杭州三重策劃營銷（杭州三重策劃營銷招聘）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于杭州三重策劃營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、旅游營銷戰(zhàn)，你覺得用什么方式可以打贏而不落話柄？

• 2、杭州代運營公司 排名情況，一般的代運營哪家比較好

• 3、杭州網絡營銷SEO系統(tǒng)公司,找誰好?

• 4、國內品牌策劃公司哪家好

一、旅游營銷戰(zhàn)，你覺得用什么方式可以打贏而不落話柄？

您好，我是愛 旅游 的大可，很高興能夠回答您的問題。

旅游 營銷戰(zhàn)，用什么方式打贏而不落話柄？我的個人見解如下：

第二：產品定位：要給市場一個明確的定位，公司是以什么為宗旨的產品為結果導向的，比如說“高品質，高服務，真純玩”等類似的定位，

那么有了這個產品定位，然后逐步完善自己的品質跟服務，再花點時間去市場宣傳一下，這樣就可以占領自己的一席之地。

第三：宣傳：旅行社的宣傳推廣人員需要在推廣的時候圍繞公司的產品定位，再跟客戶進行產品分析，培訓，以及如何賣，賣給什么樣的群體，

要有一個清晰的目標群體，這樣才能在同質化的現(xiàn)在，才能精準找到意向客戶，盡快占領市場份額。

第四：不能因為想賺點快錢，而去跟別人打價格戰(zhàn)，好東西本來就應該有個合理的價格的， 旅游 市場在趨于理性了，所以未來的 旅游 市場是品質與服務的天下，

如果因為打價格戰(zhàn)，市場的定位就模糊了，就變成了諸多同質化旅行社一樣的，沒有辨識度，就不會有市場占有率了。

這樣的打法，我想不會落人話柄，反而會贏得市場尊重，地位也會穩(wěn)固些，占有率也會在穩(wěn)中有升，

大家好， 我為旅狂， 非常高興回答這個問題，管理 旅游 市場營銷多年，還是從 旅游 產品營銷實戰(zhàn)講吧，概括講就是 “一個中心、二個方面、三個工作” ，下面具體展開講一講:

一、 一個中心:以營收為中心

所有 旅游 產品的市場營銷都是以增加營業(yè)收入為中心，要不然就是耍流氓。對 旅游 市場營銷人員企業(yè)考核的重中之重就是營收，老板在營收上從來不心軟，也是市場營銷人員價值體現(xiàn)。

二、 兩個方面:廣而告之和銷售出去

市場營銷要分開理解才行，兩者雖然有聯(lián)系，但是是事物的兩個方面，往往營銷會先市場半步啟動，營銷是如何告訴消費者我的產品特點、市場是誰來幫我賣最好。

三、 三個方面的工作: （1）產品提煉。這個需要營銷中產品經理的包裝能力很強，提煉公司 旅游 產品亮點， 旅游 產品對細分市場的吸引力，這時候能力體現(xiàn)在:品牌、時間選擇、打包組合、形象設計、客戶滿意度調研。（2）廣告投放平臺。產品提煉完成，品牌、形象、細分市場把握準確，就是選擇合適的平臺把我們的產品告知消費者，是對紙媒、自媒體、互聯(lián)網、公眾號、抖音、自播各種宣傳平臺的了解，以及受眾群體心理的把握。（3）渠道建立。包括定價、銷售合同設計、銷售利益分配、銷售商選擇、網銷平臺的選擇、市場反饋的溝通，促進產品改進等等，一句話我們產品由誰來賣，怎么選擇和服務好這些人，讓各渠道開開心心賺錢，渠道開心賺到錢了，景區(qū)酒店哪有不賺錢的特點。

打贏而不落話柄，這話意思是有搶客戶、打價格戰(zhàn)的意思，其實這些都不可取， 做好自己， 有時間還不如多考慮一下，如何打造更好的產品， 滅秦者，非漢也 。

你好！隨著 旅游 市場的逐漸成熟，當下的 旅游 形式越來越趨于多樣化，加之 旅游 產品的技術含量本身不高，新的“發(fā)明”也很難維持幾天，另外，各種類型的“準 旅游 機構”不斷增加，（如驢友團之類）有很多城市還有“綠色直通車”，只收交通費，直接將客戶拉到景點，（成都最先，銀川隨后，一家公司搞的）這些對旅行社都帶來不少的沖擊，總體來說， 旅游 社的市場，是一個淘汰狀態(tài)。今年又遇疫情打擊，因此， 旅游 行業(yè)，面臨更大的挑戰(zhàn)。故而營銷戰(zhàn)只能愈演愈烈。至于“落話柄”，我覺得并不是主要問題，因為只有價格戰(zhàn)才可能導致這種局面。而價格戰(zhàn)是最愚蠢的一種競爭方式，在泥潭里競爭，所謂贏家也只是沒被淹死而已，多數(shù)是兩敗俱傷。 旅游 營銷主要是“差異”和服務的競爭，誰能最早的抓住市場的未來變化，誰就會贏得機會吃一陣子“一招鮮”，等大家都“覺醒”了，就得憑智慧“另辟蹊徑”了。

