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全屋定制項目計劃書

發(fā)布時間：2023-04-28 19:43:49 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1315

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于全屋定制項目計劃書的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、全屋定制包含哪些項目？
2、享百年全屋整裝前景如何？投資這個行業(yè)可以嗎？
3、全屋定制具體包括哪些項目
4、什么是全屋定制

全屋定制項目計劃書

一、全屋定制包含哪些項目？

主要包括：整體衣柜、整體書柜、酒柜、鞋柜、電視柜、步入式衣帽間、入墻衣柜、整體家具等等。另外選擇全屋定制的要更注重板材的環(huán)保和質(zhì)量問題，推薦大王椰他們家的一號原木板，環(huán)保達到ENF級，是非常環(huán)保的板材。選這樣的品牌比較放心，想了解更多可以百度一下。

二、享百年全屋整裝前景如何？投資這個行業(yè)可以嗎？

——原標題2019年H1中國家居建材行業(yè)市場分析：行業(yè)增速放緩全屋定制、整裝發(fā)展趨勢良好

2019年上半年中國家居建材行業(yè)市場分析

毫不夸張地說，家居建材行業(yè)迎來空前熱鬧、變局叢生的時代。這是以往幾十年里，未曾大規(guī)模發(fā)生過的。多種思潮交鋒，多種模式縱橫;戰(zhàn)場在全國拉開，也在局部市場打得火熱;前些年停留在話題討論層面的經(jīng)營策略，2019上半年出現(xiàn)了更大范圍的落地。

變化一：行業(yè)增速放緩，頭部企業(yè)增勢相對強勁，中小企業(yè)生存空間繼續(xù)遭遇擠壓

據(jù)統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2019上半年中國家具類商品零售額為896億元，同比增長5.7%，建筑及裝潢材料類商品零售額為907億元，同比增長3.6%，家用電器類商品實現(xiàn)零售額4392億元，同比增長6.7%。

2018-2019年中國家具類零售額統(tǒng)計及增長情況

數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

(備注：2018年11月累計零售額增速為9.8%)

相比2018年同期家居相關(guān)商品零售增速放緩，但都保持了同比增速，整個行業(yè)的形勢并不糟糕，只不過增速已經(jīng)下滑了。以前有很長一段時間，增幅都在兩位數(shù)，

現(xiàn)在已經(jīng)掉到個位數(shù)。大材研究研判認為，以后大部分時間可能會保持在5%的增速以內(nèi)。

結(jié)合很多上市家居企業(yè)的情況，還有部分沒上市的龍頭企業(yè)，增速大多在兩位數(shù)，部分10%以上，部分在20%到30%之間，對比前些年，增速也在下滑。

但大家要注意的是，大多數(shù)龍頭企業(yè)的增速，都超過了行業(yè)水平，有的還是行業(yè)水平的幾倍。縱向來看，企業(yè)的增速下滑，但橫向比較，放到當前的行業(yè)大環(huán)境下，這些企業(yè)的增勢依然相對強勁。

還有一些公司做新業(yè)務，能夠?qū)崿F(xiàn)100%以上的增速，比如歐派的木門、衛(wèi)浴業(yè)務;比如，增速都非常強勢。

對比之下的反差結(jié)果，意味著中小企業(yè)的生存空間繼續(xù)遭遇擠壓，別人的生意好了，行業(yè)的景氣度又一般，結(jié)果就是自己的生意被搶走一部分。何況很多全國品牌都在擴張網(wǎng)點，搞渠道下沉，以前在地方上活得還不錯的區(qū)域品牌，估計好日子一天一天地沒了，得準備好打硬仗。

變化二：精裝房交付繼續(xù)增加，工程訂單需求繼續(xù)增加，零售市場向存量房轉(zhuǎn)移

據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2019上半年，精裝房的情況是這樣的：全國共有574家開發(fā)商、開盤1448個精裝修/全裝修商品住宅項目，開發(fā)商及項目增速分別是42%、28%。

其中，新增的精裝房開發(fā)商快速提升，在574家開發(fā)商里，428家是2016年以來首次有精裝修/全裝修項目開盤，去年同期是309家，同比增長38.5%。新增開發(fā)商推的項目也不少，一共推了440個項目，差不多32萬套精裝住宅。

以往做精裝房的，主要是前10強或前100強開發(fā)商，不過，現(xiàn)在很多中小開發(fā)商，100強以外的房企也在推精裝住宅，增長速度非?？?。比如上半年，TOP10開發(fā)商的精裝住宅開盤量接近56萬套，同比增長2.9%，市場占比超43%。

