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中介怎么找客源和房源話術(shù)（房中介怎樣找客源）

發(fā)布時間：2023-04-27 19:59:53 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1384

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于中介怎么找客源和房源話術(shù)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、房產(chǎn)中介怎么開發(fā)房源，開發(fā)房源有哪些技巧？
2、房產(chǎn)中介怎么快速找客戶
3、中介新手怎么找客源？
4、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎樣找客戶

中介怎么找客源和房源話術(shù)（房中介怎樣找客源）

一、房產(chǎn)中介怎么開發(fā)房源，開發(fā)房源有哪些技巧？

房源的開發(fā)途徑

1、網(wǎng)絡(luò)找房

互聯(lián)網(wǎng)信息傳播的時代，業(yè)主基本都是把自己的房子發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)平臺上，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以在58、趕集、搜房、安居客等各大房產(chǎn)平臺上搜尋業(yè)主房源。

2、上門客

中介門店的經(jīng)營方式也決定了門店是開發(fā)房客源常見的重要的途徑。如果有客戶上門，或者在店前駐足，就去熱情的相迎，詢問客戶需求，說不定他有房源登記或者有購房的意愿，并且要求客戶留下聯(lián)系方式等重要信息。

3、駐守小區(qū)

每個公司都有自己的重點精耕小區(qū)，可以在小區(qū)里設(shè)立攤位，方便業(yè)主到攤位前登記信息。

4、掃業(yè)主名單

經(jīng)理會給你一些業(yè)主名單，給業(yè)主打電話就要掌握一定的話術(shù)技巧，并且要從打電話過程中總結(jié)經(jīng)驗。

5、定點派單

選擇一些人流量比較大的超市、商場、車站進行定點派單，但是要遠離垃圾站，防止人們不看就扔進垃圾站，否則做的再多也是無用功。

6、房客多

可以借助房客多房源采集，把各大網(wǎng)站上的最新房源都抓取到軟件當(dāng)中，能夠在短時間里獲得更多優(yōu)質(zhì)的房源信息，提升自己在同行中的核心競爭力。

7、貼小廣告

把自己的姓名，聯(lián)系方式，中介微店的二維碼印在小廣告上，方便購房者能通過多種方式聯(lián)系到你。去小區(qū)里貼的時候要注意清潔人員。

二、房產(chǎn)中介怎么快速找客戶

中介需要掌握大量的房源，才能出售更多的房屋。那房產(chǎn)中介怎么快速找客戶？PChouse帶大家一起了解下吧。

1、上門客戶。

上門客戶是開發(fā)客戶最直接的途徑，這類客戶目的明確，針對性比較強，比較容易跟進，所以客戶在登記信息的時候，一定要留下客戶的聯(lián)系方式，如手機號，微信，qq號等。一般來說，客戶都會在多家門店登記信息，所以要盡快聯(lián)系客戶看房，防止客戶與其他門店合作。

2、網(wǎng)絡(luò)拓客。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)發(fā)布房源已經(jīng)成為拓展客戶的主流途徑，通過網(wǎng)絡(luò)將房源信息推送到潛在客戶面前，獲得更多的客戶來電，對于經(jīng)濟人而言也是節(jié)省了大量的時間。發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)途徑有58同城，趕集網(wǎng)等分類信息網(wǎng)站，各大房產(chǎn)網(wǎng)站，加小區(qū)的業(yè)主群，業(yè)主論壇等。

3、社區(qū)駐守。

針對重點小區(qū)進行駐守，駐守時要注意跟保安和物業(yè)搞好關(guān)系，再者就是小區(qū)里的住戶，經(jīng)常跟大媽們聊聊家常，陪大媽跳跳廣場舞，陪大爺大下棋之類的，與他們建立好關(guān)系。

4、廣告貼紙。

傳統(tǒng)的獲客方式還是不能丟的，巧妙運用也能有很大作用，自己設(shè)計一個宣傳方案，寫上房源優(yōu)勢和自己的聯(lián)系方式，內(nèi)容布局盡量簡單明了，打印出來，在人流量比較大的小區(qū)、大型超市、公交車站貼廣告。

