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做社交電商第一步怎么做（正規(guī)電商培訓(xùn)班）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-28 16:39:28 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1420

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于做社交電商第一步怎么做的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、社交電商平臺(tái)怎么做？
2、如何運(yùn)營(yíng)好社交電商
3、如何做一名成功的電商？
4、如何才能做好社交電商

做社交電商第一步怎么做（正規(guī)電商培訓(xùn)班）

一、社交電商平臺(tái)怎么做？

目前社交電商的商業(yè)模式又分為哪幾種呢？如何做好社交電商平臺(tái)得運(yùn)營(yíng)呢？

第一種：電商社交

電商社交分為兩種：一種就是自己本身做電商，并且在電商平臺(tái)開了個(gè)社區(qū)。在社交電商App內(nèi)，使用社區(qū)貼吧功能，大家可以互相交流，增加黏度。特別適合于小眾行業(yè)。另外一種就是自己搭建好平臺(tái)后，邀請(qǐng)社交領(lǐng)域的KOL為自己的商品代言，拓展新的渠道。

第二種：社區(qū)電商

比如我們可以通過應(yīng)用公園快速建立一個(gè)寵物貓的交流社區(qū)，等社區(qū)的人氣聚集起來之后，就可以上線一個(gè)在線付費(fèi)問答的寵物問診，寵物商城等，這本質(zhì)就是社交電商。先圈住粉絲，然后再上線賣貨，成功率更好，典型的例子就是小紅書。

社交APP開發(fā)

第三種：導(dǎo)購(gòu)型

導(dǎo)購(gòu)型也分為兩種：平臺(tái)類與個(gè)體類。

平臺(tái)類：類似于蘑菇街，搭建一個(gè)商品的平臺(tái)，請(qǐng)KOL導(dǎo)購(gòu)，吸引顧客購(gòu)買。因?yàn)橛蠯OL做背書，所以大家比較信任，成交率也高。

社交電商APP開發(fā)

個(gè)體類：主要指的是網(wǎng)紅、微商等自己建立一個(gè)電商類的App，利用自己的影響力觸及粉絲圈，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷。

第四種：平臺(tái)類的微商

通過應(yīng)用公園可以建立一個(gè)分銷類的電商App平臺(tái)，可以邀請(qǐng)知名的商家入駐，自行管理各自的店鋪、產(chǎn)品、分銷團(tuán)隊(duì)等，類似于拼多多，大家一起拼團(tuán)購(gòu)實(shí)惠、以及團(tuán)長(zhǎng)免單等方式引起用戶裂變。

也可以建立自營(yíng)分銷平臺(tái)，類似于出名的就是奢瑞小黑裙，只賣自己的產(chǎn)品，通過分銷系統(tǒng)建立一個(gè)完善的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

二、如何運(yùn)營(yíng)好社交電商

社交電商的本質(zhì)是人與人之間的交往，社交電商不賣貨，更多的是賣個(gè)人IP和影響力。

1、做社交電商一定要打造自己的IP，成為自己所在行業(yè)的專家，不要成為賣貨的業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員永遠(yuǎn)干不過專家，專家干不過明星，明星干不過超級(jí)IP。

現(xiàn)在的80、90后他們追求快樂和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。他們家庭有房沒經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，如果靠出租房屋甚至比現(xiàn)在的老板還有錢。上班隨心所欲不是為了養(yǎng)家糊口，而是實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。雇傭制時(shí)代正在走向衰落，合伙人時(shí)代正在來臨，現(xiàn)在是打造超級(jí)個(gè)人IP最好的時(shí)代。

社交電商的本質(zhì)是人與人之間的交往，社交電商不賣貨，更多的是賣個(gè)人IP和影響力。而個(gè)人IP背后的本質(zhì)就是信任和影響力。

社交電商的本質(zhì)：信任和影響力

2、社會(huì)越來越尊重個(gè)人的價(jià)值。

客戶買的不是產(chǎn)品，而是問題解決方案，產(chǎn)品只是專家身份的替代品?？蛻粜枰氖蔷赖氖澄锖捅憬莸姆?wù)，而且質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，還很好玩兒的游戲，很多社交電商平臺(tái)就具備這些特征，不僅物美價(jià)廉比天貓京東還優(yōu)惠，還有秒殺，還能省錢，還能分享，還能有及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，還能玩團(tuán)隊(duì)，還能有管道收入。規(guī)則清晰人人平等，自發(fā)復(fù)制，每個(gè)人都喜歡被獎(jiǎng)勵(lì)，分享也會(huì)被朋友感謝，是個(gè)特別好玩的游戲。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何產(chǎn)品一定要向游戲一樣好玩，而且倍增裂變指數(shù)級(jí)別增長(zhǎng)，才是好產(chǎn)品。