而非50強及非100強開發(fā)商的精裝住宅，增速高達70%、32%，光看這個增長速度，已經(jīng)遠遠超過了前10強房企。而且今年上半年新增的428家開發(fā)商里，全都是100強之外的企業(yè)。

2019上半年，精裝房的部品情況是這樣的：建材、衛(wèi)浴與廚房部品配置率很高，已經(jīng)上升到96%了，比如戶內(nèi)門、瓷磚、木地板、開關(guān)插座、坐便器、衛(wèi)浴五金、洗面盆、浴室柜、櫥柜、廚房水槽等。

像電器這塊的配置率也很高，比如煙機、灶具配置率，高達95%。還有智能家居的配置率，77%，增幅做到了36%;比如智能門鎖、智能安防的需求量很大，上半年配置率高達49.7%、64.4%，配置量分別是64萬套、83萬套，同比增速都超過66%。

智能晾衣架增長非?？?，是今年的爆款。去年的時候，全年共有4家開發(fā)商的16個項目配套了智能晾衣架，而今年上半年就達到6家開發(fā)商的19個項目，配套量2.2萬套，增幅超10倍。

大材研究認為，要做智能晾衣架的生意，進入開發(fā)商的精裝房采購清單，將是核心營銷策略之一。

洗碗機延續(xù)去年的高增長，熱水器的需求還在放龐大，這兩類產(chǎn)品的增速都在100%左右。另外，像冰箱、新風、洗碗機、凈水器等產(chǎn)品的配置增速，都在20%以上。

綜合目前的情況，大材研究認為，毫無疑問，一方面精裝房的交付量還會增加，占新建商品住宅的比例繼續(xù)上升，這種現(xiàn)象從一二線城市向三四線城市滲透，以后你看到交房的小區(qū)，發(fā)現(xiàn)大多是精裝房，地面墻面衛(wèi)浴間廚房都已經(jīng)搞定了，很多建材商的生意肯定沒了。

另一方面，精裝房的配套部品種類在擴大，以前主要是涂料、地板、瓷磚、櫥柜、衛(wèi)浴潔具、門窗這些，現(xiàn)在增加了很多，比如智能家居、凈水器等，一些開發(fā)商還在搞拎包入住，自己有裝修公司接單，自己建供應鏈，跟部分家居建材企業(yè)合作拎包入住。

這些事情都會帶來一個結(jié)果，你搞不定工程訂單，生意會少許多。如果沒有能力做工程業(yè)務，做不了精裝配套訂單，那你就得深挖零售市場，拿下存量房市場。

變化三：全屋定制、多品類集成、整裝、拎包入住漸成氣候，市場接受度提高

2018年的時候，全屋定制受到廣泛追捧，很多做衣柜、櫥柜等柜類產(chǎn)品的企業(yè)，還有成品家具企業(yè)、木門企業(yè)等，都在推全屋定制。

在比較長的一段時間里，當時主要立足于自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，比如全屋柜類定制、全屋木門定制、全屋瓷磚定制等，整個表現(xiàn)是圍繞單品做文章，力圖在某個細分品類里打造爆款。

而今年的情況有所變化，部分公司做了調(diào)整，開始向全屋配齊擴張，不光是做自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，還可能自建生產(chǎn)線、投資某些公司，繼續(xù)擴大品類，走大家居路線的全屋定制，把柜類產(chǎn)品、軟裝等全部搞定。

多品類集成上升到普遍現(xiàn)象，比如櫥柜衣柜的集成、衣柜木門的集成、墻面集成、墻面頂面集成、廚房衛(wèi)浴間集成等。

探索整裝的企業(yè)有所增加，以歐派、尚品宅配等為代表的家具企業(yè)，繼續(xù)深入探索整裝業(yè)務，據(jù)尚品宅配董事長李連柱介紹，“HOMKOO整裝云”平臺的入駐企業(yè)已超過1300家，目標是整合賦能1萬家裝修公司。平臺上的中小裝修企業(yè)，除了免費使用尚品宅配的設計軟件、供應鏈系統(tǒng)，還可以批量團購建材，大幅降低采購成本。

另外，尚品宅配的自營整裝業(yè)務還在成都、廣州、佛山三地努力，2018上半年在建工地數(shù)251個，累計客戶數(shù)782戶;全年交付整裝工地849個。到2019第一季度，交付工地316個。還是有不小的進步。

而歐派家居的整裝大家居業(yè)務繼續(xù)推進，不光開了幾十個整裝大家居店，而且在推動星居與微居的一家搞定業(yè)務，消費者只需面對歐派這一個供應商，就能完成全套家裝。歐派有一個套餐是598元每平，有產(chǎn)品包、施工包、整裝包等。

