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飲料瓶包裝vi設(shè)計（飲料瓶的包裝設(shè)計）

發(fā)布時間：2023-05-16 19:55:07 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 63

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于飲料瓶包裝vi設(shè)計的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

學(xué)包裝設(shè)計需要了解哪些方面的知識?
幫我做個礦泉水的策劃方案啊
什么是食品包裝設(shè)計？

飲料瓶包裝vi設(shè)計（飲料瓶的包裝設(shè)計）

學(xué)包裝設(shè)計需要了解哪些方面的知識?

一、商品包裝魅力的來源１、包裝的色彩：８０％以上的信息來自視覺，如果設(shè)計人員對包裝色彩的把握與運用能夠直接反映內(nèi)在物品的某種特性，這種商品就很可能成為購買者的首選商品。根據(jù)商品固有的色彩或商品的屬性，采用形象化的色彩是設(shè)計用色的一種重要手段。如蛋糕點心等食品包裝多用黃色，茶、咖啡、威士忌、啤酒等飲料多用茶色，化妝品中的檸檬香波包裝設(shè)計成檸檬黃。這些利用商品本身的色彩在包裝用色上的再現(xiàn)，是最能給人以物類同源的聯(lián)想，從而對內(nèi)在物品有了一個基本概念的印象。當(dāng)然，也有反其道而行之的現(xiàn)象，一些設(shè)計高手大膽運用色彩對比，達(dá)到更佳更奇的效果，但是如果分寸掌握不好，就會適得其反。２、包裝的圖案：圖案的組合要從三個方面考慮：一是組織的方式；二是表達(dá)的主題；三是展示的風(fēng)格。在組織方式上，使用較多的有幾何性構(gòu)圖、抽象化構(gòu)圖，以及具象化或?qū)嵨锘瘶?gòu)圖。目前，使用幾何性或抽象化構(gòu)圖者，多為化妝品或日常生活用品。而具象化或?qū)嵨锘慕Y(jié)構(gòu)，則在食品包裝中最為流行。有些干脆把包裝開一個窗口，或采用透明塑料袋，直接讓人看到內(nèi)在的物品。在表達(dá)主題上，雖然表現(xiàn)的方式不同，但目的都非常明了。在組合形式上，有的以突出文字為主，有的突出實物為主，也有的二者兼顧的。不管采取哪種形式，都必須要與內(nèi)在物品相聯(lián)系，才能顯示主題的鮮明性。在主題表達(dá)上，還應(yīng)注意削繁就簡，不管是文字還是圖案，力求做到圖案單一、主題突出、簡捷明快。３、包裝的內(nèi)涵：主要表現(xiàn)在包裝的感染力、畫面的趣味性、以及產(chǎn)品形象與企業(yè)文化的有機(jī)組合三個方面。另外，包裝的精美化也是好的包裝不可或缺的重要因素，主要包括：一是色彩的精美，二是圖案設(shè)計的精美，三是包裝制作的精美，三者缺一不可。二、如何提高商品包裝的魅力把握基本屬性，敢于創(chuàng)新，是提高商品包裝魅力的主要手段。色彩創(chuàng)新就是要敢于突破常規(guī)色彩運用。比如飲料中的礦泉水和純凈水在包裝上往往是非綠即藍(lán)，但娃哈哈純凈水就反其道而行之，大膽地使用了紅色，似乎讓人在一種紅彤彤的火熱的環(huán)境下，聯(lián)想到解渴的純凈水，結(jié)果很快風(fēng)靡大江南北，這就是色彩使用上的創(chuàng)新。還有一種就是對比的情況下求得創(chuàng)新，有兩種對比法，一是在同類家族中的對比，還一種是在包裝與包裝物本身的對比，也仍然會出現(xiàn)好的效果。如雙匯魚肉腸在腸衣的使用選擇上選擇了桔紅顏色，而在標(biāo)簽的用色設(shè)計上，本當(dāng)用橘紅的或海藍(lán)的，結(jié)果他們使用了果綠色，兩色一對比這種魚肉腸在同類產(chǎn)品中成了消費者最受歡迎的產(chǎn)品。在圖案設(shè)計上，既不能崇洋媚外，也不能因循守舊。在藝術(shù)風(fēng)格上，越具有民族性的就越有世界性。比如民間的剪紙或傳統(tǒng)的絲綢圖案，或中國的繪畫藝術(shù)等，都可以拿來用。但拿來不是照搬，必須有所突破。創(chuàng)作創(chuàng)新，主要指包裝載體或制作工藝的創(chuàng)新。載體方面，企業(yè)應(yīng)關(guān)注時興的綠色食品包裝。