短視頻平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)（短視頻平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)策略分析）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于短視頻平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、中小企業(yè)該如何利用短視頻進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)？

• 2、短視頻營(yíng)銷(xiāo)推廣的五大特點(diǎn)是什么?

• 3、短視頻營(yíng)銷(xiāo)要怎么做？

• 4、短視頻營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目要求是什么

一、中小企業(yè)該如何利用短視頻進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)？

如今，視頻的關(guān)注度逐年遞增，移動(dòng)短視頻流量更是以每年100%的速度增長(zhǎng)，視頻營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心渠道之一。

有研究表明，79%的消費(fèi)者認(rèn)為視頻是在線(xiàn)了解品牌最簡(jiǎn)單的一個(gè)方式，74%的消費(fèi)者能夠在社交媒體上觀看視頻和他們的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程之間直接建立聯(lián)系。因此不少企業(yè)在視頻營(yíng)銷(xiāo)中投入大量成本，致力于營(yíng)銷(xiāo)自身產(chǎn)品。然而有些企業(yè)卻因?yàn)椴恢涝撨x擇哪個(gè)平臺(tái)，也不懂如何運(yùn)用這個(gè)平臺(tái)，導(dǎo)致視頻營(yíng)銷(xiāo)效果并不理想，關(guān)注自身產(chǎn)品的人寥寥無(wú)幾。在這里小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)分享下企業(yè)如何系統(tǒng)性開(kāi)展視頻營(yíng)銷(xiāo)。

開(kāi)展視頻營(yíng)銷(xiāo)的流程和策略

視頻營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一種，與其他營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)并無(wú)不同，其營(yíng)銷(xiāo)思路和策略可以說(shuō)是殊途同歸。

1.分析目標(biāo)受眾

想要讓我們的視頻更加有效，我們需要從潛在客戶(hù)進(jìn)行研究，了解我們用戶(hù)的需求和偏好。因此我們需要確定，用戶(hù)使用什么渠道來(lái)播放視頻；用戶(hù)使用的語(yǔ)言類(lèi)型，以及哪種語(yǔ)言最能傳達(dá)我們的信息；用戶(hù)有哪些困難或需求，我們可以為其提供的解決方案等。只有我們足夠的了解用戶(hù)，我們?cè)诿鎸?duì)受眾群體的問(wèn)題和需求時(shí)，才能制作出針對(duì)性的視頻。

2.融入品牌元素

打造品牌會(huì)擴(kuò)大我們產(chǎn)品的影響力，無(wú)論我們是在創(chuàng)建實(shí)時(shí)視頻還是制作創(chuàng)意視頻，都需要與我們的品牌調(diào)性保持一致。小馬識(shí)途建議大家在制作的視頻中添加品牌元素，比如開(kāi)頭結(jié)尾簡(jiǎn)短的品牌介紹，或者是同一個(gè)角落中的品牌標(biāo)志，加深用戶(hù)對(duì)品牌的印象。

3.明確視頻主題

現(xiàn)今視頻大量生產(chǎn)，都在爭(zhēng)奪潛在客戶(hù)的注意力，因此在我們制作視頻時(shí)，我們需要明確視頻主題，快速準(zhǔn)確的吸引到精準(zhǔn)用戶(hù)。首先用標(biāo)題和描述表達(dá)清楚我們的主題，因?yàn)橛脩?hù)第一眼看見(jiàn)的就是我們的標(biāo)題，因此寫(xiě)一個(gè)優(yōu)質(zhì)標(biāo)題尤為重要，這樣才能吸引用戶(hù)點(diǎn)擊我們的視頻。想要用戶(hù)觀看5分鐘及以上的視頻，我們可以在視頻摘要中簡(jiǎn)介一些要點(diǎn)信息，比如：用戶(hù)看完視頻后能獲得的好處等。

4.使用 社會(huì) 證明

社會(huì) 證明是用戶(hù)在決定購(gòu)買(mǎi)時(shí)使用的一個(gè)關(guān)鍵性影響因素，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)， 社會(huì) 證明可以幫助用戶(hù)在不確定的情況下根據(jù)他人在過(guò)去做出的經(jīng)驗(yàn)和選擇做出決策，我們可以根據(jù)自身的預(yù)算，將專(zhuān)家或者影響力較大的人納入我們的視頻營(yíng)銷(xiāo)策略。

