做好營(yíng)銷策劃需要具備哪些條件（做好營(yíng)銷策劃需要具備哪些條件和要求）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于做好營(yíng)銷策劃需要具備哪些條件的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、懂視生活

• 2、怎樣做營(yíng)銷策劃

• 3、一個(gè)好的營(yíng)銷員具備的條件是甚列？

• 4、怎樣做好市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

一、懂視生活

想要做好營(yíng)銷策劃需要遵循的原則和可采取措施如下：

1、明確營(yíng)銷策劃的目標(biāo)、宗旨，這是執(zhí)行的動(dòng)力及意義所在，需要全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)；

2、分析當(dāng)前市場(chǎng)狀況和市場(chǎng)前景及影響產(chǎn)品市場(chǎng)的因素，主要對(duì)不可控因素進(jìn)行分析，如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件、消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化、消費(fèi)心理、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)等；

3、分析存在的具體問(wèn)題，對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)歸納優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力；分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)，對(duì)不同得消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

4、指定營(yíng)銷目標(biāo)，指要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，如總銷售量數(shù)量、預(yù)計(jì)毛利數(shù)量、市場(chǎng)占有率等；

5、預(yù)算營(yíng)銷方案在推進(jìn)過(guò)程中所需要的費(fèi)用投入，包括總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等；

6、在方案執(zhí)行中可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

二、怎樣做營(yíng)銷策劃

1.環(huán)境分析（營(yíng)銷調(diào)研）

2.swot分析：優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅

3.確定企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)

4.進(jìn)行STP營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位

5.進(jìn)行以4P為核心的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃（這個(gè)就是根據(jù)營(yíng)銷4P策劃適合你的企業(yè)和產(chǎn)品的方案）

6.預(yù)算

7.各項(xiàng)策劃實(shí)施的時(shí)間表

8.擬成策劃書

三、一個(gè)好的營(yíng)銷員具備的條件是甚列？

一.具備道德素質(zhì).

1.方面需要促銷準(zhǔn)則的指導(dǎo).2.對(duì)促銷員的行為和市場(chǎng)的運(yùn)行有效益的監(jiān)督控制.有遠(yuǎn)見卓識(shí)的超市或其它行業(yè)和營(yíng)銷員去應(yīng)該誠(chéng)懇的對(duì)待顧客,從而獲得顧客的信任,并重視與顧客之間建立長(zhǎng)期關(guān)系追蹤,提高顧客的重復(fù)夠買率,增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,亦可在顧客心目中樹起良好并長(zhǎng)久的形象.

二.具備文化素質(zhì).

1.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí),營(yíng)銷策劃人必須掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本知識(shí),了解宏觀市場(chǎng)的基本走向和微觀市場(chǎng)的分布狀況.2心理學(xué)知識(shí).營(yíng)銷員必須掌握消費(fèi)心理學(xué)的基本知識(shí).3.社會(huì)學(xué)知識(shí),營(yíng)銷員是在一定的社會(huì)狀態(tài),社會(huì)關(guān)系,活動(dòng)中進(jìn)行的.

三.具備個(gè)體素質(zhì).

1.個(gè)體素質(zhì)是指營(yíng)銷員自身具有的條件和特點(diǎn).在促銷商品的同時(shí),也在促銷自己,因此,要有一種能吸引顧客的良好個(gè)人素質(zhì)..

四、怎樣做好市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

營(yíng)銷策劃的實(shí)施需要市場(chǎng)調(diào)研及營(yíng)銷診斷、營(yíng)銷目標(biāo)、企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)、目標(biāo)預(yù)算和實(shí)施控制這六個(gè)步驟。

1、市場(chǎng)調(diào)研及營(yíng)銷診斷：企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量和局內(nèi)人，企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者、分銷商和供應(yīng)商。 企業(yè)可以進(jìn)行SWOT分析。

2、營(yíng)銷策劃的目標(biāo)：對(duì)于情景分析中確認(rèn)的那些最好的機(jī)會(huì)，企業(yè)要對(duì)其進(jìn)行排序，然后由此出發(fā)，定義目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)立目標(biāo)和完成時(shí)間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽(yù)、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標(biāo)。

3、企業(yè)戰(zhàn)略：任何目標(biāo)都有許多達(dá)成途徑，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動(dòng)方式來(lái)完成目標(biāo)。

4、營(yíng)銷策劃的戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略充分展開成細(xì)節(jié)，包括4P和各部門人員的時(shí)間表和任務(wù)。

5、目標(biāo)預(yù)算：企業(yè)為達(dá)到其目標(biāo)所計(jì)劃的行為和活動(dòng)需要的成本。

6、實(shí)施控制：企業(yè)必須設(shè)立檢查時(shí)間和措施，及時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃完成情況。如果計(jì)劃進(jìn)度滯后，企業(yè)必須更正目標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為來(lái)糾正這種局面。

以上就是關(guān)于做好營(yíng)銷策劃需要具備哪些條件相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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