如何做好服裝銷(xiāo)售（如何做好服裝銷(xiāo)售,提高業(yè)績(jī)-）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于如何做好服裝銷(xiāo)售的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、服裝銷(xiāo)售技巧

• 2、賣(mài)衣服怎樣提高自己的銷(xiāo)售

• 3、銷(xiāo)售服裝的技巧和方法

• 4、怎么做好一個(gè)賣(mài)衣服的銷(xiāo)售員?

一、服裝銷(xiāo)售技巧

01、顧客來(lái)了好幾批，應(yīng)接不暇時(shí)，應(yīng)先接待有實(shí)力的和購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)的客人；對(duì)其它顧客，只需打個(gè)禮節(jié)性地招呼即可。嚴(yán)禁蜻蜓點(diǎn)水式的服務(wù)，特別是已到快付款時(shí)的關(guān)鍵時(shí)刻(如果在這時(shí)，你又去接洽其他人，付款的客戶(hù)很可能又要臨時(shí)改變購(gòu)買(mǎi)主意，到最后可能一無(wú)所獲)。

02、介紹時(shí)，應(yīng)坦然自若、樂(lè)觀積極地面對(duì)顧客，并耐心介紹。切勿在客人面前做任何消極的動(dòng)作，如：打呵欠、伸懶腰、挖鼻孔等，否則生意告吹。站位最好是：采用堵住客人的形式(辦法可多樣)，營(yíng)業(yè)員間應(yīng)默契配合。

03、顧客試好的衣服，應(yīng)說(shuō)：“ 就這件好啦”，切勿說(shuō)：“這件 你要不要？”。對(duì)有購(gòu)買(mǎi)力的客人，應(yīng)多多介紹，大力推銷(xiāo)，絕不要輕易放棄。收銀時(shí)，應(yīng)快速出手接錢(qián)(絕不給顧客猶豫時(shí)間)，并檢查錢(qián)幣的真?zhèn)危坏么中摹?/p>

04、不要站在門(mén)口堵塞通道。無(wú)事可做時(shí)，切勿傻傻地站著不動(dòng)，應(yīng)裝作忙碌的樣子，在收銀臺(tái)上“隨意”擱幾件衣服，整理貨品、試穿衣服和熟記剩下的碼子(要做到心中有數(shù)，以免介紹時(shí)慌里慌張)等，以調(diào)整好自己的心態(tài)，這樣在真正接觸顧客時(shí)自己才會(huì)自信和落落大方。不要給顧客高壓姿勢(shì)，不要讓顧客覺(jué)得你很精明。

二、賣(mài)衣服怎樣提高自己的銷(xiāo)售

賣(mài)衣服怎樣提高自己的銷(xiāo)售

賣(mài)衣服怎樣提高自己的銷(xiāo)售，賣(mài)衣服賣(mài)的好不好跟我們的口才有著一定的聯(lián)系，要嘗試站在客戶(hù)的角度去思考，不能把客戶(hù)當(dāng)賺錢(qián)的用品。賣(mài)衣服怎樣提高自己的銷(xiāo)售，我寫(xiě)在下面，大家快來(lái)提高自己的能力吧。

賣(mài)衣服怎樣提高自己的銷(xiāo)售1

1、廣而告之

俗話說(shuō)“好酒不怕巷子深”，但是用在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)就OUT了，線上廣告、線下廣告，廣而告之肯定不錯(cuò)（即使很知名的品牌還是會(huì)做一些廣告保持熱度）。

2、產(chǎn)品成本質(zhì)量創(chuàng)新與售后服務(wù)

產(chǎn)品成本當(dāng)然是越低越好但是一分錢(qián)一分貨小心產(chǎn)生質(zhì)量問(wèn)題，當(dāng)然如果你創(chuàng)新產(chǎn)品象蘋(píng)果手機(jī)那樣通通選好的零件再賣(mài)出高價(jià)錢(qián)也會(huì)有人搶著要的。保證商品銷(xiāo)售之后的售后服務(wù)質(zhì)量，也是提高銷(xiāo)量的因素之一。

