù)表現(xiàn)很平淡。

由于小紅書的發(fā)現(xiàn)頁中會推薦自己關注的博主的內容，我傾向于認為，高粘度的粉絲，對提高點擊率和互動率有幫助，從而對提升內容閱讀數(shù)有幫助。

所以，幾年前的隨便找人互粉的思路，隨便找人點贊互動的思路，應該會失效。

這些小伎倆會干擾小紅書內容推薦的效率，并且平臺方很容易優(yōu)化這方面的算法。

小紅書的發(fā)現(xiàn)頁，除了會推薦自己關注的博主的內容，還會推薦同城（附近）的內容。所以這兩個角度提升打開率和互動率的思路有探索空間。

下圖為對網(wǎng)上某個博主的互動率數(shù)據(jù)做了下整理

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6. 怎么研究搜索結果打開率問題呢？

我們站在搜索用戶的立場思考問題，用戶在帶著某種需求搜索關鍵詞，在搜索結果中尋找最符合自己需要的內容打開閱讀，在閱讀有些內容的時候產(chǎn)生想互動的欲望。

關鍵詞搜索結果會顯示的內容：標題+正文的共計前22個字，頭圖，昵稱，點贊數(shù)。

和發(fā)現(xiàn)頁推送的區(qū)別在于發(fā)現(xiàn)頁的內容只顯示標題不顯示正文。

搜索結果的顯示是爆款內容夾雜近期內容夾雜以往冷門內容。

搜索結果中關鍵詞必須在前22個字里，最好關鍵詞靠前。

搜索的人群更加精準，應該為這些精準人群提供精準的內容促進他們的打開和互動。

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小紅書如何給不同的用戶推送不同的內容？

一般UGC平臺會根據(jù)用戶的行為數(shù)據(jù)、用戶的基本特征數(shù)據(jù)、用戶的關系數(shù)據(jù)等來推薦內容。

行為數(shù)據(jù)主要為搜索行為、瀏覽行為、贊藏評轉粉等互動行為、標簽及話題偏好。

用戶基本特征是性別，年齡，地理位置，手機型號，學校公司等身份信息。

關系數(shù)據(jù)是你所粉的的閱讀內容，贊藏評內容等。

一個新用戶，在小紅書對你了解甚少的情況下，小紅書會引導用戶選擇感興趣的頻道，推薦博主，根據(jù)感興趣的頻道、感興趣的博主、性別、地理位置、年齡、學校公司等信息來推薦可能匹配的內容。

當用戶有了瀏覽了一些帖子，并對一些帖子產(chǎn)生了互動時，小紅書就可以總結用戶的瀏覽偏好，互動偏好，感興趣的標簽或話題，來推薦內容。

當用戶使用搜索后，小紅書就可以推薦與用戶搜索關鍵詞及用戶查看搜索結果相關聯(lián)的內容。

當用戶關注了博主，小紅書就可以根據(jù)用戶的關注偏好，關注的博主的優(yōu)秀內容，來推薦內容。

當用戶收藏點贊了博主的內容，小紅書以后可能會給推薦這個博主的其他優(yōu)秀內容。

用幾乎0粉0關注的較新賬號測試搜索關鍵詞，有的關鍵詞在搜索后的數(shù)小時，發(fā)現(xiàn)頁推薦相關內容占比甚至能達到25%。

用約100個粉絲100個關注發(fā)了幾十條內容有不少搜索行為的老賬號測試搜索關鍵詞，關鍵詞在搜索后的數(shù)小時，發(fā)現(xiàn)頁推薦內容占比依然有10%左右。

小紅書對于用戶搜索行為的反應很明顯。

讀者對其他角度進行進一步研究，將能總結出其他規(guī)律。

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怎么做針對小紅書的內容營銷戰(zhàn)略？

了解了以上三個維度的邏輯，就能夠為我們制定小紅書的內容營銷戰(zhàn)略提供基本依據(jù)了。

通過一個模擬案例，我想啟發(fā)讀者產(chǎn)生思考。

舉例，現(xiàn)在要為一個年銷售額10億的消費品的一個目標1億年銷售額新品做小紅書的內容營銷，該產(chǎn)品單價約100元。經(jīng)過調研發(fā)現(xiàn)，50%的目標人群在購買時會參考意見，小紅書為排名第一的意見參考來源。

該產(chǎn)品毛利潤率只有60%，ROI需要達到1.67的盈虧線以上，投放方能持續(xù)。

如果按照一般的打法，找粉絲量10萬以上的頭部博主做種草。假設某博主粉絲量50萬，來自粉絲的流量5000，內容被推薦帶來的流量均值預計20000，互動數(shù)約800，內容帶貨轉化率為3%，則帶來銷售額為75000元。該博主報價合作價3萬。按照這個理想數(shù)據(jù)，ROI為2.5。然而考慮該產(chǎn)品平均15%的退貨率，在考慮轉化率不足3%，在考慮平均流量偏低。則這種投放策略可能微利，甚至可能面臨虧損。

現(xiàn)在我決定采用另一種內容營銷戰(zhàn)略。

小紅書有20%的爆款內容為粉絲量低于100的素人創(chuàng)造的內容，該產(chǎn)品50%的購買時來自關鍵詞主動搜索。

我建立一個3人內容投放團隊，投放3000條素人內容，覆蓋該產(chǎn)品的3個主要關鍵詞，使得每個關鍵詞的頭部搜索結果20%的份額為該產(chǎn)品。素人內容的爆款率達到5%，單條爆款的閱讀量平均為10000，長尾搜索流量能夠再增加20%即每條爆款內容又有2000的搜索流量。主動搜索流量的購買轉化率為3%，被動閱讀的購買轉化率為1%。每條素人內容的平均創(chuàng)作成本為200元，投放團隊的半年維護費用為20萬元。計算得帶來銷售額150萬（被動閱讀）+90萬（主動搜索），ROI=3。ROI高于第一種方式，且這種策略的估算，調低了購買轉化率，調高了素人內容的平均創(chuàng)作成本。

在這種改進策略中，在流量投放方向上，依據(jù)的是：

小紅書的流量來源，進行流量優(yōu)化。我主要關注小紅書的搜索流量+推薦流量，而忽略了粉絲流量，從而明顯降低內容投放的平均報價，通過打造內容團隊提升爆款率，來獲得與頭部腰部博主投放相當?shù)牧髁?。從而實現(xiàn)獲得同樣規(guī)模的流量的情況下，ROI明顯提升的目標。

在內容優(yōu)化上，依據(jù)的是：

小紅書內容被推薦的3條核心邏輯，進行內容優(yōu)化。

在內容布局上，則是根據(jù)：

小紅書內容推送規(guī)則，來安排用戶看到的投放內容分布。

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如何評價小紅書達人數(shù)據(jù)？

小紅書這類內容平臺的種草，一個難點是轉化數(shù)據(jù)難以評價。投放的流量到底帶來了多少銷量呢？

無法直接得出轉化率數(shù)據(jù)，是很多品牌不敢內容種草的主要原因，而如果通過提供鏈接，向品牌渠道店鋪導流等方式，只能監(jiān)測到一部分轉化效果，這種結果又容易被同事挑戰(zhàn)。

內容種草這件事，常常面臨行業(yè)認知還停留在10+年以前的市場總監(jiān)和CMO的質疑，面臨不懂行的同事的輕視。