國際市場營銷策略包括（國際市場營銷策略包括哪些方面）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于國際市場營銷策略包括的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場營銷策略包括

• 2、營銷策略包括哪些內(nèi)容

• 3、市場營銷策略有哪些？

• 4、誰能介紹一下國際市場營銷產(chǎn)品策略的主要內(nèi)容及各種策略的優(yōu)缺點？拜托各位大神

一、市場營銷策略包括

市場營銷策略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機(jī)會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。它是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

一般來講，企業(yè)的市場營銷策略包括：產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、顏色、款式、商標(biāo)等，其主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。給予產(chǎn)品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。

2.促銷策略

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的，其手段主要有折扣、返現(xiàn)、抽獎以及免費體驗等方式。促銷的形式包括了廣告宣傳、公共關(guān)系(PR)、促銷(SP)活動、人員銷售(PS)、口碑操作等，通過推廣，使企業(yè)得以讓消費者知曉、了解、喜愛進(jìn)而購買產(chǎn)品，促銷的強(qiáng)度及其計劃是否得宜，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度、形象、銷售量，乃至于企業(yè)的品牌形象。有了促銷，消費者才可得知產(chǎn)品提供何種利益、價格多少、可以到什么地方購買及如何購買等，而這些消費者反應(yīng)會進(jìn)一步協(xié)助推動其他行銷組合(產(chǎn)品、價格、通路)做修正調(diào)整。

3.價格策略

價格策略主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究產(chǎn)品的定價、調(diào)價等市場營銷工具。

4.渠道策略

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中，它代表企業(yè)(機(jī)構(gòu))在將自身產(chǎn)品送抵最終消費者之前，所制定的與各類分銷商之間的貿(mào)易關(guān)系、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞降木C合體系。這里的分銷商既包含批發(fā)商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司業(yè)務(wù)人員直接對消費者銷售，和傳直銷——或名多層次傳銷公司的直銷人員及其組織架構(gòu)。企業(yè)制定分銷政策的目的是：讓產(chǎn)品更順暢地到達(dá)顧客手中，既要保證分銷成本低廉，又要保證顧客對送貨期、送貨量、裝配服務(wù)、疑難咨詢等方面的要求。

在產(chǎn)品日益豐富的情況下，分銷政策可能變得越來越難制定，因為相對于產(chǎn)品和品牌的過量，分銷商則顯得稀少，因而后者擁有了大量討價還價的權(quán)力，力圖從制造商或上游企業(yè)那里獲得更大的利益分成比例。

零售商在最近10年的表現(xiàn)尤其令人矚目，它們不僅從事零售，也開始插手于產(chǎn)品的上游生產(chǎn)過程，并以自己的店鋪名稱或獨創(chuàng)名稱作為自己所產(chǎn)新品的品牌——即自有品牌(private brand/label)，或叫店鋪品牌(store brand/label)。這更深地威脅到了純粹的制造企業(yè)的利潤空間，當(dāng)然也大大增加了后者制定分銷策略的難度。

市場營銷策略包括 [篇2]

摘要：市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)面臨許多機(jī)會和風(fēng)險。市場是社會分工和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物。每個企業(yè)都生存與一定的市場環(huán)境中。市場營銷就是企業(yè)通過積極主動地參與市場的活動。選擇適應(yīng)的市場營銷策略，從而有效地引導(dǎo)消費者的欲望，影響消費者的行為，以最少的費用獲得最大的營銷效果。本文主要介紹了市場營銷策略的概念，市場營銷策略的發(fā)展，市場營銷策略的目的，市場營銷策略的影響因素及其企業(yè)如何進(jìn)行市場營銷策略，以及市場營銷策略包括的價格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略并且適用中國的市場營銷策略[M]。 關(guān)鍵詞：市場;產(chǎn)物;市場營銷策略;營銷效果

前言：市場營銷策略對我國的中小企業(yè)的生存與發(fā)展產(chǎn)生了極其重要的影響，而市場營銷是中小企業(yè)擺脫目前困境的關(guān)鍵。企業(yè)在選擇目標(biāo)市場營銷策略時，必須根據(jù)主客觀條件進(jìn)行通盤考慮，充分考慮權(quán)衡利弊，做出明智的選擇。因此基礎(chǔ)上分析市場營銷下的中小企業(yè)市場營銷環(huán)境，并進(jìn)一步指出市場營銷對消費者心理及購買行為的影響，最后針對目前的現(xiàn)狀提出中小企業(yè)應(yīng)該選擇的市場營銷策略。

