線上線下相結合的營銷方案（線上線下相結合的營銷方案怎么寫）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于線上線下相結合的營銷方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、實體店如何結合線上線下營銷

• 2、電子商務線上線下的營銷方式有哪些？

• 3、茶商關注的銷路的問題，線上線下怎樣結合，才能走出困境？

• 4、想給產(chǎn)品做線上營銷推廣，怎么做

一、實體店如何結合線上線下營銷

這個不是很難.

實體店如何結合線上線下營銷

df19⑨70③2⑧認為你這樣的資源是很好的。有實體店面，也可以在微信或者是其他渠道同時銷售。關于網(wǎng)絡店鋪，要用心去裝修。學習。去逛論壇，發(fā)帖，提高曝光量，對于實體店所在的城市以及周邊城市，歡迎各位客人去看板，確認，對于實體店的客人。也要讓他們知道自己在網(wǎng)絡上有做。廣發(fā)名片讓老客戶帶新客戶。朝著訂單量不斷前進，只要你的產(chǎn)品有市場。那么加上你的用心經(jīng)營。一定可以好。

     第一、

用戶受線下營銷觸動而來到線上搜索時，大部人是以公司的名稱或產(chǎn)品名稱為關鍵詞進行搜索。對一些不是很出名的品牌，如果廣告中有一句畫龍點睛的口號，這句口號也經(jīng)常會成為被搜索的關健詞。

這一點在現(xiàn)代廣告中應該比較容易做到。因為即使不考慮與網(wǎng)絡營銷的有機結合，所有廣告人都清楚，簡潔有力的口號，以及突出公司名稱、商標名、產(chǎn)品名對品牌建立有重要意義。線下廣告通常不會直接產(chǎn)生銷售，也無法承載太多信息要做的就是讓用戶記住名稱。而在這個快生活時代，鋪天蓋地的消息向我們迎面撲來，想要讓用戶迅速記住你的品牌名，你的口號就必須具備足夠的吸引力，最好是能用戶看到你的品牌名就能清楚你的產(chǎn)品或是服務是什么。

第二、域名超級重要

無論是電視廣告還是報紙雜志的新聞或廣告最重要的就是突出公司的網(wǎng)址，這就勢必要求域名夠短，大家才能記住，而且最好不會產(chǎn)生任何異議，域名與公司名或產(chǎn)品名高度統(tǒng)一如域名就是公司名的拼音或者英文名縮寫。

域名要盡量簡明易記，便于用戶輸入，同時要有一定的內(nèi)在和含義，域名挑選上可以根據(jù)自己網(wǎng)站的定位來定。同時相對com、net、org等域名在排名上相對而言具有很大的優(yōu)勢，一般com的域名更容易被大家接受。

第三、產(chǎn)品名、公司名或口號在搜索引擎的排名

線下廣告突出了公司名、產(chǎn)品名成口號，觸動用戶來到網(wǎng)上進行搜索。這時如果官方網(wǎng)站卻不能被排在搜索結果的第一名，這將是一個多大的浪費。有效整合線上線下的廣告活動，確保線下廣告的口號、公司名、新產(chǎn)品名，首先要在主要搜索引擎中取得排名第一，否則將沒辦法達到最佳效果。

有多少用戶會在搜索結果中逐個查看，辨別哪個是官方網(wǎng)站?有多少用戶會點擊第四頁或第五頁.甚至更后面的頁面去尋找企業(yè)官方網(wǎng)站呢?更糟糕的是，搜索企業(yè)線下廣告中出現(xiàn)的公司名或口號，出來的卻是競爭對手網(wǎng)站。這就不僅是損失，簡直成了災難。當然網(wǎng)站排名要做上去是需要一定的時間的，企業(yè)在這之前可以考慮投放關鍵詞競價廣告。