三、中介新手怎么找客源？

作為一個中介新手，要找到客源需要注意以下幾個方面：

1. 朋友介紹：與身邊的朋友、親戚、同事等人建立聯(lián)系，主動告訴他們自己從事的中介業(yè)務(wù)，尋求客戶推薦或介紹。

2. 網(wǎng)絡(luò)營銷：在電商平臺或社交媒體上建立自己的個人或公司主頁，并用圖片、文字、視頻等多種方式來展示自己和團隊的專業(yè)技能和服務(wù)，吸引更多潛在客戶。

3. 參加咨詢活動：參加一些房產(chǎn)或裝修方面的咨詢活動或講座，在其中展示自己的專業(yè)知識和經(jīng)驗，吸引潛在客戶的關(guān)注和信任。

4. 合作拓展：與其他行業(yè)的企業(yè)或個人建立合作關(guān)系，互相引薦客戶，共同拓展業(yè)務(wù)。

5. 廣告投放：可以在當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)報紙、地鐵站、小區(qū)群組等場所投放免費或付費的廣告，提升品牌知名度并吸引潛在客戶的關(guān)注。

總之，中介業(yè)是一個人際關(guān)系密切的行業(yè)，在客戶來源方面要通過多種方式擴大人脈圈和業(yè)務(wù)影響力，提高專業(yè)能力和服務(wù)水平，樹立口碑和信譽度，才能在日益激烈的市場中獲得持續(xù)的發(fā)展和成長。

四、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎樣找客戶

一個真正成功的銷售人員是不會放過任何一個有可能的客戶，但是并不是每一個銷售人員都能精準(zhǔn)的找到需要買房的人和委托賣房的人，也并不是每個中介公司都會清楚地告訴他的經(jīng)紀(jì)人們，如何開發(fā)客源，如何能夠找打需要買房人和委托賣房的人。那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎樣找客戶呢?

途徑一、通過微信開發(fā)精準(zhǔn)客戶

借助房客多“經(jīng)紀(jì)人店鋪”，通過微信朋友圈將自己店鋪里的房源分享出去，有需要的客戶就會直接點擊進入你的店鋪，并看到你店鋪內(nèi)所有的房源;客戶也可以通過“經(jīng)紀(jì)人店鋪”在線委托房屋租賃;這樣就形成了一對一的精準(zhǔn)營銷。而且店鋪所展示的有我們經(jīng)紀(jì)人的形象、聯(lián)系方式，有需要的客戶就可以直接在線咨詢，為我們拉近與客戶之間的關(guān)系做了鋪墊。

途徑二、提前做好客戶名單及標(biāo)注

在給客戶打電話前就需要提前準(zhǔn)備客戶名單，在名單上要標(biāo)記客戶的情況，最好把能夠成交買賣的客戶標(biāo)記在前15的名單里，這樣我們有足夠的時間和清晰的大腦應(yīng)對客戶，順利達成買賣。

途徑三、一直堅持

要想成功就要有恒心，恒心是我們銷售人員必須具備的能力之一。一定要相信在我們被拒絕5次后，第6次的通話就會成交買賣。千萬不要因為多次被拒就心生氣餒，請一直與客戶保持通話。

途徑四、不要等待時機

對于銷售人員來說，和客戶談買賣是沒有最合適的時候的，不要總想著往后推遲，總想著把最有可能的客戶安排在最適宜的環(huán)境和最有利的'日子進行商談。所謂機不可失時不再來，或許正是因為你的多慮，那個潛在的客戶已經(jīng)被別的銷售人員說服了。

途徑五、電話要簡短明了

和客戶打電話無非是要獲得一個約會的機會，而商談的時間大致不要超過3分鐘，請抓緊介紹自己和房源量，之后就要咨詢客戶的需求了，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費時間來和你交談，最后不要忘記約對方見面。

途徑六、客戶的資料要有理有條

一般我們對客戶資料的管理都會儲存在房產(chǎn)軟件系統(tǒng)里，因此，我們可以很好地記錄所需要跟進的客戶信息，不管多少年后還是明天，都可以隨時跟進。

途徑七、多打電話總比少打好

我們在打電話前，除了要給那些成功率大的客戶打電話，還要給成交率不高的客戶打電話，或許在這些成交率不高的客戶里就會成交買賣?？傊?，多打總比少打好。