一 市場營銷策略的概念

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程[M]。

二 市場營銷策略的發(fā)展

在人類已進(jìn)人21世紀(jì)的今天，由于信息科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展，消費方式發(fā)生巨大的變化，現(xiàn)代市場行情變得更為錯綜復(fù)雜，市場競爭異常激烈。任何企業(yè)要想成功進(jìn)入、占領(lǐng)、鞏固和擴(kuò)展市場，采用正確的營銷策略顯得尤為重要。隨著市場營銷理論研究發(fā)展，出現(xiàn)6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps營銷策略的擴(kuò)展，其核心仍是4Ps。40多年來，每位營銷經(jīng)理在策劃營銷活動時，都基本從4Ps理論出發(fā)考慮問題，1990年美國學(xué)者勞特朋首次提出了用4Cs取代傳統(tǒng)4Ps，為營銷策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消費者需求為導(dǎo)向，與市場導(dǎo)向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大進(jìn)步與發(fā)展。但從企業(yè)和市場發(fā)展趨勢看，4Cs抑制了企業(yè)的主動性和創(chuàng)造性。20世紀(jì)90年代中期，美國學(xué)者舒爾茨提出的4Rs闡述了一個全新的市場營銷策略的4個新要素。4Rs以競爭為導(dǎo)向，在新的哲學(xué)層次上概括了營銷的新框架，它將企業(yè)的營銷活動提高到宏觀和社會層面來考慮，提出企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)者應(yīng)建立起事業(yè)和命運(yùn)共同體，建立、鞏固和發(fā)展長期的合作關(guān)系，強(qiáng)調(diào)關(guān)系管理而不是市場交易。20世紀(jì)90年代末提出的4Vs營銷策略旨在培養(yǎng)和構(gòu)建企業(yè)核心競爭能力的具體途徑，是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的新著眼點[J]。

二、營銷策略包括哪些內(nèi)容

問題一：市場營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些 一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，即企業(yè)致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化；二是差異化戰(zhàn)略，即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營銷方案，以便有可能成為本行業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者；三是集中化戰(zhàn)略，即企業(yè)將力量集中在為幾個細(xì)分市場的服務(wù)上，而非追求全部市場。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認(rèn)，實質(zhì)上就是一個戰(zhàn)略定位問題。

問題二：營銷包括哪些方面呢？ 一份完整的營銷企劃案需包括哪些方面一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括以下要素，但是現(xiàn)實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。

一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括以下要素，但是現(xiàn)實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。

本方案企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營銷部門的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對大量市場信息進(jìn)行綜合分析評價并提出的基礎(chǔ)上，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對以市場為導(dǎo)向，以顧客需求為核心來制定。

本方案是筆者結(jié)合自身在營銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。

一、分析營銷機(jī)會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調(diào)研

（2）、預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與 *** 市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）、判定競爭者的目標(biāo)

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

（1）、確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略――推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位――為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程

（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（2）、產(chǎn)品線決策......>>

問題三：營銷策劃都有哪些內(nèi)容？ 營銷策劃的內(nèi)容包括哪些？實戰(zhàn)派品牌營銷策劃專家策劃實務(wù)培訓(xùn)支招：

實戰(zhàn)派品牌營銷策劃專家管理論壇成長型企業(yè)品牌運(yùn)營管理專家郭漢堯老師指出：

營銷策劃的內(nèi)容包括哪些？

1）以策劃的對象為標(biāo)準(zhǔn)可以分為企業(yè)策劃、產(chǎn)品策劃和服務(wù)策劃等

2）以市場發(fā)展程序為標(biāo)準(zhǔn)可以分為市場選擇策劃、市場進(jìn)入策劃、市場滲透策劃、市場擴(kuò)展策劃、市場對抗策劃、市場防守策劃、市場撤退策劃等。

3）以市場營銷的不同層次為標(biāo)準(zhǔn)可以分為市場營銷基礎(chǔ)策劃與市場營銷運(yùn)行策劃

問題四：品牌營銷策略包括哪些主要內(nèi)容 差異性策略（產(chǎn)品差異化、渠道差異化、促銷方法差異化等）、上市計劃（市場研究、市場計劃、市場推進(jìn)）、上市計劃（找出一個較好的市場試點）、集中策略（在全國確定重點目標(biāo)市場，再再重點目標(biāo)市場中選定重點區(qū)域，將有限的資源集中到一塊市場）

問題五：市場營銷包括哪些方面 市場營銷（Marketing）又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”；是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。

市場營銷學(xué)是研究經(jīng)濟(jì)社會整個交易過程的，是交易所屬范疇都是營銷學(xué)研究的，請注意，我用的是市場營銷學(xué)，不是市場營銷，市場營銷學(xué)研究完了整個的交易過程，那么應(yīng)用這個研究成果為自己或者企業(yè)牟利就是市場營銷了。整個交易過程是很復(fù)雜的，這也衍生出來營銷中的研發(fā)，市場調(diào)研，策略，細(xì)分等等問題，所有這個過程是一個整體，要做好營銷必須要涉及的所有環(huán)節(jié)都做好，這樣才是完美的營銷。