     第四、線下廣告直接鼓勵搜索在線上與線下營銷人員完全有機整合的情況下，線下廣告甚至可以直接鼓勵用戶去搜索某個關健詞。

第五、網(wǎng)站消息應該與線下廣告統(tǒng)一

網(wǎng)站上的消息應該與線下的廣告保持高度的統(tǒng)一，比如說，中秋節(jié)快到了，

慶中秋優(yōu)惠價格銷售，產(chǎn)生一系列的疑惑。用戶體驗糟糕了，其它再開展起來會很費勁。

線上營銷，線下成交；線下體驗、線上消費。單仁網(wǎng)絡營銷課程認為，線上線下一起撒網(wǎng)，這樣必定可以達到相得益彰的效果。

實體店如何結合線上線下營銷

二、電子商務線上線下的營銷方式有哪些？

　1）數(shù)據(jù)庫營銷x0dx0a數(shù)據(jù)庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式，數(shù)據(jù)庫營銷通常對于銷售額貢獻度不大，轉(zhuǎn)化率較低，但對于挖掘潛在人群，品牌發(fā)力等方面作用卻相對不錯，這里的不錯是從投資回報率來說。x0dx0ax0dx0a2）社會化媒體營銷x0dx0a社會化媒體營銷，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，已經(jīng)越來越發(fā)展成為人與人的關系，以人為本，用戶為本成為web2.0時代最顯著的標志，用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者自以為，做好社會化營銷，通過用戶傳遞價值已成為電子商務網(wǎng)站傳播的重要渠道。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點。很大一部分的流量來源于直接輸入，這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等。x0dx0a社會化媒體營銷包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬于范疇，微博和輕博客可以說是新媒體營銷，這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標人群主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網(wǎng)購的目標人群，另外微博上還會有微群等以同樣目標聚集在一起的用戶。通過促銷、活動帶動特定人群，制造裂變式營銷，口口相傳，只要有耐心，用發(fā)展的眼光看待新媒體營銷，必將牢牢抓住用戶。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來說，正是合適的目標人群。x0dx0ax0dx0a3）網(wǎng)絡廣告x0dx0a網(wǎng)絡廣告，只能說網(wǎng)絡廣告現(xiàn)在是越來越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動起來的，還是門戶網(wǎng)越來越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了，轉(zhuǎn)化率不好說具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計算。燒錢的事建議電商還是少做，控制成本是網(wǎng)站長遠發(fā)展的基石。但同時隨著淘寶聯(lián)盟的興起，CPS廣告還是較為靠譜的，至少沒有銷售額，就沒人能從我口袋里拿出廣告費。CPA廣告做的比較多，不管是哪種注冊要求，作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關系，找好媒體，也能收到相當不錯的效果，從直接銷售額來看，還是可以達到一個比較好的投資回報率的。x0dx0ax0dx0a4）手機客戶端x0dx0a3G時代，碎片化時間越來越多，手機客戶端占據(jù)了我們空余時間，君不見地鐵上到處都是手機控，手機看書、手機微博、手機人人網(wǎng)、手機LBS、手機淘寶中。手機客戶端廣告也賺了不少點擊率，手機之前APP開發(fā)就已經(jīng)風生水起，手機客戶端自然也好風憑借力。隨著智能手機的市場逐漸主流，手機客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術開發(fā)，做電商最重要的永遠是思路，讓技術為我所用。x0dx0ax0dx0a5）分銷平臺x0dx0a分銷平臺，筆者一直從事在B2C電商中，對分銷平臺的概念理解不深，在10年團購初具雛形，11年千團大戰(zhàn)的時候，筆者同團購網(wǎng)站進行了幾次合作，對我來說，團購網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺，重要的是要做好前期策劃和預期，后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析等。x0dx0ax0dx0a6）搜索引擎營銷x0dx0a搜索引擎營銷。筆者本身是做站長起家，對搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網(wǎng)上的垃圾信息（SPAM）越來越充斥網(wǎng)絡，如何最快最準確的找到目標網(wǎng)站，這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數(shù)據(jù)分析上來看，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達到的，從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來看，由于定向精準，轉(zhuǎn)化率也相對較高。