3、超級(jí)個(gè)人IP可以迅速的倍增信任和影響力，從而輕松倍增你的收入，這些收入不是來自朋友，而是來自管道，來自平臺(tái)資本。

超級(jí)個(gè)人IP可以影響和幫助更多人解決痛苦和實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

社交電商圈子的超級(jí)IP和自明星就是最好的體現(xiàn)。超級(jí)個(gè)人IP可以快速收錢、收心、收人、收魂。

那我們?cè)撊绾未_定自己個(gè)人IP呢？

定位很重要，搞清楚你的定位，有了定位之后才能聚焦你的能力和發(fā)揮你的特質(zhì)天賦。

思考超級(jí)IP定位，可以先提出三個(gè)疑問：

1、我的核心優(yōu)勢(shì)和資源是什么？

2、我的核心用戶在哪里？

3、我能夠?yàn)槲业暮诵挠脩艚鉀Q什么核心痛點(diǎn)？

設(shè)計(jì)IP理論框架三個(gè)核心：

1、要找準(zhǔn)一個(gè)焦點(diǎn)，而且是你擅長(zhǎng)的喜歡的焦點(diǎn)。

2、要不斷的重復(fù)，占領(lǐng)粉絲的頭腦和心智。就像腦白金的廣告一樣

3、要連續(xù)N次不同角度的重復(fù)，這種關(guān)鍵要?jiǎng)?wù)必須看到你聽到你的名字就條件反射立馬反映出來。

如果提及你，別人不知道你是干什么的有什么特色，沒有個(gè)人觀點(diǎn)。那么社交電商里面你的影響力就不會(huì)很大，除非你找到有影響力的人加入你團(tuán)隊(duì)。

a、武功會(huì)一萬招，不如一招練個(gè)一萬遍；

b、你要問自己擅長(zhǎng)的招數(shù)是什么？自己最喜歡的招數(shù)是什么？

c、只有自己擅長(zhǎng)和喜歡的招數(shù)才能持久，才能不斷疊加，優(yōu)化，最終產(chǎn)生質(zhì)變。

例如：

有的人喜歡玩小視頻，他就可以結(jié)合自己定位來輸出與他定位相關(guān)的小視頻

再比如有的喜歡寫文章，他就可以通過自媒體渠道去打造個(gè)人IP。

社交電商的個(gè)人IP打造

超級(jí)個(gè)人IP打造實(shí)戰(zhàn)招數(shù)有

1、寫文章；2、視頻；3、語音（電臺(tái)）；4、發(fā)圖片；5、地面活動(dòng)

要堅(jiān)持價(jià)值價(jià)值和做出品牌效應(yīng)，找到和你有共識(shí)的人群。

做好超級(jí)IP就具備社交電商核心。就是讓你的粉絲成為VIP，和粉絲們一起賺錢，因?yàn)槟闶浅?jí)個(gè)人IP，你本身就是一個(gè)很好的產(chǎn)品，成交從信任開始。

造勢(shì)，名人大咖合影，不斷刷臉，對(duì)于社會(huì)事件發(fā)表自己的觀點(diǎn)。

打造團(tuán)隊(duì)IP實(shí)戰(zhàn)秘術(shù)核心是優(yōu)化總結(jié)，復(fù)制裂變。把個(gè)人IP打造方法進(jìn)行總結(jié)優(yōu)化，然后復(fù)制到團(tuán)隊(duì)中去，裂變出千千萬萬個(gè)超級(jí)IP出來，最后這個(gè)團(tuán)隊(duì)就是超級(jí)IP團(tuán)隊(duì)。