5.視頻SEO優(yōu)化

優(yōu)化視頻也是視頻營(yíng)銷(xiāo)策略的方案之一，因此我們建議大家做到以下幾點(diǎn)，便于潛在客戶(hù)搜索相關(guān)主題時(shí)發(fā)現(xiàn)我們的視頻。

（1）像博客文章一樣，為我們的視頻規(guī)劃關(guān)鍵字

（2）在標(biāo)題和描述中添加我們的關(guān)鍵字

（3）保持標(biāo)題簡(jiǎn)短以及提供信息（少于60個(gè)字符）

（4）包含指向我們網(wǎng)站的鏈接

（5）使用不同關(guān)鍵字變體的標(biāo)簽

（6）使用醒目的、有品牌的、高質(zhì)量的縮略圖

6.加入引導(dǎo)性用語(yǔ)

在用戶(hù)觀看完視頻后，必須包含我們希望用戶(hù)遵循的特定號(hào)召性用語(yǔ)，我們的行動(dòng)呼吁（CTA）是我們告訴用戶(hù)下一步應(yīng)該做什么，如果沒(méi)有CTA，大多數(shù)用戶(hù)會(huì)直接選擇離開(kāi)。并且CTA有不同的形式和不同的用途，激勵(lì)用戶(hù)要采取不同的號(hào)召性用語(yǔ)，比如：

（1）在評(píng)論中提出用戶(hù)可以回答的問(wèn)題

（2）將它們引導(dǎo)到另一個(gè)內(nèi)容

（3）向它們建議另一個(gè)相關(guān)視頻

（4）將它們發(fā)送到目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)

（5）將它們引導(dǎo)到你的網(wǎng)站

（6）讓用戶(hù)訂閱我們的頻道

（7）讓用戶(hù)通過(guò)其他社交媒體渠道與我們聯(lián)系

（8）提供免費(fèi)試用

7.分析視頻數(shù)據(jù)

跟蹤和分析我們的視頻結(jié)果，可以最大限度地提高我們的視頻效果，我們可以根據(jù)不同指標(biāo)來(lái)衡量我們的視頻。

1） 參與率

首先看一下用戶(hù)的參與率，我們的視頻獲得了多少次互動(dòng)？用戶(hù)觀看視頻時(shí)間是多少？此數(shù)字將顯示內(nèi)容的質(zhì)量以及視頻是否過(guò)長(zhǎng)。

2） 查看次數(shù)

隨后是查看次數(shù)，我們的視頻被觀看的次數(shù)是多少？了解每個(gè)平臺(tái)是如何衡量觀看次數(shù)的，比如：YouTube是30s+，F(xiàn)acebook是3s以上。

3） 播放率

播放率主要指在每個(gè)不同平臺(tái)上有多少獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)者點(diǎn)擊了我們的視頻播放按鈕，我們從這個(gè)數(shù)據(jù)可以得知我們的受眾對(duì)每個(gè)網(wǎng)絡(luò)的使用情況。需要注意的是，播放速度可能受縮略圖、副本或視頻大小的影響。

4） 社交分享

社交分享指我們的視頻在社交媒體上被用戶(hù)分享了多少次，如果用戶(hù)對(duì)我們的視頻感興趣或者是認(rèn)為視頻內(nèi)容價(jià)值較高，全是干貨知識(shí)，那么就可能會(huì)對(duì)視頻進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。當(dāng)我們的視頻被大量轉(zhuǎn)發(fā)，意味著我們的內(nèi)容會(huì)與潛在客戶(hù)產(chǎn)生共鳴。

5） 評(píng)論

當(dāng)我們的視頻下方收到用戶(hù)的評(píng)論時(shí)，我們可以利用這些反饋幫助我們制作能夠與觀看者保持良好互動(dòng)的新視頻。

開(kāi)展視頻營(yíng)銷(xiāo)如何選擇平臺(tái)？

實(shí)際上，開(kāi)展視頻營(yíng)銷(xiāo)主要是分析視頻營(yíng)銷(xiāo)策略，執(zhí)行視頻營(yíng)銷(xiāo)方案，評(píng)估視頻營(yíng)銷(xiāo)效果。那么如何應(yīng)該選擇那些視頻平臺(tái)來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)呢，其實(shí)主要還是根據(jù)自身的產(chǎn)品和受眾。選擇一個(gè)合適自身產(chǎn)品的視頻營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，可以幫助我們的產(chǎn)品獲得更多的曝光。

