一個(gè)公司的營銷策略（一個(gè)公司的營銷策略有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于一個(gè)公司的營銷策略的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、營銷戰(zhàn)略幾種方式

• 2、分析一個(gè)企業(yè)的營銷策略應(yīng)該從哪幾個(gè)方面著手？

• 3、市場(chǎng)營銷策略有哪些

• 4、營銷策略有哪些

一、營銷戰(zhàn)略幾種方式

營銷戰(zhàn)略幾種方式

營銷戰(zhàn)略有哪幾種方式，職場(chǎng)也是有一些做人的原則的，完成本職工作才有其他進(jìn)步的可能，提升自己的能力才是頭等大事，職場(chǎng)上的人也是形形色色的，下面看看營銷戰(zhàn)略有哪幾種方式吧。

營銷戰(zhàn)略幾種方式1

1、密集型戰(zhàn)略

密集型戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有產(chǎn)品與市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過挖掘其經(jīng)營潛力來謀求企業(yè)的發(fā)展方向，從而獲得較高的市場(chǎng)占有率。

密集型戰(zhàn)略適用于現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)還有贏利空間的狀況，具體戰(zhàn)略有如下三種類型。

①市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，是指用已有的產(chǎn)品在已有市場(chǎng)中謀求更大發(fā)展。例如鼓勵(lì)現(xiàn)有消費(fèi)者多購買，吸引原來購買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者購買，說服未購買的消費(fèi)者購買。

②市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，即用已有的產(chǎn)品開發(fā)新市場(chǎng)，實(shí)行地域多樣化，尋找新客戶群，開發(fā)新用途。

③產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，是指在原來的市場(chǎng)上開發(fā)新產(chǎn)品，對(duì)原有產(chǎn)品改進(jìn)與改良。同時(shí)開發(fā)與原有產(chǎn)品互為補(bǔ)充的產(chǎn)品或與原有產(chǎn)品完全無關(guān)的新產(chǎn)品。

2、一體化發(fā)展戰(zhàn)略

一體化發(fā)展戰(zhàn)略是指通過建立或收買與企業(yè)目前業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)來謀求企業(yè)發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略。根據(jù)新業(yè)務(wù)與原有業(yè)務(wù)的相互關(guān)系，一體化發(fā)展戰(zhàn)略又可分為前向一體化戰(zhàn)略、后向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。

①前向一體化戰(zhàn)略，指通過獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制的一種發(fā)展戰(zhàn)略。最有效的方式是特許經(jīng)營。

②后向一體化戰(zhàn)略，指通過獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或增強(qiáng)對(duì)其控制來求得發(fā)展的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略比較適用于諸如供貨成本太高、供貨方不可靠或供貨方不能保證供應(yīng)等情況。

③橫向一體化戰(zhàn)略，指通過獲得競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制來求得企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。合并、兼并、收購、接管等是最常用的方式。

3、多角化戰(zhàn)略

多角化戰(zhàn)略是利用現(xiàn)有資源和優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用資本營運(yùn)的各種方式，投資和發(fā)展不同行業(yè)其他業(yè)務(wù)的營銷戰(zhàn)略。

①同心多角化戰(zhàn)略，即企業(yè)增加與原有業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)。

②水平多角化戰(zhàn)略。即企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)與原有產(chǎn)品處在同一個(gè)領(lǐng)域的不同產(chǎn)品。

③綜合多角化戰(zhàn)略，即企業(yè)發(fā)展與原有業(yè)務(wù)完全無關(guān)的新業(yè)務(wù)。

營銷戰(zhàn)略幾種方式2

1營銷戰(zhàn)略有哪幾種

現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略一般包括戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略行動(dòng)、戰(zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略階段等。營銷戰(zhàn)略思想是指導(dǎo)企業(yè)制定與實(shí)施戰(zhàn)略的觀念和思維方式，是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略決策的行動(dòng)準(zhǔn)則。它應(yīng)符合社會(huì)主義制度與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營思想的要求，樹立系統(tǒng)優(yōu)化觀念、資源的有限性觀念、改革觀念和著眼于未來觀念。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)營銷戰(zhàn)略和經(jīng)營策略的基礎(chǔ)，是關(guān)系企業(yè)發(fā)展方向的問題。戰(zhàn)略行動(dòng)則以戰(zhàn)略目標(biāo)為準(zhǔn)則，選擇適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略階段和戰(zhàn)略模式。而戰(zhàn)略重點(diǎn)是指事關(guān)戰(zhàn)略目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的重大而又薄弱的項(xiàng)目和部門，是決定戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵因素。由于戰(zhàn)略具有長(zhǎng)期的相對(duì)穩(wěn)定性，戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要經(jīng)過若干個(gè)階段，而每一個(gè)階段又有其特定的戰(zhàn)略任務(wù)，通過完成各個(gè)階段的戰(zhàn)略任務(wù)才能最終實(shí)現(xiàn)其總目標(biāo)。