工藝方面，主要是工藝造型的改進(jìn)，以及兒童食品包裝的卡通化、形象化。總之，要想達(dá)到包裝在促銷中的誘惑性，提高它的魅力，就必須在包裝裝潢設(shè)計中不斷地創(chuàng)新，不斷地注入新的文化內(nèi)涵，不斷地豐富包裝家族的新成員、新花樣，才能保證提高這種產(chǎn)品在消費者心中的魅力、感染力，進(jìn)而達(dá)到促銷產(chǎn)品的目的。下面就從實際設(shè)計的角度來揭示構(gòu)成好的包裝設(shè)計的一些因素。一、主展面的設(shè)計假如一個紙盒有六個面．通常需要裝潢五個面（底面不需裝潢）。一個容器有一到三個標(biāo)貼．最多的達(dá)五、六個之多。它們之間也不是同等對待．隨著展銷面積的不同．為了能吸弓收費者的視線．而決定其中的主要展面設(shè)計。主要展面總是出現(xiàn)面對消費者的一邊．以其定位的方法·推敲商標(biāo)品名、商品形象、生產(chǎn)廠家等排放位置．讓人一目了然。由于主要展面的面積相對較?。瑫r本身就是商品形象．裝潢的畫面要迅速把商品介紹給消費者．采用文字和特寫形象的手法直接表現(xiàn)出來。在同類商品中首先跳入消費者的眼里主要展面常常出現(xiàn)醒目的牌名和商標(biāo)；出現(xiàn)幾個新鮮可口的水果．一杯誘人的飲料、一縷隨風(fēng)飄動的長發(fā)。甚至采用開天窗的方法．直接展示商品的形象．增加其宣傳作用。在包裝裝潢設(shè)計中。主要展面起著廣告的龍頭作用。二、整體設(shè)計然而主要展面并不應(yīng)該是孤立的．在包裝的整體上．它仍然是一個局部．一個重要的局部。包裝是立體物．人們看到的包裝是多角度的．在考慮主要展面的同時．要考慮和其它面的相互關(guān)系?？紤]到整個包裝物的整體形象。通過文字、圖形和色彩之間連貫、重復(fù)、呼應(yīng)和分割等手法．形成構(gòu)圖的整體。1．一個紙盒包裝，它的正面和反面成為主要展面。但是如果側(cè)面的寬度與主展面相等，也有時采用相同設(shè)計．成為完全一樣的“主展面”．不管什么角度都得到統(tǒng)一的感受。2．以正反面為主．側(cè)面展現(xiàn)商品的成份、功能、重量和使用說明、保存期限、各主管部門的批號等說明性的文字。從形式要素和構(gòu)成方人上．要有所聯(lián)系又有所區(qū)別．產(chǎn)生節(jié)奏性的變化．并體現(xiàn)科學(xué)和質(zhì)量的保證。3.以文字、攝影、插圖和圖案跨面排列，把幾個面聯(lián)系為一個主體．一個大的“主展面”．而每個面的畫面也是完整的。這種設(shè)計在商店的陳列時．利用不同面的組合，形成為一個大的廣告畫面，達(dá)到強(qiáng)烈的視覺效果，發(fā)揮pop的宣傳作用。4．容器的標(biāo)貼一般分為身標(biāo)、胸標(biāo)、肩標(biāo)、腹標(biāo)、頸標(biāo)、頂標(biāo)和蓋馬標(biāo)等。一件容器上貼一至三個。標(biāo)貼的形狀多種多樣，身標(biāo)、胸標(biāo)、腹標(biāo)有扁形的、橢圓形的、長方形的．有根據(jù)容器形態(tài)所決定的形狀．也有圍繞著容器貼一圈的。肩標(biāo)、頸標(biāo)大都是長方形、扇形、橢圓形、圓形等。標(biāo)貼選用的多少、形狀和大小與容器的形狀有著很大關(guān)系。容器主要標(biāo)貼一般指身標(biāo)，胸標(biāo)、腹標(biāo)，三者按設(shè)計需要采用，因為相對言其面積最大。有的容器就用此標(biāo)，與瓶蓋形成呼應(yīng)。也有的容器，（主要指酒瓶），加上裝飾肩標(biāo)和頸標(biāo)，還有的把頂標(biāo)、頸標(biāo)、肩標(biāo)連為一起，沒有胸標(biāo)、腹標(biāo)、形成主要標(biāo)貼，形式多樣。5．標(biāo)貼的色彩設(shè)計也離不開與容器的關(guān)系，離不開標(biāo)貼之間的關(guān)系，離不開與瓶蓋的關(guān)系。追求標(biāo)貼底色與容器色彩的一致性，突出牌名和圖形。女性化妝品白色的容器，配上白色的標(biāo)貼，以精致的線條邊框，典雅的黑色字體，顯得潔凈高雅；而黑色的白蘭地酒，配上黑色的標(biāo)貼，金色的古羅馬體、花體，給人以莊重高貴感。