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短視頻運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目計(jì)劃書(短視頻代運(yùn)營(yíng)公司)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于短視頻運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目計(jì)劃書的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫?
點(diǎn)擊這里下載創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書至少應(yīng)該包含市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、產(chǎn)品定位、盈利模式、管理機(jī)制、營(yíng)銷策略、資金規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估八個(gè)要素,下面具體說明:
1、市場(chǎng)分析(用數(shù)據(jù)說明市場(chǎng)的規(guī)模)
提出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,勢(shì)必得對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有比較充分的了解。所以在這一部分,首先你需要論證整體的市場(chǎng)規(guī)模有多大,你是如何推算出的以及這個(gè)市場(chǎng)未來將如何發(fā)展;其次你需要考慮到所要進(jìn)入的市場(chǎng)是否有準(zhǔn)入限制;再次,需要描述這個(gè)行業(yè)這么大與你有什么關(guān)系?哪部分是你的市場(chǎng)?用多少時(shí)間可以做到多少占有率。
常見的分析方式有波特五力分析法、PEST分析法以及SWOT分析法 ,除此以外,我們推薦投資機(jī)構(gòu)常用的思考思路,Top Down 與Bottom Up 法,具體可參見《投資人重視的市場(chǎng)規(guī)模,是這樣計(jì)算的》。
Tips:
請(qǐng)用數(shù)據(jù)陳述,避免假大空的描述;
通過權(quán)威第三方獲取真實(shí)數(shù)據(jù),并注明數(shù)據(jù)出處;
描述清楚與你有什么關(guān)系,明確自己的市場(chǎng)以及預(yù)估占有率。
2、競(jìng)爭(zhēng)分析(展示出你做這件事的優(yōu)勢(shì))
在這一部分中,你需要論述同在這一市場(chǎng)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體情況,比如誰是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?他們的產(chǎn)品是如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)可以超越嗎?是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)入這一市場(chǎng)?
Tips:
建議從業(yè)務(wù)方向、產(chǎn)品、渠道、數(shù)據(jù)、技術(shù)等多維度進(jìn)行比較分析;
將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,勿貶低、回避、忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)盡可能拆分結(jié)構(gòu),分點(diǎn)分類,言簡(jiǎn)意賅地說明;
解釋如何持續(xù)地構(gòu)建并保持你的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
3、產(chǎn)品/服務(wù)定位(產(chǎn)品介紹、用戶畫像)
分析市場(chǎng)之后,就要有滿足市場(chǎng)要求的產(chǎn)品定位,包括生產(chǎn)什么產(chǎn)品和提供什么服務(wù)。如果是技術(shù)導(dǎo)向的項(xiàng)目,在這部分里還應(yīng)該說明基礎(chǔ)原理和關(guān)鍵技術(shù),并做技術(shù)的可行性分析及后續(xù)研發(fā)計(jì)劃等。
Tips:
核心突出產(chǎn)品設(shè)計(jì)的構(gòu)思和思路;
產(chǎn)品能夠運(yùn)行的邏輯和原理;
必要時(shí)需附上產(chǎn)品的輔助圖片,幫助閱讀者去理解。
4、盈利模式(怎么讓這個(gè)項(xiàng)目盈利)
在盈利模式這一部分,你需要闡述如何通過獨(dú)特的商業(yè)模式來創(chuàng)造利潤(rùn),以什么樣的經(jīng)營(yíng)方式來生產(chǎn)?怎樣讓產(chǎn)品和服務(wù)在滿足用戶需要的同時(shí)帶來利潤(rùn)?還要需要考慮經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)以及如何讓用戶選擇你而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)。
Tips:
盈利模式應(yīng)盡可能拆分結(jié)構(gòu),分點(diǎn)分類、言簡(jiǎn)意賅地說明;
分階段闡述:短期怎么活下來、中期怎么賺錢、長(zhǎng)期怎么成為更有價(jià)值的企業(yè);
如果變現(xiàn)的路徑比較場(chǎng),最好有細(xì)致的說明或者提供參考案例。
5、管理機(jī)制(如何保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn))
有了產(chǎn)品定位和盈利模式,還必須有與之相對(duì)應(yīng)的管理機(jī)制來保證經(jīng)營(yíng)的成功。這里需包括管理結(jié)構(gòu)和管理方式,即企業(yè)管理層的職務(wù)和人員構(gòu)成,以及決策、授權(quán)、激勵(lì)和管理辦法的確定。
Tips:
可以利用組織機(jī)構(gòu)圖來輔助說明,同時(shí)需要考慮管理層級(jí)及效能。
需要充分展示重點(diǎn)職能崗位任職者與崗位的匹配度。
6、營(yíng)銷策略(采用什么方法才能達(dá)到運(yùn)營(yíng)目標(biāo)?)
