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貿(mào)易對國際商務的影響

發(fā)布時間：2023-03-07 02:47:23 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 208 問大家

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本文目錄:

1、影響國際貿(mào)易的理論因素有那些？
2、國際貿(mào)易有哪些特點?對從事國際商務活動有何實際意義
3、影響國際商務談判實力的主要因素有哪些
4、學習國際貿(mào)易理論對從事商務英語專業(yè)有什么好處？

貿(mào)易對國際商務的影響

一、影響國際貿(mào)易的理論因素有那些？

據(jù)波特的“國家鉆石”理論，一個國家或地區(qū)向國際市場提供服務的能力還受國內服務需求的影響。國內服務需求較高，越能推動國內服務業(yè)的發(fā)展，從而向國際市場提供服務的能力也越強。但是，國內服務需求大也可能導致另一個結果，即服務對象主要在國內，出口動機受到抑制，尤其是國內經(jīng)濟規(guī)模大的國家更可能以內需為主。

一個國家或地區(qū)向國際市場提供服務的能力還受其自身貨物貿(mào)易能力的影響。一方面，許多服務貿(mào)易是伴隨著貨物貿(mào)易而發(fā)生的，如國際貨運服務、保險服務、進出口信貸服務和維修服務等；另一方面，根據(jù)波特的理論，跨國商務活動是產(chǎn)業(yè)國際競爭力的重要影響因素，在貨物出口市場上領先的國家或地區(qū)積累了豐富的國際商務經(jīng)驗，有助于順利開展國際服務貿(mào)易。

（二）影響國際服務貿(mào)易需求的宏觀變量

一個國家或地區(qū)對國外服務的需求直接受國內服務需求的影響。服務需求主要來自兩個方面，一是來自生產(chǎn)的需求，即生產(chǎn)者需求；二是來自消費的需求，即消費者需求。生產(chǎn)者服務需求受國內經(jīng)濟規(guī)模的影響，國內經(jīng)濟規(guī)模越大，對生產(chǎn)者服務的需求越大；后者受收入水平的影響，收入越高，對服務的消費需求越高。

一個國家或地區(qū)對國外服務的需求還受國內服務業(yè)發(fā)展水平的影響。如果國內服務生產(chǎn)足以滿足國內需求，則對國外服務的需求就低。

同樣，一個國家或地區(qū)對國外服務的需求還受它對國外貨物的需求的影響，原因在于許多貨物進口會引致相應的服務進口。

二、服務貿(mào)易宏觀決定因素的實證分析

選取如下宏觀變量對服務貿(mào)易進行實證分析：用國內生產(chǎn)總值（GDP，10億美元）反映國內經(jīng)濟規(guī)模；用人均國民收入（GNIPC，美元）反映收入水平；用服務業(yè)增加值（VAS，億美元）及其年增長率(AGS,%)反映國內服務業(yè)發(fā)展水平；此外，還包括兩個貨物貿(mào)易指標，即商品出口（EXG，億美元）和商品進口（IMG，億美元）。

分析所用的樣本數(shù)據(jù)是1982-1998年17個國家或地區(qū)的數(shù)據(jù)，這17個國家或地區(qū)在世界服務貿(mào)易中處于領先地位，而且在國家的選取上盡可能多樣化，即樣本國家既包含發(fā)達國家，又包含發(fā)展中國家。其中，盡管美國的服務貿(mào)易在世界上遙遙領先，但由于美國的情況比較特殊，故樣本中不包括美國。這17個國家或地區(qū)為：奧地利、澳大利亞、比利時、法國、韓國、荷蘭、加拿大、馬來西亞、墨西哥、日本、瑞典、泰國、中國香港、意大利、印度、英國和中國。數(shù)據(jù)取自中經(jīng)網(wǎng)。

在分析方法上，鑒于數(shù)據(jù)為時間序列與截面數(shù)據(jù)的混合數(shù)據(jù)，采用Panel Data回歸分析方法?？紤]到時間序列可能存在自相關，且樣本國家之間可能存在相互影響，故采用有同代相關的一階自回歸模型。利用SAS軟件的 TSCSREG程序得到如下回歸結果

二、國際貿(mào)易有哪些特點?對從事國際商務活動有何實際意義

簡單的說

國際貿(mào)易

就是和外國人做買賣。

意義就是掙錢。

再看看別人怎么說的。

三、影響國際商務談判實力的主要因素有哪些

論影響國際商務談判的主要因素

[摘要]關于如何成為一名成功的談判者，著名談判大師杰德勒曾說過：”成功

的談判者必須把劍術大師的機警、速度和藝術大師的敏感和能力融為一體。”所以作為一名談判大師，必須要了解影響談判結果的各種因素，因勢利導，創(chuàng)造雙贏的局面。

[關鍵字] 國際商務談判

曾經(jīng)，美國一位著名談判專家有一次替他鄰居與保險公司交涉賠償事宜。

談判是在專家的客廳里進行的，理賠員率先發(fā)表了意見：“先生，我知道你是交涉專家，一向都是針對巨額款項談判，恐怕我無法承受你的要價，我們公司若是只出100元的賠償金，你覺得如何?” 專家表情嚴肅地沉默著。根據(jù)以往經(jīng)驗，不論對方提出的條件如何，都應表示出不滿意，因為當對方提出第一個條件后，總是暗示著可以提出第二個，甚至第三個。理賠員果然沉不住氣，開出了200的賠償金，但專家一直用“嗯，我不知道”回應。最后這件理賠案終于在950元的條件下達成協(xié)議，而鄰居原本只希望要300元!