強(qiáng)調(diào)標(biāo)貼和容器的色彩對比，標(biāo)貼底色運用黑、白、金、銀和其它比較飽和的色彩與容器拉開明度及色相的對比，造成強(qiáng)烈、活潑的效果。直接把商標(biāo)、牌名印在容器上，也是一種方法。6．包裝的整體設(shè)計，還被運用在盒包裝和容器的協(xié)調(diào)之上；盒包裝和瓶貼采用相同的設(shè)計，只是構(gòu)圖少許變動，兩者大的色調(diào)形成對比，但在牌名等字體上又作呼應(yīng)；盒包裝上出現(xiàn)容器的形象，而容器標(biāo)貼上又重復(fù)紙盒的部分設(shè)計。總而言之，包裝裝潢的設(shè)計，要圍繞一個主題思想，從整體入手，從大處著想，符合簡練、個性、美觀的準(zhǔn)則，符合商品的特性和消費。

幫我做個礦泉水的策劃方案啊

　　你是要問營銷策劃還是廣告策劃還是什么的要說清楚點
　　這里有個稀世寶礦泉水的營銷策劃，你可以參考一下
　　一、市場背景與分析
　　1．市場背景：
　?。?）飲料市場競爭激烈
　　飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。
　　（2）品牌繁多
　　飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在武漢市場，有純凈水29種，礦泉水21種。
　?。?）純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)
　　從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。
　　純凈水利用的客觀優(yōu)勢是：成本低廉，消費者現(xiàn)階段對飲料水選擇上的誤區(qū)。
　　（4）礦泉水前景良好，潛力巨大
　　在發(fā)達(dá)國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。
　　世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。
　　我國消費者對礦泉水的認(rèn)識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。
　　我國礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大。益力礦泉水年銷售7～8千萬元，獲特滿加礦水年銷售5－6億。
　　2．競爭者狀況：
　　第一集團(tuán)軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強(qiáng)勢品牌；其他40余種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。
　　在武漢市各種銷售場所市場占有率綜合排名前三名是：
　　第一名康師傅 30.64%
　　第二名樂百氏 28.56%
　　第三名娃哈哈 15.74%
　　特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強(qiáng)大，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。
　　樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。
　　3．消費者狀況：
　　消費者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占48.89%，偶爾購買者占48.15%，只有2.96%的人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。
　　消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認(rèn)識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。
　　4．市場潛量：
　　武漢是四大“火爐”之一，飲料水銷量極大。武漢市750萬人，經(jīng)常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶（600mL，1.20元）以上，銷量是3.96億。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是5572.88萬。其他季節(jié)暫忽略不計，武漢市飲料水實際潛量至少為4.5億元，即使再打5折也有2個多億的潛量。
