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營銷的主要內(nèi)容

發(fā)布時(shí)間：2023-03-09 17:33:04 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 239 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷的主要內(nèi)容的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、市場營銷有哪些內(nèi)容
2、營銷員的具體工作內(nèi)容是什么？
3、市場營銷包括哪些內(nèi)容
4、市場營銷主要是做什么的

營銷的主要內(nèi)容

一、市場營銷有哪些內(nèi)容

市場營銷的三大要素

一、產(chǎn)品（含一切有形與無形的產(chǎn)品）

這里指的產(chǎn)品，不僅是指產(chǎn)品的直觀（物理）意義，還包含產(chǎn)品的無形或社會、心理意義。其實(shí)，一個(gè)成熟的產(chǎn)品它必然會帶著極深的市場營銷烙印，它是市場營銷階段對產(chǎn)品的不斷反饋不斷消化不斷改進(jìn)的結(jié)果。從市場營銷的實(shí)際效果來看，產(chǎn)品本身的使用價(jià)值和外延意義對市場營銷所起的正面作用，已經(jīng)開始大于產(chǎn)品的市場價(jià)格所起的正面作用。因此，產(chǎn)品是市場營銷的第一要素。

二、渠道（通路）

自有產(chǎn)品銷售史來,掌握了渠道，市場營銷就已經(jīng)成功了八分。

三、促銷（廣告、宣傳）

促銷是與以上兩個(gè)要素密不可分的。必定是以上兩個(gè)要素的延伸和必然。為了打動經(jīng)銷商，我們可以在產(chǎn)品還未進(jìn)入通路前先宣傳，營造產(chǎn)品需求空間和需求氣氛。同樣的，為了使通路保持良性運(yùn)動和有效的利用促銷費(fèi)用，也可以在產(chǎn)品進(jìn)入通路后再進(jìn)行宣傳。這兩種方式不是絕然割裂的，更不是可以隨意使用的。

二、營銷員的具體工作內(nèi)容是什么？

營銷員的具體工作是：\x0d\x0a1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。 \x0d\x0a2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率；\x0d\x0a3、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)；\x0d\x0a4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場策略，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。\x0d\x0a5、動態(tài)把握市場價(jià)格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。\x0d\x0a6、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。\x0d\x0a7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。\x0d\x0a\x0d\x0a營銷員一般指在固定地點(diǎn)上班，參與公司銷售工作會議及銷售政策制訂的人員，主要負(fù)責(zé)的當(dāng)然也是銷售。

三、市場營銷包括哪些內(nèi)容

市場營銷（Marketing），又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。

市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。

市場營銷具體流程如下：

1、市場機(jī)會分析

2、市場細(xì)分

3、目標(biāo)市場選擇

4、市場定位

5、4Ps（營銷組合）

6、確定營銷計(jì)劃

7、產(chǎn)品生產(chǎn)

8、營銷活動管理（即執(zhí)行與控制）

9、售后服務(wù)，信息反饋

網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，讓傳統(tǒng)企業(yè)紛紛把目光瞄向了龐大的網(wǎng)絡(luò)市場，企業(yè)如何選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷模式是擺在企業(yè)面前的一個(gè)大難題，針對不同的企業(yè)，企業(yè)應(yīng)該選擇不同的網(wǎng)絡(luò)營銷方式才能達(dá)到最好的效果。

營銷的主要內(nèi)容

擴(kuò)展資料：

營銷專業(yè)培養(yǎng)要求：

根據(jù)“厚基礎(chǔ)、寬口徑、高素質(zhì)、強(qiáng)能力”的培養(yǎng)原則，經(jīng)過四年的學(xué)習(xí)，達(dá)到如下要求：

1、品格素養(yǎng) 系統(tǒng)學(xué)習(xí)馬克思主義的基本原理和建設(shè)有中國特色社會主義市場經(jīng)濟(jì)理論；堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則、擁護(hù)改革開放的方針，具有正確的人生觀、價(jià)值觀；有良好的思想品德和營銷倫理修養(yǎng)。

2、知識水平掌握現(xiàn)代市場營銷學(xué)系統(tǒng)理論、專業(yè)知識、基本技能；熟悉國內(nèi)國際相關(guān)政策法規(guī)和慣例規(guī)則；掌握市場營銷的定性、定量的分析方法；了解本學(xué)科的理論前沿和發(fā)展動態(tài)。

3、基本能力注重理論聯(lián)系實(shí)際，既有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，又有較強(qiáng)的實(shí)際動手能力；具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通、信息獲取能力及分析解決市場營銷實(shí)際問題的基本能力；較熟練掌握電子計(jì)算機(jī)的應(yīng)用和一門外語的聽、說、讀、寫能力；掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。

4、創(chuàng)新精神了解創(chuàng)業(yè)所需要的基本技能和系統(tǒng)知識，具有較強(qiáng)的創(chuàng)意思維、創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。

參考資料：百度百科——市場營銷

四、市場營銷主要是做什么的

市場營銷，又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。\x0d\x0a市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會帶來價(jià)值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。\x0d\x0a市場營銷特點(diǎn)：\x0d\x0a市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；\x0d\x0a要從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，立于不敗之地；\x0d\x0a注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策；\x0d\x0a積極推行革新，其程度與效果成正比；\x0d\x0a在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。\x0d\x0a現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣才是王道，就拿我們公司來說，我們公司最開始也想做推廣，自己研究了好久不會，后來感覺快易推還行，一直有合作

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