3、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度

獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度，激發(fā)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售學(xué)習(xí)動(dòng)力和潛力。

4、銷(xiāo)售環(huán)境與穿著

環(huán)境不要求高檔，但至少不要太邋遢吧？！定時(shí)做做衛(wèi)生，如果臟兮兮的小心嚇跑顧客。穿著至少得穿著整潔，衣服搭配不怪異（特殊商品或?yàn)槲櫩偷奶厥獯┲猓?/p>

5、合理銷(xiāo)售禮儀

對(duì)顧客至少不能板著臉或怒臉相向吧，其它的笑不笑看自己心情（最好能帶點(diǎn)笑容。）

6、充滿(mǎn)誠(chéng)意的銷(xiāo)售態(tài)度

俗話說(shuō)“心誠(chéng)則靈”，這里不是說(shuō)100％，問(wèn)題是自己都不誠(chéng)心誠(chéng)意或者商品本來(lái)就是假冒偽劣商品也就無(wú)從談起誠(chéng)意。

7、熟悉商品銷(xiāo)售知識(shí)

熟悉自己的商品或產(chǎn)品，對(duì)自己商品或產(chǎn)品的特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)等參數(shù)充分了解。

8、銷(xiāo)售心理及時(shí)消解疑惑

要善于理解顧客，將心比心，想顧客所想急顧客所急。在顧客猶豫不定的時(shí)候，能及時(shí)消除顧客的疑慮讓對(duì)方下定決心購(gòu)買(mǎi)。

9、推銷(xiāo)商品的技巧

用建設(shè)性想象力＋語(yǔ)言技巧，說(shuō)服顧客同時(shí)讓顧客感受認(rèn)識(shí)到商品的價(jià)值、地位讓顧客充滿(mǎn)心理滿(mǎn)足感。

10、銷(xiāo)售關(guān)系——與顧客建立關(guān)系

最好的銷(xiāo)售關(guān)系是與顧客建立起親密的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，雙方感到十分融洽。

賣(mài)衣服怎樣提高自己的銷(xiāo)售2

提高銷(xiāo)量的方法：

1、主動(dòng)招攬生意

服裝店的店員一定要積極、主動(dòng)、有親和力。在店內(nèi)沒(méi)有顧客的時(shí)候知道主動(dòng)去找顧客，而不是坐在店里默默地等待。當(dāng)有顧客走近時(shí)，進(jìn)行非常和善的打招呼，讓顧客不進(jìn)去看一看都不好意思。禮貌熱情的打招呼可以拉動(dòng)很多顧客走近店鋪里。顧客進(jìn)店，觀看服裝便為賣(mài)衣服做好基礎(chǔ)。

2、招呼用語(yǔ)要突出衣服特色

打招呼時(shí)，主動(dòng)介紹自己店鋪里的特色，例如，新款服裝剛到，進(jìn)行打折優(yōu)惠，專(zhuān)營(yíng)韓版服裝，等等，都可以用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言介紹給顧客，增加顧客的關(guān)注度。畢竟誰(shuí)也喜歡新款服裝，而且誰(shuí)也想用最少的錢(qián)買(mǎi)到最好的衣服。

3、避免過(guò)分熱情，要給顧客自由

我想大家一定有這種經(jīng)歷，有時(shí)候我們?cè)趯?zhuān)賣(mài)店或商場(chǎng)購(gòu)物時(shí)，會(huì)碰到一些過(guò)分熱情的導(dǎo)購(gòu)，他們老遠(yuǎn)就會(huì)和你打招呼，當(dāng)你走進(jìn)她的專(zhuān)柜時(shí)，他更是尾隨而至，寸步不離，并且喋喋不休地開(kāi)始介紹他們的服裝如何如何。作為顧客來(lái)說(shuō)喜歡有一種寬松的自由的購(gòu)物環(huán)境供他們觀賞和挑選，不分青紅皂白的介紹反而會(huì)讓他們感到一種無(wú)形的壓力而趁早“逃之夭夭”。所以我們切忌“不要過(guò)分熱情”。