　　5．稀世寶市場表現(xiàn)：
　　知名度、美譽(yù)度不高。在武漢，稀世寶原市場占有率僅1.70%。消費者對稀世寶“不了解”者占87.41%，“了解”者占12.60%；品牌知名度為16.20%。
　　銷量極低，1998年共生產(chǎn)1700噸，各地總銷售額不足400萬元，武漢地區(qū)年銷售額僅80萬元左右。
　　稀世寶有特點，但表現(xiàn)不突出。稀世寶富硒特點區(qū)別于其他純凈水、礦泉水，但較少人知。
　　售價高。在消費者不知是好水的情況下，價格缺乏競爭力。
　　鋪貨工作很不好，購買不方便。
　　包裝設(shè)計極差，瓶貼顯得陳舊，無檔次，無品味。
　　有品牌生存基礎(chǔ)。稀世寶在武漢靠人際關(guān)系銷售了三年，維持住了品牌生存基礎(chǔ)。
　　結(jié)論：
　　市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變消費者任務(wù)極重。
　　消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費商業(yè)飲料水的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是純凈水和礦泉水共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前純凈水消費者有相當(dāng)大的部分會轉(zhuǎn)到礦泉水的消費中來，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進(jìn)的過程，礦泉水企業(yè)任重而道遠(yuǎn)。
　　消費者及全社會對礦泉水的認(rèn)識有所提高，純凈水的霸主地位開始動搖。
　　越來越多的消費者認(rèn)識到，選擇對身體有益的礦泉水才是選擇健康，才是有品味的生活。上海市明令禁止中小學(xué)生飲用純凈水就是這場轉(zhuǎn)變的開端。稀世寶礦泉水應(yīng)抓住機(jī)遇，加速這種轉(zhuǎn)變。
　　礦泉水在全國至今尚未形成獨立的強(qiáng)勢品牌：
　　礦泉水大多是地方品牌，樂百氏等采取騎墻頭的辦法，一旦時機(jī)成熟會借純凈水的“梯”上礦泉水的“樓”。稀世寶有機(jī)會，但對手強(qiáng)大，實難對付。
　　稀世寶自身問題很多，但大多數(shù)是可為可變的，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。說稀世寶是可為的是因為有兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是稀世寶品牌雖然沒有做好，但影響面不大，還沒有出現(xiàn)負(fù)效應(yīng)。
　　此時進(jìn)入礦泉水業(yè)，可謂風(fēng)險與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。稀世寶仿佛已經(jīng)聽到了礦泉水春天的腳步聲，但冬夜還沒過去?，F(xiàn)成可利用的條件幾乎沒有，僥幸更萬萬不成，成功的路只有一條，創(chuàng)造條件，借出一片燦爛的天。
　　二、企業(yè)診斷
　　稀世寶礦泉水公司成立于1992年10月，生產(chǎn)地在湖北省恩施州建始縣（國家級貧困縣），1995年產(chǎn)品試銷，97年3月公司設(shè)立銷售總公司，設(shè)計生產(chǎn)能力為年產(chǎn)2萬噸。
　　稀世寶上市已三年，市場占有率、美譽(yù)度、銷售總量還處在一個很低的水平上，到底是哪些因素影響了稀世寶，經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)其主要問題是：
　　1．經(jīng)營管理粗放隨意。尤其在銷售系統(tǒng)上，不適應(yīng)現(xiàn)代市場競爭環(huán)境，沒有建立起一套科學(xué)的、統(tǒng)一的、權(quán)威的銷售指揮中心和專業(yè)高效的銷售隊伍。武漢分公司和商貿(mào)公司各自為戰(zhàn)，互相扯皮。
　　2．人員布局失衡。做管理的多，做業(yè)務(wù)的少；閑著的人多，干事的人少。
