正文

分析影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在心理（消費(fèi)心理與行為分析）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-08 18:26:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 380 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于分析影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在心理的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、影響消費(fèi)心理因素包括哪些
2、影響消費(fèi)者消費(fèi)心理的因素的例子（2個(gè)）
3、消費(fèi)心理對(duì)消費(fèi)行為的影響
4、doc 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素有哪些

分析影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在心理（消費(fèi)心理與行為分析）

一、影響消費(fèi)心理因素包括哪些

1、影響消費(fèi)心理因素包括：從眾心理、求異心理、攀比心理、求實(shí)心理等因素。另外消費(fèi)心理指消費(fèi)者心理發(fā)生的一切心理活動(dòng)，以及由此產(chǎn)生的消費(fèi)行為，包括消費(fèi)者觀察商品、搜集商品信息、選擇商品品牌、決策購(gòu)買方式、使用商品形成心理感受和心理體驗(yàn)、向生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位提供信息反饋等等心理行為。

2、消費(fèi)(consumption)是社會(huì)再生產(chǎn)過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是最終環(huán)節(jié)。它是指利用社會(huì)產(chǎn)品來(lái)滿足人們各種需要的過(guò)程。消費(fèi)又分為生產(chǎn)消費(fèi)和個(gè)人消費(fèi)。前者指物質(zhì)資料生產(chǎn)過(guò)程中的生產(chǎn)資料和生活勞動(dòng)的使用和消耗。后者是指人們把生產(chǎn)出來(lái)的物質(zhì)資料和精神產(chǎn)品用于滿足個(gè)人生活需要的行為和過(guò)程，是"生產(chǎn)過(guò)程以外執(zhí)行生活職能"。它是恢復(fù)人們勞動(dòng)力和勞動(dòng)力再生產(chǎn)必不可少的條件。

更多關(guān)于影響消費(fèi)心理因素包括哪些，進(jìn)入：https://www.abcgonglue.com/ask/75bbad1616101254.html?zd查看更多內(nèi)容

二、影響消費(fèi)者消費(fèi)心理的因素的例子（2個(gè)）

1）影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的內(nèi)在條件，包括：消費(fèi)者的心理活動(dòng)過(guò)程、消費(fèi)者的個(gè)性心理特征、消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程中的心理活動(dòng)、影響消費(fèi)者行為的心理因素;

2）影響消費(fèi)者心理及行為的外部條件，包括：社會(huì)環(huán)境對(duì)消費(fèi)心理的影響、消費(fèi)者群體對(duì)消費(fèi)心理的影響、消費(fèi)態(tài)勢(shì)對(duì)消費(fèi)心理的影響、商品因素對(duì)消費(fèi)心理的影響、購(gòu)物環(huán)境對(duì)消費(fèi)心理的影響、營(yíng)銷溝通對(duì)消費(fèi)心理的影響。