還有金牌廚柜，也啟動了桔家云整裝的項目，這個做法是以全屋定制為核心，同時做全案設計，整合建材家居行業(yè)的優(yōu)質(zhì)品牌，一鍵打通設計、訂單、生產(chǎn)、物流、倉儲、安裝、施工監(jiān)控等環(huán)節(jié)，賦能裝修公司、設計師與施工隊，給消費者提供整體家裝服務。

他們想以設計為導向，然后帶動各種建材、定制與家居軟裝產(chǎn)品的銷售，同時將裝修也覆蓋了。

曲美也有一個整裝業(yè)務，建博會上就發(fā)布了5大整裝定制系列，包含了全屋板式產(chǎn)品、金屬系統(tǒng)定制柜，以及廚房、木門、地板、護墻板等。

由于富森美的強勢推進，以及家具企業(yè)探索與精裝房的匹配，今年拎包入住也相當火。有一撥公司從大家居、整裝、全屋定制、全屋配齊等角度入手，也在向拎包入住看齊。大家都想把硬軟裝、主輔材、家電這些都搞定了，業(yè)主確實能夠拎著包就住進來。

富森美專門開辟一塊場地，專門做了拎包入住生活館，3萬平米，提供從設計、施工、材料、軟裝的一站式服務。至少已經(jīng)有掌上明珠、帝標、米蘭等公司入駐，普遍做法是將展館做成家的模式，客廳、廚房、臥室等，各種風格。

紅星美凱龍也計劃做這事，計劃通過城市大家居體驗館、小區(qū)樣板間拎包入住、社區(qū)服務店的全場景滲透，讓消費者體驗一站式的開發(fā)商、設計、施工、服務體驗配套。而且據(jù)說組建了百人團隊，聯(lián)動旗下365座家居MALL，打通拎包入住服務鏈。

從消費端來看，大材研究注意到，業(yè)主對一站式配齊的認可度在提升，拋開第三方機構(gòu)的調(diào)研結(jié)果不說，單從小區(qū)業(yè)主的購物選擇來看，全屋定制、整裝的選擇偏好比較明顯。

變化四：工程經(jīng)銷商崛起，企業(yè)當成獨立的經(jīng)銷網(wǎng)絡予以打造

以前招經(jīng)銷商，多是招零售經(jīng)銷商，到家具、建材市場或賣場開店，由于工程市場的崛起，工程經(jīng)銷商成了一支獨立的渠道力量。

據(jù)大材研究觀察，2019年以來，陸續(xù)有多家企業(yè)在招工程經(jīng)銷商，其中既有之前的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型到工程領(lǐng)域，同時做零售與工程業(yè)務;也有單獨的工程經(jīng)銷商，只做工程。

比如皮阿諾，在半年度財報里就提到，正全力加大工程經(jīng)銷商招商力度，引入保利、陽光100、奧園等地產(chǎn)商，擴大工程經(jīng)銷商覆蓋區(qū)域。

大材研究預判，未來幾年里，會有更多家居建材企業(yè)轉(zhuǎn)型工程渠道，集中精力組建工程經(jīng)銷商團隊，開發(fā)商背景的職業(yè)經(jīng)理人將很受廠家歡迎，擁有開發(fā)商資源的經(jīng)銷商將是工廠的坐上賓。

變化五：定制家具出現(xiàn)三條路線：全屋、換代、垂直

以柜類為主的單品定制家具，競爭非常激烈，各種產(chǎn)品套餐、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等，連續(xù)交鋒幾年時間，能做的基本上都做了。

目前來看，定制家具也在調(diào)整，部分企業(yè)進行品類延伸與擴充，尋找新的成長道路。

據(jù)大材研究觀察，定制家居的變化主要體現(xiàn)在五個方面：

一是全品類滲透，以前主要是柜類家具的定制，現(xiàn)在是衛(wèi)浴定制、門窗定制、全屋木門定制、全瓷定制、頂墻定制等，各個品類都在探索定制。

尤其是今年全衛(wèi)定制非?；?，可以稱為全衛(wèi)定制元年，估計經(jīng)歷三五年的孵化期與市場催熟，會進入到高速裂變期。

二是第X代產(chǎn)品來襲，部分品牌提出升級換代的概念，比如尚品宅配第二代全屋定制、索菲亞定制3.0、瑪格第三代實木定制等，從這些內(nèi)容來看，主要是種類在增加，全屋定制的邊界繼續(xù)擴大，向全屋配齊邁進。