社交電商如何躺賺

做社交電商，找到你的個(gè)人支點(diǎn)，你就是世界的中心，一切因你而起，一切因你而有所成就。

三、如何做一名成功的電商？

1.重視品牌比強(qiáng)調(diào)廣告更重要：

廣告是風(fēng)，公共關(guān)系是太陽－伊索寓言里，風(fēng)和太陽曾經(jīng)爭(zhēng)吵過兩者誰比誰更強(qiáng)?？吹揭粋€(gè)旅行者走在路上，它們決定用讓這個(gè)旅行者脫下大衣的辦法來解決這個(gè)問題。風(fēng)先來，可是風(fēng)吹得越猛烈，這個(gè)旅行者把他的大衣裹得越緊。然后太陽開始發(fā)光。不久，這個(gè)旅行者就感受到了太陽的熱，把他的大衣脫了下來。太陽贏了。這個(gè)故事告訴我們廣告不可能強(qiáng)行入侵消費(fèi)者的心，只有公共關(guān)系（品牌）能被消費(fèi)者接受。當(dāng)下，許多電商經(jīng)理人注重廣告大于注重品牌，導(dǎo)致許多項(xiàng)目是前期雷聲大，后期雨點(diǎn)小，看不到后天的太陽，廣告燒完、錢燒完了，項(xiàng)目也就夭折了。新時(shí)期的電商經(jīng)理人應(yīng)該更加注意電商項(xiàng)目品牌的塑造，用公共關(guān)系打造品牌，廣告只能用來維護(hù)品牌。

2。打造團(tuán)隊(duì)比建立群體更重要

電商在中國(guó)也算是一個(gè)新興產(chǎn)物，接觸及面試過N多人。如果要我用一些詞來形容電商從業(yè)者的普遍心態(tài)的話：浮躁、自我、眼高手低、單打獨(dú)斗或許最能做為代表。當(dāng)下，許多電商經(jīng)理人不能從本質(zhì)上認(rèn)清團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別，誤認(rèn)為在一起工作就算是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。電商業(yè)務(wù)的本質(zhì)對(duì)團(tuán)隊(duì)合作要求高于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)：技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品供應(yīng)鏈、市場(chǎng)營(yíng)銷、物流配送、客戶服務(wù)、綜合運(yùn)營(yíng)，環(huán)環(huán)相扣、缺一不可，任何一個(gè)環(huán)節(jié)把握不好，都有可能倒導(dǎo)電商項(xiàng)目的失敗。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)是電商項(xiàng)目成功的決定性因素，這實(shí)際上對(duì)電商經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力提出了非常高的要求。團(tuán)隊(duì)是需要團(tuán)隊(duì)所有成員有共同的目標(biāo)、成員相互信任、分享合作、勇于承擔(dān)責(zé)任；群體只是在一起工作，可能每個(gè)人都有每個(gè)人的目標(biāo)及小算盤、信任度、公開度有限。也許有人會(huì)說，你說的這些觀點(diǎn)，我早就聽過，很簡(jiǎn)單嘛？可是你從內(nèi)心來問自己，你真正重視過和關(guān)注過你的團(tuán)隊(duì)嗎？你知道他們每天的喜怒哀樂嗎？你的團(tuán)隊(duì)成員遇到工作上的事情或生活上的事情，愿意主動(dòng)與你分享嗎？如果不愿意，那請(qǐng)你重新注重起團(tuán)隊(duì)建設(shè)來。

3。策略第一比方法至上更重要：

當(dāng)下電商經(jīng)理人許多是從推廣轉(zhuǎn)為電商管理者的角色，對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)及管理意識(shí)的修煉明顯不足，眾多電商經(jīng)理人只注重方法卻很少關(guān)注策略。熟不知方法就這些方法，從業(yè)者誰都知道，但是策略卻不盡相同，策略及方法從本質(zhì)上是不同的，策略更注意規(guī)劃及思考能力、方法更注重執(zhí)行能力。某種意義上講電商市場(chǎng)應(yīng)該是一個(gè)看未來的市場(chǎng)，今天的鋪墊是為了明天更好地收獲，今天的燒錢是為了明天更好地賺錢。電商市場(chǎng)不同的運(yùn)營(yíng)階段策略也不盡相同，應(yīng)知道策略是關(guān)鍵，方法只是實(shí)施策略的鋪路石。