國(guó)內(nèi)的視頻營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)傳統(tǒng)的優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、酷六網(wǎng)等，新興的短視頻平臺(tái)抖音、快手、小紅書(shū)、火山小視頻、b站等等。這些平臺(tái)大家可能都比較熟悉，小馬識(shí)途分享一些國(guó)外的主流視頻營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，這些平臺(tái)非常適合做外貿(mào)的小伙伴。

1.YouTube

YouTube是全球最大的視頻網(wǎng)站，第二大搜索平臺(tái)以及第三大訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，視頻日播放量超過(guò)50億，龐大的用戶(hù)群體保證了視頻流量的來(lái)源。并且YouTube的功能較為強(qiáng)大，與其他社交平臺(tái)保持良好的連接性，確保視頻的病毒式擴(kuò)散。

2.Facebook&Instagram

Facebook&Instagram平臺(tái)月活躍人數(shù)超過(guò)20億，社交性強(qiáng)，用戶(hù)粘度高，并且引入了強(qiáng)大的視頻功能，比如360度視頻，VR和AR技術(shù)等，為商家展示品牌故事提供了強(qiáng)大的工具。視頻作為Facebook和ins受歡迎的媒體方式，已成社交營(yíng)銷(xiāo)常用工具之一。

3.Vimeo

Vimeo是全球第二大視頻平臺(tái)，與YouTube相比，Vimeo的用戶(hù)群體相對(duì)較少，月瀏覽量?jī)H有7.15億，但是平臺(tái)的強(qiáng)大功能成為內(nèi)容創(chuàng)作者的首選之一。

與YouTube相比較，Vimeo的界面更加清晰簡(jiǎn)潔，導(dǎo)航功能簡(jiǎn)單易用，并且平臺(tái)上商業(yè)廣告有限，不會(huì)影響到客戶(hù)體驗(yàn)。Vimeo會(huì)同企業(yè)合作制作高質(zhì)量視頻，視頻質(zhì)量明顯高于YouTube，并且兩者同樣支持廣告功能。

4.Vine

Vine目前是全球發(fā)展最快的數(shù)字媒體內(nèi)容網(wǎng)站之一，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Vine每個(gè)月都會(huì)有超過(guò)1億次的視頻觀看量和8000個(gè)視頻分享量，對(duì)于視頻營(yíng)銷(xiāo)而言，是一個(gè)很好的平臺(tái)。

5.Twitter

Twitter平臺(tái)約有2.3億活躍用戶(hù)，覆蓋各行各業(yè)，最近，Twitter也和Vine進(jìn)行額集成，允許用戶(hù)直接把vine上的視頻轉(zhuǎn)發(fā)到Twitter平臺(tái)。

視頻營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一部分，不是孤立存在的，小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)建議企業(yè)開(kāi)展視頻營(yíng)銷(xiāo)一定注意其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的協(xié)同與配合。例如利用短視頻為品牌倒流效果不錯(cuò)，但是品牌也需擁有良好的網(wǎng)絡(luò)口碑才能讓倒流來(lái)的用戶(hù)成為真正的客戶(hù)。所以，開(kāi)展視頻營(yíng)銷(xiāo)之前一定分析好開(kāi)展視頻營(yíng)銷(xiāo)的主要目的，把視頻營(yíng)銷(xiāo)作為整體營(yíng)銷(xiāo)的一部分來(lái)統(tǒng)籌規(guī)劃，這樣才能充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)投入的能量。

中小企業(yè)利用短視頻營(yíng)銷(xiāo)是很有優(yōu)勢(shì)的

因?yàn)樵谛旅襟w時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)了越來(lái)越多的媒體推廣渠道，其中短視頻就是企業(yè)最直觀的傳播平臺(tái)。

中小企業(yè)利用短視頻營(yíng)銷(xiāo)目前最主要的應(yīng)該是抖音，火山，西瓜等幾個(gè)平臺(tái)。

那么就要研究下幾個(gè)短視頻平臺(tái)的受眾人群和平臺(tái)內(nèi)容。

企業(yè)進(jìn)行短視頻營(yíng)銷(xiāo)并不是所有平臺(tái)都要投放，要根據(jù)自身?xiàng)l件和品牌格調(diào)來(lái)選擇合適平臺(tái)進(jìn)行推廣。

