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- 請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的說(shuō)一下怎樣設(shè)計(jì)吉祥物怎樣介紹介紹吉祥物?
- 水上樂(lè)園視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)(VI)設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)
- 中國(guó)最專(zhuān)業(yè)的vi設(shè)計(jì)公司有哪些?
- 余姚企業(yè)vi是什么
- 與設(shè)計(jì)公司談VI設(shè)計(jì)的詳細(xì)步驟.1000分懸賞.
水樂(lè)園vi設(shè)計(jì)理念(水樂(lè)園設(shè)計(jì)規(guī)范)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于水樂(lè)園vi設(shè)計(jì)理念的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的說(shuō)一下怎樣設(shè)計(jì)吉祥物怎樣介紹介紹吉祥物?
設(shè)計(jì)吉祥物品牌吉祥物是指為強(qiáng)化品牌的個(gè)性,突出產(chǎn)品特質(zhì),選擇適宜的人物、動(dòng)物或植物進(jìn)行抽象化的卡通造形。作為品牌重要的標(biāo)志,它平易近人、可愛(ài)有趣,令品牌更易被大眾或目標(biāo)消費(fèi)群所接受。它是品牌發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,是強(qiáng)化品牌的一種措施和要求,是美化、活化品牌的有力手段,尤其是在創(chuàng)建品牌,提高品牌親近度、忠誠(chéng)度方面,起著積極而重要的推進(jìn)作用,是強(qiáng)化品牌不可或缺的一部分。
世界第一個(gè)誕生于企業(yè)并被企業(yè)當(dāng)成商品促銷(xiāo)之用的吉祥物是一種用布料做的玩具,叫“狗比特”,產(chǎn)生于18世紀(jì)英國(guó)工業(yè)革命時(shí)期的一家食品飲料企業(yè)。當(dāng)時(shí)人們買(mǎi)兩只烤熱狗,就能獲贈(zèng)一個(gè)“狗比特”。二戰(zhàn)后,吉祥物逐漸在企業(yè)活動(dòng)中扮演越來(lái)越多的角色,成為企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)(VI)之一。吉祥物在發(fā)達(dá)國(guó)家商業(yè)活動(dòng)中更是頻頻出現(xiàn),蓬勃發(fā)展,成為企業(yè)重要代言物之一。譬如,迪斯尼樂(lè)園的“米老鼠”,麥當(dāng)勞的“麥當(dāng)勞大叔”等,而我國(guó)海爾的“小兄妹”也聞名世界。
然而,由于現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)意識(shí)落后,吉祥物一直難于成為我國(guó)飲料企業(yè)形象塑造、品牌經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)推廣的一個(gè)重要部分。在我國(guó),不知吉祥物為何物、為何用、如何用的飲料企業(yè)比比皆是。據(jù)悉,我國(guó)絕大多數(shù)飲料企業(yè)的商業(yè)推廣活動(dòng),90%以上的促銷(xiāo)品、贈(zèng)品、禮品都是使用別的廠商制造的產(chǎn)品或與企業(yè)品牌沒(méi)什么關(guān)系的用品,使吉祥物作為營(yíng)銷(xiāo)媒介的價(jià)值大大降低甚至出現(xiàn)“英雄無(wú)用武之地”的現(xiàn)象。世界著名經(jīng)營(yíng)大師沃爾勒說(shuō):“如果說(shuō)品牌(商標(biāo)、品名)是您的臉,讓人記住您,那吉祥物則是您的雙手,讓您緊握著別人,與人產(chǎn)生情感,發(fā)生關(guān)系?!?br/> 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,品牌吉祥物的作用獨(dú)特而重要,但飲料企業(yè)如何設(shè)計(jì)?
我以為,一是吉祥物設(shè)計(jì)要匯聚飲料品牌形象。品牌吉祥物是品牌的圖騰,是品牌的化身、象征,因此,吉祥物要體現(xiàn)飲料品牌的理念和精髓,不但要“形似”也要“神似”。
二是要做到新穎、獨(dú)特和簡(jiǎn)潔。飲料品牌吉祥物只有新穎、獨(dú)特和簡(jiǎn)潔,才能脫穎而出,趕上潮流,富有魅力,引人入勝。
三是力求美觀大方。飲料品牌吉祥物只有擁有美感,才能讓受眾百看不厭,過(guò)目不忘。通過(guò)對(duì)品牌吉祥物的熱愛(ài),進(jìn)而愛(ài)屋及烏,產(chǎn)生對(duì)飲料品牌及其產(chǎn)品的喜愛(ài),而絕不能讓受眾反感吉祥物,以致反感品牌。
四是體現(xiàn)飲料品牌定位。品牌的吉祥物一定要體現(xiàn)飲料品牌的定位和個(gè)性,與品牌整體融為一體,絕不可背離品牌的定位和個(gè)性,以免破壞飲料品牌的形象和基礎(chǔ)。
五是富有創(chuàng)造力。飲料品牌吉祥物要有一定的寓意,讓消費(fèi)者能從中得到愉快的聯(lián)想,且想像空間要大,切不可讓消費(fèi)者產(chǎn)生消極的、誤導(dǎo)性的品牌聯(lián)想。
六是易于和品牌其他元素搭配。品牌吉祥物的創(chuàng)建要與品牌其他元素一起進(jìn)行搭配,以求達(dá)到飲料品牌的整體傳播效果,并能有效地整合傳播,促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。其他元素包括:名稱(chēng)、標(biāo)志、包裝、標(biāo)志物、周?chē)h(huán)境。
七是應(yīng)活潑,充滿趣味。一個(gè)活潑有趣的吉祥物對(duì)于飲料品牌創(chuàng)建與發(fā)展起著不可估量的作用。由于吉祥物具有很強(qiáng)的可塑性、創(chuàng)造性,可以根據(jù)需要設(shè)計(jì)不同的表情、不同的姿勢(shì)、不同的動(dòng)作,使之更富有彈性、生動(dòng)性,以達(dá)到過(guò)目不忘的效果。
飲料企業(yè)在實(shí)際操作中,可以結(jié)合飲料品牌自身的情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌情況、企業(yè)氛圍及該企業(yè)或行業(yè)其他品牌的吉祥物進(jìn)行針對(duì)性的創(chuàng)作和運(yùn)用,使企業(yè)在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中更具有優(yōu)勢(shì)。
介紹吉祥物
主體形象
以漢字的“人”作為核心創(chuàng)意,既反映了中國(guó)文化的特色,又呼應(yīng)了上海世博會(huì)會(huì)徽的設(shè)計(jì)理念。在國(guó)際大型活動(dòng)吉祥物設(shè)計(jì)中率先使用文字作為吉祥物設(shè)計(jì)的創(chuàng)意,是一次創(chuàng)新,“海寶”從頭到腳都充滿了涵義。
頭發(fā):像翻卷的海浪,顯得活潑有個(gè)性,點(diǎn)明了吉祥物出生地的區(qū)域特征和生命來(lái)源。
臉部:卡通化的簡(jiǎn)約表情,友好而充滿自信。
眼睛:大大、圓圓的眼睛,對(duì)未來(lái)城市充滿期待。
藍(lán)色:充滿包容性、想象力,象征充滿發(fā)展希望和潛力的中國(guó)。
身體:圓潤(rùn)的身體,展示著和諧生活的美好感受,可愛(ài)而俏皮。
海寶拳頭:翹起拇指,是對(duì)全世界朋友的贊許和歡迎。
大腳:穩(wěn)固地站立在地面上,成為熱情張開(kāi)的雙臂的有力支撐,預(yù)示中國(guó)有能力、有決心辦好世博會(huì)。
“人”字互相支撐的結(jié)構(gòu)也揭示了美好生活要靠你我共創(chuàng)的理念。只有全世界的“人”相互支撐,人與自然、人與社會(huì)、人與人之間和諧相處,這樣的城市才生活才會(huì)更加美好。
“人”字創(chuàng)意造型依靠上海世博會(huì)的傳播平臺(tái),必將成為中國(guó)上海世博會(huì)的吉祥符號(hào)和文化標(biāo)志。
名字由來(lái)
中國(guó)2010年上海世博會(huì)吉祥物的名字叫“海寶(HAIBAO)”,意即“四海之寶”?!昂殹钡拿掷世噬峡?,也和他身體的色彩呼應(yīng),符合中國(guó)民俗的吉祥稱(chēng)謂原則?!昂殹钡拿峙c吉祥物的形象密不可分,寓意吉祥。