大家好，我是資深文旅策劃人玖姐，很高興看到我專業(yè)內的問題。

任何營銷戰(zhàn)沒有打贏打不贏之說，而是營銷效果的好壞問題！而且這一塊與預算實實在在掛鉤！如果預算多，制定全媒體推廣計劃，主流媒體、新媒體、還有車體廣告、機場廣告，哪個效果好，投放哪個，根本不需要考慮太多的 旅游 產品問題，你只需要告訴受眾“我有好的 旅游 產品，你來體驗就對了！”可往往現(xiàn)實是很骨感的，連5A級的景區(qū)在營銷推廣方面每年的預算也是很有限的，所以如何在有限的預算中做最突出的 旅游 營銷策劃難度就很高了！

這需要 旅游 景區(qū)的管理者、經營者、服務者以及策劃者需要轉變思維方式，所以我的看法是從以下三方面進行思維轉換：

既要將景區(qū)自身的基礎建設、配套設施、文化內涵挖掘得當，又要敢于走出去推介自己，宣揚自己，如各地開推介會、 旅游 產品展、 旅游 線路體驗活動等。

比如與各大旅行社、各大 旅游 聯(lián)盟、甚至各大景區(qū)形成聯(lián)盟合作伙伴，做到“市場共建 客源共享 ”，可以在各大城市設立辦事處、代理機構等等，建立周邊游、省內游、省際游的圈層營銷。

這是對景區(qū)自身認知的調整，很多景區(qū)策劃者認為景區(qū)只要推出他們認為游客喜歡的 旅游 產品、文創(chuàng)產品可以大賣了，熟不知，游客根本就不吃這一套，你們看看很多景區(qū)推出的文創(chuàng)產品，基本都是虧的，甚至連故宮的文創(chuàng)產品，也是由少部分來帶火整體的，所以，拋棄資源思維，不要認為我有什么了游客就應該接納什么，必須要樹立游客的認知思維！ 聚焦做成第一，不如將創(chuàng)新認知做成唯一！

所以，大家請記住了：內容是競爭力，產品是生命力，運營就是生產力！

旅游 市場競爭非常激烈，同時隨著我國人民收入水平提高， 旅游 市場也足夠大。要盡量避免同質化競爭，避免用低價招俫游客，再通過購物回扣等方式來增加收入。要進行市場細分，提供有針對性特質化服務來增加美譽度和顧客粘度。

旅游 營銷應該看成是個系統(tǒng)問題，不是 旅游 公司或景點各家獨自能解決的問題，是需要互相配合，創(chuàng)新推出更體貼為百姓服務的 旅游 產品，貴州省在這方面做的很好，論 旅游 資源他沒有云南豐富，論經濟也沒有四川富有，但是貴州省級設計很妙，舍得吃虧，實際貴州是大贏家。我自駕去貴州 旅游 多次，走遍貴州的景點正是 旅游 營銷的妙招而受益。每年夏季湖北，廣西，四川，云南自駕去貴州的車輛，高速費用減半，全省景點門票減半，60歲以上者門票全免。貴陽市是一個城在山中，山在城中的高原城市，加之天無三日晴等因素，劣勢凸顯，因為有系統(tǒng)營銷策略，拉動了貴陽市乃至全省的經濟，真的好期待其它的省份參照貴州的做法，再結合本地的實際情況推出系列惠民政策，刺激或拯救疫情后 旅游 業(yè)！購物和 旅游 捆綁一起是傷民傷業(yè)的苕辦法，最終沒有出路！

君子愛財取之有道，各地大力發(fā)展 旅游 業(yè)，提高城市競爭力，提高人民生活水平，推出各種措施只要合法合理合情都值得肯定和歡迎。

營銷 旅游 首先要提高自身的 旅游 實力，也就是說要充分發(fā)掘當?shù)氐?旅游 資源，提高景點的競爭力，要使游客感覺有東西看而且值得看，這就需要當?shù)卣_拓思路和真金白銀的投入了，引得鳳凰來先種梧桐樹。

其次，要引導與 旅游 相關行業(yè) 健康 發(fā)展，使游客玩得開心住得舒心吃得放心。切勿出現(xiàn)一顆老鼠屎壞了一鍋湯的惡劣影響，曾經的天價蝦，導游辱罵游客等等的教訓可是深刻啊。

