杭州明道市場營銷策劃(杭州明道電商)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于杭州明道市場營銷策劃的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、杭州千鈞營銷策劃公司怎么樣?
這個公司之前有合作過,脊老千鈞公關(guān)活動策劃專注于品牌產(chǎn)品發(fā)布會、神野鋒大型活動策劃、行業(yè)展會、品牌戰(zhàn)役性推廣、品牌主題活動等品牌公關(guān)活動,游晌擅長經(jīng)銷商營銷年會、大型招商會、區(qū)域聯(lián)動活動、全國性促銷活動等營銷型公關(guān)策劃。效果挺好的。包括線上話題營銷,他們都很擅長。
二、杭州一指為先營銷策劃有限公司怎么樣?
杭州一指為先營銷策劃有限公司是2016-07-11注冊成立的有限責(zé)任公司(自然人投資或控股),注冊地址位于浙江省杭州市西湖區(qū)留下街道屏峰398號2幢422室。
杭州一指為先營銷策劃有限公司的統(tǒng)一社會信用代碼/注冊號是91330106MA27Y5M308,企業(yè)法人楊曉霞,目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。
杭州一指為先營銷策劃有限公司的經(jīng)營范圍是:服務(wù):攝影攝像,文化創(chuàng)意策劃,體育活動策劃,企業(yè)形象策劃,市場營銷策劃,組織文化藝術(shù)交流活動(除演出及演出中介),企業(yè)營銷策劃,承辦會展,品牌管理,品牌策劃,設(shè)計、制作、發(fā)布、代理國內(nèi)廣告(除網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布),電子商務(wù)技并余肆術(shù)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢、成果轉(zhuǎn)讓;批發(fā)、零售:體育用品,辦公毀孝用品,文化用品,日用百貨,工藝美術(shù)品。(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動絕轎)。
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三、市場營銷策劃的相關(guān)論文
伴隨市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,企業(yè) 市場營銷 策劃越來越受到社會的關(guān)注,長期以來,在市場 營銷策劃 方面,我國企業(yè)雖然普遍取得一些成效,但是仍然存在很多問題。下面是我給大家推薦的市場營銷策劃的相關(guān)論文,希望大家喜歡!
市場營銷策劃的相關(guān)論文篇一
《企業(yè)市場營銷策劃需考慮的因素分析》
摘要:伴隨市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,企業(yè)市場營銷策劃越來越受到社會的關(guān)注,長期碰察以來,在市場營銷策劃方面,我國企業(yè)雖然普遍取得一些成效,但是仍然存在很多問題,制約企業(yè)市場營銷策劃的有效運行,在企業(yè)市場營銷策劃運行的過程中,需要考慮很多方面的因素。因此,現(xiàn)階段,企業(yè)相關(guān)管理人員應(yīng)充分認(rèn)識到市場營銷策劃的重要性,以采取有效的應(yīng)對 措施 ,實現(xiàn)市場營銷策劃的科學(xué)性、可靠性和合理性。本文主要闡述了企業(yè)市場營銷策劃需考慮的因素,以及企業(yè)市場營銷策劃的現(xiàn)狀和如何提高企業(yè)市場營銷策劃,進(jìn)而使企業(yè)更好、更快的向前發(fā)展。
關(guān)鍵詞:市場營銷;策劃;因素
前言:
伴隨我國加入世界貿(mào)易組織,以及經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展,企業(yè)要想在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位,就應(yīng)制定科學(xué)、合理的營銷策劃,但是,受多種因素影響,在企業(yè)制定營銷策劃的過程中,仍舊存在很多缺陷。因此,企業(yè)相關(guān)管理人員應(yīng)充分考慮到影響企業(yè)市場營銷策劃的因素,進(jìn)而最大限度降低企業(yè)的生產(chǎn)成本,為企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟(jì)收益。
一、市場營銷策劃的基本定義