4、思維敏捷，主動(dòng)介紹替代產(chǎn)品

主動(dòng)詢(xún)問(wèn)顧客需要什么樣的'服裝，這個(gè)很關(guān)鍵，如果顧客反饋?zhàn)约合胭I(mǎi)褲子或襯衣，也就意味著顧客確實(shí)為了買(mǎi)衣服而來(lái)的。店員的下一步介紹就可以更有針對(duì)性了。經(jīng)過(guò)詢(xún)問(wèn)，如果顧客想要的款式店里沒(méi)有時(shí)，要主動(dòng)介紹類(lèi)似的服裝來(lái)替代。不能直接說(shuō)，沒(méi)有，然后讓顧客自己走出店鋪

5、引導(dǎo)顧客走入試衣間

當(dāng)顧客仍然不認(rèn)同店員的觀點(diǎn)的時(shí)候，也不再講多余的話，最好要求顧客試穿，因?yàn)檫@時(shí)的語(yǔ)言是蒼白無(wú)力的，說(shuō)出的話是很空虛空洞的 ，再說(shuō)多了還會(huì)引起顧客的反感，激怒顧客甚至促使顧客馬上離開(kāi)。為了證明自己的觀點(diǎn)同時(shí)留顧客在店里呆更多的時(shí)間，最好要求顧客試穿，利用試穿的效果再次引導(dǎo)顧客。

三、銷(xiāo)售服裝的技巧和方法

銷(xiāo)售服裝的技巧和方法

銷(xiāo)售服裝的技巧和方法，現(xiàn)在大部分的行業(yè)都是和銷(xiāo)售有關(guān)系的，在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷(xiāo)售技巧很重要，首先要注意推薦購(gòu)買(mǎi)的技巧。下面看看銷(xiāo)售服裝的技巧和方法。

銷(xiāo)售服裝的技巧和方法1

用客戶(hù)聽(tīng)得懂的語(yǔ)言來(lái)介紹

通俗易懂的語(yǔ)言最容易被大眾所接受。所以，你在語(yǔ)言使用上要多用通俗化的語(yǔ)句，要讓自己的客戶(hù)聽(tīng)得懂。銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品和交易條件的介紹必須簡(jiǎn)單明了，表達(dá)方式必須直截了當(dāng)。

表達(dá)不清楚，語(yǔ)言不明白，就可能會(huì)產(chǎn)生溝通障礙，就會(huì)影響成交，銷(xiāo)售人員還應(yīng)該使用每個(gè)顧客所特有的語(yǔ)言和交談方式。

比如，一家公司剛搬到一個(gè)新的辦公區(qū)，需要安裝一個(gè)能夠體現(xiàn)他們公司特色的郵件箱，于是便咨詢(xún)了一家公司。接電話的小伙子聽(tīng)了他們的要求，便堅(jiān)持認(rèn)定我們要的是他們公司的CSI郵箱。

但是這個(gè)CSI是什么，不是專(zhuān)業(yè)的人大概都不懂，但是這位銷(xiāo)售人員對(duì)于這種不懂的疑問(wèn)感到很不解。最終客戶(hù)沒(méi)能搞懂他口中的這么多字母代號(hào)，只好無(wú)奈地對(duì)他說(shuō)：“再見(jiàn)，有機(jī)會(huì)再聯(lián)系吧！”

所以，一個(gè)銷(xiāo)售人員首先要做的，就是要用客戶(hù)明白的語(yǔ)言來(lái)介紹自己的商品

用講故事的方式來(lái)介紹

其次，大家都喜歡聽(tīng)故事，所以如果用講故事的方法來(lái)介紹自己的產(chǎn)品，就能夠收到很好的效果。

有一次，比如來(lái)到一家商場(chǎng)調(diào)研，在海爾冰箱的`柜臺(tái)前，當(dāng)顧客問(wèn)海爾的銷(xiāo)售人員說(shuō)：“你們的質(zhì)量有保障嗎?”

