怎樣把顧客忽悠住讓他買東西（怎樣把顧客忽悠住讓他買東西給我）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎樣把顧客忽悠住讓他買東西的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、怎么忽悠顧客？

• 2、怎樣說服顧客買產(chǎn)品？

• 3、如何吸引顧客來買東西

• 4、怎樣才能讓顧客購買你的商品？

一、怎么忽悠顧客？

最重要的是溝通，取得客戶的信任！

1、首先套近乎，去取得對方的信任，迎合他的觀點(diǎn)

2、適時(shí)推出你的產(chǎn)品，講優(yōu)點(diǎn)時(shí)不要太絕對，不要夸張，另外，可以適當(dāng)告訴對方你產(chǎn)品的不足，當(dāng)然這個(gè)不足跟其他產(chǎn)品比起來還是要好一點(diǎn)的，或者說就是要避重就輕地說下缺點(diǎn)，這樣有助于取得對方的信任

3、無論成功與否，都要笑臉相送，說不定他就是你的商品信息的傳播者

二、怎樣說服顧客買產(chǎn)品？

你可以參考一下： 什么是買點(diǎn)和賣點(diǎn)？一個(gè)人的買點(diǎn)就是" 本人非常在意和希望獲得的任何東西"， 是個(gè)人方面，包括個(gè)人的認(rèn)同、東西的價(jià) 值等。什么叫賣點(diǎn)呢？就是大家認(rèn)可的觀 點(diǎn)或東西。通俗地講買點(diǎn)是以私為先的， 利益要講透；賣點(diǎn)是光明正大、理直氣壯 的，要讓這個(gè)人能夠得到公眾的承認(rèn)和支 持。舉一個(gè)簡單的例子：如果你跟這個(gè)企 業(yè)老總搞好了關(guān)系，那么這個(gè)老總就有了 個(gè)人買點(diǎn)。但是，如果你的賣點(diǎn)沒有給足 的話，這個(gè)老總不會(huì)支持你，也不會(huì)買。 因?yàn)樵诜ㄖ粕鐣?huì)，特別是在一個(gè)民主的企 業(yè)里，決策買一個(gè)什么東西，那是大伙兒 的事。

一個(gè)人的買點(diǎn)是從私的，理性的；一個(gè)人 的賣點(diǎn)是從公的，感性的。在決定購買的 過程中，尤其在組織的購買過程中，關(guān)鍵 人特別在意其他人的相關(guān)意見、看法和感 受，你一定要知道這一點(diǎn)。

記?。喝藗兪菫榱俗约旱脑蚨徺I，不 是為了你的理由而購買。你若是想和客戶 合作，就要先考慮一下：他的買點(diǎn)，他的 私人需求是什么？如果他的私人需求被你 滿足得比較好；那么，他的"公"的方面， 只要感情好，細(xì)節(jié)就可以商量。精明的生 意人都知道，當(dāng)你在做交易時(shí)，首先考慮 的不應(yīng)該是賺取金錢，而是要獲得人心， 同流才能交流嘛！

在給到關(guān)鍵人買點(diǎn)時(shí)，還要給他賣點(diǎn)讓我 們回憶一下：自己以往在購買時(shí)，哪些是 自己滿意就行，哪些是必須參考和估計(jì)別 人的評價(jià)和看法的？最后是如何作決定的 ？你在較為公開的場合，發(fā)表一些觀點(diǎn)和 看法時(shí)，能不能做到完全是你內(nèi)心的真實(shí) 想法？你對哪些人具有現(xiàn)實(shí)的影響力？你 發(fā)揮過沒有，什么情況下你愿意發(fā)揮？在 你周圍有沒有一些很特別的很出格的購買 行為方式，你能從買點(diǎn)和賣點(diǎn)的角度進(jìn)行 分析嗎？回答一下以上幾個(gè)問題，我們就 會(huì)明白：從買點(diǎn)和賣點(diǎn)的角度來講，從私 的角度和公的角度來講，有些購買行為只 要自己滿意就行了，而有些購買行為是必 須考慮別人的。

在多個(gè)人的購買決定中，尤其是在組織購 買過程中，關(guān)鍵人特別在意其他相關(guān)人的 意見、看法和感受。因此，一個(gè)特定的購 買行為，我們除了要考慮關(guān)鍵人的買點(diǎn)外 ，還要考慮這個(gè)關(guān)鍵人的賣點(diǎn)是什么。很 多銷售失敗的原因，就在于銷售方對關(guān)鍵 人的賣點(diǎn)缺乏認(rèn)識(shí)。

三、如何吸引顧客來買東西

促銷也是吸引顧客的一種手段

促銷的具體手段是

買贈(zèng)買贈(zèng)是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。

2打折在沒有更好的促銷創(chuàng)意時(shí)，打折是最好的促銷方式。因?yàn)楝F(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對

紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最

直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八

折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進(jìn)行打折促銷活動(dòng)時(shí)，可以劃出特價(jià)區(qū)，與其他品牌拉開距離，另

外，以特價(jià)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可以帶動(dòng)其他貨品的銷售。

3聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動(dòng)做大

做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換

贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算。

4主題促銷主題促銷，是設(shè)定一個(gè)創(chuàng)意主題，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)。企業(yè)在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，一定要注意主題新穎，并且與當(dāng)時(shí)