海寶是中國(guó)2010年上海世博會(huì)的形象大使,他正用熱情的雙臂、自信的微笑歡迎來(lái)自全球各地的朋友們。
主題體現(xiàn)
人、城市和地球三個(gè)有機(jī)系統(tǒng)環(huán)環(huán)相扣,這種關(guān)系貫穿了城市發(fā)展的歷程。東方網(wǎng)記者從上海世博局了解到,吉祥物“海寶”以“人”為基礎(chǔ),將城市和地球聯(lián)系于一身。
城市由人類(lèi)最初的聚居地演化而來(lái),它不斷地演進(jìn)和成長(zhǎng)為一個(gè)有機(jī)系統(tǒng)。人是這個(gè)有機(jī)系統(tǒng)中最具活力和最富有創(chuàng)新能力的細(xì)胞。人的生活與城市的形態(tài)和發(fā)展密切互動(dòng)。隨著城市化進(jìn)程的加速,城市的有機(jī)系統(tǒng)與地球大生物圈和資源體系之間相互作用也日益深入,日益擴(kuò)展。人、城市和地球三個(gè)有機(jī)系統(tǒng)環(huán)環(huán)相扣,這種關(guān)系貫穿了城市發(fā)展的歷程,三者也將在未來(lái)日益融合成為一個(gè)不可分割的整體。
人是城市的細(xì)胞,又是城市的靈魂——人賦予城市文化、性格和創(chuàng)造力。隨著城市化進(jìn)程的加速,越來(lái)越多的人們成為“城市人”。城市人口與日俱增,也更具多樣性。同時(shí),城市之外的人們生活也不可避免的受到城市化進(jìn)程的影響。城市需要為人類(lèi)的生存質(zhì)量創(chuàng)造條件,城市也應(yīng)該成為人類(lèi)創(chuàng)新和創(chuàng)造的溫床。
不同城市的構(gòu)造和內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)既有共性,也有獨(dú)特性。了解城市系統(tǒng)的運(yùn)作和發(fā)展規(guī)律,建設(shè)健康、可持續(xù)的城市結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò),是城市是否宜居和具備長(zhǎng)久活力的前提。這取決于人對(duì)城市系統(tǒng)特性和發(fā)展規(guī)律的了解,以及在日常生活、建設(shè)、開(kāi)發(fā)和管理中的理性行為。
人始終是推進(jìn)城市發(fā)展的核心,是城市化進(jìn)程中最具創(chuàng)造性的主體。人既是美好生活的創(chuàng)造者,也是美好生活的體驗(yàn)者。上海世博會(huì)吉祥物的設(shè)計(jì)正是從主題演繹的角度出發(fā),創(chuàng)造性地選用了漢字的“人”作為創(chuàng)意點(diǎn)。而吉祥物的藍(lán)色則表現(xiàn)了地球、夢(mèng)想、海洋、未來(lái)、科技等元素,符合上海世博會(huì)“城市,讓生活更美好”的主題。
吉祥物整體形象結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔、信息單純、便于記憶、宜于傳播。雖然只有一個(gè),但通過(guò)動(dòng)作演繹、服裝變化,可以千變?nèi)f化,形態(tài)各異,展現(xiàn)多種風(fēng)采。
“上善若水”,水是生命的源泉,吉祥物的主形態(tài)是水,他的顏色是海一樣的藍(lán)色,表明了中國(guó)融入世界、擁抱世界的嶄新姿態(tài)。
海寶體現(xiàn)了“人”對(duì)城市多元文化融合的理想;體現(xiàn)了“人”對(duì)經(jīng)濟(jì)繁榮、環(huán)境可持續(xù)發(fā)展建設(shè)的贊頌;體現(xiàn)了“人”對(duì)城市科技創(chuàng)新、對(duì)發(fā)展的無(wú)限可能的期盼;也體現(xiàn)了“人”對(duì)城市社區(qū)重塑的心愿;他還體現(xiàn)著“人”心中城市與鄉(xiāng)村共同繁榮的愿景。海寶是對(duì)五彩繽紛生活的向往,對(duì)五光十色的生命的祝福,也是中國(guó)上海對(duì)來(lái)自五湖四海朋友的熱情邀約。
專(zhuān)家解密
金定海:“海寶”意涵“上善若水,海納百川”
上海師范大學(xué)人文與傳播學(xué)院副院長(zhǎng)金定海在接受東方網(wǎng)記者采訪時(shí)表示,“海寶”是上海的寶貝,也是四海之寶,意涵“上善若水,海納百川”。
金定海說(shuō),吉祥物作為一種文化象征,應(yīng)該具備可傳播性、可識(shí)別性、可應(yīng)用性。2010年的世博會(huì)的主題是“城市讓生活更美好”其真正的內(nèi)核心還是“人”。吉祥物以此為設(shè)計(jì)思想,將漢字的“人”字,重新塑形,卡通化,意涵“上善若水,海納百川”的文化理念。
金定海還說(shuō),形象與理念的結(jié)合上,人、水、海(聲音形象和海水藍(lán))一體,精準(zhǔn)傳神,簡(jiǎn)單、靈動(dòng)、可愛(ài),適合不同媒體和不同環(huán)境的應(yīng)用,傳播性、識(shí)別性、應(yīng)用性都很強(qiáng)。這是海寶吉祥物的魅力所在?!靶巍钡牧α吭谟凇跋蟆钡念I(lǐng)悟。
高峻:“海寶”既是世界的也是中國(guó)的
梅高廣告有限公司董事長(zhǎng)高峻曾參與世博吉祥物的專(zhuān)家論證演討工作,對(duì)于剛剛揭曉的吉祥物高峻贊賞有加。高峻說(shuō)這個(gè)吉祥物形象正是既體現(xiàn)了國(guó)際性,又體現(xiàn)了中國(guó)特色。
提起吉祥物國(guó)際性的形象,高峻說(shuō),“所謂國(guó)際的、世界的,簡(jiǎn)單的說(shuō)就是世界上任何一個(gè)國(guó)家的人,看到這個(gè)吉祥物都能看得懂,而且覺(jué)得親切生動(dòng)。至于中國(guó)特色,就是吉祥物的核心元素一定是中國(guó)的,一定要符合中國(guó)氣質(zhì)?!?br/> 杜華林:“海寶”形象簡(jiǎn)潔時(shí)尚現(xiàn)代可愛(ài)
“簡(jiǎn)約”、“時(shí)尚”、“現(xiàn)代”、“自然”、“可愛(ài)”、“活潑”、“輕松”……深圳市設(shè)計(jì)聯(lián)合會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)杜華林談到剛剛出爐的2010年上海世博會(huì)吉祥物時(shí),用了一連串形象詞。
“這個(gè)形象感覺(jué)很好,我很滿意?!倍湃A林告訴東方網(wǎng)記者,“作為吉祥物首先要做到寓意準(zhǔn)確,這個(gè)海寶吉祥物體現(xiàn)了城市和人的主題,藍(lán)色主調(diào)也體現(xiàn)了上海沿海城市的特色。其次,這個(gè)吉祥物具備了較高的審美性,簡(jiǎn)約、時(shí)尚、現(xiàn)代、親切、可愛(ài),這些是這個(gè)吉祥的特點(diǎn)?!?br/> 杜華林還表示,吉祥物簡(jiǎn)約的造型還為商業(yè)運(yùn)作、宣傳推廣提供了有利條件。
設(shè)計(jì)理念
世博會(huì)[1]和奧運(yùn)會(huì)、世界杯等超級(jí)大型活動(dòng)一樣,都十分重視吉祥物對(duì)于演繹主題、傳承文化的重要作用。歷屆世博會(huì)標(biāo)志和形象已經(jīng)成為獨(dú)特的無(wú)形資產(chǎn),成為世界公認(rèn)的遺產(chǎn)之一。世博會(huì)吉祥物,不僅是世博會(huì)形象品牌的重要載體,而且體現(xiàn)了世博會(huì)舉辦國(guó)家、承辦城市獨(dú)特的文化魅力,體現(xiàn)了世博會(huì)舉辦國(guó)家的民族文化和精神風(fēng)貌,她已經(jīng)成為世博會(huì)最具價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)之一。
“吉祥物”作為代表東道國(guó)特色的標(biāo)志物,是一個(gè)國(guó)家文化的象征。她從各個(gè)層面反映了東道國(guó)的歷史發(fā)展、文化觀念、意識(shí)形態(tài)以及社會(huì)背景,并在政治、經(jīng)濟(jì)、文化等多個(gè)領(lǐng)域的傳播中扮演著十分重要的角色。
中國(guó)2010年上海世博會(huì)吉祥物在設(shè)計(jì)理念上,努力實(shí)現(xiàn)以下功能:
?。?)體現(xiàn)主辦國(guó)家的文化
2010年上海世博會(huì)是由中國(guó)舉辦、上海承辦的全球盛會(huì),也是第一次在發(fā)展中國(guó)家舉辦的綜合類(lèi)世博會(huì)。上海世博會(huì)吉祥物設(shè)計(jì)必須包含中國(guó)的文化特征,彰顯中國(guó)的文化精神,反映上海世博會(huì)中外文化交流的特征。同時(shí),符合中國(guó)法律和社會(huì)公序良俗的要求。
?。?)演繹上海世博會(huì)“城市,讓生活更美好”的主題