企業(yè)的相關(guān)管理人員要想制定科學(xué)、合理的營銷策劃,就應(yīng)當(dāng)熟悉和了解市場營銷策劃的基本定義,大部分人對市場營銷策劃的理解相對片面化、單一化,只是依據(jù)自身的主觀意愿判斷的,缺少理論依據(jù)。實質(zhì)上,市場營銷策劃是指:針對特定的目標(biāo)與問題,企業(yè)相關(guān)管理人員進(jìn)行策劃的整個過程,從企業(yè)現(xiàn)代化管理角度分析,策劃的本質(zhì)屬于一種程序,在策劃的過程中,依據(jù)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實際,制定一種具有理性的對策[1]。
二、影響市場營銷策劃的主要因素
(一)目標(biāo)的確定性
由于策劃的實質(zhì)是針對特定目標(biāo)與問題,而進(jìn)行整個活動的過程,因此,策劃具有一定的目的性,企業(yè)要想制定科學(xué)、合理的 策劃方案 ,就應(yīng)使以下的目標(biāo)逐漸具體化,如果是企業(yè)長期的發(fā)展目標(biāo),相關(guān)管理人員應(yīng)將其分解為各個階段的短期目標(biāo),并使目標(biāo)與員工經(jīng)濟(jì)收益有機的結(jié)合在一起,不斷調(diào)動員工工作的積極性。
(二)創(chuàng)意的獨特性
首先,影響企業(yè)營銷策劃的關(guān)鍵因素是創(chuàng)意,事實上,策劃是創(chuàng)意的核心,通過長時間的積累,形成創(chuàng)意的來源,不斷積累信息,并且對信息進(jìn)行整合和加工,進(jìn)而不斷激發(fā)企業(yè)策劃者的靈感。其次,企業(yè)相關(guān)策劃者應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮自身的 想象力 以及創(chuàng)造力,不斷擴展企業(yè)營銷策略的知識層面,善于觀察與發(fā)現(xiàn),進(jìn)而不斷進(jìn)行突破與創(chuàng)新[2]。
(三)創(chuàng)意的可操作性
影響策劃的因素很多,不僅要具有一定的創(chuàng)新性,并且應(yīng)當(dāng)具備較強的操作性,實施的幾率較大??刹僮餍允侵福阂罁?jù)企業(yè)自身具備的人力、物力和財力,策劃實現(xiàn)的幾率相對較大,并且應(yīng)當(dāng)具備科學(xué)、合理的行動方案。
營銷策劃是對于企業(yè)即將展開的市場營銷活動,企業(yè)相關(guān)管理人員應(yīng)當(dāng)進(jìn)行全面系統(tǒng)的安排與策劃,實質(zhì)上,是企業(yè)為快速實現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)營目標(biāo),采用現(xiàn)代化的營銷理念,以及營銷思維和營銷 方法 ,為使企業(yè)在激烈的市場競模吵搭爭中更好的生存和發(fā)展,全面的對市場環(huán)境進(jìn)行分析的過程。不斷發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的機會,最大限度的滿足消費者為主要目的,調(diào)整和優(yōu)化配置企業(yè)資源,全面、系統(tǒng)的對以后與市場營銷相關(guān)的活動進(jìn)行策劃,進(jìn)而制定科學(xué)、合理的市場營銷方案[3]。
綜上所述,影響市場營銷策劃的主要因素是明確的目標(biāo)、創(chuàng)新性與可操作性,缺少具體的目標(biāo),營銷策劃就沒有指引方向;缺少創(chuàng)意,無法快速引起消費者的關(guān)注與注意;缺少操作性的方案,只是形式上的存在,執(zhí)行的力度較弱,因此,企業(yè)相關(guān)管理者要想制定科學(xué)、合理的營銷方案,就應(yīng)同時具備這三種要素。
三、市場營銷策劃的起源
在眾多企業(yè)發(fā)展的過程中,要想獲得成功,就必須具備合理的營銷策劃方案,以適應(yīng)激烈的市場競爭,市場營銷發(fā)展的歷史悠久,20世紀(jì)初期,市場營銷思想形成,1823年,美國人創(chuàng)建了第一家專業(yè)的 市場調(diào)查 公司,標(biāo)志理性營銷活動的開始,1905年,市場營銷第一次進(jìn)入大學(xué)課堂教學(xué)中,1911年,在柯蒂斯出版企業(yè),成立世界上第一個正式的市場研究部門[4]。
從此以后,在營銷活動中,市旦拿場研究與營銷信息系統(tǒng)發(fā)揮重要作用,從以往經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)展中,營銷逐漸轉(zhuǎn)入管理學(xué)的研究范圍,這是營銷管理時代的主要標(biāo)志,20世紀(jì)70年代左右,市場營銷發(fā)展的進(jìn)程不斷加快,20世紀(jì)90年代,企業(yè)的營銷理念已經(jīng)改變,對于以往營銷活動,企業(yè)能夠進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析。企業(yè)在營銷的過程中,不僅要滿足消費者不斷變化發(fā)展的需求,還應(yīng)從長遠(yuǎn)的角度分析,消費者與社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系,而企業(yè)的目標(biāo)也不應(yīng)是最大限度的獲取經(jīng)濟(jì)收益,應(yīng)當(dāng)滿足消費者與企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
