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營銷策略理論意義

發(fā)布時間：2023-03-10 02:13:40 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 376 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于營銷策略理論意義的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、營銷管理的意義何在
2、蔚來新能源汽車營銷策略研究目的和意義
3、營銷策略理論意義和現(xiàn)實意義急急急！??！
4、網絡營銷的意義

營銷策略理論意義

一、營銷管理的意義何在

營銷管理的意義何在1

許多人會說，營銷管理就是管市場，管客戶，無非是一些款項，數(shù)據(jù)，銷售報表等等，但我說，管理這些數(shù)據(jù)、報表等只是最基本的管理，如果這樣，無須企業(yè)大張旗鼓地招聘營銷老總，天天求賢若渴，滿天下獵頭，上述工作完全可以招聘一兩個文員既可進行系統(tǒng)管理，就像目前珠三角眾多的“三來一補”和代工企業(yè)一樣，只要有幾個營銷文員就好了，不必要進行市場開發(fā)，也不需要售后服務;筆者從事市場營銷多年，也與不少企業(yè)主打過交代，每每談及市場營銷，及營銷管理，企業(yè)主一頭霧水，滿眼迷茫，常常扼腕嘆息，心楸不已。

營銷是個系統(tǒng)工程，營銷管理同樣繁瑣復冗，對于市場營銷的數(shù)據(jù)、報表之類，僅是基礎性工作，營銷管理要管以下幾個關鍵問題：

關鍵問題一：營銷管理，管的是市場戰(zhàn)略、政策、規(guī)劃的執(zhí)行和變化調整、產品銷售進程，以及未來的市場發(fā)展。

對銷售人員而言，營銷就是銷售，就是賣產品，但是，在公司或營銷總監(jiān)看來，營銷是產品在現(xiàn)在、將來階段性市場中的一切表現(xiàn)，銷售人員關注的是銷售額是否見長，而公司應該看到的是，產品還有多久的生命周期、多長的銷售動力，還有，目前的市場中，公司的產品和營銷政策是否適應市場趨勢;對大型企業(yè)和知名品牌而言，最忌諱的是追求短期利益，而忽略了長期發(fā)展源泉，及品牌的擴張價值，所以說，營銷管理要關注隱藏在產品營銷背后的市場發(fā)展和變化，管的也是這種危機觀念、競爭觀念和發(fā)展觀念。

關鍵問題二：營銷管理，管的是銷售人員的心態(tài)，以及對市場的掌控能力。

每個企業(yè)都進行過營銷培訓，但筆者敢說，很少有企業(yè)進行營銷管理培訓，偶有參加過營銷管理培訓的，基本上是“蜻蜓點水”，淺嘗輒止，更可笑的是，許多人壓根就沒做過營銷，也不具備職業(yè)履歷，卻給一大幫在市場一線爬摸滾打過的銷售人員講營銷，實在令人啞然;筆者曾經經歷過一件類似事情，深圳某一大型培訓公司，據(jù)說在國內有很多分支機構，其在汕頭的分公司給一家企業(yè)的十幾個區(qū)域經理做營銷培訓，老師比該公司所有的區(qū)域經理還年輕，純屬半路出家，是那種為了培訓而做培訓的小伙子，結果可想而知，培訓不了了之，因為礙于面子，該企業(yè)所有區(qū)域經理非常耐心地聽完，可一出門，便唏噓一片，說，這哪是培訓?完全忽悠人嘛!

筆者認為，營銷管理者，或者說管理營銷的中高層人員，本身是市場營銷的實踐者、先鋒隊員，即具有單兵作戰(zhàn)的能力，又可以團隊協(xié)作，即是單兵作戰(zhàn)的模范，也是團隊管理的核心領導。在各種具體的市場活動中，不但本身能管理好市場和教會銷售人員管理好市場，還應能管理好銷售人員心態(tài)，善于調動、激發(fā)銷售人員的潛能，以保證市場營銷工作的順利開展。

關鍵問題三：營銷管理是企業(yè)管理中的核心，也是企業(yè)管理之首。

這里分兩種情況，一種是銷售型企業(yè)，比如阿迪達斯，這種企業(yè)沒有工廠，屬輕資產型企業(yè)，沒有生產環(huán)節(jié)，根本不存在生產管理，所以，這類企業(yè)管的是銷售和市場，管的是品牌和市場價值，對它們而言，市場營銷與營銷管理相比，營銷管理更重要，這也是企業(yè)管理之核心。另一種是集研發(fā)、生產、銷售于一身的企業(yè)，國內許多企業(yè)，尤其在珠三角、長三角、西南等地區(qū)，此類企業(yè)面臨復雜的管理程序和環(huán)節(jié)，像富士康在深圳的工廠，近30萬人的生產基地，連普工都有5、6個層級，到了管理層，竟然有14個層級，多么龐大的管理隊伍和環(huán)節(jié)，可是，這么多層級的管理為的是什么?為的是保證代工的訂單不能出丁點差錯，為的是富士康的品牌形象和信譽，否則，一切營銷努力付諸東流，再看富士康的營銷管理，從產品的應用研究、市場調查、產品苛刻地測試、到用戶試用、市場試銷、到最后的質量評估反饋，環(huán)環(huán)相扣，嚴謹苛刻至極限，所有的工作已經量化到“秒”，就像郭臺銘所說的那樣：提升教導力，樹立毫無瑕疵的國際形象，創(chuàng)造永續(xù)價值!