問題六：在市場營銷中,營銷策略包括的內(nèi)容是什么 大致的列舉一些吧

知識營銷

知識營銷指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)以及它們對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念，進(jìn)而使消費者萌發(fā)對新產(chǎn)品的需要，達(dá)到拓寬市場的目的。隨著知識經(jīng)濟(jì)時代的到來，知識成為發(fā)展經(jīng)濟(jì)的資本，知識的積累和創(chuàng)新，成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的主要動力源，因此，作為一個企業(yè)，在搞科研開發(fā)的同時，就要想到知識的推廣，使一項新產(chǎn)品研制成功的市場風(fēng)險降到最小，而要做到這一點，就必須運(yùn)作知識營銷。

比爾・蓋茨的“先教電腦，再賣電腦”的做法是典型的知識營銷。他斥資2億元，成立蓋茨圖書館基金會，為全球一些低收入的地區(qū)圖書館配備最先進(jìn)的電腦，又捐贈軟件讓公眾接受電腦知識。再比如，上海交大昂立公司開展的“送你一把金鑰匙”科普活動，通過在社區(qū)舉辦科普講座，向市民贈送生物科學(xué)書籍，舉辦科普知識競賽等，提高了市民的科學(xué)健康理念，引發(fā)了人們對生物科技產(chǎn)品的需求，達(dá)到了其他任何形式的產(chǎn)品營銷所達(dá)不到的目的，使微生態(tài)試劑市場在短短的10年間，從零發(fā)展到如今近百億元，創(chuàng)造了廣闊的市場。

網(wǎng)絡(luò)營銷

就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷活動。當(dāng)今世界信息發(fā)達(dá)，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛運(yùn)用于生產(chǎn)經(jīng)營的各個領(lǐng)域，尤其是營銷環(huán)節(jié)，形成網(wǎng)絡(luò)營銷。商戶在電腦網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)自己的主頁，在主頁上開設(shè)“虛擬商店”，陳列其商品，顧客通過網(wǎng)絡(luò)可以進(jìn)入到虛擬商店，挑選商品，下訂單，支付都可以在網(wǎng)上完成，商戶接到訂單就送貨上門。同樣通過網(wǎng)絡(luò)顧客可以將自己的意見反饋到生產(chǎn)過程中，這樣生產(chǎn)者可以根據(jù)消費者的需求和品味進(jìn)行生產(chǎn)，這一方面提高了生產(chǎn)者和消費者之間的協(xié)調(diào)與合作水平，另一方面又可以降低企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的“互動成本”。比如通用汽車公司別克汽車制造廠，讓客戶自己設(shè)計所喜歡的車型，并且可以由客戶自己選擇車身、車軸、發(fā)動機(jī)、輪胎、顏色及車內(nèi)結(jié)構(gòu)。客戶通過網(wǎng)絡(luò)可以看到自己選擇的部件組裝出來的汽車的樣子，并可繼續(xù)更換部件，直到客戶滿意為止。這種營銷方式在現(xiàn)代市場條件下運(yùn)用得越來越普遍。據(jù)國際電信聯(lián)盟統(tǒng)計顯示，全球網(wǎng)絡(luò)商業(yè)的營業(yè)額，1997年達(dá)到500億美元，網(wǎng)上廣告業(yè)務(wù)達(dá)9.065億美元，是1996年3倍多。在美國網(wǎng)上服務(wù)商ISP大約有1200家，全美500家最大的公司已有半數(shù)在網(wǎng)上開展經(jīng)營，中小企業(yè)不計其數(shù)。網(wǎng)絡(luò)營銷可以促進(jìn)企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)快速地了解市場動向和顧客需求，節(jié)省中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本。我國企業(yè)在這方面也應(yīng)該行動起來，大力開展網(wǎng)上交易。

綠色營銷

是指企業(yè)在整個營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，向消費者提供科學(xué)的、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù)，并采用無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式，引導(dǎo)并滿足消費者有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求。其主要目標(biāo)是通過營銷實現(xiàn)生態(tài)環(huán)境和社會環(huán)境的保護(hù)及改善，保護(hù)和節(jié)約自然資源，實行養(yǎng)護(hù)式經(jīng)營，確保消費者使用產(chǎn)品的安全、衛(wèi)生、方便，以提高人們的生活質(zhì)量，優(yōu)化人類的生存空間。

實施綠色營銷戰(zhàn)略，需要貫徹“5R”管理原則，即研究（Research）：重視研究企業(yè)對環(huán)境污染的對策；減少（Reduce）：減少或消除有害廢棄物的排放；循環(huán)（Recycle）：對廢舊物進(jìn)行回收處理和再利用；再開發(fā)（Rediscover）：變普通產(chǎn)品為綠色產(chǎn)品；保護(hù)（Reserve）：積極參與社區(qū)的環(huán)?；顒?，樹立環(huán)保意識。實施綠色營銷是國際營銷戰(zhàn)略的大趨勢，我國企業(yè)在這方面應(yīng)該有一個清醒的認(rèn)識，并積極付諸行動。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計，我國有數(shù)百個品種、價值50多億美元的出口產(chǎn)品將因臭氧層......>>