這位銷(xiāo)售人員倒沒(méi)有說(shuō)那么多，只是給顧客講起來(lái)海爾的總裁張瑞敏上任時(shí)砸冰箱的故事，那么很快，僅僅一個(gè)故事，就能讓顧客立馬對(duì)于海爾冰箱的質(zhì)量肅然起敬了。

任何商品都自己有趣的話題：它的發(fā)明、生產(chǎn)過(guò)程、產(chǎn)品帶給顧客的好處，等等。銷(xiāo)售人員可以挑選生動(dòng)、有趣的部分，把它們串成一個(gè)令人喝彩的動(dòng)人故事，作為銷(xiāo)售的有效方法。

所以銷(xiāo)售大師保羅·梅耶說(shuō)：“用這種方法，你就能迎合顧客、吸引顧客的注意，使顧客產(chǎn)生信心和興趣，進(jìn)而毫無(wú)困難地達(dá)到銷(xiāo)售的目的?！?/p>

要用形象地描繪來(lái)打動(dòng)顧客

同時(shí)，我們的老師在做公開(kāi)課培訓(xùn)的時(shí)候，總要給學(xué)員講這樣一句話：“說(shuō)話一定要打動(dòng)

銷(xiāo)售服裝的技巧和方法2

重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則：

1、從4W上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場(chǎng)合Where、穿著對(duì)象Who、穿著目的Why方面做好購(gòu)買(mǎi)參謀，有利于銷(xiāo)售成功。

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。

銷(xiāo)售 口才 訓(xùn)練方法

1、克服害羞心理

要成為一個(gè)成功的銷(xiāo)售員，你一定要膽大心細(xì)，會(huì)說(shuō)話!要練好口才，首先你得克服害羞的心理，在接待客人時(shí)，你應(yīng)表現(xiàn)得熱情大方，敢于與客人進(jìn)行眼神接觸，誠(chéng)懇地將你的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，大膽一些，你推銷(xiāo)起來(lái)就會(huì)更順利。

2、進(jìn)行語(yǔ)音練習(xí)

工作之余，你可以進(jìn)行一些語(yǔ)音練習(xí)，最好的辦法就是閱讀報(bào)紙或一些文章，閱讀中要注意調(diào)控自己語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速與說(shuō)話的節(jié)奏，訓(xùn)練自己說(shuō)話清晰，令人一聽(tīng)就明了。

3、多交流

在推銷(xiāo)的時(shí)候，你要多與客人作交流，在日常生活中，你也要多與親人、朋友作交流。與不同的人作交流有助你提高溝通的能力與應(yīng)變能力，好的口才就是這樣鍛煉出來(lái)的。

4、做好準(zhǔn)備

在你進(jìn)行推銷(xiāo)之前，你最好先做好準(zhǔn)備，例如你要了解產(chǎn)品的特性，想好介紹的方法與語(yǔ)言，你還要想好應(yīng)如何應(yīng)對(duì)客人的提問(wèn)，令自己的語(yǔ)言嚴(yán)謹(jǐn)，避免出錯(cuò)，你與客人的溝通也會(huì)變得和諧、有趣多了。

銷(xiāo)售服裝的技巧和方法3

推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢(shì)向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。

6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。

其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧。重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由;過(guò)渡到;，最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

四、怎么做好一個(gè)賣(mài)衣服的銷(xiāo)售員?