因此，無論是哪種類型的企業(yè)，所有的管理都服務于營銷，從市場營銷中來，還得回到市場營銷中去。

關鍵問題四：營銷管理，管的是未來的市場和品牌發(fā)展。

品牌問題，人人都會講，企業(yè)老板也不例外!他們普便把產品等同于品牌，以為，只要產品一進市場，品牌就有了，這絕對是個“童話式幻想”，就像做夢，恍惚歷歷在目，其實是過眼煙云，曇花再現(xiàn);

在營銷管理中，品牌的管理是重中之重，但是，在市場磨合初期，無品牌的說法。大家都知道，品牌的內涵很多，既有有形的，也有無形的，它需要積累，需要演化，需要包裝，當然也需要過硬的品質和持續(xù)增長的銷售數(shù)據(jù)，然而，這一切都需要時間的洗禮和市場的證明，這個洗禮和證明的過程就是管理的過程，其管理工作看得見，需持之以恒，但是，其過程卻摸不著看不見，談營銷管理時，企業(yè)管理者應看到這些背后的工作和品牌的發(fā)展。

管未來，除了指品牌的未來，還有營銷管理導致的市場后續(xù)發(fā)展，只要產品還有生命力，品牌永恒，那么市場就有未來，企業(yè)也就有未來

總之，營銷管理，考驗的是管理者的高度，企業(yè)的戰(zhàn)略定位，以及市場操作中的過程管理，也看管理者的素質和能力，真誠希望，所有企業(yè)在重視市場營銷本身的同時，更應重視營銷管理的過程和未來。

營銷管理的`意義何在2

一、企業(yè)成功營銷不可缺少的重要環(huán)節(jié)

銷售管理是營銷管理的重要組成部分，離開了銷售工作的配合與支持，企業(yè)的經營方針、戰(zhàn)略規(guī)劃是很難實施的。

企業(yè)經營者堅持不懈地去研究及了解顧客的需求和欲望，生產出符合消費者需求的產品，建立起自己的分銷渠道和設計全套的物流系統(tǒng)。但如果沒有銷售部門的科學管理工作，產品就銷售不出去，就會前功盡棄。營銷是企業(yè)運營中的后一個環(huán)節(jié)，也是決定企業(yè)營運成敗的關鍵。銷售部門在這個環(huán)節(jié)中發(fā)揮著極其重要的作用。

二、有助于實現(xiàn)企業(yè)收益目標

企業(yè)內很多支出。如工資、器具和原料等貨幣或投資的收間都有賴于收益的支撐。

銷售管理過程通過組織銷售人員將產品送達到客戶手中，從而獲取足夠的收益，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標。

三、使企業(yè)與客戶建立良好的關系

銷售部門的銷售人員在對外銷售產品、洽談業(yè)務時，往往是作為企業(yè)的代表。這些人對企業(yè)的成敗負有重大的責任。銷售部門如果能使下屬人員執(zhí)行企業(yè)的基木策略和方案，使顧客感到滿意，對木企業(yè)更具有信心，便是真正地代表了企業(yè)木身的利益。

成功的銷售部門能夠真正了解和解決客戶的疑惑，建立與客戶之間的良好的關系。

四、可以促進產品的研制與開發(fā)

要保持企業(yè)不斷的成功，產品的創(chuàng)新是必不可少的環(huán)節(jié)。幾乎每一種新產品的問世都需要激勵一批有朝氣、有創(chuàng)新能力的營銷人員對新產品進行研究和開發(fā);另一方面，身處一線的銷售人員，可為研究與開發(fā)工作帶來有關消費者對產品使

用大量的反饋信息，對研究與開發(fā)木身具有很大的促進作用。

五、幫助企業(yè)選擇正確的目標市場，擴大市場規(guī)模，提高競爭能力

現(xiàn)代市場范圍廣闊，消費需求復雜多樣，任何企業(yè)都不可能獨占市場、滿足所有消費者的各種需求，只能選擇部分市場作為目標市場，在目標市場領域中求得發(fā)展。

企業(yè)銷售部門協(xié)助營銷部門，通過運用市場細分理論，可以幫助企業(yè)正確選擇目標市場，把市場機會轉變?yōu)槠髽I(yè)機會，集中人、財、物力從事生產和營銷，提高產品競爭能力，使自己由整體市場上的劣勢變?yōu)榫植渴袌龅膬?yōu)勢;銷售部門通過運用市場發(fā)展理論，幫助企業(yè)確立適宜的市場發(fā)展戰(zhàn)略，通過密集化、一體化、多元化和擴展、收縮等戰(zhàn)略選擇，擴大企業(yè)的市場規(guī)模，提高市場占有率;銷售部門通過運用市場競爭理論，可以幫助企業(yè)掌握制定市場競爭戰(zhàn)略的原則和對競爭戰(zhàn)略的組合運用，根據(jù)企業(yè)與市場的相對位置選擇和采用進攻型、防守型、滲透型、低成木、產品差異、優(yōu)勢經營等戰(zhàn)略。從而大大提高企業(yè)的競爭能力。