中國(guó)2010年上海世博會(huì)吉祥物應(yīng)該成為主題演繹的形象載體和視覺(jué)標(biāo)識(shí),與歷屆世博會(huì)或其他國(guó)際大型活動(dòng)已有的吉祥物形象在主題表現(xiàn)、造型設(shè)計(jì)等方面有明顯區(qū)別。
吉祥物形象要通過(guò)創(chuàng)意提煉、造型設(shè)計(jì)、理念闡述、性格設(shè)定、動(dòng)作演繹等手段,充分表達(dá)上海世博會(huì)“城市,讓生活更美好”的主題。通過(guò)吉祥物形象生動(dòng)演繹城市、城市人、城市星球之間的互動(dòng)關(guān)系,深刻表達(dá)足跡、夢(mèng)想之間的內(nèi)在關(guān)聯(lián)。設(shè)計(jì)思路和理念要清晰而獨(dú)特,契合主題且易于為廣大受眾理解。
?。?)具有產(chǎn)品衍生和開(kāi)發(fā)的價(jià)值
中國(guó)2010年上海世博會(huì)吉祥物要符合“好看、好懂、好記、好用”的原則,具有產(chǎn)品衍生、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的形象基礎(chǔ)和造型前提,具有認(rèn)知度高、應(yīng)用性強(qiáng)等特點(diǎn),適合各種各類(lèi)玩具、文具、服裝、禮品、飾品等系列衍生產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。在表現(xiàn)形式和技術(shù)手段上,適用于平面、立體和電子媒介的傳播和再創(chuàng)作,適用于不同載體對(duì)主題演繹和表現(xiàn)樣式的需要。
水上樂(lè)園視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)(VI)設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)
《水上樂(lè)園設(shè)計(jì)項(xiàng)目鑒賞》 水上樂(lè)園是大人及小孩玩耍的不二選擇,因此引來(lái)大批的投資者,但最后成功的水上樂(lè)園項(xiàng)目并不多,下面為大家分享一些投資水上樂(lè)園項(xiàng)目及水上樂(lè)園設(shè)計(jì)時(shí)的注意事項(xiàng)。 怎么樣策劃水上樂(lè)園項(xiàng)目才能做到效益最好? 投資水上樂(lè)園現(xiàn)在有一個(gè)很大的誤區(qū)就是盲目追求新奇大,沒(méi)有結(jié)合市場(chǎng),這往往是導(dǎo)致一些水上樂(lè)園失敗,一年比一年貶值的重要原因。 如何投資水上樂(lè)園風(fēng)險(xiǎn)更小? 水上樂(lè)園要風(fēng)險(xiǎn)小,一定做好專(zhuān)業(yè)的投資策劃,不能盲目的追求新奇特大。 一般投資水上樂(lè)園要多久才能回本? 一般而言,在運(yùn)營(yíng)正常的情況下,水上樂(lè)園的投資會(huì)在第三年開(kāi)始盈利,第一、二年回本。 一般水上樂(lè)園設(shè)備的使用壽命是多久?一般水上樂(lè)園我們?cè)O(shè)計(jì)的壽命是十年! 水上樂(lè)園行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有哪些? 在國(guó)內(nèi),目前水上樂(lè)園行業(yè)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)主要有兩個(gè):GB/T 18168-2008《水上游樂(lè)設(shè)施通用技術(shù)條件》和GB8408-2008《游樂(lè)設(shè)施安全規(guī)范》 如何保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性?嚴(yán)格按照ISO9001的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行! 如何做好水上樂(lè)園的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作?1.必須市場(chǎng)定位及獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的確定2.必須做好水上樂(lè)園的品牌傳播工作3.必須開(kāi)發(fā)合適的營(yíng)銷(xiāo)渠道4.做好內(nèi)部管理的同時(shí),一定要不斷的創(chuàng)新中國(guó)最專(zhuān)業(yè)的vi設(shè)計(jì)公司有哪些?
選擇專(zhuān)業(yè)的VI設(shè)計(jì)公司需要考慮多個(gè)方面,以下是一些重要的因素:1. 公司的資質(zhì)和經(jīng)驗(yàn):選擇有資質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)豐富的公司能夠保證設(shè)計(jì)質(zhì)量及服務(wù)水平。
2. 設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì):一個(gè)優(yōu)秀的VI設(shè)計(jì)公司應(yīng)該有一支專(zhuān)業(yè)、高效、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),他們可以將客戶的需求轉(zhuǎn)化為具體的設(shè)計(jì)方案。
3. 設(shè)計(jì)案例和口碑:了解公司過(guò)去的設(shè)計(jì)案例和客戶反饋可以更好地了解它的設(shè)計(jì)水平和服務(wù)質(zhì)量,中匯設(shè)計(jì)可以關(guān)注一下。
4. 服務(wù)范圍和價(jià)格:不同的公司提供的服務(wù)范圍和價(jià)格也會(huì)有所不同,需要選擇適合自己的。
5. 溝通和配合:與VI設(shè)計(jì)公司進(jìn)行良好的溝通和配合可以確保項(xiàng)目進(jìn)展順利,并最終獲得滿意的設(shè)計(jì)成果。
綜上所述,選擇專(zhuān)業(yè)的VI設(shè)計(jì)公司需要綜合考慮以上因素,并根據(jù)自己的實(shí)際情況作出選擇。
中匯設(shè)計(jì)(北京中匯大道咨詢有限公司)提供的答案,希望可以幫到大家。
余姚企業(yè)vi是什么
VI是英文Visual Identity的縮寫(xiě),指企業(yè)的視覺(jué)形象識(shí)別,它是CIS系統(tǒng)(即“企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)”)的一部分,也是最具傳播力和感染力的部分。企業(yè)VI是根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,通過(guò)平面設(shè)計(jì)等方式將企業(yè)定位和企業(yè)精神進(jìn)行視覺(jué)化、形象化的呈現(xiàn)。一、企業(yè)VI設(shè)計(jì)都包含什么內(nèi)容?
嚴(yán)格來(lái)說(shuō),一套完整的VI設(shè)計(jì)并不是設(shè)計(jì)人員的異想天開(kāi),也不是簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)logo、色彩、字體以及企業(yè)常規(guī)需要的物料等,它是企業(yè)的“靈魂”。因此,VI設(shè)計(jì)是通過(guò)挖掘出企業(yè)的靈魂特征,將企業(yè)愿景、文化、定位、服務(wù)、廣告語(yǔ)等抽象概念轉(zhuǎn)換為清晰獨(dú)立的視覺(jué)化表達(dá),再通過(guò)企業(yè)的經(jīng)營(yíng),讓其形成普遍的認(rèn)知感。
一般認(rèn)為企業(yè)VI的設(shè)計(jì)以標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色為核心展開(kāi),另外還包括品牌概念、品牌名、品牌logo、品牌系統(tǒng)應(yīng)用等等。
二、對(duì)企業(yè)VI 存在哪些誤區(qū)?
不少企業(yè)、品牌對(duì)VI 設(shè)計(jì)缺乏全面的了解和認(rèn)知,常常覺(jué)得“只要有LOGO就夠了,不需要一整套的VI設(shè)計(jì)”、“VI是大品牌才要做的,我們企業(yè)規(guī)模不大,不需要VI 設(shè)計(jì)”等等,然而,面臨當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境,一個(gè)企業(yè)若是沒(méi)有一套屬于自己的VI,意味著它的形象將消失在用戶的心智中,無(wú)法建立強(qiáng)烈的品牌認(rèn)知。
三、企業(yè)VI 有多重要?