短視頻平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)也分付費(fèi)和免費(fèi)兩種類(lèi)型

付費(fèi)推廣的就是穿插在短視頻中間的視頻流廣告類(lèi)型，這個(gè)準(zhǔn)備好相關(guān)素材就可以了，選擇好投放選項(xiàng)，充值即可上線(xiàn)。

免費(fèi)推廣的就是持續(xù)分發(fā)內(nèi)容就是了，這一部分也需要企業(yè)做個(gè)投放策劃，在內(nèi)容為王的時(shí)代，要以消費(fèi)者為中心產(chǎn)出內(nèi)容，引起消費(fèi)者的共鳴，才能產(chǎn)生傳播達(dá)到效果，企業(yè)做的自嗨式的視頻是沒(méi)有消費(fèi)者愿意看的，更談不上傳播了。

二、短視頻營(yíng)銷(xiāo)推廣的五大特點(diǎn)是什么?

為什么短視頻營(yíng)銷(xiāo)與商品如此受青睞?相較于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式短視頻營(yíng)銷(xiāo)，有哪些優(yōu)勢(shì)?接下來(lái)，我就和大家分享下短視頻營(yíng)銷(xiāo)必知的五大營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)。

第一點(diǎn)：明確，用戶(hù)精準(zhǔn)

在做短視頻操作之前，我們都有一個(gè)共同的操作——賬戶(hù)位置。生產(chǎn)的垂直定位賬戶(hù)相關(guān)視頻，視頻制作目標(biāo)用戶(hù)的垂直領(lǐng)域，方向性和明確的。

如上述問(wèn)題是我們聚企引短視頻營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，要善于利用短視頻營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，你必須學(xué)會(huì)抓住用戶(hù)的痛點(diǎn)或社會(huì)需求點(diǎn)，在生活收獲的成本最低管理最大限度地提高營(yíng)銷(xiāo)效果。

第二點(diǎn)：“可持續(xù)發(fā)展”的傳播

經(jīng)常播放短視頻的朋友們可能知道，我們天天看到的視頻可能早就發(fā)布了。這是因?yàn)橐曨l持續(xù)關(guān)注，并受到用戶(hù)的喜愛(ài)，系統(tǒng)將繼續(xù)維持視頻推廣讓更多的人看到。短視頻發(fā)展的視線(xiàn)用戶(hù)的線(xiàn)路已經(jīng)“活著”。它不投入力量影響(如電視廣告繼續(xù)顯示投資的資金需求)是多少，只要用戶(hù)喜歡，有可能已被傳播。

第三點(diǎn)：數(shù)據(jù)效果可視化

視頻營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)更短的一個(gè)明顯的特點(diǎn)是，你可以分析的范圍和視頻的傳播效果數(shù)據(jù)。包括有多少人可能會(huì)關(guān)心有多少人觀看視頻，轉(zhuǎn)載很多次，播放量的評(píng)論，很多人的互動(dòng)等等。無(wú)論什么樣的短片中，我們可以直觀地看到播放量，評(píng)論和其他數(shù)據(jù)量。

第四點(diǎn)：低成本營(yíng)銷(xiāo)

與傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷(xiāo)的大量人力和精力投入相比，短視頻營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)入門(mén)檻較低，成本也相對(duì)降低。 這也是短視頻營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)之一。

第五點(diǎn)，傳播速度

聚企引擎告訴你，無(wú)論是火山，快手，抖音還是什么別的平臺(tái)，只要你的內(nèi)容令人興奮，那就可能會(huì)導(dǎo)致大量用戶(hù)在很大程度上轉(zhuǎn)發(fā)狂潮，得到效果的大面積傳播。

三、短視頻營(yíng)銷(xiāo)要怎么做？

短視頻，即短片視頻，是某種網(wǎng)絡(luò)媒體傳播效果，通常是在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)網(wǎng)絡(luò)媒體上散播的時(shí)間在五分鐘之內(nèi)的短視頻；

伴隨著移動(dòng)智能終端普及化和互聯(lián)網(wǎng)的加速，穩(wěn)準(zhǔn)狠的大流量散播內(nèi)容慢慢得到各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、粉絲和資產(chǎn)的追捧。據(jù)第44次