在這個例子中，談判專家正是利用了其作為談判專家的心理優(yōu)勢壓倒了理賠員，因而取得了相當理想的談判結果。那么在國際商務談判中，有哪些因素是值得談判者注意的?總體來說，有三方面：環(huán)境因素；心理因素；思維因素。

一、影響國際商務談判的主要環(huán)境因素（一）政治環(huán)境

政治環(huán)境的變化，通常會對談判的內容、進程乃至協(xié)議的履行產(chǎn)生重要影響。因此，在國際貿(mào)易中，優(yōu)秀的談判者都非常重視對政治環(huán)境的分析，特別是會對國際形勢、談判對手國家的政局以及政府之間的雙邊乃至多邊關系等方面的現(xiàn)狀及變化趨勢進行較為深入的分析，以確保談判可以順利進行。

（二）經(jīng)濟環(huán)境

經(jīng)濟環(huán)境是影響國際商務談判的另一重要環(huán)境要素，由于國際商務談判發(fā)生在不同國家之間，各國的經(jīng)濟環(huán)境又各不相同，因此，談判者應時刻關注談判對

手所在國家的經(jīng)濟形勢的變化，對與談判內容有關的經(jīng)濟形勢的變化及時進行深入了解，并對這些變化可能會對當次談判所產(chǎn)生的影響進行評估，并且根據(jù)評估的結果來調整談判計劃，以降低己方的風險。一般來說，對經(jīng)濟環(huán)境的分析不僅要包括國家的基礎設施建設等基本指標，還要考慮經(jīng)濟周期、國際收支與國際貿(mào)易政策、金融政策等指標。

（三）法律環(huán)境

通過談判達成的協(xié)議通常會以合同的形式加以確認，只有符合法律約定的合同才能受到法律的保護。由于國際商務談判的合同通常會涉及不同國家的法律問題，因此，談判者在談判前必須對與談判內容有關的本國的、對方國的、國際的各項法律規(guī)則進行了解，并就各項法律規(guī)則有可能對當次談判產(chǎn)生的影響進行分析，以保證最終合同中的各項條款可以符合談判雙方國家的法律，避免給合同的履行帶來不必要的麻煩。

（四）宗教信仰、社會風俗和文化背景

在國際商務談判中，談判者往往來自不同國家，擁有許多不同文化背景和宗教信仰，兩個談判者的價值觀、道德規(guī)范、宗教信仰以及風俗習慣都可能有所不同。談判者在和對方進行談判之前，應該對對方的宗教信仰、風俗習慣、文化背景有所了解，在談判中尊重對方的宗教信仰和風俗習慣。這既有助于了解對方的談判作風，促進談判者彼此溝通；也有助于談判者針對不同的談判對手，制定不同的談判策略并采用不同的談判方針與技巧。

二、影響國際商務談判的心理因素（一）個體心理

1.1個性，是人的心理特征和品質的總和，通常表現(xiàn)為人的性格、能力和素質等。人的個性在一定程度上會影響和制約人的言行。

1.2情緒

心理學認為，情緒是一種體驗，該種體驗是人們對客觀事物看法的一種本能反映，常見的喜、怒、哀、樂等行為便是這樣的體驗。情緒具有兩面性，即肯定性的體驗和否定性的體驗同時并存。能夠滿足一個人需求的言行或事物，通常會引起該人肯定性質的體驗—喜與樂；當一個人的需求不能得到滿足時，很可能會引起其否定性質的體驗—怒與哀。另外，人的情緒還具有明顯的兩極性，即積極

的情緒與消極的情緒同時并存。一般來說，積極的情緒會起到提高人們的活動能力和思維能力的作用，而消極的情緒則會降低人們的活動能力和思維能力。

1.3 態(tài)度

所謂態(tài)度，是指人們將其在心理上對其接觸的客觀事物所持有的看法以各種不同的行為方式表現(xiàn)出來的狀態(tài)。根據(jù)定義，態(tài)度包含了心理成分和行為動作兩層含意。一個人對一件事物的態(tài)度會導致他在對性相關事物進行評判時帶有傾向性（即心理學上所說的定勢作用），這將直接影響到他對與該事物相關的一系列事物的評判結果。從這一角度上講，一個人的態(tài)度對他的行為會產(chǎn)生出指導和推動作用。