搜索引擎營銷還是要分作兩種，一種是SEM，另一種是SEO。SEM來說對于建站初期的企業(yè)，沒有關鍵詞排名的情況下，SEM可以解決這個問題，但見效快的同時SEM成本也較高。SEO來說呢，見效慢，周期長，但是花費少，見效持久。當然建議在網(wǎng)站建設初期就將SEO的元素融入進去，代碼精簡，URL地址盡量不要超過四層，做好網(wǎng)站地圖，設置好關鍵詞，SEO必然是營銷中越來越重要的一環(huán)。x0dx0ax0dx0a7）資源合作x0dx0a資源合作。比較多了，垂直論壇合作；提供商品作為積分禮品兌換；試用品網(wǎng)站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜，不多說了。x0dx0ax0dx0a8）分類信息網(wǎng)站x0dx0a分類信息網(wǎng)站，這塊在我還做教育培訓的時候涉及到過，分類信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂，右側圖片廣告價格當時也不高，做過一個季度，當時轉(zhuǎn)化率不是很高，就停了，當然現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當年發(fā)展壯大多了。針對不同行業(yè)也有不同的效果，涉獵比較少，還請大家多指點。x0dx0a不管是哪種營銷推廣方式，都需要全員的配合，前期的策劃、著陸頁的設計、推廣人員監(jiān)控、物流人員、數(shù)據(jù)分析人員。因此作為網(wǎng)絡推廣人員，要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路。x0dx0ax0dx0a線下推廣x0dx0a首先對于我們來講，最準確的目標消費群體，是線上推廣和線下活動都看重的群體，包括今天被中國電商重視的數(shù)據(jù)庫營銷，也是線下活動的重要數(shù)據(jù)。x0dx0a其次你的產(chǎn)品群體是否細分，是男性還是女性，是20-30，還是30-40歲，他或她的消費習慣、消費頻率，工作職業(yè)。x0dx0a審美意識等等個性化的設計都十分重要。如果我們重視這些數(shù)字數(shù)據(jù)，我們就會去建立數(shù)據(jù)庫。x0dx0ax0dx0a線下如何布局，我認為有一下幾種方式：x0dx0ax0dx0a1)你的消費群體經(jīng)常去的場所，是你重點研究的對象，你需要把握的是群體，而不是單一個體，因為場所是團隊的活動聚集地。x0dx0a你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來推廣，你需要做的是找出場所的利益所在，當你發(fā)現(xiàn)的時候，也就是你們合作的開始。中間需要紐帶，這個紐帶是什么，需要根據(jù)行業(yè)來研究開拓。x0dx0ax0dx0a2)、公益活動的力量：x0dx0a對于新電商來講，公益意味著參與，國內(nèi)各類各行業(yè)的公益活動非常之多，你是否能將自己不僅變成一個參與者，而是做一個自己領域電商的組織者，是個很大的學問。這是我在思考線下推廣中策劃的重點之一，因為他會引起你的目標消費群體的關注，拉攏的是消費者對你的第一感情，你想如果消費者帶有感情色彩來到你的網(wǎng)站會是什么樣子。比如數(shù)碼攝影設備，完全可以根據(jù)環(huán)保題材，聯(lián)合攝影協(xié)會、環(huán)保部門、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動來推廣你的知名度。以表格的形式來注冊你的線下會員，以促銷的方式，諸如“你買一個價值980元的數(shù)碼照相機，就有18元錢捐給環(huán)?；穑屛覀兊募覉@更美好”（以上數(shù)字僅為假設）。x0dx0ax0dx0a3)、社區(qū)的力量：x0dx0a我們看分眾的戰(zhàn)略，實在讓人佩服江南春的架構，今天在望京商業(yè)中心D座電梯口，我一直在琢磨一個問題，江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段，不是精準把握消費群體的出入口問題，而是很好的把握了社區(qū)這個關鍵詞。他收購合眾，控制的是樓宇電梯外的焦點，而電梯內(nèi)的那一瞬間更加重要，無聊的電梯內(nèi)實在是每個人都有可能會尷尬的地方，框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點。江南春也意識到了電梯內(nèi)的框架對他潛在的市場威脅，至少是對社區(qū)廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國。其實我在想的不是商業(yè)社區(qū)，我想的是居住社區(qū)，雖然他在占領了部分立體廣告之后，誕生的卻是另一個平面媒體的廣告新寵兒，其發(fā)展速度也很迅猛。所為電商，我們所忽視似乎是社區(qū)對我們的影響。社區(qū)的文化，社區(qū)電商意識的成熟，是我們的機會，通過精準的機會合作，我們一樣能找出自己的群體增強我們的力量，純凈水桶廣告的應用也開始被關注，如何與其合作，在這里不提具體做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

三、茶商關注的銷路的問題，線上線下怎樣結合，才能走出困境？

在新零售的趨勢沖擊下，中國茶企需要盡快做出應變，緊跟時代潮流完成新零售轉(zhuǎn)行。

1. 了解消費群體

通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，茶葉消費人群呈現(xiàn)年輕化趨勢，30-40歲的消費人群占比已經(jīng)超過三成，而且千禧一代（1984-2000年出生的人群）逐漸進入茶飲市場。