作為一名服裝導(dǎo)購(gòu)員，態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一名服裝導(dǎo)購(gòu)員，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇對(duì)待每一位顧客，讓每位顧客買(mǎi)得放心，穿得舒心，這才是我們作為導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售的真理所在。

信心是一種力量，對(duì)于從事每一種行業(yè)的人都一樣，首先，必須要對(duì)自己有信心，每天工作開(kāi)始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己，并且要能看到店里所有服裝的優(yōu)勢(shì)，必須還要對(duì)其愛(ài)好無(wú)比，這樣才能用必勝的信念，與引導(dǎo)每一位顧客。

“處處留心，皆學(xué)問(wèn)”這就是要我們做個(gè)有心人，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣。要善于總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍?？纯茨男┑胤阶龅煤茫瑸槭裁?？看看哪些地方做得不好，為什么？多問(wèn)自己為什么，才能發(fā)現(xiàn)自己工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作的方法，只有提升能力，才可抓住機(jī)會(huì)，最不可少的就是要向身邊的同事學(xué)習(xí)，要善于從她們身上總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，這樣才能讓自己每一天進(jìn)步。

作為一名服裝導(dǎo)購(gòu)，我們不能忽視的是顧客的心理，要想顧客從你手中把商品買(mǎi)過(guò)去，你必須在最短的時(shí)間內(nèi)掌握好顧客的心理，這就是銷(xiāo)售的進(jìn)一步升華。

導(dǎo)購(gòu)人員的工作實(shí)際是辛苦的，我們必須要具有吃苦和堅(jiān)持不懈的韌性。“吃得苦中苦，方為人上人”我們必須有堅(jiān)決的耐心毅力！在顧客面前絕對(duì)不能鬧情緒，要學(xué)會(huì)站在顧客的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題！這就得要求我們要具有良好的素質(zhì)，才能夠面對(duì)挫折不氣餒。每一個(gè)顧客都有不同的性格和處事方式，所以我們當(dāng)我們受到顧客的打擊的時(shí)候要能保持平靜的心態(tài)，多分析顧客，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，使自己能夠 去面對(duì)一切責(zé)難，只有這樣，才能克服困難，同時(shí)也不能因一時(shí)的順利面得意忘形，我們必須知道“樂(lè)極生悲”只有這樣，才能勝而不穎，敗頁(yè)不餒。

作為一名服裝導(dǎo)購(gòu)，我們每個(gè)人必須擁有十足的熱情，熱情是具有感染力的一種情感，它能帶動(dòng)周?chē)娜巳リP(guān)注某些事情，當(dāng)你很熱情地去和顧客交流時(shí)，你的顧客也會(huì)“投之以李，報(bào)之以桃”或許，你的熱情就成一筆交易。還有一個(gè)最重要的，那就是“微笑”必須用我們的微笑去溫暖每一個(gè)顧客，這樣我們也可以更進(jìn)一步拉近與顧客的交流，微笑是人生最好的名片，沒(méi)有誰(shuí)不愿意接受你對(duì)他的微笑，俗話說(shuō)：“伸手不打笑臉人”所以我們更應(yīng)該用我們的微笑去感染每一個(gè)顧客。

我們每個(gè)人都必須具有強(qiáng)烈的責(zé)任感，如果你沒(méi)有責(zé)任感，那么你的顧客也會(huì)像你這樣，這樣不但會(huì)影響你的銷(xiāo)售，也會(huì)影響店里的形象。所以我們必須要用我們的服務(wù)去爭(zhēng)取每一個(gè)顧客，用我的真誠(chéng)去感動(dòng)顧客，給顧客一種很美妙的感覺(jué)，讓顧客把心交給你才是最重要的。

我們必須在業(yè)余的時(shí)間豐富自我，不要想著服裝導(dǎo)購(gòu)就是一份很簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)槲覀兪窃阡N(xiāo)售，要知道銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)在所有行業(yè)中占主導(dǎo)地位，且銷(xiāo)售永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束……加油！

以上就是關(guān)于如何做好服裝銷(xiāo)售相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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