　　3．營銷人才短缺。由于營銷專業(yè)人才不足，造成只知道埋頭生產(chǎn)，卻不知怎樣打市場；只知自己的產(chǎn)品是好東西，以為會人見人愛，不知人家憑什么非得愛你；只知在生產(chǎn)設(shè)備上勇敢地投入，卻不敢在廣告宣傳大膽地花錢，等等。
　　4．無明確定位。稀世寶無市場定位，無產(chǎn)品功能定位，缺乏獨特的銷售主張（USP），產(chǎn)品形象模糊。沒有給消費者利益點，人家憑什么買。
　　5．無市場調(diào)查，無廣告宣傳。無市場調(diào)查就象讓瞎子打前戰(zhàn)，無廣告宣傳，消費者怎么敢喝“從沒聽說過的水”。因此，消費者對它無興趣，經(jīng)銷商也沒信心。
　　6．鋪貨工作極不到位。商場、超市、旅游景點、街頭攤點很少見到稀世寶的影子。礦泉水這種即買即飲的商品鋪貨差到這個程度絕不可能賣得好。因為誰也不會為一瓶水跑細(xì)了腿。
　　7．營銷乏術(shù)。由于營銷人才短缺，造成稀世寶的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷策劃不連貫，不系統(tǒng)。廣告定位模糊，廣告力度不夠，手法落后。盲目開拓市場，無重點無主次等。
　　8．包裝設(shè)計極差。瓶貼看上去顯得陳舊、無檔次、無品味。包裝就是產(chǎn)品的臉，臉不干凈，極難看，消費者還會有興趣嗎？
　　9．外部競爭環(huán)境惡劣。飲料水行業(yè)是市場競爭最激烈的行業(yè)之一，而礦泉水面對的最強(qiáng)勁的競爭對手-----純凈水非常強(qiáng)大，他們以低成本，依仗大品牌和雄厚的資金支持，在對路的市場策略指導(dǎo)下，占居著飲料水的霸主地位。打開礦泉水市場對誰來說也不是一件容易的事。
　　三、戰(zhàn)略規(guī)劃
　　1．戰(zhàn)略思路：
　?、倨鞄悯r明地與純凈水劃清界限，不打價格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路。
　　②大打功能牌，凸顯稀世寶天然富硒價值，明晰消費者可獲得的超值利益。
　　③向全社會倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費觀念，從而樹立稀世寶健康高品味的品牌形象，并塑造一個對社會真誠負(fù)責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。
　　2．戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大；強(qiáng)化品牌，做中國礦泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。
　　3．戰(zhàn)略部署：以武漢為大本營，以北京為北方重點市場，率先突破，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
　　4．品牌形象定位：健康、活力與高尚品味！
　　5．產(chǎn)品功能定位：富硒，保護(hù)視力。
　　物以稀為貴。稀世寶礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質(zhì)硒，它是我國硒含量唯一達(dá)標(biāo)的天然礦泉水，是國內(nèi)僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質(zhì)同時達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實現(xiàn)價值壟斷、競爭致勝的立足點。
　　怎樣找到產(chǎn)品特性與消費者需求的吻合點呢？硒有很多功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護(hù)視力等，只有保護(hù)眼睛、提升視力最符合水的身份和最適應(yīng)水的消費心理，消費者能夠相信并且愿意接受，進(jìn)一步科學(xué)探討發(fā)現(xiàn)客觀有效可行。
　　6．核心產(chǎn)品三層次：第一解渴；第二改善視力；第三提供人體所需的各種微量元素。
　　7．消費人群定位：以年青人為主，以中小學(xué)生為突破口。
