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市場營銷和業(yè)務(wù)員的區(qū)別(市場營銷和業(yè)務(wù)員的區(qū)別和聯(lián)系)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷和業(yè)務(wù)員的區(qū)別的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、營銷員 和 業(yè)務(wù)員 一樣么
從嚴(yán)格的市場營銷學(xué)來說他們是不一樣的,營銷主要側(cè)重于策劃,銷售只是營銷的一個環(huán)節(jié),舉例在營銷4P中:產(chǎn)品 價格 渠道 促銷 這4個環(huán)節(jié)都是營銷人員去制訂策劃,而銷售只在一個促銷環(huán)節(jié)(促銷也不單單是促銷活動,而是廣義上面的對消費(fèi)者、對員工、對終端、對經(jīng)銷商的一個銷售組合),以一個牛奶公司為例:他們要出一個新產(chǎn)品,首先是市場營銷人員對市場調(diào)查,終端走訪,給新產(chǎn)品一個清晰的定位,從產(chǎn)品包裝,口味,消費(fèi)人群,銷售渠道,廣告策略,促銷制定,這些都是營銷人員去完成的.銷人員屬于市場部分,銷售人員屬于業(yè)務(wù)部(有的公司叫銷售部,也有把它歸為市場部).
但在我們很多企業(yè)中往往把二者相混,銷售也是業(yè)務(wù),營銷也是業(yè)務(wù),除非在一些大型的企業(yè)中他們有嚴(yán)格的細(xì)分.二者個司其職,互不干擾,
二、市場營銷,業(yè)務(wù)員,業(yè)務(wù)經(jīng)理之間有什么差別
市場營銷:簡而言之,不負(fù)責(zé)直接銷售產(chǎn)品,而是負(fù)責(zé)制定公司的產(chǎn)品推廣以及運(yùn)營,可以說銷售只是其中的一個組成部分。
業(yè)務(wù)員不用多說了,就是一線的銷售者
業(yè)務(wù)經(jīng)理就是業(yè)務(wù)員的管理者,也許不親自進(jìn)行銷售,但是會對銷售進(jìn)行把控和方向的引導(dǎo)
三、業(yè)務(wù)員和銷售員和推銷員和營銷員有什么不一樣
首先,從大的分類:
營銷員屬于營銷,是market;
業(yè)務(wù)員、
銷售員
、
促銷員
都是屬于銷售,是sale。
業(yè)務(wù)員和銷售員其實(shí)是一個意思,只是說銷售員更書面和正式一些,說業(yè)務(wù)員比較隨意和口語,也
給人
地位很低的不好感覺;促銷員一般常見于
店面
銷售類的,例如
電腦城
里面、
超市
里面的,專門負(fù)責(zé)某些產(chǎn)品的促銷的
銷售人員
。
四、銷售員,業(yè)務(wù)員有什么區(qū)別?
銷售人員是以銷售商品和服務(wù)為主題的人。它在社會商業(yè)化活動中發(fā)揮著重要作用。通過實(shí)際的載體傳遞信息,并在傳遞信息的同時實(shí)現(xiàn)貨物的交易。業(yè)務(wù)員是指在組織中負(fù)責(zé)具體特殊經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的人員,如生產(chǎn)、計劃、跟單、會計、統(tǒng)計、價格、廣告等具體業(yè)務(wù)。同時指負(fù)責(zé)某項(xiàng)具體業(yè)務(wù)操作的人員。在制單時,都可以稱為業(yè)務(wù)員。
顯然,這兩個概念是不一樣的,銷售員是業(yè)務(wù)員的一種。此外,市場工作也非常廣泛,大致分類如下:市場調(diào)研。負(fù)責(zé)公司的新產(chǎn)品開發(fā)策略,研究消費(fèi)群體和目前的用戶群體,為未來幾年的市場提供有價值的新產(chǎn)品。它的重點(diǎn)是尋找創(chuàng)新的源泉,并指導(dǎo)滿足當(dāng)前和未來市場的產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)。產(chǎn)品定位和營銷策略,包括產(chǎn)品定位和價格策略,應(yīng)該給市場明確的信息,我們的產(chǎn)品相對于競爭對手的價值在哪里。推廣宣傳。負(fù)責(zé)新老產(chǎn)品的具體活動,如廣告、促銷、活動、產(chǎn)品介紹等。,具有刺激市場需求和與市場有效溝通的功能,強(qiáng)調(diào)宣傳手段和方法。銷售支持。銷售渠道如自己的團(tuán)隊(duì)、代理商、零售商等提供支持。包括產(chǎn)品培訓(xùn)、競爭分析、銷售技巧、銷售工具等等
每個公司都有不同的名稱。以前更傾向叫業(yè)務(wù)員,因?yàn)樽鲣N售叫跑業(yè)務(wù)。因?yàn)槟菚r候商業(yè)用貨短缺,或者國企對國企,只要牽線搭橋,吃喝玩樂,就相當(dāng)于完成了任務(wù)。后來企業(yè)對企業(yè),更多的是完成銷售目標(biāo),所以叫銷售員。無論業(yè)務(wù)員還是銷售員,都是做市場的。
如果一定要區(qū)分,還是有區(qū)別的,銷售員就是直接進(jìn)行銷售的人員;業(yè)務(wù)員的范圍比銷售員更廣,因?yàn)橹灰谝粋€組織中,具體業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人員都可以叫做業(yè)務(wù)員。市場主要負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與銷售者的距離,為銷售工作鋪平道路;然而,在現(xiàn)實(shí)中,人們經(jīng)常把業(yè)務(wù)員和銷售員混在一起。所以在大多數(shù)情況下,銷售人員和業(yè)務(wù)人員實(shí)際上是有意識地銷售產(chǎn)品或服務(wù)。至于營銷或者銷售的工作,在一般公司是分不開的,大概是因?yàn)闆]有那么多人力物力去做這種事,或者覺得完全沒有必要;但是在許多發(fā)展良好的公司或大企業(yè)中,市場部和銷售部是完全獨(dú)立,各自負(fù)責(zé)自己的任務(wù)。
以上就是關(guān)于市場營銷和業(yè)務(wù)員的區(qū)別相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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