問題七：營銷策劃方案包括哪些內(nèi)容？ 一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括以下要素，但是現(xiàn)實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。

本方案是筆者結(jié)合自身在營銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。

一、分析營銷機(jī)會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調(diào)研

（2）、預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與 *** 市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）、判定競爭者的目標(biāo)

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

（1）、確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略――推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位――為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

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問題八：銷售戰(zhàn)略包括哪些內(nèi)容 企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃的時候，要根據(jù)自身的特點制定符合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃的時候可以遵循以下的原則： 中小企業(yè)面臨的市場環(huán)境 1.中小企業(yè)面臨的市場結(jié)構(gòu)與生存發(fā)展 現(xiàn)實中的中小企業(yè)，多數(shù)位于分散性行業(yè)。中小企業(yè)面臨的市場結(jié)構(gòu)屬于完全競爭市場或壟斷競爭市場。 在完全競爭市場上，由于生產(chǎn)者和消費者眾多，產(chǎn)品同質(zhì)，市場價格沒有什么差別。企業(yè)也只能以相同的價格出售產(chǎn)品。如果某行業(yè)的中小企業(yè)，假如企業(yè)數(shù)量很多而且產(chǎn)品在規(guī)格、品種、質(zhì)量上沒有什么差異，每個企業(yè)面臨的銷售概率都是大致相同的。誰都沒有相對的競爭優(yōu)勢，也無法獲取差別利益。企業(yè)或許能夠生存，但是缺少發(fā)展的主動權(quán)。 在壟斷競爭市場，生產(chǎn)者和消費者較多，產(chǎn)品質(zhì)量存在差異，市場進(jìn)入障礙比較微弱。在短期，壟斷競爭廠商相當(dāng)于壟斷廠商，可以憑借其產(chǎn)品的差異性，獲取高額利潤。但是，在長期，由于市場進(jìn)入障礙比較微弱，產(chǎn)品的差異性很容易被突破，廠商的利潤也將趨于零。如果某行業(yè)的中小企業(yè)，假如企業(yè)數(shù)量較多且產(chǎn)品質(zhì)量存在差異，企業(yè)競爭就表現(xiàn)為產(chǎn)品差異性競爭。當(dāng)然，也伴隨著價格競爭和廣告競爭。誰能夠不斷創(chuàng)新，誰就可以獲取高的利潤進(jìn)而得以在競爭中取勝。 2.中小企業(yè)的目標(biāo)市場 菲利普・科特勒根據(jù)企業(yè)在目標(biāo)市場所處的地位，把它們分為四類:市場的領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者。中小企業(yè)規(guī)模小，技術(shù)力量薄弱，管理水平落后，競爭能力差，資金人才缺乏，一般只能作市場的補(bǔ)缺者。 作為市場的補(bǔ)缺者，中小企業(yè)一般將細(xì)分市場再次或多次細(xì)分，專心關(guān)注市場上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分，在這些小市場上通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度的收益，在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。 補(bǔ)缺市場，其顧客為確定的由于共同偏好、興趣和消費習(xí)慣等組合在一起的少數(shù)消費者。它是中小企業(yè)占據(jù)市場領(lǐng)先位置的最佳選擇。

問題九：營銷策劃包括哪些方面的內(nèi)容？ 說的詳細(xì)點，二手書的營銷策劃具體指的是什么，是賣一批二手書？還是二手書專業(yè)市場方面的

問題十：一份完整的企業(yè)營銷計劃應(yīng)包括哪些內(nèi)容? 一、營銷計劃概要

首先對營銷計劃做出以一個簡短的概況，使領(lǐng)導(dǎo)能夠了解到該營銷計劃的目標(biāo)、主要內(nèi)容和抓住計劃的要點。

二、對市場營銷狀況的分析

1、了解市場環(huán)境狀況：確定目標(biāo)市場，列舉出目標(biāo)市場的規(guī)模、消費者的需求、產(chǎn)品

市場概述、產(chǎn)品市場容量、行業(yè)分析、主要品牌市場占有率、銷售量年增長率、行業(yè)發(fā)展方向等進(jìn)行分析得到具體的市場情況。

2、 產(chǎn)品狀況：列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成

本、費用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)情況。

3、競爭者狀況：列出企業(yè)在市場上的主要競爭者。了解他們的規(guī)模、目標(biāo)市場、市場

所占份額、營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品狀況。從而了解他們的戰(zhàn)略意圖。

4、消費者狀況：調(diào)查消費者對產(chǎn)品的使用情況、消費者的需求等

5、 產(chǎn)品分銷情況：描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠

道上的銷售情況。

6、營銷環(huán)境

a、 宏觀環(huán)境狀況：。主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢做簡要的介紹，包括人口