三是從大家居向大消費擴張，引進圖書、親子、簡餐等業(yè)態(tài)。這一步邁得

四是定制涉足裝修環(huán)節(jié)，與家裝公司合作，聯(lián)手推整裝，比如給家裝公司提供整裝產(chǎn)品包。

定制家具企業(yè)跟裝修平臺合作，打通裝修公司渠道，比如好萊客跟齊家網(wǎng)的合作，成立合資公司，從好萊客購買定制家具及相關(guān)家具，然后通過合資公司的線下店賣給終端客戶。

五是走垂直路線，尋求差異化，集中體現(xiàn)在某個細分領(lǐng)域做精做深，做成細分市場的老大，避開跟龍頭企業(yè)的正面交鋒。有些公司從材質(zhì)入手尋求差異化，比如不銹鋼櫥柜;比如從風格入手，做東方美學范，或者北歐風等。

——更多數(shù)據(jù)來源及分析請參考于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國家居建材行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。

三、全屋定制具體包括哪些項目

全屋定制包含的項目非常多，消費者可以根據(jù)空間面積、個人的實際使用需求及預算來決定需要定制哪些項目，比如根據(jù)空間來進行分類的話，全屋定制主要包括以下幾個項目：

1、廚房：櫥柜地柜、櫥柜吊柜、櫥柜臺面、廚房電器、吧臺等。

2、餐廳：餐桌、餐椅、餐邊柜、餐廳酒柜等。

3、客廳：電視柜、茶幾、沙發(fā)、書柜等。

4、玄關(guān)：鞋柜、玄關(guān)柜、衣帽柜等。

5、主臥：衣柜、床、電視柜、床頭柜、書柜、梳妝凳等。

6、兒童房：兒童衣柜、床、電視柜、床頭柜、書柜、書桌、電腦椅、吊柜等。

7、書房：書柜、書桌、榻榻米、吊柜、電腦椅等。

8、陽臺：洗衣柜、陽臺柜、吊柜、儲物柜等。

9、衛(wèi)生間：浴柜、馬桶、浴缸等。

四、什么是全屋定制

什么是全屋定制

什么是全屋定制，現(xiàn)在比較流行全屋定制家具，有很多業(yè)主們對于全屋定制家具的含義并不是非常的清楚，而且也不太了解全屋定制家具的品牌，以下我分享了什么是全屋定制。

什么是全屋定制1

全屋定制的優(yōu)缺點

優(yōu)點

1、空間利用最大化

相比成品家具，定制家居產(chǎn)品最大的優(yōu)勢在于對空間的高效利用。對于定制家居而言，不僅可以讓常規(guī)的空間利用更高效，對于一些原本難以被利用的空間也可以“化腐朽為神奇”。

2、選擇樣式多樣化

在追求個性化的當下，市面上的定制家具，出現(xiàn)了多種風格、主題的定制。具體到中式、英式、法式、美式、韓式等幾乎所有的家居風格，當下都在可定制之列。

3、產(chǎn)品設計個性化

定制家具不僅可滿足消費者的個性化審美需求，功能也更加個性化。以定制衣柜為例，包括衣服、褲子、裙子、帽子、襪子、皮帶、領(lǐng)帶等在內(nèi)，所有衣服和配飾都能擁有專屬的收納空間，這樣不僅看起來整齊，而且方便取用。

缺點

1、安裝環(huán)節(jié)問題多，只修不退

因為定制家具不同于成品家具，板與板之間的排孔不同，但形狀都相似，孔打錯或者打歪了，裝出來就不牢固和不美觀了。一旦在安裝過程中出現(xiàn)損壞的情況，接下來要面臨的便是“只修不退”的行業(yè)潛規(guī)則。

2、量尺不精確+設計不合理，出錯率高

量尺不精確，可能會導致嵌入式的柜體安裝不進去或者柜體與墻體之間縫隙過大等問題。設計不合理，則會出現(xiàn)門或者抽屜打不開等情況；雖然多數(shù)定制品牌已經(jīng)步入了數(shù)碼化生產(chǎn)的時代，但流程監(jiān)控如果不到位，在發(fā)貨時也會出現(xiàn)把A家的板材發(fā)到B家的情況，并導致兩家的工期因此同時延誤。

3、產(chǎn)能跟不上銷量，交貨期無保障

很多廠家不重視自身產(chǎn)能與銷量之間的比例，每逢節(jié)假日大搞促銷，導致廠家產(chǎn)能跟不上訂單，生產(chǎn)周期嚴重推延，不僅消費者怨聲載道，各地的經(jīng)銷商也是叫苦不迭。