《我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)分析匯報(bào)》顯示信息，截止到2018年十二月，短視頻用戶(hù)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模達(dá)6.48億，用戶(hù)的應(yīng)用率為

78.2%。怎樣搞好短視頻營(yíng)銷(xiāo)？1、維持經(jīng)常自動(dòng)更新每日日更的益處是為了更好地得到更強(qiáng)的播放量，與此同時(shí)讓系統(tǒng)

軟件認(rèn)為你是有優(yōu)良的運(yùn)作習(xí)慣性的人，而逐漸的讓你提升大量的曝光率。2.開(kāi)展宣傳策劃和宣傳策劃像知乎問(wèn)答能夠 回

應(yīng)某些有關(guān)的難題，在末尾攜帶自身的節(jié)目名稱(chēng)。與此同時(shí)在悟空回答，還可以用那樣的方法在解答問(wèn)題的過(guò)程中就可以強(qiáng)烈

推薦某些哪些自身有關(guān)的欄目，那這實(shí)際上就可以具有了非常好的宣傳策劃功效，還可以給自己高播放量奠定基礎(chǔ)。3.視頻錄

制網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)內(nèi)容多多的了解某些相對(duì)比較受歡迎的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，拍的短視頻內(nèi)容盡可能的多跟當(dāng)日產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)密切相關(guān)，

那樣服務(wù)平臺(tái)也會(huì)出現(xiàn)更強(qiáng)的播放量，用戶(hù)的也會(huì)特別關(guān)心，那樣你的播放量便會(huì)很高，會(huì)做到高播放量的目地。例如上海市酒

茶韻，每日錄視頻，講某些茶知識(shí)的內(nèi)容，造成用戶(hù)的的了解。4.多和用戶(hù)的互動(dòng)交流這類(lèi)主題活動(dòng)關(guān)鍵有二種方法，第一類(lèi)

便是在便是跟用戶(hù)的互動(dòng)交流，他在下面評(píng)價(jià)了，大伙兒互動(dòng)交流回應(yīng)，那樣他就覺(jué)得大伙兒相對(duì)比較高度重視他，他就更想要去

看看大伙兒的內(nèi)容，而且協(xié)助分享和關(guān)注點(diǎn)贊。下一個(gè)便是大伙兒必須去多正確引導(dǎo)她們互動(dòng)交流。例如我們可以在短視頻里邊留

有難題，讓她們?cè)谙旅孢M(jìn)行1個(gè)探討。積極主動(dòng)地把她們?nèi)藲庵迭c(diǎn)燃來(lái)，那樣能夠 造成評(píng)價(jià)和調(diào)侃，還可以吸引用戶(hù)的，與此同時(shí)

她們也會(huì)協(xié)助去派發(fā)開(kāi)展轉(zhuǎn)換的。5.相互之間引流方法例如我們可以找某些自媒體平臺(tái)有關(guān)行業(yè)的人開(kāi)展協(xié)作，相互之間去開(kāi)

展引流方法，便是找跟大伙兒做有關(guān)類(lèi)別的自媒體號(hào)，由于那樣有很多全部都是同樣行業(yè)的，大伙兒就相互之間把粉絲匯聚。

四、短視頻營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目要求是什么

短視頻營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目要求是：短視頻搜索排名、視頻剪輯、視頻內(nèi)容的推廣。

短視頻即短片視頻，是一種互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播方式，一般是在互聯(lián)網(wǎng)新媒體上傳播的時(shí)長(zhǎng)在5分鐘以?xún)?nèi)的視頻;隨著移動(dòng)終端普及和網(wǎng)絡(luò)的提速，短平快的大流量傳播內(nèi)容逐漸獲得各大平臺(tái)、粉絲和資本的青睞。

短視頻是指在各種新媒體平臺(tái)上播放的、適合在移動(dòng)狀態(tài)和短時(shí)休閑狀態(tài)下觀看的、高頻推送的視頻內(nèi)容，幾秒到幾分鐘不等。內(nèi)容融合了技能分享、幽默搞怪、時(shí)尚潮流、社會(huì)熱點(diǎn)、街頭采訪(fǎng)、公益教育、廣告創(chuàng)意、商業(yè)定制等主題。由于內(nèi)容較短，可以單獨(dú)成片，也可以成為系列欄目。

以上就是關(guān)于短視頻平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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