你可千萬(wàn)別小看了一套企業(yè)VI的作用,它作為企業(yè)形象的視覺(jué)識(shí)別,是建立品牌知名度、塑造品牌形象的最快速的方式。
一個(gè)好的廣告語(yǔ)VI,是便于用戶識(shí)別企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的符號(hào)設(shè)計(jì),是企業(yè)形象的重要組成部分。
在今天這個(gè)信息爆炸、媒體泛濫的時(shí)代里,傳播途徑的紛繁復(fù)雜,導(dǎo)致用戶在面對(duì)龐雜的信息時(shí)往往無(wú)所適從。這時(shí)候,如果企業(yè)能夠擁有統(tǒng)一的VI設(shè)計(jì)傳播,便意味著擁有了個(gè)性和身份的識(shí)別,對(duì)外可以樹(shù)立企業(yè)的整體形象,明顯地將企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)分開(kāi)來(lái),在同行之間的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。對(duì)內(nèi)也可以提高員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感、歸屬感,加強(qiáng)企業(yè)凝聚力。因此,企業(yè)VI設(shè)計(jì)是非常有必要的。
營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于搶占用戶的心智,而一套優(yōu)秀的VI設(shè)計(jì),便可以幫助企業(yè)不斷強(qiáng)化受眾的意識(shí),從而獲得認(rèn)同,增強(qiáng)品牌美譽(yù)度和消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度。
回答于 2021-11-24
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企業(yè)為什么要VI,企業(yè)VI是什么?
它是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的指導(dǎo)下,利用平面設(shè)計(jì)等手法將企業(yè)的內(nèi)在氣質(zhì)和市場(chǎng)定位視覺(jué)化、形象化的結(jié)果;是企業(yè)作為獨(dú)立法人的社會(huì)存在與其周?chē)慕?jīng)營(yíng)及生存的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境相互區(qū)別、聯(lián)系和溝通的最直接和常用的信息平臺(tái)。在品牌營(yíng)銷(xiāo)的今天,沒(méi)有VI對(duì)于一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō),就意味著它的形象將淹沒(méi)于商海之中,讓人辨別不清;就意味著它是一個(gè)缺少靈魂的賺錢(qián)機(jī)器;就意味著它的產(chǎn)品與服務(wù)毫無(wú)個(gè)性,消費(fèi)者對(duì)它毫無(wú)眷戀;就意味著團(tuán)隊(duì)的渙散和士氣的低落。企業(yè)VI系統(tǒng)以建立企業(yè)的理念識(shí)別為基礎(chǔ),能將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方針、企業(yè)使命、企業(yè)價(jià)值觀,企業(yè)哲學(xué)、企業(yè)文化、運(yùn)行機(jī)制、企業(yè)特點(diǎn)以及未來(lái)發(fā)展的方向,使之演繹為視覺(jué)符號(hào)或符號(hào)系統(tǒng)。即通過(guò)靜態(tài)、具體化,視覺(jué)化傳播系統(tǒng),有組織、有計(jì)劃和正確、準(zhǔn)確、快捷地傳達(dá)出去,并貫穿在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為之中,使企業(yè)的精神、思想、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)策略等主體性內(nèi)容,通過(guò)視覺(jué)傳達(dá)的方式得以外形化,使其統(tǒng)一地、有控制地應(yīng)用在企業(yè)行為的方方面面,達(dá)到建立企業(yè)形象之目的。同時(shí),社會(huì)公眾可以一目了然地掌握企業(yè)的信息,產(chǎn)生認(rèn)同感,進(jìn)而達(dá)到企業(yè)識(shí)別的目的。能使您的企業(yè)及產(chǎn)品在日益同質(zhì)化的市場(chǎng)中獲得較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。三、VI:企業(yè)家須知一個(gè)成熟的企業(yè)家應(yīng)當(dāng)清醒地意識(shí):VI設(shè)計(jì)絕非可有可無(wú)或僅是為企業(yè)涂脂抹粉、裝點(diǎn)門(mén)面;企業(yè)VI意義在于將文本格式的企業(yè)理念,最準(zhǔn)確有效的轉(zhuǎn)化成易于被人們識(shí)別、記憶并接受的一種視覺(jué)符號(hào)系統(tǒng);與文本格式的系統(tǒng)中存在有語(yǔ)法、修辭等規(guī)則一樣,在視覺(jué)格式系統(tǒng)里也有著自己獨(dú)立的法則和規(guī)范。當(dāng)你作為一名企業(yè)家審視設(shè)計(jì)師嘔心瀝血做出的一個(gè)個(gè)提案時(shí),你要清楚地意識(shí)到這是決定你的企業(yè)在市場(chǎng)、在社會(huì)以及在公眾心目中形象定位的時(shí)刻,而不是你在你的下屬面前顯示你個(gè)人的藝術(shù)品味或以你個(gè)人的好惡來(lái)決定企業(yè)形象的機(jī)會(huì)。對(duì)于追求持續(xù)發(fā)展的企業(yè)來(lái)講,一個(gè)成功的VI系統(tǒng)的確立無(wú)疑是該企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)的一個(gè)重要組成部分,不可動(dòng)輒改弦易張。
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企業(yè)VI是什么?
先說(shuō)說(shuō)企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)CIS吧。企業(yè)文化是80年代企業(yè)管理思想的產(chǎn)物,并被公認(rèn)為現(xiàn)代企業(yè)管理的有效模式。Cis(司肖)是英文corporate identity system的縮寫(xiě)。意思是"企業(yè)的統(tǒng)一化系統(tǒng)","企業(yè)的自我同一化系統(tǒng)","企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)"。司肖理論把企業(yè)形象作為一個(gè)整體進(jìn)行建設(shè)和發(fā)展,企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)(司肖)基本上有三者構(gòu)成:1,企業(yè)的理念識(shí)別(mind identity簡(jiǎn)稱(chēng)mi);2,企業(yè)行為識(shí)別(behavior identity,簡(jiǎn)稱(chēng)bi);3,企業(yè)視覺(jué)識(shí)別(visual identity, 簡(jiǎn)稱(chēng)vi)。mi是抽象思考的精神理念,難以具體顯現(xiàn)其中內(nèi)涵,表達(dá)其精神特質(zhì)。bi是行為活動(dòng)的動(dòng)態(tài)形式,vi用視覺(jué)形象來(lái)進(jìn)行個(gè)性識(shí)別。.其次,企業(yè)VI具體是什么?企業(yè)VI全稱(chēng)Visual Identity(視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng))。是將CI的非可視內(nèi)容轉(zhuǎn)化為靜態(tài)的視覺(jué)識(shí)別符號(hào)。視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)分為基本要素系統(tǒng)與應(yīng)用要素系統(tǒng)兩方面。企業(yè)基本要素系統(tǒng)包括:企業(yè)名稱(chēng)、企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色彩、象征圖案、組和應(yīng)用和企業(yè)標(biāo)語(yǔ)口號(hào)等。設(shè)計(jì)到位、實(shí)施科學(xué)的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng),是傳播企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、建立企業(yè)知名度、塑造企業(yè)形象的快速便捷之途。企業(yè)通過(guò)VI設(shè)計(jì),對(duì)內(nèi)可以征得員工的認(rèn)同感,歸屬感,加強(qiáng)企業(yè)凝聚力,對(duì)外可以樹(shù)立企業(yè)的整體形象,資源整合,有控制的將企業(yè)的信息傳達(dá)給受眾,通過(guò)視覺(jué)符碼,不斷的強(qiáng)化受眾的意識(shí),從而獲得認(rèn)同。
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與設(shè)計(jì)公司談VI設(shè)計(jì)的詳細(xì)步驟.1000分懸賞.