發(fā)展 旅游 業(yè)要放得開，有魄力，不可以為了蠅頭小利而斤斤計較。很多地方 旅游 門票占了很大一部分，高門票高交通費使很多游客傷不起啊，杭州西湖景區(qū)拆圍墻免門票是一個非常值得參考的成功案例，免西湖門票之后給杭州帶來的效益遠超門票收入，大大提高了城市競爭力。

總之，發(fā)現(xiàn) 旅游 業(yè)既要考慮城市景點也要考慮游客雙方感受，和諧發(fā)展。

實施立體全方位營銷才是正道。任何單一兵種作戰(zhàn)，效果都不會太好。

首先，傳統(tǒng)的店面營銷不可缺少。固定的店面讓人心里踏實信任感強。配有紙質宣傳材料、傳單和大屏景色宣傳，尤其適合中老年人群。現(xiàn)實中，中老年是 旅游 極其重要的群體，對這部分人的營銷要以傳統(tǒng)方式為主。

第二，新媒體營銷越來越成為 時尚 ?，F(xiàn)在人們看電視的人少了，無論男女老少人手一部手機，因此，新媒體營銷才是王道。它不僅適合年輕人，也有大部分中老年人也加入玩手機大軍中?？晌淖帧⒖梢曨l，圖文并茂，采取有獎閱讀、有獎答題或幸運抽獎 旅游 等多種形式擴大宣傳，提高知名度和群眾參與度，在 旅游 營銷戰(zhàn)中，一定會取得優(yōu)異的成績。

旅游 營銷主要是讓 旅游 者真的在旅行中感到旅行的意義，自由，快樂，滿足，而不是走馬觀花，景點打卡。還有就是在吃住行，中有更好的體驗，有人能夠無微不至的照顧，就想一家人一樣

常見的是通過宣傳片、游客補貼，比如過路費補貼、景區(qū)門票折扣等。 就目前的經濟和網絡變化， 旅游 營銷應該更立體，嘗試多使用自媒體。

假定是景區(qū)營銷，建議今年 旅游 營銷戰(zhàn)的打法：

1、批量邀請 旅游 領域優(yōu)質自媒體，前往景區(qū)打卡。

2、景區(qū)短視頻大獎賽，播放量前三的創(chuàng)作者給予獎勵。

3、在當前經濟下，側重景區(qū)性價比推廣。

二、杭州代運營公司 排名情況，一般的代運營哪家比較好

杭州比較好的代運營公司有：杭州藍移科技代運營公司、微盟代運營公司、鼎盛互聯(lián)電子商務代運營公司、大淘代運營公司、名道電商代運營公司，具體介紹如下：

1、杭州藍移科技代運營公司：

杭州藍移科技代運營公司致力于解決起步階段企業(yè)和店鋪的運營難題。為店鋪不同的發(fā)展階段提供適合的運營方案。背后擁有行業(yè)資深的電商，數(shù)據(jù)，智能研發(fā)等專家與300多人的優(yōu)秀團隊。

母公司為杭州大麥被天貓官方評為2018年度四星級運營服務商，曾獲得阿里數(shù)據(jù)大賽“最強算法”，阿里媽媽年度創(chuàng)新貢獻金服獎等稱號，并連續(xù)多年獲得各類金牌淘拍檔、營銷金牌等行業(yè)榮譽，在業(yè)內擁有一流的口碑。

2、微盟代運營公司：

微盟是中國領軍的中小企業(yè)云端商業(yè)及營銷解決方案提供商，同時也是中國領軍的騰訊社交網絡服務平臺中小企業(yè)精準營銷服務提供商。微盟圍繞商業(yè)云、營銷云、銷售云打造智慧云端生態(tài)體系，通過去中心化的智慧商業(yè)解決方案賦能中小企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉型。

3、鼎盛互聯(lián)電子商務代運營公司：

鼎盛互聯(lián)電子商務代運營公司旗下?lián)碛形⑸坛?、智慧零售、智慧餐廳、客來店、智慧酒店、智慧休娛、智慧美業(yè)、銷售推、微站、廣告助手等解決方案，幫助客戶在新零售時代提高運營效率和盈利能力。微盟精準營銷業(yè)務以大數(shù)據(jù)、智能算法、營銷自動化等技術及優(yōu)質媒體源，為廣告主提供一站式精準營銷投放服務。

4、大淘代運營公司：

大淘代運營公司團隊內部分工明確，為企業(yè)高效運營提供了堅實的技術保障。團隊主要成員來自電子商務、互聯(lián)網行業(yè)，擁有電商運營，品牌營銷，促銷策劃，有著豐富電商平臺運營經驗 。