六、有助于企業(yè)控制市場

良好的銷售管理，能很好地管理企業(yè)銷售人員的行為，有效地控制銷售費用以及對客戶進行科學化的管理。企業(yè)加強銷售管理的目的，就是通過對企業(yè)內部員工的管理以及對客戶的管理，達到控制客戶，終控制市場的目的。如果企業(yè)有一個完整的銷售管理體系，它就能有效地控制好企業(yè)的銷售，控制好市場。

營銷管理的意義何在3

第一，有利于樹立現(xiàn)代經營觀念，更好地優(yōu)化資源配置和滿足社會需要。市場營銷觀念強調以消費者的需求和利益為中心，按市場需求組織產品的生產和供應，這將促進資源配置優(yōu)化，生產效率提高，能更好地滿足消費者的現(xiàn)實需要與潛在需要。

第二，有利于解決產品市場實現(xiàn)問題。社會再生產過程與流通過程的同意，直接生產過程的兩端是交易，都離不開市場，都需要有效的營銷活動，研究與應用營銷理論、策略和方法，能加速產品由商品形態(tài)向貨幣形態(tài)轉化，由可能產品向現(xiàn)實產品轉化，從而促進市場實現(xiàn)問題的解決。

第三，有助于企業(yè)制定正確的經營戰(zhàn)略，確立競爭優(yōu)勢，增強企業(yè)市場競爭力，激烈的市場競爭，要求企業(yè)運用營銷原理和方法，正確分析市場環(huán)境，識別和把握市場機會，了解消費需求，制定和實施有效的營銷組合策略，運用各種戰(zhàn)略，策略參與市場競爭。這些都將極大地提高企業(yè)營銷素質，改善經營管理，提高管理水平和工作成效，增強應變與競爭能力。

第四，有利于進一步開拓國際市場，推進企業(yè)進行國際化經營。市場經濟是開放性的經濟，堅持對外開放，擴大國際貿易與國際經濟技術合作，是社會經濟發(fā)展的基本要求。當前國際市場情況復雜，需求多變，競爭激烈，只有研究市場營銷學，掌握營銷理論和技巧，認真開展市場調研，了解目標市場，才能制定相應的國際營銷策略。

二、蔚來新能源汽車營銷策略研究目的和意義

1、低成本戰(zhàn)略，基于汽車行業(yè)設計、生產和銷售過程中的規(guī)模效應，尋找具有最大消費群體的大眾市場，盡量拉高單車型銷量，或者通過平臺化戰(zhàn)略拉高零部件復用率，從而實現(xiàn)規(guī)模效應，固定成本得以充分攤銷，因此成本和售價做到競爭對手難以企及的地步。大眾、豐田、現(xiàn)代是戰(zhàn)略1。

2、差異化戰(zhàn)略，通過大量營銷費用維護品牌調性，他們互相之間又有差異化，寶馬強調性能、奧迪強調科技感、奔馳強調優(yōu)雅等等。品牌形象易守難攻，豐田苦心經營多年的雷克薩斯至今也只是‘二線豪華品牌’而已，而且豪華車品牌和茅臺一樣，歷史越久越香。比如BBA、法拉利、保時捷、雷克薩斯屬于戰(zhàn)略2。

新勢力也能據(jù)此劃分，特斯拉、小鵬、威馬、比亞迪是戰(zhàn)略1，蔚來、理想是戰(zhàn)略2。

三、營銷策略理論意義和現(xiàn)實意義急急急?。?！

對應于Giddens結構化理論中的結構組成要網站運營是說網絡營銷體系中從這個意義上說，網站若想得到好的回報，就應當進行運營，而且是科學的運營

四、網絡營銷的意義

一、網絡宣傳是多維宣傳擁有最有活力的消費群體。

二、制作成本低，速度快，更改靈活，具有交互性和縱深性。

三、能進行完善的統(tǒng)計，受眾關注度高，傳播范圍廣、不受時空限制。

四、具有可重復性和可檢索性，具備極強的服務性，網絡宣傳已是大勢所趨。

五、網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，網絡營銷是為實現(xiàn)企業(yè)總體經營目標所進行

的，以互聯(lián)網為基本手段營造網上經營環(huán)境的各種活動，是一個廣義詞，從目前的商業(yè)來講網絡營

銷更寬泛的涵蓋網絡的產品及投放互聯(lián)網概念。

六、網絡營銷特征：具有鮮明的理論、市場的全球性、資源的整合性、明顯的經濟性、市場的沖擊。性。