2市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的步驟

1、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的買方市場(chǎng)，有利可圖的營銷機(jī)會(huì)并不多。企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者行為進(jìn)行調(diào)查研究，識(shí)別、評(píng)價(jià)和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

企業(yè)應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的'和潛在的需求，尋找各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”，即市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而且應(yīng)當(dāng)通過對(duì)各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”的評(píng)估，確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會(huì)”的能力。

2、選擇目標(biāo)市場(chǎng)

對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估后，對(duì)企業(yè)要進(jìn)入的哪個(gè)市場(chǎng)或者某個(gè)市場(chǎng)的哪個(gè)部分，要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略，是市場(chǎng)營銷研究的重要內(nèi)容。企業(yè)首先應(yīng)該對(duì)進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，分析每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)、需求趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況，并根據(jù)本公司優(yōu)勢(shì)，選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

3、確定市場(chǎng)營銷策略

企業(yè)營銷管理過程中，制定企業(yè)營銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場(chǎng)營銷組合的設(shè)計(jì)上。為了滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要，企業(yè)對(duì)自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量、包裝、價(jià)格、廣告、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合。重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”營銷組合。

營銷戰(zhàn)略幾種方式3

SEO與SEM營銷：這是目前兩個(gè)比較火熱的網(wǎng)絡(luò)營銷防范之一，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說，希望越快的時(shí)間占據(jù)市場(chǎng)，那么首選的是SEM競(jìng)價(jià)是比較好的選擇，而對(duì)于企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展而言，這兩個(gè)營銷方式都需要相輔相成的配合才起到關(guān)鍵作用。SEM是很多企業(yè)快速見效的利器，而SEO則是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展獲得客戶認(rèn)知的一種長(zhǎng)效路徑，所以兩者輔助缺一不可。

垂直行業(yè)營銷：垂直營銷是不少企業(yè)的選擇，垂直營銷直接影響到的是購買人群，比如我們常見的垂直論壇，博客，B2B網(wǎng)站等等，這些垂直的地方都有我們產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群；比如我們?cè)诖怪钡恼搲厦孀鲆恍┊a(chǎn)品對(duì)應(yīng)的營銷方案，只要方法和包裝到位，在這樣的地方我們活的良好的轉(zhuǎn)化效果。

自媒體營銷：這也是這兩年比較火的營銷方法之一，這個(gè)上面的火熱主要集中在分發(fā)渠道的多樣化，比如百度的百家號(hào)，頭條號(hào)，搜狐號(hào)等等；渠道的多樣化也意味著我們所做的內(nèi)容擴(kuò)散性也變得異常的豐富。

視頻營銷：這也是這幾年比較火熱的營銷方式之一，抖音，快手等平臺(tái)的興起，給了短視頻營銷帶來了不少助力。隨著視頻帶貨，各類VLOG的興起，直播的火熱，視頻營銷為企業(yè)的營銷產(chǎn)品帶來了新思路：原來銷售還可以這樣。對(duì)于企業(yè)來說，尤其是各類快消產(chǎn)品，視頻營銷將是企業(yè)不錯(cuò)的選擇。

二、分析一個(gè)企業(yè)的營銷策略應(yīng)該從哪幾個(gè)方面著手？

要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)有地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分和行為細(xì)分。產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的細(xì)分依據(jù)有最終用戶、顧客規(guī)模等。接下來要選擇目標(biāo)市場(chǎng)，可以選擇三種市場(chǎng)營銷方案：無差異市場(chǎng)營銷、差異市場(chǎng)營銷、集中市場(chǎng)營銷。

1、產(chǎn)品分析。利益點(diǎn)、價(jià)格、品牌等。

2、市場(chǎng)分析?？蛻舳ㄎ?、競(jìng)爭(zhēng)者、市場(chǎng)占有率等。

3、渠道分析。渠道結(jié)構(gòu)、渠道關(guān)系等

擴(kuò)展資料：

營銷途徑：

1、細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)：

2、細(xì)化訂單供貨標(biāo)準(zhǔn)：

按客戶訂單組織貨源是煙草商業(yè)企業(yè)有效滿足市場(chǎng)需求的重要途徑，必須貫穿于服務(wù)營銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

3、推行供應(yīng)鏈管理：

4、健全品類管理體系。

三、市場(chǎng)營銷策略有哪些

價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略以及品牌聯(lián)播。

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)。

產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互作用的過程;是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過程。

市場(chǎng)營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

四、營銷策略有哪些

價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略以及品牌聯(lián)播。

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)。

產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互作用的過程;是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過程。

市場(chǎng)營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

以上就是小編對(duì)于一個(gè)公司的營銷策略問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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