環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)。

b、微觀環(huán)境：營銷渠道企業(yè)、消費者、競爭者、公眾

c、內(nèi)部環(huán)境：員工、資金、設(shè)備、原料、市場

三、機(jī)會與風(fēng)險分析

首先，對計劃期內(nèi)企業(yè)營銷所面臨的主要機(jī)會和風(fēng)險進(jìn)行分析。再對企業(yè)營銷資源的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行系統(tǒng)分析。在機(jī)會與風(fēng)險、優(yōu)劣勢分析基礎(chǔ)上，企業(yè)可以確定在該計劃中所必須注意的主要問題。（SWOT分析）

四、營銷目標(biāo)設(shè)定

1、財務(wù)目標(biāo)。財務(wù)目標(biāo)即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目標(biāo)，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標(biāo)。

2、營銷目標(biāo)。財務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)可以由以下指標(biāo)構(gòu)成，如銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場份額、分銷范圍、知名度等。

五、營銷策略

擬定企業(yè)將采用的營銷策略包括目標(biāo)市場選擇和市場定位，營銷組合策略等。明確企業(yè)營銷的目標(biāo)市場是什么市場，如何進(jìn)行市場定位，確定何種市場形象；企業(yè)擬采用什么樣的產(chǎn)品、渠道、定價和促銷策略等

六、行動方案

對各種營銷策略的實施制定詳細(xì)的行動方案，即闡述以下問題：將做什么?何時開始?何時完成?誰來做?成本是多少?整個行動計劃可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應(yīng)執(zhí)行和完成的活動時間安排、任務(wù)要求和費用開支等。使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行。

七、營銷預(yù)算

營銷預(yù)算即開列一張實質(zhì)性的預(yù)計損益表。在收益的一方要說明預(yù)計的銷售量及平均實現(xiàn)價格，預(yù)計出銷售收入總額；在支出的一方說明生產(chǎn)成本、實體分銷成本營銷費用，以及再細(xì)分的明細(xì)支出，預(yù)計出支出總額。最后得出預(yù)計利潤，即收入和支出的差額。

三、市場營銷策略有哪些？

一、市場營銷策略都有哪些

1、無差異性市場營銷

（1）無差異性市場營銷的立論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性，對構(gòu)成市場的各個部分一視同仁，通過人們的需求中的共同點，來推出單一產(chǎn)品來滿足購買群體的需求，把市場看作一個整體，讓消費者對產(chǎn)品有共同需求，通過大眾的分銷渠道、大量的廣告媒體，在消費者心里建立產(chǎn)品形象。

（2）一種產(chǎn)品長期被所有人接受，是少見的，而采用這一策略的企業(yè)，一般都針對最大的細(xì)分市場發(fā)展單一的產(chǎn)品與營銷計劃，易引起在此領(lǐng)域內(nèi)的競爭過度，而對較小的細(xì)分市場又被忽視，致使企業(yè)喪失機(jī)會。劇烈的競爭使最大細(xì)分市場的盈利率低于其他較小細(xì)分市場的盈利率，在這一點，將促使企業(yè)充分重視較小細(xì)分市場的潛力。

市場營銷策略都有哪些

2、差異性市場營銷

（1）差異性市場營銷采用此種策略時，企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場的差異性，針對各個細(xì)分市場的特點，設(shè)計出不同的產(chǎn)品與市場營銷計劃，利用產(chǎn)品與市場營銷的差別，占領(lǐng)每一個細(xì)分市場，獲得大銷量，由于差異性市場營銷分別滿足各顧客群的需要，所以能提高顧客對產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率。

（2）在差異性市場策略下，企業(yè)以多產(chǎn)品、多渠道和多種推廣方式，滿足不同市場消費者的需求，增強(qiáng)企業(yè)在這些細(xì)分市場中的地位和顧客對這類產(chǎn)品的認(rèn)同。近年來，由于大市場的競爭者增多，國外一些稍具規(guī)模的企業(yè)，越來越多地實行差異性市場策略。

市場營銷策略都有哪些

3、密集型市場營銷

（1）密集型市場營銷企業(yè)面對細(xì)分市場，希望盡量遍布市場的大部分及全部。如果企業(yè)資源有限，過高的希望會成為不切實際的空想。企業(yè)家集中全力于爭取一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場，不再將有限的人力、財力、物力分散于所有的市場。在部分市場能擁有較高的占有率，都遠(yuǎn)勝于在所有市場都獲得微不足道的份額，可以節(jié)省市場營銷費用，增加盈利，也可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度，迅速擴(kuò)大市場。

（2）密集性市場策略選擇一個或少數(shù)子市場為目標(biāo)，使企業(yè)可集中采用一種營銷手段，服務(wù)于該市場。企業(yè)經(jīng)常在目標(biāo)市場獲得較有利的地位和特殊的信譽(yù)。再加上生產(chǎn)及營銷過程中作業(yè)專業(yè)化的結(jié)果，產(chǎn)品設(shè)計、工藝、包裝、商標(biāo)等都精益求精，營銷效益大大提高。