　　由于稀世寶礦泉水第一功效依然是解渴，因此廣義上來說它適合所有人喝，但據(jù)我們調(diào)查，礦泉水的消費主體年齡集中在9歲到32歲(占被調(diào)查人數(shù)的78%)，根據(jù)稀世寶的功能定位――富硒，改善視力，因此消費群明晰：①中小學(xué)生；②知識分子、電腦操作者；③視力不佳的中老年人及游客。
　　針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學(xué)生群體是重點，要率先突破。
　　學(xué)生消費群體的行為特征：
　　興趣廣，轉(zhuǎn)移快，易模仿，愛崇拜，幻想多，理想化，好追星，趕流行。溝通中要充分利用這些特點。
　　四、營銷策略
　?。ㄒ唬┎呗运枷?br/>　　1．品牌理念：出售水，同時出售健康，給您好視力。
　　2．品牌基礎(chǔ)：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的價值；以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。
　　3．概念支持：以稀世寶硒礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學(xué)依據(jù)，創(chuàng)造稀世寶硒礦泉水“連升三級”概念。
　　第一級：地下循環(huán)16年，水質(zhì)干凈，富硒含多種微量元素；
　　第二級：山下深層十公里處涌出半山腰；
　　第三級：超脫一般礦泉水，實現(xiàn)多種元素特別是硒、鍶、低鈉重碳酸鈣含量全線達(dá)標(biāo)。
　　4．營銷理念：以現(xiàn)代最新整合營銷傳播理論為基礎(chǔ)，結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動一切可以調(diào)動的手段，如：廣告、公關(guān)、事件行銷、促銷、新聞宣傳、CI等，協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開市場樹立名牌服務(wù)。
　?。ǘI銷組合：
　　A．產(chǎn)品
　　1．舊瓶換新裝：改換瓶貼。稀世寶是在武漢已上市三年的產(chǎn)品，名可不改，水不必?fù)Q，但原來陳舊的形象必須改變，原瓶貼給人以落伍、低檔的印象。水無色無味，富含礦物質(zhì)又看不到，那么瓶貼就代表著水，它必須要能替水“說話”。此術(shù)極為重要。
　　設(shè)計思想：首先要設(shè)計一個品味很高的Logo，作為VI系統(tǒng)的核心，其它元素與之和諧搭配，彰顯品牌。重新組合產(chǎn)品說明，明示產(chǎn)品特點。
　　2．規(guī)格組合：僅有600ml不夠。產(chǎn)品規(guī)格的個性化、差別化和系列化，是方便顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。要增加330ml和大桶5L（家用裝）。
　　B．價格政策
　　零售價：600ml，2.50－3.00元；330ml，2.00－2.50元。這個價格比樂百氏等礦泉水略高，比依云等高檔品牌略低，以顯示自己的價值。
　　C．廣告與促銷策略
　　1．廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
　　2．廣告訴求目標(biāo)：中小學(xué)生。
　　3．廣告表現(xiàn)策略：借星出名。借星要新、準(zhǔn)、巧。
　　開拓市場最先需要的就是產(chǎn)品知名度，水這種低關(guān)注度高感性的消費品尤其如此。在中國，打開知名度最迅捷的辦法就是請名人名星作廣告。借星出名，屢試不爽。而新星托新品最相宜，就是說要尋找最新明星。
　　找新星關(guān)鍵在一個“準(zhǔn)”字，要超前還不能走眼，要準(zhǔn)確預(yù)測“星”的熱度和走向，投消費者之所好。
　　用新星還要巧。用“星”的哪一點，怎樣使星與產(chǎn)品相融，這是個難點。
　　《還珠格格》中主演小燕子的趙薇是首選：第一，絕對新星，其他企業(yè)產(chǎn)品沒用過；第二，人氣正旺火爆異常，深受普通消費者的喜愛；第三，“小燕子”趙薇尤其在中小學(xué)生中風(fēng)靡，這正是我們想要接觸的主要目標(biāo)對象；第四，她有一雙出奇的大眼睛，水靈誘人，與產(chǎn)品主打功效吻合。稀世寶形象代言人非“小燕子”莫屬。