1.4 印象

所謂印象，是指與人接觸的客觀事物在其頭腦中形成的感性認識。印象可分為最初印象和后續(xù)印象，其中，由于最初的印象（也稱第一印象）可以對后續(xù)印象產(chǎn)生極大的影響，因此，在商務談判中給對手良好的最初印象非常重要。

1.5 知覺

所謂知覺，是指人的大腦對直接作用于感覺器官的人或事物的整體反映。當某人的知覺與其所接觸的客觀事物一致時，表明該人對其所接觸到的客觀事物的認識是全面的。一個人的知覺的通常都會受其知識、技能、需求、客觀環(huán)境和主觀心理素質等因素的制約，因此，不同的人對同一客觀事物的會有不同的知覺，即使是同一個人也不能做到對任何客觀事物都有全面的認識。

（二）群體心理

所謂群體，是指由兩個以上的個體組成的組合體，成員們遵守共同的規(guī)范，為實現(xiàn)共同的目標而相互聯(lián)系、影響和配合。群體介于組織與個體之間，若是人的組合體即為人群。

根據(jù)群體的概念，人群應該具有下列特征：1．由兩人以上組成；2．有著共同目標；3．有嚴明的紀律約束。

談判小組作為一個群體應具有以下幾個特點：第一，作為群體，談判小組必須要有兩個或以上的成員，一般人數(shù)不多，屬于小群體。第二，談判小組屬于正式組織。第三，以順利完成談判為終極目標。第四，群體成員之間聯(lián)系密切。第五，群體內部有著嚴明的紀律約束。

此外，還應注意群體效能的影響。所謂群體效能，主要是指群體的工作效率和工作效益。群體并非個體的簡單組合，因此，群體效能也并不是成員個體效能的簡單相加，既可能遠大于個體效能之和，也存在遠小于個體效能之和的可能性。一般來說，在談判中影響群體效能的因素主要有以下幾個：1．群體成員的素質； 2．群體成員的結構；3．群體規(guī)范；4．群體的決策方式；5．群體內的人際關系。

三、在談判過程中，如果能夠有效地調動群體內部各成員的積極性，使他們在工作中取長補短、密切配合，那么群體效能將會大于各個體效能的簡單累積；相反，則會由于內耗而使群體效能小于各個體效能之和。力爭使談判小組的群體效能實現(xiàn)最大化是每一個談判負責人的應盡職責。為此須做好如下工作： 1．合理配備小組成員；2．靈活選擇小組的決策程序；3．建立科學有效的激勵約束機制；4．理順小組內部信息交流渠道。

四、影響國際商務談判的思維因素

所謂思維，是指人們對客觀事物進行認識、分析、判斷與處理的本能反映，屬于主觀心理因素這一范疇。

主要的思維方法有比較法、抽象法、概括法、分解分析法、綜合分析法、演繹法與歸納法等。每種方法都各有各的特點，如何運用這些方法在國際商務談判中具有重要作用。

五、總結

國際商務談判是在一定的客觀環(huán)境條件之下進行的，因此，多種客觀環(huán)境因素都可能對談判產(chǎn)生影響和作用；同時，談判是一個集實力較量、技巧較量、心理較量于一體的過程，因此，還會受到談判人員都有其自身的心理活動和心理特點的影響；另外，談判還會受到談判者的思維的影響。

參考文獻：

[1]周美娟. 影響國際商務談判的文化因素[J]. 華北工學院學報，2003，(3 ). [2]國際商務談判(第三版)[M]．白遠．北京：中國人民大學出版社．2006．（9）. [3] 文化差異對國際商務談判行為的影響[J]. 趙銀德.對外經(jīng)貿(mào)實務，2002，(10 ).

四、學習國際貿(mào)易理論對從事商務英語專業(yè)有什么好處？

商務英語要在國際貿(mào)易當中應用，具體好處如下：

商務英語作為現(xiàn)代國際化企業(yè)中最重要的交流工具，已經(jīng)成為人們工作學習不可缺少的技能。同時，對許多人尤其是國際化企業(yè)員工來說，商務英語的溝通技巧和水平已成為影響其工作機會，提職加薪以及事業(yè)發(fā)展的重要因素。在中國，商務英語證書被各類涉外企業(yè)、部門、組織或機構用來作為招收職員時英語能力的證明；同時也是商務工作人員或英語學習者檢驗、提高自己英語水平的方式；對于即將進入職場的在校學生或已工作的青年來說，它是就業(yè)、求職的重要砝碼，因此，商務英語證書被稱為--商務求職的通行證。

隨著我國吸納外資大國地位的確立與對外投資的迅猛發(fā)展，我國企業(yè)國際化程度迅速提高；而與之相協(xié)調，培養(yǎng)具備全球化經(jīng)營能力、適應多國文化與具備國際商務英語溝通能力的人才就被提到日程上來。商務英語是現(xiàn)代外資企業(yè)中最重要的交流工具。

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