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微商的模式是什么

發(fā)布時間：2023-03-10 02:13:05 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 585 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于微商的模式是什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、雅伽娜微商是什么模式
2、易創(chuàng)客新微商：實體微商的常見模式
3、微商的運營的方式
4、微商模式分為哪幾種類型？

微商的模式是什么

一、雅伽娜微商是什么模式

品牌模式。雅伽娜定位于為大眾提供“健康、高效、安全”營養(yǎng)品。雅伽娜微商的雅伽娜系列產(chǎn)品由國內(nèi)運動營養(yǎng)領(lǐng)導品牌康比特研發(fā)、生產(chǎn)。屬于品牌模式。品牌模式是指品牌微商是通過公司打造的，產(chǎn)品由正規(guī)的公司生產(chǎn)并銷售的營銷體系模式。微商模式包括品牌模式、社群模式、平臺模式、團隊模式。

二、易創(chuàng)客新微商：實體微商的常見模式

實體微商出現(xiàn)的原因有很多，如線上紅利消失、線下實體不景氣、微商行業(yè)面臨全面升級等，在這些原因的共同作用下，實體微商就此誕生，成為眾多線上、線下企業(yè)的最佳選擇。

實體微商是一種全新的商業(yè)模式，也是當下非常流行的一種模式。不過，同一種商業(yè)模式，應用在不同的企業(yè)中，具體應用形式也會有所不同。這需要根據(jù)企業(yè)自身實力和實際情況來決定。因此，實體微商根據(jù)企業(yè)應用時的側(cè)重點不同，也分為不同的模式。實體微商的模式有:B2C模式，C2B模式，發(fā)展代理模式，推薦分銷模式，O20模式。

B2C 模式（企業(yè)-消費者）

B2C模式在實體微商模式中是最基礎(chǔ)的模式。

B2C微商模式要求企業(yè)必須是微信認證的服務號，然后可以在口袋，聽通、京東微店等平臺上開店。這種模式實際上還是一種“粉絲經(jīng)濟”，微商想要通過B2C和消費者實現(xiàn)成交，需要商家和消費者之間形成一定的情感基礎(chǔ)和信任基礎(chǔ)，這樣才可能實現(xiàn)。

在微商早期，基于朋友圈紅利出現(xiàn)的C2C模式微商備受指責，也正是因為這種模式的泛濫，才導致早期進入微商的從業(yè)者大多都被淘汰。相比之下，B2C模式更加容易獲得消費者的信任，消費者會感到自己的權(quán)益得到了保證。這么說的原因主要有以下兩個方面:

（1）使用B2C模式的微商企業(yè)基于微信第三方銷售平臺，消費者在平臺上購買產(chǎn)品的全過程都受到平臺的監(jiān)管。

（2）企業(yè)在進入平臺之前，平臺對企業(yè)進行資質(zhì)審核，企業(yè)銷售的產(chǎn)品和提供的服務因此有了基本保證。

同時，微商企業(yè)利用微信公眾平臺，微商企業(yè)更容易讓客戶資源沉淀于企業(yè)內(nèi)部而不是外流，并且微商企業(yè)除了可以通過第三方銷售平臺獲得流量，還可以充分利用其他社會化媒體平臺上的分散流量。這些原因都讓B2C模式頗受微商企業(yè)的歡迎。

C2B 模式(消費者一企業(yè))

C2B模式是先有了消費者需求，然后企業(yè)才會進行生產(chǎn)，這和傳統(tǒng)商業(yè)模式正好相反，但卻是未來的一種趨勢。

傳統(tǒng)電商垂直B2C平臺上銷售的產(chǎn)品大多都是標準化產(chǎn)品，在如今這樣一個競爭激烈的市場環(huán)境中，標準化產(chǎn)品就意味著市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，利潤非常低，同時也意味著無論企業(yè)是否愿意，都會被卷入“價格戰(zhàn)”當中。

和大眾化的標準產(chǎn)品相比，那些非標準化，凸顯個性或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品，又或者專業(yè)度較高的產(chǎn)品更加受到消費者的歡迎，如珠寶產(chǎn)品。

在市場競爭越來越激烈的今天，消費者的地位正在不斷提高。C2B模式就是一種改變了傳統(tǒng)企業(yè)和消費者關(guān)系，真正以消費者需求為核心的商業(yè)模式。

微商雖然是依靠朋友圈銷售興起，但這只是享受了朋友圈的紅利，并不是一種可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。在產(chǎn)品方面，傳統(tǒng)微商已經(jīng)飽受詬病:品質(zhì)低劣、假貨橫行、同質(zhì)化嚴重都是讓消費者感到不滿的地方。

對于微商來說，很多時候他們也不愿意銷售這種讓消費者感到不滿的產(chǎn)品，但是行業(yè)競爭激烈，價格戰(zhàn)讓他們不得不做出這樣的選擇，否則只能被淘汰出局。傳統(tǒng)零售企業(yè)因為受到模式因素的限制，也很難在C2B模式上走得更遠。

微商企業(yè)通過在微信、微博等社交媒體平臺上進行口碑傳播和精準營銷，更容易獲取第一手消費者信息。此后消費者可以通過微信平臺提交訂單需求，企業(yè)再按照消費者需求去生產(chǎn)個性化的產(chǎn)品。這樣做不但會提高消費者對品牌的黏性和忠誠度，還可以大大提高微商企業(yè)的收益。因為和過去那些以性價比為主打的微商產(chǎn)品相比，消費者更愿意多花錢去購買滿足自己個性化需求的產(chǎn)品。

在未來的商業(yè)模式中，消費者的地位越來越重要，企業(yè)的一切都將以消費者的需求為核心，因此，C2B模式將在未來的微商模式中占據(jù)重要地位。

點點客廈門服務中心- 易創(chuàng)客，社交電商解決方案專家，廈門點點客

文章參考：http://liyuq.cn/ 易創(chuàng)客官網(wǎng)

三、微商的運營的方式

微商模式1：代理模式

這一個模式可以比喻為自己建立商場，一個二線城市的萬達商場一天的人流量大概是30萬左右，可能還達不到，大概估算一下。

1、代理營銷模式。

企業(yè)營銷主要依賴于代理商團隊，企業(yè)在各個地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨家代理，然后通過這些代理，再發(fā)展下線經(jīng)銷、分銷、零售隊伍;企業(yè)只需要負責對口聯(lián)系這些代理商，其他工作都不需要介入。

現(xiàn)代社會的各種會議營銷(招商會議)，基本上都屬于代理商營銷模式。這種模式，尤其適用于新、小企業(yè)

2、經(jīng)銷商(批發(fā))營銷模式

把貨批發(fā)出去就可以了。這種營銷模式更多適用于服裝等行業(yè)

微商模式二：直營模式