面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須有可行有效的營(yíng)銷策略,包括營(yíng)銷的主要方式,根本特色,營(yíng)銷的計(jì)劃,營(yíng)銷的目的等。
Tips:
合理使用理論依據(jù),要為策劃的觀點(diǎn)尋找理論依據(jù),防止純粹的理論堆砌;
適當(dāng)舉例說明,舉例來證明自己的觀點(diǎn),增強(qiáng)說服力;
利用數(shù)字對(duì)照說明,而且各種數(shù)字都要有可靠的出處;
運(yùn)用圖表來幫助理解,增強(qiáng)視覺效果,易于理解。
7、資金規(guī)劃(需要投入多少資金?資金是如何花劃分的?為什么這么分配?)
資金規(guī)劃是否清晰某種程度上代表團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方向的清晰度。在計(jì)劃書里需要寫明籌劃資金的來源、資金總額分配比例,資金在運(yùn)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)的分配比例等。
Tips:
建議用圖表形式展示,效果更直觀;
注意分配比例的合理性。
8、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估(整個(gè)過程中可能會(huì)遇到哪些問題?有應(yīng)對(duì)措施嗎?)
預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)才能在風(fēng)險(xiǎn)真正到來時(shí)更好地應(yīng)對(duì)。在計(jì)劃書中,通常需要對(duì)市場(chǎng)狀況變化風(fēng)險(xiǎn),資金鏈風(fēng)險(xiǎn),管理風(fēng)險(xiǎn)等進(jìn)行評(píng)估。
Tips:
盡可能羅列可能存在的風(fēng)險(xiǎn);
對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的危害程度做初步預(yù)估,并提出預(yù)防方案。
二、如何寫一份吸引人眼球的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
如何寫一份吸引人眼球的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,如何吸引他人眼球?你有想過創(chuàng)業(yè)么?想過的話一起來看看怎么寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)行吧。
如何寫一份吸引人眼球的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇1
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法,借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量,往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?要依目標(biāo),即看計(jì)劃書的對(duì)象而有所不同,譬如是要寫給投資者看呢,還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫,計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞,往往決定了投資交易的成敗。對(duì)初創(chuàng)的企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要。當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)后,在資金、人脈、市場(chǎng)等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力,這時(shí)候,就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。
有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)人士介紹:首先,創(chuàng)業(yè)的種類包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織形態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目或主要產(chǎn)品名稱等,這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。
其次,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括敢于競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度、了解市場(chǎng)、表明行動(dòng)的方針、展示你的管理隊(duì)伍以及出色的計(jì)劃摘要。除此之外,還應(yīng)該包括資金規(guī)劃內(nèi)容,資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源,應(yīng)包括個(gè)人與他人出資金額比例、銀行貸款、整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例等。
第三包括階段目標(biāo),階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo),主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標(biāo)。
第四包括財(cái)務(wù)預(yù)估,詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出,甚至應(yīng)該列述創(chuàng)業(yè)前三年或前五年內(nèi),每一年預(yù)估的營(yíng)業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表,這些預(yù)估數(shù)字的主要目的,是讓創(chuàng)業(yè)者確實(shí)計(jì)算利潤(rùn),并明了何時(shí)能達(dá)到收支平衡。
第五包括風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,這一項(xiàng)指的是在創(chuàng)業(yè)過程中,創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折,例如:景氣變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)、客源流失等等,這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言,甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗,因此,風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中不可缺少的一項(xiàng)。其他還包括創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望等。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃,其主要用途是遞交給投資商,以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判,從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有相對(duì)固定的格式,它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞,往往決定了投資交易的成敗。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要。當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)后,在資金、人脈、市場(chǎng)等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力,這時(shí)候,就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。
從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引投資商,讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃,才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí),商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必殺技 如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?