4。關(guān)注過程比注重結(jié)果更重要：

當(dāng)下電商經(jīng)理人由于缺乏系統(tǒng)的管理思維修煉，很有意思的一個(gè)現(xiàn)象是電商樹立其威信，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部只關(guān)注結(jié)果，不關(guān)注過程，內(nèi)部極不和諧。我要告訴大家的是做為電商經(jīng)理人關(guān)注結(jié)果是你的老板對(duì)你的要求，你要關(guān)注過程、關(guān)注細(xì)節(jié)。電商市場(chǎng)是一個(gè)特殊的市場(chǎng)，市場(chǎng)及運(yùn)營(yíng)存在諸多不確定因素，多設(shè)身處地地關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)展，并給予團(tuán)隊(duì)成員必要的資源及指導(dǎo)，關(guān)注過程，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并且快速解決，幫助成員成長(zhǎng)是當(dāng)下電商經(jīng)理人的必要工作之一。

5。注重溝通比強(qiáng)調(diào)自我更重要：

溝通做為電商管理者的一項(xiàng)基本修煉非常重要，目標(biāo)制定需要溝通、績(jī)效考核需要溝通，團(tuán)隊(duì)沖突需要溝通、工作匯報(bào)需要溝通。優(yōu)秀電商管理者普遍注重溝通，注重聽取多方意見、能換位思考、善于傾聽、不吝嗇鼓勵(lì)。普通電商經(jīng)理人往往過份強(qiáng)調(diào)自我為中心、以自己的經(jīng)驗(yàn)做為決策基礎(chǔ)，缺少情感關(guān)懷及自身影響力的塑造，批評(píng)多于鼓勵(lì)，雖然表面上很權(quán)威、但是實(shí)則沒人緣；雖然講感情，實(shí)則沒人情。我一直認(rèn)為職場(chǎng)上沒有好人與壞人之分，從人的本性上來講人都希望成功，都希望受到尊重及平等對(duì)待，希望團(tuán)隊(duì)成員成為好人或壞人，從某種意義上來講是由電商經(jīng)理人所決定的。

四、如何才能做好社交電商

1.看投資背景

投資背景對(duì)于一個(gè)平臺(tái)非常的重要，在選擇的時(shí)間，一定要看好投資背景，如果這個(gè)平臺(tái)，都沒人投資，那么估計(jì)平臺(tái)也不會(huì)做太久。比較社交電商平臺(tái)也算是新消費(fèi)的重資產(chǎn)。

2.供應(yīng)鏈實(shí)力

如果一個(gè)平臺(tái)，每天只賣幾個(gè)商品，我也建議你慎重選擇，供應(yīng)鏈沒有實(shí)力，你是賺不到錢的，推來推去，就那幾個(gè)商品，怎么做也做不大，除非他在一個(gè)垂直領(lǐng)域深耕，做垂直領(lǐng)域類目。

3.市場(chǎng)扶持

這個(gè)平臺(tái)市場(chǎng)扶持，品牌曝光力度不夠，你去推廣肯定非常的累，因?yàn)楸硶粡?qiáng)，跟別人解釋都要解釋半天，難以建立信任，同時(shí)如果給的扶持不夠，東西再貴，很難吸引新的朋友。

4.運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

是否有定期的商品活動(dòng)，推廣活動(dòng)，線下組織活動(dòng)，是考驗(yàn)一個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)重要的支撐，如果一個(gè)平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)就幾個(gè)人，那么估計(jì)一些玩法營(yíng)銷也跟不上，這樣你在選擇的時(shí)候也會(huì)很吃力。

5.最好是新平臺(tái)

我在這里建議你選擇一個(gè)新成立不久的平臺(tái)，因?yàn)槿绻粋€(gè)平臺(tái)已經(jīng)做了三年，你在加入，基本也是賺不到錢了，因?yàn)楹芏嗳艘呀?jīng)加入。你在去推廣，周邊朋友都在做，也難以推廣，新的平臺(tái)不一樣，新的平臺(tái)，市場(chǎng)紅利較大。

以上就是關(guān)于做社交電商第一步怎么做相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。