茶葉消費人群呈現(xiàn)年輕化趨勢,這極大程度影響了傳統(tǒng)茶葉市場格局?，F(xiàn)在的年輕新一代消費者更多是聚焦在茶品牌的性價比、品牌文化、品牌性格等層面。這就要求茶品牌用年輕的方式演繹傳統(tǒng)文化，通過“年輕化”的操作，盡可能多的抓住年輕消費群體。

2.提高消費者體驗

茶連鎖的營銷模式要遵循新零售互聯(lián)網(wǎng)思維，即線上線下一體化、跨界營銷以及大數(shù)據(jù)應用。

借助大數(shù)據(jù)技術，茶葉企業(yè)可以優(yōu)化線上線下零售數(shù)據(jù)平臺，并通過支付、探針等方式收集獲得大量用戶的精準數(shù)據(jù)，構建飲茶人群的用戶畫像，最終將消費者個人特征、產(chǎn)品與服務、飲茶購茶環(huán)境、營銷策略、線上線下渠道等數(shù)字化，打造完整立體的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。

通過線上線下結合，網(wǎng)店與實體店相互助力，突破傳統(tǒng)的物流方式，進行一次新的消費變革。

3．生產(chǎn)走向標準化

茶葉長期的非標準化恰恰是制約行業(yè)發(fā)展的短板。因此，茶產(chǎn)品的標準化改造勢在必行。產(chǎn)品標準化不僅體現(xiàn)在預制包裝形態(tài)上，還有種植、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的標準化，運輸、倉儲環(huán)節(jié)的標準化，以及口感、風味等方面的標準化。

目前80后、90后為茶飲新消費勢力，他們更加看重產(chǎn)品的健康功能、便捷性、品牌共鳴等。所以在產(chǎn)品上，茶企要嘗試突破傳統(tǒng)，大膽創(chuàng)新，迎合年輕人消費特征開發(fā)出全新的茶產(chǎn)品。

新經(jīng)濟時代，茶商茶企應主動加入新零售浪潮，抓住互聯(lián)網(wǎng)給茶行業(yè)帶來的新機遇，讓自身不被時代拋棄，更讓好茶流行起來。

四、想給產(chǎn)品做線上營銷推廣，怎么做

1、社交平臺發(fā)布：產(chǎn)品在上線的時候都會先告知自己的合作伙伴或者忠實的客戶，然后在相關社交平臺以及媒體平臺上發(fā)布產(chǎn)品上線的通知。特別是公司的官網(wǎng)一定要把新產(chǎn)品放在最顯著的位置上，以便訪客能第一眼看到。

2、活動推廣：針對產(chǎn)品策劃一場活動，線上線下相結合。比如現(xiàn)在的買送、滿減、折扣、會員充值等等，也可以針對相關產(chǎn)品設計一些情景文案來吸引用戶的關注。

3、寫軟文：寫軟文的好處就是不會讓人感覺反感，文章寫的好的話，不但能夠獲得關注量，而且還能夠吸引一部分潛在客戶。

4、專業(yè)類網(wǎng)站宣傳：除了公司網(wǎng)站和社交媒體的宣傳之外，也可以在相關的類型的門戶網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品信息來宣傳產(chǎn)品。

5、打廣告：如果有一定的資金實力，可以在一些知名度的網(wǎng)站上打一些廣告，或者做一些優(yōu)化推廣。

6、粉絲營銷宣傳：粉絲流量時代，所以要慢慢積累粉絲量，不管你先前是做什么行業(yè)，平時在使用社交媒體的時候就可以維護下自己的賬號，產(chǎn)品上線之后可以根據(jù)熱點設計相關宣傳內(nèi)容。

7、視頻宣傳：現(xiàn)在小視頻是比較火的，雖然內(nèi)容比較泛濫，但是也是一個很好的宣傳平臺，經(jīng)常發(fā)一些創(chuàng)意性，有內(nèi)涵的內(nèi)容，附帶上自己的產(chǎn)品或者針對產(chǎn)品做一些視頻進行宣傳都能獲得很好的效果。

以上就是小編對于線上線下相結合的營銷方案問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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