（3）密集性市場策略有較大的風(fēng)險性，因為把企業(yè)的前途和命運(yùn)全系于一個細(xì)分市場，若特定的目標(biāo)市場遭遇不好時，企業(yè)受到大的影響，雖在市場景氣時，有時也會招來有力的競爭者進(jìn)入同一目標(biāo)市場而引起營銷狀況的較大變化，總需求增長不變或不快的情況下，原企業(yè)的盈利大幅度降低。因此，多數(shù)企業(yè)在采取密集性市場策略的同時，仍然愿意局部采用差異性市場策略，將目標(biāo)分散于幾個細(xì)分市場中，來獲得回旋的余地。

市場營銷策略都有哪些

二、市場營銷的重要性

1、解決企業(yè)發(fā)展中的基本問題

讓企業(yè)不斷調(diào)整營銷觀念和戰(zhàn)略決策，引導(dǎo)企業(yè)樹立正確的市場營銷決策。在戰(zhàn)略和決策層面，市場營銷需要研究企業(yè)以滿足需求為中心，形成自己的經(jīng)營特色，保障企業(yè)的市場地位。幫助指引企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，為企業(yè)成長提供一整套競爭策略。

2、提高企業(yè)生產(chǎn)效率

幫助企業(yè)樹立現(xiàn)代經(jīng)營觀念，更好的優(yōu)化企業(yè)資源配置和滿足社會發(fā)展需要。市場營銷觀念強(qiáng)調(diào)市場的作用，注重消費者的體驗感受，有利于促進(jìn)企業(yè)資源配置優(yōu)化，更好的去滿足消費者的現(xiàn)實與潛在需求。