　　4．廣告發(fā)布原則：以硬廣告為主，以軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全國性媒體為輔；硬廣告以電視、報紙為主，發(fā)布系列專題廣告，其他媒體為輔；軟廣告以報紙為主，發(fā)布系列科普文章。以電視專題片、廣播專題、DM、宣傳冊為輔。
　　電視廣告發(fā)布要借力使力，讓趙薇主演的稀世寶廣告搭乘《還珠格格》和《還珠格格》續(xù)集1999年度最火爆的順風(fēng)車，火上加火。片中是小燕子，片外又是小燕子演的稀世寶廣告，輪番強(qiáng)化記憶，使之成為一個社會熱點話題。
　　在武漢，稀世寶獨家點播《還珠格格》及其續(xù)集，每天在劇中以插播6次的高頻率發(fā)布。
　　5．促銷策略原則：正合為主，奇術(shù)爭雄。用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場采納廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競爭對手中凸現(xiàn)出來，加大市場采納深度。
　　D．渠道規(guī)劃
　　1．主推代理制：武漢地區(qū)要批發(fā)、直銷相結(jié)合；
　　優(yōu)先給旅游景點、學(xué)校附近、運動場所、街頭大小商店、平價超市和大型商場布貨；
　　對小攤小店小批發(fā)，以張貼稀世寶招貼畫為條件，開始時送其3－5瓶稀世寶烘托氣氛，吸引進(jìn)貨。
　　2．渠道戰(zhàn)術(shù)：
　?、黉N售稀世寶送攤點冰柜。交押金領(lǐng)取印有稀世寶Logo和廣告語的冰柜，銷售稀世寶達(dá)標(biāo)后冰柜即歸攤販主所有。
　?、诼糜尉包c壟斷銷售。借關(guān)系營銷，在重點旅游場所使稀世寶成為指定飲品。稀世寶出資為各景點印制門票，同時在門票上印制稀世寶廣告，形成一對一的營銷效果。
　?、劾鄯e分獎勵批發(fā)商。為批發(fā)商確立幾個界限，每達(dá)到一個界限就能達(dá)到相應(yīng)的獎勵。
　?、芙ㄉ鐓^(qū)直銷站，全線覆蓋武漢市場。
　　E．事件行銷
　　1．活動目的：塑造品牌形象，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。
　　2．活動創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，參與互動，緊緊把握時代脈膊，制造或引發(fā)社會熱點，引導(dǎo)消費時尚。
　　F．公關(guān)及形象活動
　　1．活動目的：培養(yǎng)消費者品牌偏好，清除不良干擾因素。
　　2．活動原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情，借各方力量，直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場服務(wù)。
　　五、廣告創(chuàng)意
　　稀世寶電視廣告創(chuàng)意（其他廣告創(chuàng)意及媒介發(fā)布計劃在此省略?。?br/>　　兒歌篇
　　廣告訴求對象：中小學(xué)生
　　廣告訴求點：改善視力
　　訴求支持點：稀世寶含硒多
　　廣告口號：常喝稀世寶，視力會更好。
　　廣告創(chuàng)意內(nèi)容：
　　采用生活片斷式和名人推薦式相結(jié)合的方式。在人們非常熟悉的兒歌《小燕子》歡快的旋律聲中，《還珠格格》的主演、當(dāng)紅名星小燕子的扮演者趙薇，一副孩子王的樣子，她領(lǐng)著一群可愛的孩子做眼保健操。畫外音一個稚嫩的童聲唱起了由兒歌《小燕子》改編的歌曲：“小燕子，大眼睛，天天喝瓶礦泉水……”從而點明了廣告主題，趙薇手拿稀世寶礦泉水，忽閃著一雙又大又亮的眼睛說：“常喝稀世寶，視力會更好”。
　　六、事件行銷
　　1．借“視覺年”重金尋寶
　　借助“’99中國視覺年”進(jìn)行事件行銷。
　　據(jù)衛(wèi)生部門調(diào)查，全國中學(xué)在校生中，近視發(fā)病率為64％，小學(xué)生發(fā)病率為46％。稀世寶礦泉水最顯著的功能就是預(yù)防近視、提高視力。
　　活動內(nèi)容：凡在武漢市尋找含有硒達(dá)標(biāo)的礦泉水就可參加抽獎活動，第一天獎勵500元，20名；第二天獎勵300元，35名；第三天獎勵100元，100名。
