正文

銷售如何講解產(chǎn)品（銷售如何講解產(chǎn)品ppt）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-10 05:45:32 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1214 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售如何講解產(chǎn)品的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、如何銷售產(chǎn)品說話技巧
2、怎么推銷產(chǎn)品這幾個(gè)要點(diǎn)必須掌握
3、推銷員怎么推銷產(chǎn)品？
4、銷售技巧與話術(shù)，教你如何介紹產(chǎn)品的技巧！

銷售如何講解產(chǎn)品（銷售如何講解產(chǎn)品ppt）

一、如何銷售產(chǎn)品說話技巧

說話必須簡(jiǎn)明扼要、不打斷對(duì)方的話、認(rèn)真回答對(duì)方的提問等。

1、說話必須簡(jiǎn)明扼要。當(dāng)和客戶見面時(shí)，無論是自我介紹還是介紹產(chǎn)品，都要簡(jiǎn)明，最好在兩句話內(nèi)完成。

2、不打斷對(duì)方的話。對(duì)方在說話時(shí)，不要隨便打斷對(duì)方的話，一定要弄清楚對(duì)方的意圖后再發(fā)言，避免引起客戶的反感。

3、認(rèn)真回答對(duì)方的提問。自己非常清楚的要做肯定回答，不太清楚的，可以直言不諱地告訴客戶，會(huì)把這個(gè)問題記下來，搞清楚后回答。

對(duì)于銷售新人來說，最主要的就是提升說話技巧和找到客戶，畢竟學(xué)會(huì)了說話技巧，才更容易打動(dòng)客戶。

二、怎么推銷產(chǎn)品這幾個(gè)要點(diǎn)必須掌握

1、好的開場(chǎng)白：對(duì)于一個(gè)陌生客戶來說，如果是第一次接觸，一定要做好開場(chǎng)白的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備一段讓人印象深刻的開場(chǎng)白，才是推銷產(chǎn)品的第一步。

2、學(xué)會(huì)介紹自己：在開場(chǎng)白過后，一定要學(xué)會(huì)介紹自己，通過簡(jiǎn)單的語言，讓客戶能夠被吸引，而且沒有任何的抵觸心理，這樣才是成功推銷產(chǎn)品的第二步。

3、介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：既然是向別人推銷產(chǎn)品，就應(yīng)該知道這個(gè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里，怎樣才能夠客戶的注意力，通過產(chǎn)品的亮點(diǎn)介紹，這樣才能夠真正打動(dòng)用戶。

4、溝通技巧：在于客戶溝通的過程中，作為銷售員，要學(xué)會(huì)根據(jù)自己的需求，去和客戶溝通，不斷制造各種話題，以更加精準(zhǔn)地把握用戶需求。

三、推銷員怎么推銷產(chǎn)品？

1、推激情

推銷員的靈魂只有兩個(gè)宇：“勤奮！”推銷界一般認(rèn)為：推銷員每拜訪到30個(gè)客戶，才會(huì)有1個(gè)人可能成交。

2、推感情

推銷工作98%的是感情工作，2%是對(duì)產(chǎn)品的了解。如此看來，實(shí)際推銷中，沒什么比“拉”情更重要了。推銷員與顧客見面后“10分鐘不座談業(yè)務(wù)”。那談什么呢?“談感情”。這才是實(shí)質(zhì)推銷過程中的第一步。

3、推產(chǎn)品

“做橋”以后，推銷就進(jìn)行到了第三步，即產(chǎn)品推銷階段。

一個(gè)推銷員應(yīng)該永遠(yuǎn)記住，顧客買你的產(chǎn)品，是買產(chǎn)品給他帶來的利益和好處。而不是買價(jià)格、買新奇、買產(chǎn)品本身。而這些，又恰恰是推銷新手最容易犯的毛病。

推銷產(chǎn)品，必須推銷因產(chǎn)品功能而產(chǎn)生的利益。除了利益推銷以外，在實(shí)際推銷中，“演示+暗示”又是推銷制勝的一大法寶?！把菔尽弊屓搜垡姙閷?shí)。