四、誰能介紹一下國際市場營銷產(chǎn)品策略的主要內(nèi)容及各種策略的優(yōu)缺點？拜托各位大神

進(jìn)入國際市場的包括四種產(chǎn)品觀念：整體產(chǎn)品的觀念、產(chǎn)品的組合觀念、產(chǎn)品的周期觀念、創(chuàng)造開拓的觀念。進(jìn)入國際市場的產(chǎn)品策略有：固有產(chǎn)品策略，產(chǎn)品更改策略，機(jī)會牽引策略，聚力開發(fā)策略，專門產(chǎn)品策略，尾隨跟進(jìn)策略。 一、進(jìn)入國際市場的四種產(chǎn)品觀念 1．整體產(chǎn)品的觀念。市場營銷學(xué)所研究的產(chǎn)品就是整體產(chǎn)品。整體產(chǎn)品的概念包括三個方面的內(nèi)容，即實質(zhì)產(chǎn)品（又稱核心產(chǎn)品）、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品。實質(zhì)產(chǎn)品就是產(chǎn)品的基本需求效用；形式產(chǎn)品是指產(chǎn)品的實體外在形態(tài)，包括品質(zhì)、特征、式樣、包裝、商標(biāo)和廠牌等；延伸產(chǎn)品則是針對產(chǎn)品本身的商品特性而產(chǎn)生的各種服務(wù)保證。市場營銷學(xué)的產(chǎn)品價值觀就是消費者的需要，產(chǎn)品的整體概念就體現(xiàn)著以用戶為中心思想，正因為這樣，國際營銷學(xué)者在營銷過程中，就應(yīng)不折不扣地考慮產(chǎn)品的各個方面適應(yīng)消費國的顧客需要，否則在策略的運(yùn)用上便有失策的可能。 2．產(chǎn)品的組合觀念。所謂產(chǎn)品組合，即指企業(yè)所經(jīng)營的全部產(chǎn)品的有機(jī)構(gòu)成，或者是各種類產(chǎn)品的數(shù)量比例。國際市場營銷要求每一個國家或企業(yè)，一定要根據(jù)國際市場的需求和自己的資源、技術(shù)條件來確定產(chǎn)品的經(jīng)營范圍及產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，這是任何國家面對國際市場必須要解決的問題。如果一個國家不能根據(jù)國際市場情況充分發(fā)揮本國優(yōu)勢（避開劣勢）確定產(chǎn)品的出口結(jié)構(gòu)，它就不能利用國際經(jīng)濟(jì)為本國的建設(shè)發(fā)展作用。所以，出口什么產(chǎn)品是自家長處，縮短和發(fā)展什么產(chǎn)品對已有利，營銷者必須心中有數(shù)。 3．產(chǎn)品的周期觀念。產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)到消失的過程就是產(chǎn)品的市場生命周期。就同類性質(zhì)的產(chǎn)品而言，大類的產(chǎn)品與大類的某種產(chǎn)品以及某個牌號的產(chǎn)品的生命周期是不同的。從一個國家或一個企業(yè)來說，向國際市場提供的產(chǎn)品一般都是某種產(chǎn)品或某種牌號的產(chǎn)品，這就要求產(chǎn)品的經(jīng)營者不僅要考慮到個自產(chǎn)品的經(jīng)營周期，還要考慮到該種產(chǎn)品及該類產(chǎn)品的周期。企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略必須適應(yīng)產(chǎn)品的這種周期變化并符合各種類型產(chǎn)品周期間的內(nèi)在關(guān)系，這是企業(yè)在動態(tài)的市場上求得生存和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵 4．創(chuàng)造開拓的觀念。國際市場不僅是市場營銷的新領(lǐng)域，而且也是競爭創(chuàng)新最廣闊場所，不創(chuàng)造就沒有前途，就企業(yè)的自身條件來看，開拓精神是企業(yè)最大的潛在精神力量。國際市場經(jīng)營者，必須多動腦筋，經(jīng)常保持頭腦清醒，多創(chuàng)新意，不斷采用新的科研成果和技術(shù)，不斷開辟新的生產(chǎn)領(lǐng)域和服務(wù)領(lǐng)域，不斷生產(chǎn)獨特新穎的產(chǎn)品，去爭取顧客、影響市場、開拓市場、創(chuàng)造市場，使自己在國際競爭中立于不敗之地。 二、進(jìn)入國際市場的產(chǎn)品策略 1．固有產(chǎn)品策略。以本國或本企業(yè)原有的產(chǎn)品直接打入國際市場，即為固有產(chǎn)品策略。運(yùn)用此策略的產(chǎn)品范圍是有限的，并不是任何固有產(chǎn)品都可行銷國外，凡可直接銷往國外的產(chǎn)品，一般都具有某種需求共性。下述三類產(chǎn)品可用于此策略；傳統(tǒng)產(chǎn)品，如景德鎮(zhèn)瓷器、法國葡萄酒、美國的可口可樂；礦產(chǎn)品及某些原材料產(chǎn)品，如石油、煤炭等；某些已暢銷國內(nèi)市場的產(chǎn)品。由于此策略大大方便了營銷者，諸如無需另行研究開發(fā)和可以降低成本等等，所以此策略很具有吸引力。 2．產(chǎn)品更改策略。這是基于改變整體產(chǎn)品要素的思想之上而產(chǎn)生的產(chǎn)品策略。國際市場的需求與國內(nèi)市場的需求是有很大不同的，很多產(chǎn)品在某些方面必須作出相應(yīng)的改變，才能適應(yīng)國際市場的需要。當(dāng)然，更改整體產(chǎn)品的哪個部分和如何更改，需要根據(jù)國際市場情況而定，也正因如此，在變化無常的國際市場上，在產(chǎn)品的“個性化”方面，該策略顯示了很高的靈活性。一般產(chǎn)品的更改著眼于下述五個方面： 功能的更改。這是一項能給消費者提供更多利益的產(chǎn)品更改內(nèi)容。如空調(diào)車等。 外觀的更改。這主要是對式樣的顏色進(jìn)行更改。更改的原因是因為產(chǎn)品使用國的條件特殊和文化環(huán)境不同。如廚具的大小和衣著的色彩、款式等。 包裝的更改。包裝的更改與銷售地的自然狀況和產(chǎn)銷兩地的運(yùn)輸距離有直接關(guān)系，但國際市場營銷特別強(qiáng)調(diào)包裝，是因為消費國的風(fēng)俗習(xí)慣和消費水平更為重要。 