三、消費(fèi)心理對(duì)消費(fèi)行為的影響

答案：解析：消費(fèi)心理是指伴隨著消費(fèi)者有目的、有意識(shí)的復(fù)雜的心理思維活動(dòng)的總和。消費(fèi)行為是消費(fèi)心理的表現(xiàn)，是表現(xiàn)消費(fèi)者心理活動(dòng)的行為。消費(fèi)心理貫穿于消費(fèi)者的消費(fèi)活動(dòng)的全過(guò)程，并規(guī)定著消費(fèi)者消費(fèi)行為的方向性和目的性。（1）從眾心理引發(fā)的消費(fèi)。 ①表現(xiàn)：當(dāng)別人率先作出示范性消費(fèi)行為后，他們便仿效和重復(fù)，其消費(fèi)會(huì)受別人評(píng)價(jià)的影響，受別人行為的帶動(dòng)。 ②影響：人們追隨時(shí)尚的心理，往往能夠引發(fā)對(duì)某類、某種風(fēng)格的商品的追求，并形成流行趨勢(shì)。商家也常常利用消費(fèi)者追隨偶像、追趕潮流的心理來(lái)推銷自己的商品。 ③態(tài)度：消費(fèi)者是否應(yīng)該從眾消費(fèi)要注意從自身的實(shí)際需要和經(jīng)濟(jì)承受能力出發(fā)，而不應(yīng)該看大多數(shù)人是否購(gòu)買來(lái)考慮，做到具體情況具體分析。盲目地從眾是不可取的，這樣會(huì)導(dǎo)致無(wú)效消費(fèi)，帶來(lái)浪費(fèi)。（2）求異心理引發(fā)的消費(fèi)。 ①表現(xiàn)：人們的個(gè)性展示，有時(shí)是借助消費(fèi)活動(dòng)體現(xiàn)的。與眾不同、展示個(gè)性，成為一些人的消費(fèi)行為。 ②影響：求異心理可以推動(dòng)新工藝和新產(chǎn)品的出現(xiàn)，繁榮市場(chǎng)。但是，消費(fèi)者展示個(gè)性也要考慮社會(huì)的認(rèn)可程度以及為此將會(huì)付出的代價(jià)。 ③態(tài)度：適當(dāng)?shù)刈非笈c眾不同的消費(fèi)可以張揚(yáng)個(gè)性，但不注意場(chǎng)合是不可取的，過(guò)分地標(biāo)新立異，也是不值得提倡的。（3）攀比心理引發(fā)的消費(fèi)。 ①表現(xiàn)：有些商品，人們擁有它的目的不在于它本身的實(shí)用價(jià)值和它所帶來(lái)的樂趣，而在于“向上看齊”“人無(wú)我有”的夸耀性心理。 ②影響：攀比心理是不健康的，它會(huì)給一些消費(fèi)者帶來(lái)過(guò)重的經(jīng)濟(jì)壓力，甚至還會(huì)引發(fā)犯罪。 ③態(tài)度：盲目攀比是不可取的。（4）求實(shí)心理引發(fā)的消費(fèi)。 ①表現(xiàn)：消費(fèi)者在選擇商品的時(shí)候，往往要考慮很多因素：價(jià)格是否便宜，質(zhì)量好不好，服務(wù)是否到位，功能是否齊全，操作是否簡(jiǎn)單，等等。 ②影響：求實(shí)心理引發(fā)的消費(fèi)有利于充分實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值與功能，厲行節(jié)約。 ③態(tài)度：講究實(shí)惠，根據(jù)自己的需要選擇商品，是一種理智的消費(fèi)。

四、doc 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素有哪些

內(nèi)在因素響消費(fèi)者購(gòu)買行為的內(nèi)在因素很多，主要有消費(fèi)者的個(gè)體因素與心理因素。購(gòu)買者的年齡、性別、經(jīng)濟(jì)收入、教育程度等因素會(huì)在很大程度上影響著消費(fèi)者的購(gòu)買行為。這部分內(nèi)容已在第四章第三節(jié)中的“人口環(huán)境分析”和“經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析”進(jìn)行分析。在此主要分析影響消費(fèi)者購(gòu)買的心理因素。消費(fèi)者心理是消費(fèi)者在滿足需要活動(dòng)中的思想意識(shí)，它支配著消費(fèi)者的購(gòu)買行為。影響消費(fèi)者購(gòu)買的心理因素有動(dòng)機(jī)、感受、態(tài)度、學(xué)習(xí)。外在因素所屬群體。參與群體是指消費(fèi)者置身于其中的群體，有兩種兩類：（1）主要群體是指?jìng)€(gè)人經(jīng)常性受其影響的非正式群體，如家庭、親密朋友、同事、鄰居等。（2）次要群體是指?jìng)€(gè)人并不經(jīng)常受到其影響的正式群體，如工會(huì)、職業(yè)協(xié)會(huì)等。非所屬群體是指消費(fèi)者置身之外，但對(duì)購(gòu)買有影響作用的群體。有兩種情況，一種是期望群體，另一種是游離群體。期望群體是個(gè)人希望成為其中一員或與其交往的群體，游離群體是遭到個(gè)人拒絕或抵制，極力劃清界線的群體。

以上就是關(guān)于分析影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在心理相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。