目標(biāo)市場(chǎng)不是我們說(shuō)出來(lái)的而是調(diào)研的結(jié)果至于做具體策劃方案呢這個(gè)東西你聯(lián)系QQ434842736吧
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“大唐莊園”礦泉水上市推廣策劃案
目錄
一、 前言
二、 形勢(shì)評(píng)估,對(duì)礦泉水市場(chǎng)的觀察或分析
三、 上市前的營(yíng)銷(xiāo)必須先行一步或幾步
四、 規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作
五、 渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理
六、 管理或銷(xiāo)售人員的招聘、培訓(xùn)工作
七、 VI設(shè)計(jì)和導(dǎo)入
八、 廣告、主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)
一、前言
北京“大唐莊園”礦泉水項(xiàng)目正在緊張進(jìn)行之中,為了使“大唐莊園”礦泉水盡快進(jìn)入市場(chǎng)和特定階層消費(fèi)者的家里和口中,對(duì)前期運(yùn)作或準(zhǔn)備工作特作此建議性規(guī)劃或計(jì)劃文案,供“大唐莊園”礦泉水制造公司參考。
一個(gè)新品牌礦泉水的上市對(duì)于一個(gè)成功的企業(yè)來(lái)說(shuō),可以借用已有的品牌和通路網(wǎng)絡(luò)資源,也可以投入巨資進(jìn)行高舉高打的推廣,進(jìn)行前期的市場(chǎng)認(rèn)知性教育,但對(duì)于“大唐莊園”全新的礦泉水品種來(lái)說(shuō),這些優(yōu)勢(shì)的條件都不具備,就需要合理的掌握市場(chǎng)的時(shí)機(jī),運(yùn)用自己有限的資源進(jìn)行科學(xué)有效的產(chǎn)品上市運(yùn)作。
二、形勢(shì)評(píng)估,對(duì)礦泉水市場(chǎng)的觀察或分析
因?yàn)樵诖_定該項(xiàng)目時(shí)已經(jīng)經(jīng)過(guò)SWOT分析,故此文案不涉及該內(nèi)容,只結(jié)合上市前期準(zhǔn)備工作,對(duì)礦泉水形勢(shì)作一基本的認(rèn)識(shí)和分析:(略)
三、上市前的營(yíng)銷(xiāo)必須先行一步或幾步
根據(jù)“大唐莊園”礦泉水制造公司領(lǐng)導(dǎo)的思路,“大唐莊園”定位在中高收入階層的消費(fèi)者群體,要打造這樣一種較高品位的礦泉水,因此在現(xiàn)階段的礦泉水市場(chǎng)里,我們初步認(rèn)為或建議:需要在以下方面從文化營(yíng)銷(xiāo)的角度或?qū)哟伍_(kāi)展工作或做好準(zhǔn)備工作。
(一)戰(zhàn)略環(huán)境
營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的第一階段包括兩個(gè)步驟:定義“大唐莊園”礦泉水制造公司使命和識(shí)別“大唐莊園”礦泉水制造公司目標(biāo)。企業(yè)使命和企業(yè)目標(biāo)來(lái)源于戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程。識(shí)別營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的戰(zhàn)略環(huán)境對(duì)確保具體的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略是針對(duì)公司層的整體目標(biāo),而不是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的次優(yōu)目標(biāo),是非常必要的。
1、公司使命
使命宣言的用途在于使公司股東、全體員工對(duì)公司的目的和方向有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。使命宣言是使協(xié)調(diào)公司內(nèi)部不同活動(dòng)的重要工具。它提供了一個(gè)使不同部門(mén)的員工協(xié)同工作達(dá)成企業(yè)整體目標(biāo)和企業(yè)哲學(xué)框架。需要強(qiáng)調(diào)的是使命宣言對(duì)組織的效用依賴公司股東和員工,特別是內(nèi)部公司股東對(duì)使命的投入。只有使命已經(jīng)明確地溝通,而且有所感觸時(shí),公司股東們和員工才會(huì)有這樣的投入。
盡管確定公司使命發(fā)生在公司規(guī)劃這個(gè)層面,然而在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中考慮公司使命是非常必要的,這樣有助于營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃后續(xù)步驟關(guān)注于達(dá)成公司的整體目標(biāo)。如果組織還沒(méi)有一個(gè)正式的公司規(guī)劃系統(tǒng),那么營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃也要包括發(fā)展公司使命。如果組織已有一個(gè)正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)和公司使命,那么營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃有必要對(duì)已有的公司使命進(jìn)行評(píng)估,結(jié)合“大唐莊園”礦泉水制造公司的使命,我們認(rèn)為可以從社會(huì)性、經(jīng)濟(jì)性、企業(yè)性等三個(gè)角度進(jìn)行設(shè)計(jì)。
2、公司目標(biāo)
一旦使命宣言已明確,公司目標(biāo)需要表述出來(lái)。公司目標(biāo)的用途在于讓公司股東和員工來(lái)衡量使命成功的程度。
公司目標(biāo)需要設(shè)置目標(biāo)的關(guān)鍵領(lǐng)域:
(1)市場(chǎng)地位:銷(xiāo)售和市場(chǎng)占有率(按產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng))顧客服務(wù)水平服務(wù)可用性;
(2)創(chuàng)新:達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)的新的產(chǎn)品和服務(wù);
(3)生產(chǎn)率:?jiǎn)T工和資金的生產(chǎn)率
(4)實(shí)物和財(cái)務(wù)資源:建筑物、設(shè)備、所有物和技術(shù)資金原材料和構(gòu)件;
(5)贏利能力:資產(chǎn)更換創(chuàng)新和擴(kuò)展吸引新的資金和風(fēng)險(xiǎn)收益;
(6)管理層的績(jī)效和發(fā)展;
(7)員工的績(jī)效和態(tài)度;
(8)公共責(zé)任;
在這個(gè)層面上,強(qiáng)調(diào)的是公司戰(zhàn)略目標(biāo),而不是與營(yíng)銷(xiāo)或運(yùn)作相關(guān)的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。為了在市場(chǎng)中進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng),以上領(lǐng)域的目標(biāo)必須設(shè)置。公司目標(biāo)必須是經(jīng)過(guò)努力可以達(dá)成的。
目標(biāo)可能是定性的,用于公司內(nèi)部的目標(biāo)必須建立在具體的時(shí)間段內(nèi)要達(dá)成的確切目標(biāo),設(shè)置使命宣言和公司目標(biāo)提供了兩者是否恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)。公司目標(biāo)也應(yīng)該能夠評(píng)估公司使命正在達(dá)成。因此,公司使命和公司目標(biāo)是緊密聯(lián)系的。公司使命和公司目標(biāo)來(lái)源于戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程。戰(zhàn)略規(guī)劃是高層管理的職責(zé),而不是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的職責(zé)。公司使命和公司目標(biāo)諸要素的明確規(guī)定是正確制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的基礎(chǔ)。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的基本用途是為了達(dá)成這些具體目標(biāo),為實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供一個(gè)整體框架。
(二)制訂“大唐莊園”礦泉水的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想:
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制訂是整體營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃過(guò)程中最重要的組成部分。
結(jié)合“大唐莊園”礦泉水項(xiàng)目的情況,我們認(rèn)為在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂方面,需要確定以下兩方面的營(yíng)銷(xiāo)思路問(wèn)題或經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想問(wèn)題:
(1) 抓住細(xì)分消費(fèi)群體的行為特征,必須運(yùn)用差異化營(yíng)銷(xiāo)之略,以獨(dú)特的文化概念和創(chuàng)新的形式迅速吸引特指目標(biāo)消費(fèi)群體的注意,并通過(guò)特指目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)影響和發(fā)展更多消費(fèi)群體,同時(shí)可以降低顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度,迅速切入市場(chǎng);