商標(biāo)、廠牌和標(biāo)簽的更改。在這方面的更改，除有不同的文化要求以外，消費國的法律也有這方面的規(guī)定。如加拿大要求商標(biāo)必須用英、法兩國文字書寫其內(nèi)容等等。從營銷學(xué)的角度來說，商標(biāo)畫面的設(shè)計必須要有藝術(shù)性和吸引力，要與個性化的包裝及產(chǎn)品相呼應(yīng)。 服務(wù)的更改。做好產(chǎn)品的服務(wù)工作（如保修、供應(yīng)零配件等），對保證產(chǎn)品的銷售十分重要。作為整體產(chǎn)品的一部分，良好的服務(wù)可以增強(qiáng)用戶的購買信心，提高產(chǎn)品的聲譽(yù)，打開市場、擴(kuò)大銷路。 3．機(jī)會牽引策略。這是一種以市場機(jī)會為導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā)策略。該策略要求國際營銷者樹起“全方位天線”，正如雷達(dá)的天線對準(zhǔn)天空360°旋轉(zhuǎn)一樣，在任何方位遇有反射波就可以確定周圍環(huán)境中某種產(chǎn)品的潛在市場存在，之后便據(jù)此提供產(chǎn)品。這種策略主要有五種形式： 創(chuàng)造新產(chǎn)品，開創(chuàng)新潮流。 依據(jù)或創(chuàng)造新的消費形式，提供產(chǎn)品。 找出外國公司忽略或服務(wù)不周的產(chǎn)品和市場，提供產(chǎn)品。 把握消費特點轉(zhuǎn)變的機(jī)會，提供產(chǎn)品。 研究競爭者的產(chǎn)品，再提供自己的產(chǎn)品。 4．聚力開發(fā)策略。新產(chǎn)品在按著嚴(yán)格的管理程序生產(chǎn)并打入市場以后，企業(yè)不再對這一產(chǎn)品項目小的改動，而是把改進(jìn)的思想法積累起來，運(yùn)用到下一代新產(chǎn)品的設(shè)計中去。 目前，產(chǎn)品的生命周期大大地縮短了。在美國新開發(fā)的產(chǎn)品，經(jīng)過2～3年就要退出市場，在我國有些產(chǎn)品經(jīng)過3～5年的時間也會失去原有的市場地位。因此，在已經(jīng)縮短的產(chǎn)品生命周期內(nèi)，企業(yè)保持產(chǎn)品的相對穩(wěn)定性是極為重要的。從消費者的方面來看，一件新上市的產(chǎn)品，企業(yè)經(jīng)營宣布產(chǎn)品有所改進(jìn)，會在顧客當(dāng)中留下一個設(shè)計不成熟、質(zhì)量不可靠的印象，人們會等待著產(chǎn)品的全面改進(jìn)。就企業(yè)方面來說，頻繁的對產(chǎn)品的某些部分進(jìn)行變動，會增加企業(yè)的生產(chǎn)費用和管理費用，給生產(chǎn)部門帶來麻煩，甚至在企業(yè)還沒有收回成本與合理的利潤以前不得不退出市場。不僅如此，企業(yè)還會因為在平時過于分散精力，而延誤了下一代新產(chǎn)品的開發(fā)。很顯然，在新的形勢下，企業(yè)放棄那些無關(guān)緊要或華而不實的零星小改，而集中力量大改，是非常明智的，運(yùn)用這種策略不僅有利于企業(yè)，而且也有利于消費者。 5．專門產(chǎn)品策略。這種新產(chǎn)品策略不主張開發(fā)普通的大眾化產(chǎn)品。這種策略不僅可以及時設(shè)計與投產(chǎn)新產(chǎn)品適應(yīng)新興的市場需要，而且還充分反映了市場的細(xì)分化的觀點。一般性產(chǎn)品生產(chǎn)批量大、品種少、市場面大，方便企業(yè)的生產(chǎn)，但應(yīng)變性差，一旦在競爭中被淘汰，就會招至重大損失。因此，在新技術(shù)革命條件下，國際上從經(jīng)營一般產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營專門化產(chǎn)品已成潮流。 目前，我國的一般化產(chǎn)品還有很多，這是相應(yīng)于我國現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)水平與消費水平的現(xiàn)象，但是有些大眾化產(chǎn)品已開始失去它的市場。很簡單，這種產(chǎn)品適應(yīng)需求的硬度太大，勉強(qiáng)了消費者，時間一長，消費有所提高的顧客以及需求偏好有差異的顧客，就會對一些專門化的產(chǎn)品產(chǎn)生需求。所以，有的企業(yè)生產(chǎn)了一般化的產(chǎn)品，就要想著開發(fā)專門化的產(chǎn)品。有的新興企業(yè)，從一開始就應(yīng)著眼于專門產(chǎn)品。 6．尾隨跟進(jìn)策略。這是一種企業(yè)著眼于發(fā)展剛剛被某家企業(yè)開發(fā)出來的新產(chǎn)品策略。在現(xiàn)代社會，由于市場信息系統(tǒng)和各類情報網(wǎng)的建立，先進(jìn)廠家花大力氣首創(chuàng)的新產(chǎn)品，不難被很快學(xué)到手。所以，先進(jìn)者不一定很成功，而緊跟者卻受益不少，緊跟者可以節(jié)省大量研究費用，縮短發(fā)展時間，及時跟上先進(jìn)水平，甚至?xí)^首創(chuàng)者。 以日本索尼公司為例，它在家用電器方面推陳出新可謂世界前茅，但由于競爭激烈，它的新產(chǎn)品往往很快被普及開，因此所獲利益越來越少。拿盒式錄像機(jī)來說，1983年它的盈利額還大幅度下降。而著名的國際商用機(jī)器公司卻是一個成功的緊跟者，它在中央處理機(jī)和微型機(jī)這兩個重要產(chǎn)品方面都是后發(fā)制人，后來居上的。這種情況可以使后進(jìn)企業(yè)把研究和開發(fā)戰(zhàn)略的重點放在仿制、引進(jìn)和學(xué)習(xí)上，而不是最先進(jìn)的產(chǎn)品上。 這一策略對于我國具有更為現(xiàn)實的意義?？梢哉f它更符合我國的國情，我國要在最短的時間內(nèi)趕超世界先進(jìn)水平，這一策略當(dāng)推為首。這并不是反對獨創(chuàng)和發(fā)明，獨創(chuàng)和發(fā)明是更偉大的戰(zhàn)略，資力雄厚的企業(yè)可以著眼于此，而國家也該集中力量在某些重要方面獲得自己的領(lǐng)先地位

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