全屋定制選購技巧

1、盡量選擇大品牌

大品牌的設計師專業(yè)度、服務性、安裝驗收及售后都有一套嚴格標準，可以確保各種安裝問題能夠得到及時解決。

2、要與裝修風格統(tǒng)一

定制的家具一定要符合裝修的整體風格。如果是中式風格的裝修，選擇板式的定制家具就會顯得格格不入；同樣，現(xiàn)代風格的居室，放進去一套中式的定做沙發(fā)自然也很怪異。

3、居室面積決定樣式

要根據(jù)居室面積確定定制家具產(chǎn)品的種類和大小。如果房子面積有限，就要選擇節(jié)省空間的，盡量簡單，體量也要相對小些。更加注重空間的運用，這樣才不會顯得擁擠。

4、避免不必要的浪費

很多人選擇全屋定制家具除了追求個性，還想省錢。如果預算有限，就不要單純?yōu)榱俗非髠€性而做一些沒有必要的設計，造成不必要的浪費。如果做了過多的定制家具，反而達不到省錢、個性的初衷。

5、注意家具使用的合理性

在選擇定制家具的時候，所有材料的增加與減少都應該符合設計原理，要考慮到支撐、實用、美觀，不能一廂情愿地彰顯個性，要注重合理性。

對于消費者來，全屋定制的優(yōu)點要遠遠高于缺點，對忙碌的現(xiàn)代人說，裝修已經(jīng)是一件很麻煩很頭疼的事了，選擇一家合適的全屋定制品牌，解決家里的所有柜子產(chǎn)品，是一個很不多的選擇。

什么是全屋定制2

在商業(yè)競爭激烈的當下，家居行業(yè)這盤“棋局”不斷被各路棋手挑動，從目前的市場趨勢來看大型全屋定制企業(yè)的國內(nèi)市場布局基本完成，其高品質(zhì)，高效率的的高端定制產(chǎn)品迅速發(fā)展，近年來定制家具行業(yè)迎來快速發(fā)展，行業(yè)的收入規(guī)模超過千億，市場滲透率仍有較大提升空間。中國家居裝修行業(yè)市場規(guī)模將達到2.59萬億元，較過去幾年仍有近5千億元的增長空間。

在5G時代的推動下，全屋智能化已是大勢所趨，各大家居企業(yè)也紛紛加入進來，研發(fā)自己的專屬智能家居產(chǎn)品，這將大大提高人們的生活質(zhì)量，保障人們的居家安全。尤其是消費升級的當下，人們對家居品牌的依賴大大加強，一二線城市消費者收入較高，全屋定制家具品牌也偏高端，而三四線城市無論是從經(jīng)濟收入水平還是消費觀念，都與一二線大城市有著一定的差距，所以三四線消費者對比一二線的全屋定制家具品牌的`接受度和認可度較低。因此，全屋定制企業(yè)若想成功占領(lǐng)三四線城市，必須把性價比放在首位。除了性價比之外，產(chǎn)品質(zhì)量更是重中之重，質(zhì)量關(guān)乎企業(yè)的品牌名譽，針對這點定制家居企業(yè)都有著一套完善、標準的工作流程，從設計流程上來講，工作人員會提前跟客戶溝通，客戶對產(chǎn)品的材質(zhì)、風格、工程大概總類和數(shù)量、客戶的性格偏向、預約測量時間，客戶地址、需要到場的相關(guān)人員。在測量過程中，在客戶在場的情況下現(xiàn)場和施工負責人進行溝通。

內(nèi)容包括：具體項目的內(nèi)容、數(shù)量、特別要求、需要整改的建議和方案。如果客戶重點疑問的和不滿意的地方，會重新深化出兩套方案以上。工作人員還會將圖紙細化，圖紙調(diào)整之前需具有現(xiàn)場最終的基礎(chǔ)完成尺寸和現(xiàn)場完整照片，檢查測量圖數(shù)據(jù)是否清晰，有疑問和漏洞、漏項的數(shù)據(jù)需重新復尺！這些流程都為保障最終的效果和質(zhì)量，讓消費者享受高品質(zhì)的居家生活環(huán)境。

如今，全屋定制依然是家居行業(yè)一顆耀眼的星辰，無論其廣闊的市場前景和更符合消費者的生活需求，未來定制家居企業(yè)也將近一步優(yōu)化自身打造高端家居品牌產(chǎn)品，并最終帶給消費者更好的全屋定制體驗。

以上就是關(guān)于全屋定制項目計劃書相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。