要依目標(biāo),即看計(jì)劃書的對(duì)象而有所不同,譬如是要寫給投資者看呢,還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫,計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。不過,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也有一般的格式,需要涵蓋以下必須的內(nèi)容。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,首先需要6C的規(guī)范。
首先是Concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。
其次是Customers(顧客)。顧客的范圍要很明確,比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客,那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。
第三是Competitors(競(jìng)爭(zhēng)者)。需要問,你的東西有人賣過嗎,是否有替代品,競(jìng)爭(zhēng)者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。
第四是Capabilities(能力)。要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館,如果師傅不做了找不到人,自己會(huì)不會(huì)炒菜?如果沒有這個(gè)能力,至少合伙人要會(huì)做,再不然也要有鑒賞的能力,不然最好是不要做。
第五是Capital(資本)。資本可能是現(xiàn)金,也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借貸的有多少。
最后是Continuation(持續(xù)經(jīng)營(yíng))。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí),將來的計(jì)劃是什么。 一般來說,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分,就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),比如營(yíng)業(yè)額、成本、利潤(rùn)如何,未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補(bǔ)充文件,比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書,或者是意向書、推薦函。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十章節(jié)
通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在前面需要寫一頁左右的摘要,接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié),一般分成十大章。
第一章:事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè),賣什么產(chǎn)品(或服務(wù)),誰是主要的客戶,所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。還有,企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài),打算何時(shí)開業(yè),營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。
第二章:產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,有什么特色,你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異,如果并不特別為什么顧客要買。
第三章:市常首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里,是既有的市嘗既有的客戶,還是在新的市場(chǎng)開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營(yíng)銷方式。在確定目標(biāo)之后,決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等,并且做好預(yù)算。
第四章:地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大,但是如果要開店,店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
第五章:競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析:1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí);3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析,這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做:誰是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。
第六章:管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力,目前還沒有明確的解決之道。
第七章:人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求,并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算,所需人事成本等。
第八章:財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用。考慮融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等,并預(yù)測(cè)未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。
第九章:風(fēng)險(xiǎn)。不是說有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn),風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等,并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對(duì)。
第十章:成長(zhǎng)與發(fā)展。下一步要怎么樣,三年后如何,這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的,所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。
如何寫一份吸引人眼球的.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇2
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
項(xiàng)目簡(jiǎn)介是商業(yè)策劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)策劃者文筆的內(nèi)容。雖然“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”像是商業(yè)策劃書的“迷你版”,但它并非要包含商業(yè)策劃書的每一個(gè)方面。
二、產(chǎn)品和服務(wù)
產(chǎn)品和服務(wù)就是商業(yè)模式,也就是將來公司將靠什么去賺錢?
三、開發(fā)市場(chǎng)
市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看:宏觀的、微觀的、以及具體如何開發(fā)自己的市場(chǎng)。
四、競(jìng)爭(zhēng)情況分析
要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是創(chuàng)業(yè)公司,那么我們應(yīng)該比他們做得更好,只要產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更先進(jìn),投資者也會(huì)支持,到時(shí)候也許投資者把對(duì)手給收購(gòu)了,這就解決了競(jìng)爭(zhēng)的問題嗎。
五、團(tuán)隊(duì)成員
每個(gè)人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容,要是在大公司工作過,比如谷歌、微軟,人們就有可能想象你的水平和比爾蓋茨也不相上下。如果既沒有進(jìn)過名牌的大學(xué),也沒有在著名大公司里工作過,也不要有失落感。
可以具體挖掘一下自己的真實(shí)才能,學(xué)習(xí)什么專業(yè)的,曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù),做過些什么項(xiàng)目等等。團(tuán)隊(duì)是VC/PE投資的對(duì)象,也是VC/PE重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容,記得除了包裝自己以外,別忘了把團(tuán)隊(duì)成員也作詳細(xì)介紹。