　　活動目的：迅速提升知名度，強(qiáng)化產(chǎn)品資源的稀缺，增強(qiáng)稀世寶的高價值。
　　此活動空前轟動，每天參加者都超過了千人以上。當(dāng)?shù)馗鞔笮侣劽襟w紛紛報道，“好貴的硒礦泉，500元一瓶”成為街頭巷尾議論的話題。稀世寶礦泉水在很短的時間內(nèi)達(dá)到很高的知名度，并且極大地提高了產(chǎn)品的珍稀感。
　　2．借“環(huán)保”收買人心
　　活動題為：“為了環(huán)保，高價收購空瓶”。1個稀世寶空瓶換2元錢，其他品牌飲用水瓶每個1分錢。
　　活動目的：提升稀世寶美譽(yù)度，樹立致力于人類健康與環(huán)保事業(yè)的崇高形象。
　　活動開始后每天人山人海，3天時間共收回稀世寶空瓶數(shù)以萬計，稀世寶的美譽(yù)度直線上升。
　　3．借生態(tài)解疑
　　針對一部分消費者對稀世寶硒礦泉水水源的真實性心存疑慮，開展生態(tài)旅游恩施尋源活動。稀世寶礦泉水水源地湖北恩施建始縣森林覆蓋率達(dá)60％以上，空氣清新、風(fēng)景秀美、民風(fēng)古樸，生態(tài)絕好。
　　活動內(nèi)容：在8、9、10三月，消費者只要將5個稀世寶礦泉水瓶貼寄到稀寶公司即可參加抽獎，每月開獎一次，中大獎?wù)叩蕉魇ぴ绰糜巍?br/>　　消費者參加踴躍，共收到數(shù)萬封來信，其中有位年輕人一人就郵了1000多封信，連中了3次大獎。旅游歸來之后逢人便說，稀世寶礦泉水真天然，您盡可開懷暢飲。本次活動取得預(yù)期的效果，不僅消除了消費者的疑慮，而且發(fā)揮了很好的促銷作用。
　　4．借輿論造勢
　　為自己創(chuàng)造一個有利于礦泉水、有利于硒礦泉水的競爭環(huán)境，引發(fā)全社會關(guān)注。發(fā)表系列科普文章，傳播如下觀念：
　?、俸人鹊V泉水
　?、谙∈缹毜V泉水是國內(nèi)唯一硒含量達(dá)標(biāo)的礦泉水。
　?、巯∈缹毷菄鴥?nèi)僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質(zhì)均達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水，享用它物超所值。
　?、苁澜顼嬘盟陌l(fā)展趨勢是，礦泉水久盛不衰，而且越來越興盛普及。
　?、萑绾芜x擇優(yōu)質(zhì)礦泉水。
　　圍繞以上觀念，我們發(fā)表一系列科普文章，題目是：
　　我們到底喝什么水好？
　　礦泉水為什么價格高？
　　為什么上海市規(guī)定中小學(xué)生不準(zhǔn)飲用純凈水？
　　長飲純凈水，真的很健康嗎？
　　怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣？
　　長喝礦泉水會得腎結(jié)石嗎？
　　“山泉”就是礦泉水嗎？
　　為什么說礦泉水更珍貴？
　　物以“硒”為貴嗎？
　　國際罕見的硒礦泉水。
　　稀世寶硒礦泉水為什么能改善視力？
　　常喝稀世寶，視力會更好？
　　兩個百歲老哥倆告訴我們些什么？
　　難得一見的硒礦泉水。
　　長壽村、美女村的秘密。
　　這些有理有據(jù)的文章在武漢市各大報紙連續(xù)刊載18篇次，這些報紙是《長江日報》、《武漢晚報》、《楚天都市報》、《生活時報》、《中華周末報》。
　　科普文章一刊出，立即引發(fā)了一場社會大辯論。消費者仿佛第一次聽到這樣令人信服的聲音，消除了對礦泉水的疑慮，為稀世寶對消費者負(fù)責(zé)的精神叫好；有關(guān)專家也參與進(jìn)來了，為礦泉水引經(jīng)據(jù)典；生產(chǎn)企業(yè)也不甘寂寞，維護(hù)著自己的利益。
　　大辯論高潮疊起，京漢兩地各大媒體爭相報道，推波助瀾。進(jìn)一步擴(kuò)大了影響，極大地提升了稀世寶的知名度和美譽(yù)度。
　　總結(jié)評估：
　　稀世寶礦泉水僅用不到半年的時間，在市場競爭最激烈的飲料行業(yè)，一舉打開了武漢市場，使稀世寶成為家喻戶曉的知名品牌，知名度達(dá)到90%，美譽(yù)度達(dá)到75%，取得了銷售比上年同期增長十多倍的驕人業(yè)績。
　　稀世寶高舉純天然礦泉水大旗，帶頭倡導(dǎo)綠色健康新概念，在全國掀起一股喝水要喝礦泉水的消費時尚，樹立起了稀世寶鮮明的品牌形象，為平淡的礦泉水市場描繪出了燦爛的前景。

飲料瓶包裝vi設(shè)計（飲料瓶的包裝設(shè)計）