(2) 避開(kāi)中、低端市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),增加在中高端市場(chǎng)打造另類(lèi)文化品牌的可操作性,同時(shí)可以為企業(yè)獲得較高利潤(rùn),打造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場(chǎng)。
(三)“大唐莊園”礦泉水營(yíng)銷(xiāo)策略的建議:
因?yàn)椤按筇魄f園” 礦泉水是一個(gè)新品位的礦泉水,產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng),這個(gè)市場(chǎng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒(méi)有形成認(rèn)知,這個(gè)時(shí)候,我們就需要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)知的教育宣傳工作,這種產(chǎn)品的市場(chǎng)培育是從理性的教育開(kāi)始的,特指目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者也是從理性的理解逐步過(guò)渡到感性接受的階段的,所以這個(gè)時(shí)候的“大唐莊園”定位是針對(duì)特指目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者的產(chǎn)品利益定位;隨著市場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)品的定位才會(huì)逐步的加以完善和改變,因此有必要從文化營(yíng)銷(xiāo)的角度在前期開(kāi)展大量的導(dǎo)向性的宣傳教育工作:
l、產(chǎn)品的定位是確立市場(chǎng)表現(xiàn)的原點(diǎn):
新產(chǎn)品上市的推廣方式要根據(jù)該產(chǎn)品在不同的產(chǎn)品階段采用不同的推廣策略和方式,因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品在產(chǎn)品的導(dǎo)入階段,這個(gè)階段的明顯特征是產(chǎn)品的普及率不高,市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)還處在很初級(jí)的階段,從企業(yè)的角度上看,更多的工作還是以教育市場(chǎng)為主,所以,這個(gè)時(shí)候的推廣策略是以產(chǎn)品的功能性告知為首要的工作。
產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位的完成不是拿出來(lái)擺樣子的,我們的每個(gè)步驟都關(guān)系到產(chǎn)品未來(lái)在市場(chǎng)上的命運(yùn),只有把定位做準(zhǔn)確做好,我們才能進(jìn)行對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)教育和推廣工作。
為什么說(shuō)定位是企業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)的原點(diǎn)呢?因?yàn)槲覀儠?huì)了解和知道該對(duì)誰(shuí)說(shuō),也會(huì)知道說(shuō)些什么,不至于無(wú)目的的對(duì)市場(chǎng)狂轟濫炸。
總之,上市的定位和概念的設(shè)計(jì)是產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵因素,只有把這些工作做好,產(chǎn)品的上市才有可能成功,一般來(lái)講:產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)的要點(diǎn):
第一:產(chǎn)品概念定位要點(diǎn):
1、產(chǎn)品概念的定位是由產(chǎn)品本身的特有的本質(zhì)利益所決定的,不能憑空創(chuàng)造,但我們針對(duì)產(chǎn)品的眾多概念如何把它的主要概念強(qiáng)化出來(lái)就是我們要做的工作。
2、產(chǎn)品概念一定是符合特定階層大多數(shù)人的利益需要的概念。
3、產(chǎn)品概念要根據(jù)市場(chǎng)的情況在理性消費(fèi)和感性消費(fèi)的人群中進(jìn)行選擇。
我們現(xiàn)在的“大唐莊園”礦泉水已經(jīng)定位在具有文化品位的層次上了,就要結(jié)合這個(gè)層次的消費(fèi)群體研發(fā)、細(xì)化確定產(chǎn)品概念:
1、品牌理念:出售水,同時(shí)出售健康和文化。
2、品牌基礎(chǔ):不僅滿足生理基本需求,同時(shí)提供其它品牌無(wú)法提供的價(jià)值;以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。
3、概念支持:以“大唐莊園”礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學(xué)依據(jù),創(chuàng)造“大唐莊園”礦泉水獨(dú)特概念。
第一級(jí):天然地理結(jié)構(gòu),超脫一般礦泉水,做足礦泉水中礦物質(zhì)含量鍶和偏硅酸等雙重要指標(biāo)全線達(dá)標(biāo)的概念。
第二級(jí):表現(xiàn)和主打現(xiàn)代科學(xué)提煉的概念,實(shí)現(xiàn)礦泉水的精華再現(xiàn),解釋透徹“大唐莊園”礦泉水易融于人體而且增強(qiáng)體質(zhì)。
對(duì)應(yīng)的策略可以是:
1.戰(zhàn)略策略:旗幟鮮明地與純凈水、一般礦泉水劃清界限,不打價(jià)格戰(zhàn),不與它一塊走下坡路;大打“大唐莊園”礦泉水的礦物質(zhì)量結(jié)構(gòu)和功能牌,凸顯雙重要或雙顯要指標(biāo)的價(jià)值,明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益;向全社會(huì)倡導(dǎo)綠色健康的生活方式,傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念,從而樹(shù)立健康高品位的品牌形象,并塑造一個(gè)對(duì)社會(huì)真誠(chéng)負(fù)責(zé)、為人類(lèi)造福而工作的企業(yè)形象。
2.戰(zhàn)略步驟:樹(shù)立品牌,做北京地方老大;強(qiáng)化品牌,做北京礦泉水名牌;延伸品牌,做中國(guó)以雙重要指標(biāo)為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。
3.戰(zhàn)略部署:以北京為大本營(yíng),并以北京為北方重點(diǎn)市場(chǎng),穩(wěn)住陣腳后,走向全國(guó)。
4.品牌形象定位:健康、活力與高尚品位。
5.產(chǎn)品功能定位:怎樣找到產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求的吻合點(diǎn)呢?是“大唐莊園”礦泉水上市前宣傳和消費(fèi)導(dǎo)向的重要鋪墊性工作。
建議可從醫(yī)學(xué)、健康等角度和醫(yī)學(xué)、健康等媒體找到雙物質(zhì)對(duì)人體的健康保健作用,進(jìn)行健康水的科普宣傳。例如:可以針對(duì)鍶是現(xiàn)代人普遍容易缺少的但又是對(duì)人的健康有著關(guān)鍵性的作用,老年人、智力勞動(dòng)的人、體能消耗大的、兒童和學(xué)生大量缺乏鍶,因此有很多的題材可以進(jìn)行科普和宣傳;類(lèi)似的,可以和有必要結(jié)合偏硅酸對(duì)人體健康的作用進(jìn)行宣傳??蓢@以上觀念,發(fā)表一系列科普文章,題目是:我們到底喝什么水好?雙優(yōu)指標(biāo)的礦泉水為什么價(jià)格高?為什么北京市規(guī)定中小學(xué)生不準(zhǔn)飲用純凈水?長(zhǎng)飲純凈水,真的很健康嗎?怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣?長(zhǎng)喝礦泉水會(huì)得腎結(jié)石嗎?“山泉”就是礦泉水嗎?為什么說(shuō)礦泉水更珍貴?健康世家告訴我們些什么?
物以稀為貴,“大唐莊園”是我國(guó)雙重要礦物質(zhì)含量唯一達(dá)標(biāo)的天然礦泉水,是國(guó)內(nèi)僅有雙礦物質(zhì)同時(shí)達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水,因此完全有必要在此基礎(chǔ)上樹(shù)立和宣傳一種消費(fèi)導(dǎo)向:即:一瓶“大唐莊園”水等于兩瓶一般礦泉水;喝一瓶“大唐莊園”增兩瓶一般礦泉水的健康元素,這是“大唐莊園”產(chǎn)品定位的重要依據(jù),是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷、競(jìng)爭(zhēng)制勝的立足點(diǎn)。
6.消費(fèi)人群定位:以白領(lǐng)階層和文化人為主要消費(fèi)導(dǎo)向,從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費(fèi)群體。
第二:產(chǎn)品市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)
1、“大唐莊園”是區(qū)別于類(lèi)似礦泉水產(chǎn)品的,因此我們就要提煉出并給予“大唐莊園”明晰的概念,并迅速的告知目標(biāo)消費(fèi)者,促成他們購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品的理由。
2、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是該產(chǎn)品在需求人群中尋找出來(lái)的一個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由。