六、收入
建造一個(gè)公司就像建造一幢高樓。地基打好,屋頂蓋好,鑰匙轉(zhuǎn)動(dòng)好,這些都是這個(gè)工程的關(guān)鍵。對(duì)于處于早期階段的初創(chuàng)公司來說,投資者最大的擔(dān)憂是該公司的產(chǎn)品何時(shí)能通過所有測(cè)試進(jìn)入市場(chǎng)。
平衡并不是投資者的最終目標(biāo),公司的平衡,投資者有信心給予更多的資金來擴(kuò)大規(guī)模和進(jìn)一步發(fā)展。企業(yè)家應(yīng)該知道,無論他們創(chuàng)辦的是哪種公司,越早實(shí)現(xiàn)收支平衡越好。一個(gè)公司開始有收入,這意味著公司的產(chǎn)品有市場(chǎng)價(jià)值,公司的盈虧是均等的,這意味著它有盈利潛力;只有盈利的公司才是真正有價(jià)值的,所以會(huì)有更多的VC/PE投資。
七、財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是商業(yè)計(jì)劃中最重要的部分之一。計(jì)劃至少三年,最好是五年,重點(diǎn)放在第一年。
擴(kuò)展資料:
注意事項(xiàng):
1、清晰、簡(jiǎn)捷。
要把一個(gè)項(xiàng)目的要點(diǎn)講清楚,盡可能多用圖表,少用文字,少用很大的圖片;顏色盡可能簡(jiǎn)單樸素、不要花哨。不必在乎排版、美術(shù)設(shè)計(jì),正事交代清楚為重;
2、重點(diǎn)突出。
溪不在深,有魚則清。一份商業(yè)計(jì)劃書寫得好壞不在文字的多或少,即便每一個(gè)章節(jié)都寫得面面俱到,但關(guān)鍵內(nèi)容含糊其辭,恐怕到頭來還是白忙乎。字里行間,VC一眼就能看出你是否誠(chéng)心誠(chéng)意認(rèn)認(rèn)真真,是否功夫做盡、佐料加足。
3、觀點(diǎn)要客觀,不要套用模板。
每個(gè)項(xiàng)目都有差異之處,核心還是要展現(xiàn)差異化的地方;不用太在意具體用什么樣的格式或者什么樣的模板;少用描述性語言,多提要點(diǎn)和關(guān)鍵詞。千萬不能帶有過多感情色彩。
4、要自信、有說服力。
一個(gè)良好的態(tài)度不僅是對(duì)自己創(chuàng)業(yè)的肯定,也更應(yīng)該是對(duì)VC的一種尊重。
5、別太多圖片與視頻。
別用“平臺(tái)”“唯一”、“全球領(lǐng)先”這些牛詞。
;三、營(yíng)銷推廣策劃方案怎么寫
寫營(yíng)銷方案總共有八大步驟:
一、了解現(xiàn)狀。
1、市場(chǎng)形勢(shì)。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),過去幾年的總量,不同地區(qū)的銷量,顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì)。
2、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷量、利潤(rùn)等。
3、競(jìng)爭(zhēng)情況。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,各經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等。
5、宏觀環(huán)境的變化。
二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。
1、通過機(jī)會(huì)、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來的因素。
2、通過優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析,說明企業(yè)內(nèi)部情況。
3、通過以上分析,確定營(yíng)銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分。
三、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。
四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面:
1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),考慮運(yùn)用多少資源、力量。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷。
3、營(yíng)銷預(yù)算。
五、制定行動(dòng)方案。包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、經(jīng)費(fèi)、物資、負(fù)責(zé)人等,最好用表格形式列出來,使人一目了然。
六、預(yù)測(cè)效果。以上步驟均完成后,應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)(如編制損益報(bào)告等)。
七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。
八、編制營(yíng)銷活動(dòng)策劃書。內(nèi)容主要包括:
1、前言。
2、綱要(目錄)。
3、正文。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷組合及策略、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等。
4、附件。包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書等。
以上就是撰寫營(yíng)銷方案的全部流程了,你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的。
營(yíng)銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一、封面
二、目錄
三、方案內(nèi)容
(一)企劃客體環(huán)境
1、企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境)。
2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境)。
3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況:過往銷售情況、市場(chǎng)占有率、銷售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
2、銷售理念及文化:公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。
3、策劃項(xiàng)目概況。
(三)市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)調(diào)查
2、市場(chǎng)研究:研究題目、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表)。
3、市場(chǎng)規(guī)劃。
4、市場(chǎng)特性。
5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù))。
6、競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。
7、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷方案、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
8、本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
9、周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析(特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì))。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析(該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))。
12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析(總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得最好的與做得最不好的方面,在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域。)
13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)
(四)項(xiàng)目定位
1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持
2、項(xiàng)目訴求及理論支持
(五)市場(chǎng)定位
1、主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)
2、副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)
(六)業(yè)主情況
1、業(yè)主分類/分布。
2、業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的?他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù)?)