的氛圍相符合，才能使促銷活動(dòng)取得預(yù)期的效果?！?/p>

5消費(fèi)券積分促銷活動(dòng)，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。一般分：消費(fèi)卡、消費(fèi)券，另外，也有一些企業(yè)在臺(tái)歷上印刷消費(fèi)券，一張抵

多少錢，一個(gè)月一張。它是實(shí)行積分制，以贈(zèng)送相應(yīng)的贈(zèng)品，時(shí)間較長，因此，贈(zèng)品一定要有吸引力

6返現(xiàn)返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，這種促銷手段，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。

但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

7商場限時(shí)搶購限時(shí)搶購就是消費(fèi)者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，在終端店搶購貨品，或者是免費(fèi)，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，終端巨頭國

美就經(jīng)常做，取得的效果也是非常明顯。但有一點(diǎn)要切記，做這類活動(dòng)時(shí)，一定要做好安全保衛(wèi)工作，如果場面失控，后果將不堪設(shè)想。

四、怎樣才能讓顧客購買你的商品？

版權(quán)信息

文章版權(quán)更好時(shí)代原創(chuàng)出品

執(zhí)筆作者互聯(lián)網(wǎng)觀察者馬克云（已簽約）

正文字?jǐn)?shù)1093字

閱讀時(shí)間5分鐘

首發(fā)日期2017年12月12日

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商店里那些鮮為人知的小秘密

人們在商店中停留的時(shí)間、行走的路線、不同群體之間特性的差異以及對商品的感受是顧客購買物品的關(guān)鍵。如果你想讓你的顧客購買商品，就一定要抓住這些關(guān)鍵點(diǎn)，營造出相適應(yīng)的購物環(huán)氛圍。

商店里有些鮮為人知的小秘密，比如顧客的行為習(xí)慣是可以改變商店的，不同群體在購物偏好上有一定的差異，并且不同群體諸如男人、女人、老人和孩子的顧客的購買習(xí)慣是不同的，互聯(lián)網(wǎng)購物目前還不能取代傳統(tǒng)零售業(yè)。

我們知道，一些商超在布局上很像，比如出入口、收款臺(tái)、廣告牌的位置，熱銷產(chǎn)品的擺放等，這些類似的情況是由于購物者的習(xí)慣造成的，商店努力迎合人們的行為習(xí)慣，最終形成了現(xiàn)在的商店格局。

購物籃一般是分散擺放在商店里的，這是因?yàn)槿藗冊谫徫飼r(shí)，都習(xí)慣讓自己空著一只手，去查看自己感興趣的商品，如果空不出手，那么就會(huì)減弱購買東西的欲望，購物籃分散放置，為的就是讓購物者可以方便地拿到，在任何地方解放雙手。

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不同群體的獨(dú)特購物偏好

男人買東西講究效率，速戰(zhàn)速?zèng)Q是他們的首要特點(diǎn)，他們?nèi)ド痰暌话銜?huì)直接走到需要的商品前，買了就走。而女人則會(huì)約上三五個(gè)閨蜜，一起侃大山一起買東西，并且她們一般會(huì)更注重質(zhì)量，天生精明挑剔是她們的特點(diǎn)。

男人更注重于買到東西的結(jié)果，而對于整個(gè)購物過程并不感興趣，而女人是可以在一個(gè)地方默默地探索很久的，所以，女人不是要一個(gè)貨架，而是能夠讓她們四處走動(dòng)，而且能夠發(fā)現(xiàn)新驚喜的場所。

對于老年顧客群體，相較于小字體包裝，他們更加喜歡大字體包裝的商品，因?yàn)樗麄円话憧床磺宄∽?，同時(shí)，老年人相較于年輕人，更喜歡給自己的孫子孫女買東西。針對這些群體偏好調(diào)整商店的布局策略，可以有效提高顧客的購買欲望和購買意愿。

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什么觸發(fā)人們的購買欲望？

感官是決定購買動(dòng)作最有力的誘惑力，也就是說，觸覺、嗅覺、視覺等感官促使人們做出購買行為，購物過程中更多地調(diào)動(dòng)顧客的感官，人們就更容易做出購買行為。

舉個(gè)例子，很多人買東西之前都會(huì)先摸一下，這就是觸覺給人們造成了信任感，從而促進(jìn)購買行為。生活中需要接觸的東西，觸覺的作用更重要，有數(shù)據(jù)表示一個(gè)毛巾被買走之前曾經(jīng)被摸過6次。

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現(xiàn)在很火的互聯(lián)網(wǎng)購物怎么樣？

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)將零售業(yè)改變了，這種改變甚至是天翻地覆的，618，雙11，雙12就是很好的例證，但是盡管網(wǎng)絡(luò)購物飛速發(fā)展，但仍難取代實(shí)體零售店，因?yàn)殡m然網(wǎng)絡(luò)購物便利、價(jià)格選擇空間大，但是存在許多不足。

比如無法提供華麗店面，無法體驗(yàn)商品等，除此之外，繁雜的信息讓顧客不知道該選擇哪個(gè)好。最主要的是感官享受和信息繁雜降低了網(wǎng)上購物的體驗(yàn)感，限制了網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。

-完-

以上就是關(guān)于怎樣把顧客忽悠住讓他買東西相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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