3、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)可以是附加在產(chǎn)品身上的一個(gè)利益。
4、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)可以是階段性的產(chǎn)品目標(biāo)。
結(jié)合此,我們還可能和可以把“大唐莊園”礦泉水的概念定位為目前時(shí)期的“非典型性礦泉水”,或者“皇族礦泉水”。
(四)、上市前可以和有必要做的宣傳工作:
1、確定有文化品位的名稱(chēng):
產(chǎn)品名稱(chēng)代表著文化,因此在取名方面,一開(kāi)始就要有文化韻味,在起名方面可以自己編創(chuàng),也可以征名的方式進(jìn)行征名,征名公告的本身就是一種宣傳,征名的廣告語(yǔ)可以是“千金求一名”;“千金”一詞一語(yǔ)雙關(guān),“千金”是女兒的代名詞,大家閨秀的千金要出世了,能引起眾人的興趣,同時(shí)“千金”表示“千元”。這個(gè)征名廣告可以在特定消費(fèi)者或主渠道的地方進(jìn)行公示。
2、產(chǎn)品上市前的鋪墊和宣傳策略:
(1)從化工制造企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)和發(fā)展、進(jìn)軍礦泉水項(xiàng)目為新聞點(diǎn),進(jìn)行宣傳,選擇《北京日?qǐng)?bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》等北京地區(qū)的報(bào)紙以及與該廠有關(guān)的行業(yè)報(bào)刊如《中國(guó)化工報(bào)》、國(guó)家化工網(wǎng)、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》等發(fā)表軟文宣傳。
(2)根據(jù)普爾斯馬特在零售業(yè)里的優(yōu)勢(shì)地位,立足其經(jīng)營(yíng)理念“永遠(yuǎn)為會(huì)員 / 顧客提供最好的商品;永遠(yuǎn)為會(huì)員/顧客省錢(qián)”角度,宣傳普爾斯馬特進(jìn)軍礦泉水市場(chǎng),生產(chǎn)“大唐莊園”,選擇《中國(guó)工商時(shí)報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》等發(fā)表軟文。
(3)從提供再就業(yè)機(jī)會(huì)的角度宣傳“大唐莊園”生產(chǎn)廠家,選擇《北京日?qǐng)?bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》。
(4)從招聘的角度宣傳“大唐莊園”,有選擇的參加一些能引起社會(huì)關(guān)注的大型招聘會(huì),打出“只招下崗人員擔(dān)任非典型性礦泉水的送水工”的旗子或招牌,造成一種市場(chǎng)轟動(dòng)或傳播效應(yīng)??蛇x擇《北京人才市場(chǎng)報(bào)》、《北京日?qǐng)?bào)》作宣傳。
(5)從“大唐莊園”優(yōu)選形象代言人XXX和XXX的角度進(jìn)行宣傳,可做電視采訪報(bào)道和報(bào)紙采訪報(bào)道,采訪藝術(shù)家,通過(guò)其表達(dá)愿意擔(dān)當(dāng)“大唐莊園”的代言人的語(yǔ)言,來(lái)襯托“大唐莊園”礦泉水,為“大唐莊園”礦泉水進(jìn)入千家萬(wàn)戶、進(jìn)口,先進(jìn)公眾或特點(diǎn)人群的眼和心里。
(6)海報(bào)或廣告招貼畫(huà):
分兩個(gè)階段張貼或展示:
第一次張貼的海報(bào)或廣告招貼畫(huà)只有形象代言人的人物但沒(méi)有產(chǎn)品,可以在地鐵廣告陣地和普爾斯馬特北京店里張貼,上面用廣告與“猜猜他和她將擔(dān)當(dāng)什么新角色”,猜對(duì)的有獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品是觀看京劇演出或獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水,在時(shí)間上,這種廣告宣傳在后續(xù)的電視采訪前開(kāi)展。
第二次張貼的就是“補(bǔ)丁”似的廣告張貼畫(huà),將“大唐莊園”礦泉水的瓶子在第一次的海報(bào)或廣告招貼畫(huà)上“補(bǔ)丁”上。
(7)、制造稀缺、珍貴飲用珍品的氣氛:
A、普爾斯馬特的獎(jiǎng)品:普爾斯馬特的會(huì)員都將獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水,以示身份的珍貴。
B、借助建立特定人群與“大唐莊園”礦泉水的關(guān)系,多種角度來(lái)宣傳“大唐莊園”礦泉水。
初步選定特定的人群是:
A、演員:從京劇演員延伸、輻射到其他歌手演員,弘揚(yáng)國(guó)粹文化或代表國(guó)粹文化的演員同時(shí)又是具有較高政治地位的人員作產(chǎn)品形象代言人,體現(xiàn)了產(chǎn)品的檔次和文化品位,通過(guò)他們的社會(huì)活動(dòng),將產(chǎn)品帶到他們活動(dòng)或影響輻射的的社交圈里,首先影響的是演員以及觀眾。
B、醫(yī)務(wù)工作者:對(duì)于參加過(guò)抗擊非典的醫(yī)務(wù)工作者,與衛(wèi)生部門(mén)合作,舉行“‘非典型’礦泉水贈(zèng)送抗‘非典’醫(yī)務(wù)工作者”的贈(zèng)送儀式,并輔以軟文宣傳,選擇《北京日?qǐng)?bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》263、新浪發(fā)表。另外輔以“非典型性礦泉水橫空出世”報(bào)道,語(yǔ)言錯(cuò)位的方式進(jìn)行報(bào)道和宣傳,消費(fèi)者以為是防“非典”的,其實(shí)是語(yǔ)言的技巧運(yùn)用,“非典型性”礦泉水,不同于其他礦泉水的含義,但是隱含著防止非典肺炎的歧義,沒(méi)有防治理“非典”的字眼,但是是人們很容易關(guān)注的字眼,能迅速為大眾所知曉。可以適當(dāng)加進(jìn)雙優(yōu)指標(biāo)礦泉水具有“板蘭根”增強(qiáng)抵抗力的效用,延伸形成防非典的礦泉水,非典型性的礦泉水的概念就能很快的為消費(fèi)者接受。
C、與北京市中心血站配合,對(duì)鮮血的人員贈(zèng)送“大唐莊園”礦泉水,以導(dǎo)向暗示飲用該水能促進(jìn)體能恢復(fù),隱含該水有助于健康的意識(shí),并輔以軟文宣傳,選擇《北京日?qǐng)?bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》、263、新浪發(fā)表。
D、飛機(jī)上的航空飲品:北方航空或南方航空公司的航班上“大唐莊園”礦泉水。
E、京劇演員和票友的交流或培訓(xùn)活動(dòng),全部采用“大唐莊園”礦泉水,同時(shí)在電視報(bào)道方面有意識(shí)的加以表現(xiàn)。
四、規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作
成功的企業(yè)背后一定有規(guī)范性與創(chuàng)新性的企業(yè)管理制度在規(guī)范性的實(shí)施。
成功的企業(yè)在企業(yè)管理制度實(shí)施方面具有共同的特點(diǎn),那就是規(guī)范性的管理制度編制或創(chuàng)新(新的企業(yè)管理制度編制過(guò)程實(shí)際就是一種創(chuàng)新的過(guò)程)以及規(guī)范性管理制度實(shí)施的效果等因素較其他企業(yè)成功,而且是在不斷的、穩(wěn)定的創(chuàng)新、優(yōu)化過(guò)程中,循環(huán)性升級(jí)式地提高規(guī)范性管理制度的實(shí)施質(zhì)量,保持和增強(qiáng)科學(xué)、高效的企業(yè)管理制度體系的運(yùn)轉(zhuǎn)效能;作為一個(gè)與成功人士相對(duì)應(yīng)的礦泉水制造企業(yè)一開(kāi)始、就要把企業(yè)定位在成功發(fā)展的基礎(chǔ)上,企業(yè)管理和發(fā)展不成功,其產(chǎn)品一定是不能取得成功的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的。
組織機(jī)構(gòu)的建立、管理制度和流程的建立工作:
1、“大唐莊園”的生產(chǎn)廠家的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、部門(mén)職能設(shè)計(jì)、崗位描述設(shè)計(jì),尤其是銷(xiāo)售部門(mén)的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、部門(mén)職能設(shè)計(jì)、崗位描述設(shè)計(jì);
2、銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)或布局:送水點(diǎn)的布局;
3、公司全面的管理制度設(shè)計(jì);
4、銷(xiāo)售部門(mén)的管理制度設(shè)計(jì);
第一類(lèi):面向用戶或客戶服務(wù)的管理制度;
第二類(lèi):企業(yè)內(nèi)部員工的管理制度;
第三類(lèi):與送水點(diǎn)的合作關(guān)系建立和管理方法,工作流程和服務(wù)客戶的規(guī)范設(shè)計(jì);
五、渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理
渠道的建設(shè)計(jì)劃指標(biāo)和管理,自有物流體系的建設(shè)和管理
1、瓶裝水的總經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)確定,因此需要共同商定總經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議;同時(shí)還要共同處理好渠道細(xì)分的工作。
將渠道劃分為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、直供、批發(fā)、酒店、商超和集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)是很有必要的,合理處理好總經(jīng)銷(xiāo)商和渠道成員單位的優(yōu)選和布局,處理好局部利益和整體利益的關(guān)系。