3、有多少業(yè)主?
4、業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,在裝修過程中尋求何特性?裝修過程,裝修前的影響因素)。
5、裝修誘因的設(shè)置。
(七)營(yíng)銷活動(dòng)的開展
1、營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)。
2、目標(biāo)市場(chǎng)。
3、面臨問題。
4、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力。
5、營(yíng)銷定位(區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定)。
(八)營(yíng)銷策略
1、企劃策略:(1)企劃概念;(2)品牌與包裝規(guī)劃。
2、價(jià)格策略:(1)定價(jià)思路與價(jià)格確定方法;(2)價(jià)格政策;(3)價(jià)格體系的管理。
3、渠道策略:(1)渠道的選擇;(2)渠道體系建設(shè)/管理;(3)渠道支持與合作;(4)渠道沖突管理。
4、促銷策略:
(1)促銷總體思路;
(2)促銷手段/方法選擇;
(3)促銷概念與主題;
(4)促銷對(duì)象‘
(5)促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本;
(6)促銷活動(dòng)過程;
(7)促銷活動(dòng)效果;
(8)促銷費(fèi)用。
5、企劃活動(dòng)開展策略(1)活動(dòng)時(shí)機(jī)(2)應(yīng)對(duì)措施(3)效果預(yù)測(cè)
(九)營(yíng)銷/銷售管理
1、營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理。
2、營(yíng)銷/銷售組織管理:
(1)組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序;
(2)人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬;
(3)銷售區(qū)域管理;
(4)營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。
3、營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的控制:
(1)財(cái)務(wù)控制;
(2)商品控制;
(3)人員控制;
(4)營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制;
(5)營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。
(十)銷售服務(wù)1、服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。2、服務(wù)承諾、措施。3、服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源)。4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。
(十一)總體費(fèi)用預(yù)算。
(十二)效果評(píng)估。
四、誰合作過深圳的中盟電商?靠譜不?
我說說一下吧~
中盟電商是一家真實(shí)存在、正規(guī)的、靠譜的電商公司。
公司位于深圳市龍華新區(qū)中執(zhí)時(shí)代A座
公司主營(yíng):
淘寶電商:產(chǎn)品拍攝、店鋪裝修、店鋪推廣、爆款打造、活動(dòng)策劃、協(xié)助運(yùn)營(yíng)拼多多商城:店鋪設(shè)計(jì)、產(chǎn)品推廣、爆款打造、營(yíng)銷推廣、活動(dòng)策劃、協(xié)助運(yùn)營(yíng)
抖音電商:網(wǎng)紅達(dá)人孵化、引流變現(xiàn)、爆款打造、創(chuàng)意短視頻、吸粉漲粉、協(xié)助運(yùn)營(yíng)
快手電商:打造網(wǎng)紅IP、短視頻策劃、爆款打造、漲粉變現(xiàn)、直播帶貨、協(xié)助運(yùn)營(yíng)
天貓入駐:品牌入駐,制作運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書,成功下店,資料整理,提交資料
京東入駐:免費(fèi)入駐,店鋪裝修,活動(dòng)策劃,產(chǎn)品拍攝,爆款打造,協(xié)助運(yùn)營(yíng)
貨源中心:淘寶貨源、微商貨源、拼多多貨源、訂單返點(diǎn)、一件代發(fā)、產(chǎn)品入駐
全網(wǎng)推廣:全網(wǎng)推廣、H5營(yíng)銷、產(chǎn)品視頻、微淘營(yíng)銷、全網(wǎng)布局、排名提升
精裝寫字樓,公司占地3000m²,在職員工300余人,擁有運(yùn)營(yíng)專員、推廣專員、活動(dòng)策劃、美工設(shè)計(jì)、技術(shù)開發(fā)、售后客服等專業(yè)團(tuán)隊(duì)人員。
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