4、推價(jià)格

價(jià)格永遠(yuǎn)是商品的敏感問題。高明的推銷員應(yīng)該采取暗示價(jià)格“不貴”的語言對(duì)客戶巧妙報(bào)價(jià)。

5、推數(shù)量

對(duì)一個(gè)產(chǎn)品來說，通常價(jià)格是死的。但供貨數(shù)量是活的。顧客的購買量也是活的。

銷售如何講解產(chǎn)品（銷售如何講解產(chǎn)品ppt）

擴(kuò)展資料

銷售技巧：

1、在不能了解客戶的真實(shí)問題時(shí)，盡量讓客戶說話

多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問題，了解客戶的真實(shí)需求。

2、同意客戶的感受

當(dāng)客戶說完后，不要直接回答問題，要感性回避，比如說我感到您，這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個(gè)戰(zhàn)線上。

3、把握關(guān)鍵問題，讓客戶具體闡述

“復(fù)述”一下客戶的具體異議，詳細(xì)了解客戶需求，讓客戶在關(guān)鍵問題處盡量詳細(xì)地說明原因。

4、確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問

你要做的是重復(fù)你所聽到的話，這個(gè)叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認(rèn)同的部分，這個(gè)是最終成交的通道，因?yàn)檫@樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。

5、讓客戶了解自己異議背后的真正動(dòng)機(jī)

當(dāng)客戶看到了背后的動(dòng)機(jī)，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價(jià)值，那么彼此之間的隔閡就會(huì)消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。

四、銷售技巧與話術(shù)，教你如何介紹產(chǎn)品的技巧！

作為一名銷售，你的產(chǎn)品就是你的吃飯用的家伙事。如果你都不鞥做到介紹你的產(chǎn)品非常流利，那么你也將不會(huì)做好銷售！

下面分享一個(gè)介紹產(chǎn)品的技巧！

馬云職場(chǎng)

1重點(diǎn)化

推介產(chǎn)品的“最強(qiáng)優(yōu)勢(shì)＋需求配合”。所謂重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，就是產(chǎn)品主要的賣點(diǎn)或者特點(diǎn)；而需求配合是指要將產(chǎn)品的這個(gè)特點(diǎn)與顧客的需求相配合，讓顧客體會(huì)到我們的產(chǎn)品符合顧客的需求，是顧客所需要的。

2差異化

差異化就是推介產(chǎn)品的“最大特征＋利益延伸”。這里需要說明一點(diǎn)，這里的最大特征是指排他性的，其他競(jìng)品不具備或者不突出的特點(diǎn)。

✔ 運(yùn)用利益延伸的思路：

♦ 我們的產(chǎn)品具備了一個(gè)什么新的技術(shù)和特點(diǎn)；

♦ 這個(gè)技術(shù)和特點(diǎn)導(dǎo)致了我們的產(chǎn)品具備怎樣的功能和特性；

♦ 這樣的功能和特性能給顧客在使用中帶來怎樣的好處、利益，省去哪些麻煩，免除哪些擔(dān)憂等等；

♦ 這些利益和好處能夠給您帶來其他超值的享受或者結(jié)果（這點(diǎn)就是在做“利益延伸”的工作）

利益延伸是做顧客的心理工作，煽動(dòng)他的某種情緒或者對(duì)某種生活情景的追求，是完全超出產(chǎn)品本身的更高層次的追求，你會(huì)發(fā)現(xiàn)讓顧客下決心購買某個(gè)產(chǎn)品，通常是這方面的原因，而不僅僅是產(chǎn)品本身。

3設(shè)身處地化

我們很多銷售人員在和顧客交流的時(shí)候總想著怎么樣把東西“推銷”給顧客，而沒有考慮如果我是顧客我為什么要買你的東西。所以建議銷售人員都裝扮成顧客，多去別人的店里跑一跑，不僅僅是看人家怎么做銷售，最重要的是體會(huì)一下做顧客的感覺。

馬云職場(chǎng)

通俗化