做流量是為了轉(zhuǎn)化，最終生意就是要賺錢

做文案、視頻就是為了廣告，做廣告就是為了做流量，做流量就是為了轉(zhuǎn)化，做轉(zhuǎn)化就是為了賺錢。

歸根結(jié)底，做生意就是為了賺錢，總是說交個(gè)朋友，沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。

老羅有錢以前開公司是“老羅和他的朋友們”，負(fù)債之后開公司是“交個(gè)朋友”。為啥，他以前的朋友哪里去了？

我再說說我究竟是做什么的，我是做主要做外包的【不是常駐在某一個(gè)公司地點(diǎn)】，承接文案、美工、剪輯、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、建站一條龍的服務(wù)。我們不止一個(gè)人，是由一支全職加兼職的人員組成的新媒體整合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，就好比一個(gè)裝飾公司，只是我們是集合了供應(yīng)商、服務(wù)商、施工方的新媒體團(tuán)隊(duì)。

有很多的中小企業(yè)并沒有自身的新媒體團(tuán)隊(duì)，或者所謂的新媒體部門就是由一個(gè)人組成。新媒體其實(shí)是一個(gè)門檻很低的崗位，但是也是一個(gè)門檻很高的職能崗位。

我們從幾個(gè)方面來分析

一、薪資投入。從市場(chǎng)投入來看，假如5000元，大致能請(qǐng)到一個(gè)一年內(nèi)經(jīng)驗(yàn)的新人。10000元起步能請(qǐng)到有實(shí)操案例的，基本都是2年經(jīng)驗(yàn)起。

二、時(shí)間投入。從一個(gè)新品牌或者新公司，一個(gè)崗位的人要稍微做出點(diǎn)成績(jī)，至少3-6個(gè)月的試驗(yàn)。

三、成本投入。從以上兩個(gè)總結(jié)，大概內(nèi)部做一個(gè)新媒體運(yùn)營(yíng)部門最低是15000-60000的試錯(cuò)成本。而事實(shí)上，普遍的標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的？看看下面的配置圖可以自行估算。

在招聘網(wǎng)上，很多的中小企業(yè)一個(gè)新媒體崗位常年是在招聘，究其原因是做得不理想或者是沒遇到合適的人。

許多的老板認(rèn)為這是一個(gè)很重要的部門，有一個(gè)概念是最好這個(gè)負(fù)責(zé)營(yíng)銷的人最好是合伙人，不要拿高工資，最好是拿提成的，多勞多得。但是這個(gè)崗位有相關(guān)機(jī)構(gòu)做出報(bào)告，這個(gè)崗位的在職時(shí)長(zhǎng)平均是8個(gè)月，這是為什么呢？

在運(yùn)營(yíng)層面，眾多行業(yè)人走彎路總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)就是：必須企業(yè)一把手親力親為，因?yàn)楦咝夜麛嗟臎Q策機(jī)制，才是新媒體運(yùn)營(yíng)正確的打開方式。專注自身強(qiáng)項(xiàng)，集中資源優(yōu)勢(shì)，在AI算法的世界里，不要存在任何僥幸的心理。垂直品類，個(gè)人IP、創(chuàng)新直播、付費(fèi)流量四輛馬車并駕齊驅(qū)，找到適合自己的賽道，自己下場(chǎng)或者找到合適的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，保持耐心，不斷優(yōu)化，做積累的動(dòng)作，這是中小企業(yè)更能成功的路數(shù)。

為什么很多的老板找到我之后都說“我已經(jīng)虧了十幾萬，但是一點(diǎn)效果沒有見到”。其實(shí)這是非常正常的，因?yàn)槿绻麖囊婚_始老板就是不懂的，請(qǐng)一個(gè)薪資7000左右的人，試著干一年，那投入就是94000元的人工成本。

在幾千元的員工觀念里，他們就是來拿工資的，因?yàn)楹芏喔尚旅襟w的幾乎都是95后甚至是00后，這些人群的特點(diǎn)就是不受委屈，做事以開心最重要，下班刷視頻打游戲是必然，絕大概率不會(huì)進(jìn)修。

真正能拿月入過萬的人絕對(duì)不會(huì)被老板的大餅所迷惑，很多的企業(yè)主是沒想明白為什么我公司前景這么好，人才就是不來？為什么現(xiàn)在有些小年輕賺錢那么猛？

以前做生意是現(xiàn)實(shí)交朋友，現(xiàn)在做生意是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)放大喊家人們。

要跳出“我覺得”思維，現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代。很多人覺得現(xiàn)在微信不行，快手不行，B站不行，小紅書不行，然后就不做，全部都堆到抖音紅海。

做新媒體是實(shí)在必行，自組團(tuán)隊(duì)與外包合作都是一種路徑，如果老板自身是沒有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的，不要夜郎自大。

做新媒體確實(shí)不難，難的是堅(jiān)持，自己有才那么自己花精力，但是如果選擇花錢那么就要舍得花錢，不要天真以為花小錢請(qǐng)人才。新媒體時(shí)代有能力的人都自己做號(hào)了，會(huì)做流量的人到哪都能吃香。純靠吹牛的人，可能能一時(shí)成功，但總會(huì)掉下的時(shí)候。

中小企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)，如果錢都沒掙到，別想著去做一個(gè)品牌，知名品牌一定是長(zhǎng)期的廣告投入的，你投不起。

但是作為創(chuàng)業(yè)者，你必須要有品牌意識(shí)：也就是品牌知名度，品牌是一個(gè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的過程，包括現(xiàn)在很流行的個(gè)人IP,其實(shí)就是在做個(gè)人品牌。

在品牌經(jīng)營(yíng)中，有錢有其做法，沒錢有沒錢的做法，一定是要量入為出地去經(jīng)營(yíng)自己的品牌。

也不要迷信4A公司做的品牌包裝，網(wǎng)上一搜，很多打包1萬大幾萬給你搞定。也有幾百幾千給你做的，至于是不是原創(chuàng)就不知道了。

天下內(nèi)容一大抄，知名品牌是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)并投入的結(jié)果，京東、淘寶、小米這些品牌沒出名前，取的名字也是奇奇怪怪的，但是消費(fèi)者聽著聽著就順耳了。

以我們自身為例，我們小團(tuán)隊(duì)，用過了好多的名字，到最后其實(shí)都沒什么名字深入人心。直到現(xiàn)在，我們重點(diǎn)就是宣傳我們的服務(wù)為主，代寫、寫稿、美工、代運(yùn)營(yíng)為主，這類需求的人群他們根本不在意我們叫什么，而是重視我們的服務(wù)做的怎么樣。

假如你的企業(yè)是服務(wù)型的小公司，我是建議要把重心放在業(yè)務(wù)宣傳上面，至于品牌可以取一個(gè)獨(dú)一無二的名字就可以。

這就是很多老板強(qiáng)調(diào)的效果，能直觀地變現(xiàn)?；氐轿覀兊某踔裕錾饩褪菫榱速嶅X，其他什么情懷理想通通放一邊。

推薦閱讀：

做流量是為了轉(zhuǎn)化，最終生意就是要賺錢

抖音如何開通櫥窗功能？櫥窗詳細(xì)開通教程

杭州四喜公司做什么的(杭州四喜公司好不好)