2、共同設(shè)計(jì)經(jīng)銷(xiāo)商的分布,共同把握、控制和提升經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)范管理和服務(wù)質(zhì)量;共同擬訂經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議和管理考核辦法;
3、按常規(guī),在超市里銷(xiāo)售瓶裝礦泉水的零售量占瓶裝水的銷(xiāo)售總量估計(jì)不會(huì)超過(guò)20%的,大部分是集中在方便客戶臨時(shí)購(gòu)買(mǎi)的場(chǎng)合,如旅游景點(diǎn),消費(fèi)者流動(dòng)量大的地方,如火車(chē)、豪華大巴、飛機(jī)、輪船等侯車(chē)、侯機(jī)場(chǎng)所,以及火車(chē)、飛機(jī)上;
4、人員聚集的相對(duì)較多的場(chǎng)合如集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)性的單位、賓館、餐館、貴族學(xué)校附近、京劇劇場(chǎng)、豪華影院等是瓶裝水銷(xiāo)量較大的場(chǎng)合,因此對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展方面要重點(diǎn)考慮經(jīng)銷(xiāo)商和這些機(jī)構(gòu)的社會(huì)關(guān)系如何,經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展方面要綜合考慮其,在經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展方面不是考慮限制懲罰的因素,更要考慮的是他是否具備將瓶裝水發(fā)展到上述關(guān)聯(lián)地帶和場(chǎng)合。
5、對(duì)于總經(jīng)銷(xiāo)商也是如此,如果生產(chǎn)出來(lái)的水不能完成一定量的銷(xiāo)售指標(biāo),即使對(duì)其進(jìn)行了懲罰,生產(chǎn)廠家的利益得到保證或彌補(bǔ),但是礦泉水沒(méi)有進(jìn)入到消費(fèi)者的而是堆積在經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)房里,那也不是我們需要的結(jié)果,因此在選擇經(jīng)銷(xiāo)商的方面,我們不能不過(guò)問(wèn)。過(guò)問(wèn)的是發(fā)展的性的問(wèn)題
6、在瓶裝水總經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商或二級(jí)批發(fā)商、零售商的關(guān)系方面,還要考慮一點(diǎn)的是瓶裝水經(jīng)銷(xiāo)商、零售商和桶裝水之間的可能性矛盾的處理,分清瓶裝水和桶裝水的協(xié)調(diào)性,同時(shí)還要考慮相互之間的不同性,但是前提是不能給消費(fèi)者帶來(lái)不便利。
7、一些重要的賣(mài)場(chǎng)如京劇劇場(chǎng)、豪華影院還可以考慮買(mǎi)斷銷(xiāo)售,以合約規(guī)定賣(mài)場(chǎng)不允許銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品。
8、對(duì)總經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商或終端銷(xiāo)售點(diǎn)的工作人員進(jìn)行培訓(xùn),買(mǎi)出的是水,更重要的是買(mǎi)出的是文化,文化更多的是在買(mǎi)出的過(guò)程。因此有必要進(jìn)行統(tǒng)一的文化培訓(xùn),文化培訓(xùn)不合格的不能獲得總經(jīng)銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)、零售等資格。
六、“大唐莊園”管理或銷(xiāo)售人員的招聘、培訓(xùn)工作
1、招聘工作:
選擇適當(dāng)?shù)拿襟w刊發(fā)招聘廣告,將“大唐莊園”進(jìn)入社區(qū)的因素結(jié)合起來(lái)考慮,要達(dá)到一種效果,即:把招聘廣告也作為一次宣傳“大唐莊園”的工作來(lái)組合進(jìn)行。
2、培訓(xùn)工作:
“大唐莊園”的新廠剛剛成立,又要在較短的時(shí)間內(nèi)將“大唐莊園”銷(xiāo)向客戶,人員的素質(zhì)將成制約因素,因此招聘和選用合適的人非常關(guān)鍵,因此需要結(jié)合部門(mén)職能和崗位的設(shè)計(jì)招聘適應(yīng)的人員在對(duì)應(yīng)的崗位上工作,尤其是與客戶直接接觸或打交道的送水工,送一次水就是展現(xiàn)一次品牌的機(jī)會(huì),也是讓客戶心理滿足的機(jī)會(huì),所以,送水工的服務(wù)規(guī)范要有文化品位。崗前培訓(xùn)的內(nèi)容將會(huì)是全面的,而且要加深員工的文化修煉。
培訓(xùn)的方面將是全體員工,培訓(xùn)的內(nèi)容都要有企業(yè)文化的培訓(xùn)以及服務(wù)規(guī)范,因?yàn)槲覀兩a(chǎn)的礦泉水是文化水,是給有一定文化品位的人專(zhuān)制的水,我們自身的員工要時(shí)刻體現(xiàn)文化品位,企業(yè)文化和服務(wù)規(guī)范培訓(xùn)一開(kāi)始就要進(jìn)行,要讓全體員工共同認(rèn)同我們的文化,只有這樣,才能在工作中保證工作效率和工作質(zhì)量。
七、VI設(shè)計(jì)和導(dǎo)入
VI的設(shè)計(jì)和導(dǎo)入是“大唐莊園”礦泉水產(chǎn)品上市運(yùn)作所不可少的設(shè)計(jì)和導(dǎo)入工作??梢愿鶕?jù)需要和進(jìn)展采取循序漸進(jìn)的方式進(jìn)行,但是以下重點(diǎn)項(xiàng)目一開(kāi)始就要規(guī)范并要先行。
主要包括標(biāo)識(shí)、桶裝水的外包裝、包裝桶外的塑料袋的設(shè)計(jì)顏色都要有所區(qū)別,瓶裝水的包裝、物流工具(自行車(chē)或?qū)K蛙?chē))和人員的統(tǒng)一著裝,冷熱飲水機(jī)的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、超市柜臺(tái)的布置等等。
有關(guān)VI設(shè)計(jì)的詳細(xì)要素和內(nèi)容此處從略。
九、廣告、主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)
將廣告活動(dòng)、主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)和軟文宣傳活動(dòng)結(jié)合起來(lái)進(jìn)行,以下是需要結(jié)合媒體受眾反映和宣傳時(shí)機(jī)、商機(jī)等而開(kāi)展工作的幾個(gè)方面:
1、確定主打廣告語(yǔ):初步考慮的有:
A、皇喝之水天天來(lái),與“黃河之水天上來(lái)”;
B、一瓶“大唐莊園”水,兩倍補(bǔ)充效應(yīng);
C、“喝一瓶”大唐莊園”,增“雙優(yōu)”健康指標(biāo);
2、媒體定位:北京青年報(bào)、環(huán)球時(shí)報(bào)、北京現(xiàn)代商報(bào)等北京市民容易廣泛閱讀的報(bào)紙。
3、廣告活動(dòng):
(1)區(qū)域廣告運(yùn)動(dòng)
區(qū)域廣告投放最好以報(bào)紙為主導(dǎo),因?yàn)閳?bào)紙有很好的到達(dá)率,尤其是當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)。
(2)戶外廣告也很重要,燈箱、橫幅和氣模等往往都可以吸引行人的注意,激發(fā)潛在消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,前提是廣告載體的制作要精美,要符合“大唐莊園”礦泉水的品位。
(3)報(bào)紙廣告文案:此處略,需結(jié)合時(shí)機(jī)和商機(jī)即時(shí)編撰。
(4)商業(yè)秀
要展示自己超越礦泉水本身的精神內(nèi)涵,就必須進(jìn)行商業(yè)秀,要在公眾面前展示自己良好的商業(yè)形象。商業(yè)秀不是赤裸裸的廣告,它要求“大唐莊園”礦泉水要巧妙的借助當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)事件提升自己的形象,即進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)。
可以利用的對(duì)象包括正派演員、醫(yī)務(wù)工作者、教師以及英雄事跡。
當(dāng)然商業(yè)秀屬于策劃類(lèi)活動(dòng),它包括借助媒體傳播活動(dòng)內(nèi)容,獲得更多消費(fèi)者的參與,其目的是為銷(xiāo)售服務(wù)。
商業(yè)秀所選擇的載體必須與礦泉水的文化內(nèi)涵和精神吻合,這樣才能獲得消費(fèi)者認(rèn)同,活動(dòng)才能達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
2、主題活動(dòng):
結(jié)合時(shí)機(jī)策劃主題活動(dòng),達(dá)到宣傳的效果:
(1)主題活動(dòng)目的:塑造品牌形象,擴(kuò)大知名度,提高美譽(yù)度。
(2)主題活動(dòng)創(chuàng)意原則:創(chuàng)新,雙向溝通,緊緊把握時(shí)代脈搏,制造或引發(fā)社會(huì)熱點(diǎn),引導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚。
3、公關(guān)形象展示活動(dòng):
(1)北京電視臺(tái)論壇活動(dòng)的贊助;
(2)北京大型會(huì)展會(huì)議的贊助用水;
(3)電視會(huì)報(bào)道的會(huì)議贊助用水,增加上鏡機(jī)會(huì)。
以上就是關(guān)于水樂(lè)園vi設(shè)計(jì)理念相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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