公司是首批淘寶潮中成立的企業(yè)?，F(xiàn)已成為中國淘寶運營服務行業(yè)標桿品牌，同時也是全國有影響力的淘寶代運營服務商之一，是中國領先的電子商務解決方案提供商，專注于為上市公司、民營企業(yè)及各行業(yè)領頭企業(yè)提供  淘寶、天貓、京東、蘇寧等平臺代運營服務，以及特色定制的大中型電子商務平臺解決方案。

5、名道電商代運營公司：

名道電商代運營公司云平臺通過開放微盟核心產品技術能力，吸引第三方開發(fā)者，打造云端生態(tài)體系，為商戶提供更多應用選擇和更好服務。名道電商代運營公司致力于通過產品和服務，助力企業(yè)向數(shù)字化轉型升級，通過科技驅動商業(yè)革新，讓商業(yè)變得更智慧。

名道電商代運營公司通過分析相關代運營公司發(fā)展，輕公司更多是基于品牌營銷、廣告設計等領域起家，自身沒有太多技術基因，對企業(yè)的服務會更多從渠道、營銷推廣、產品攝影、網店設計的維度切入，幫助企業(yè)在互聯(lián)網上提升銷售額、提升品牌影響力，分析用戶需求行為，更像一個文科生。

而重公司相對而言，老板出身技術占比很高，對企業(yè)的服務，會從運營端向企業(yè)內容信息化管理滲透，如ERP解決方案、CRM解決方案、甚至倉儲/物流，供應鏈管理，更像一個理科生，希望用技術等多種信息化手段幫企業(yè)解決越來越多的問題。

三、杭州網絡營銷SEO系統(tǒng)公司,找誰好?

現(xiàn)在網絡營銷非常熱門，公司的競爭戰(zhàn)場已經從地面轉向了網絡了，企業(yè)做網絡營銷是非常必要 的，否則很可能會被淘汰的。

四、國內品牌策劃公司哪家好

國內品牌營銷策劃的公司有很多，很多廣告策劃公司都能做簡單的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，但是專業(yè)品牌戰(zhàn)略咨詢策劃公司不多，君智、行舟品牌咨詢、葉茂中、華與華、特勞特等，他們都各有各的理論和特點，尤其是針對他們核心人物：

君智——核心人物：謝偉山，專注競爭戰(zhàn)略咨詢，打破傳統(tǒng)咨詢角色定位，作為“事業(yè)伙伴”與客戶共創(chuàng)正確的成果，實現(xiàn)增長方式轉變、獲利能力提升、市場地位共創(chuàng)。公司以客戶成果為榮，為客戶提供能落地的方案，引領企業(yè)其他關鍵領域，實現(xiàn)雙方共識的市場地位目標。

行舟品牌咨詢——核心人物：諸葛行舟，超級兩翼理論是由行舟品牌創(chuàng)始人諸葛行舟提出，即：如何在大競爭時代，品牌如何成為客戶的首選？需要思考兩個重要的問題：一是大競爭時代，品牌對手如云，自身品牌如何勝出對手的競爭戰(zhàn)法？二是，客戶面對大量可選品牌，如何讓自身品牌成為客戶的首選？2個問題，一站式解決：即解決競爭，又解決首選，即是超級兩翼。超級兩翼 = 大競爭戰(zhàn)略+大定位戰(zhàn)略。

葉茂中策劃——核心人物：葉茂中，葉茂中沖突戰(zhàn)略理論，葉茂中為200多家企業(yè)進行整合營銷傳播策劃和品牌設計，創(chuàng)意拍攝1000多支廣告片，迅速提升企業(yè)品牌與銷量；2008年榮獲國 家工商局頒布的中 國廣告30年突出貢獻大獎。

華與華——核心人物：華杉、華楠，超級符號理論創(chuàng)建者，華與華是中 國獨樹一幟的戰(zhàn)略營銷品牌創(chuàng)意咨詢公司，是“戰(zhàn)略家+創(chuàng)意人”，為企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢、產品開發(fā)創(chuàng)意、品牌設計、包裝設計、年度營銷傳播策劃、廣告創(chuàng)意制作等全案服務。創(chuàng)辦18年來，為中 國市場持續(xù)創(chuàng)造了連串原創(chuàng)品牌營銷奇跡。華與華以“超級符號就是超級創(chuàng)意”為核心的華與華方法,為品牌做頂層設計,開創(chuàng)了企業(yè)戰(zhàn)略、產品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略三位一體的獨特策略和創(chuàng)意服務。

以上就是小編對于杭州三重策劃營銷問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網站上的電話，或添加微信。

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