因此,面對激勵的市場競爭,企業(yè)要想獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展,在市場營銷策劃方面,就應(yīng)不斷進(jìn)行創(chuàng)新與發(fā)展,通過制定科學(xué)、合理的營銷策劃,使企業(yè)能夠有效的應(yīng)對金融風(fēng)險,進(jìn)而平穩(wěn)的向前發(fā)展。
四、市場營銷策劃的現(xiàn)狀
(一)企業(yè)的營銷理念相對落后
現(xiàn)階段,伴隨經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展,企業(yè)要想更好的向前發(fā)展,就應(yīng)具備現(xiàn)代化的營銷理念,現(xiàn)代化營銷理念強調(diào)消費者的主體地位,但是,目前,大部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)無法適應(yīng)現(xiàn)代化的營銷理念。在制定營銷策劃的過程中,不能以市場變化發(fā)展為原則,而是依據(jù)自身的主觀意愿進(jìn)行決策,導(dǎo)致市場商品需求不平衡,不能順利的展開生產(chǎn)經(jīng)營活動。此外,對于買方市場,部分 企業(yè)管理 者無法有效的應(yīng)對,不斷向外推銷企業(yè)自身的產(chǎn)品,導(dǎo)致大量商品積壓,無法有效的運轉(zhuǎn)資金,進(jìn)而造成企業(yè)停產(chǎn)。
(二)企業(yè)營銷管理體制不健全
現(xiàn)階段,伴隨社會主義市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,在企業(yè)發(fā)展過程中,大部分企業(yè)都能夠意識到市場營銷對企業(yè)管理的重要作用,并且逐漸關(guān)注營銷策劃管理,但是,受多種因素影響,在營銷管理的過程中,仍舊存在很多問題,使得企業(yè)營銷管理秩序混亂。在市場開發(fā)的過程中,缺少細(xì)致周密的計劃,銷售策略與銷售方案不能有機的結(jié)合在一起,不能實時的對銷售過程進(jìn)行監(jiān)控,因此,在銷售過程中存在的問題,無法及時有效解決,使得企業(yè)營銷業(yè)績不斷下降,企業(yè)員工的積極性也不斷降低。
此外,在企業(yè)發(fā)展的過程中,除了營銷部門以外, 其它 部門并沒有認(rèn)識到自身的營銷責(zé)任,不能使企業(yè)全體員工都參與到營銷管理過程中,進(jìn)而無法實現(xiàn)營銷活動利益的最大化,由于管理機制不健全,企業(yè)營銷決策不夠合理,面對激烈的市場競爭,企業(yè)的營銷活動缺少一定的方向,阻礙企業(yè)的平穩(wěn)運行。
(三)營銷手段落后
在企業(yè)發(fā)展的過程中,大部分企業(yè)營銷手段相對單一,通過降價的方式,維持企業(yè)的發(fā)展,實際上,從企業(yè)發(fā)展的實踐中,我們可以看出,創(chuàng)新是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素,現(xiàn)代化市場營銷理念強調(diào)市場的重要作用,因此企業(yè)要想獲得長遠(yuǎn)發(fā)展,就應(yīng)不斷開發(fā)新產(chǎn)品與市場,使企業(yè)在激烈的市場競爭中更好的向前發(fā)展。伴隨經(jīng)濟(jì)全球化的逐漸深入,企業(yè)以往的經(jīng)營方式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代化發(fā)展的需要,因此,企業(yè)應(yīng)不斷拓展自身發(fā)展市場,營銷手段由單一化轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄻踊痆5]。
(四)營銷網(wǎng)絡(luò)機制落后
伴隨網(wǎng)絡(luò)時代的逐漸深入,信息化辦公方式已經(jīng)逐漸應(yīng)用企業(yè)營銷的過程中,在企業(yè)營銷的過程中,應(yīng)當(dāng)建立健全營銷網(wǎng)絡(luò),通過營銷網(wǎng)絡(luò),企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)銷售產(chǎn)品的全過程,也能夠促進(jìn)物流業(yè)的快速發(fā)展?,F(xiàn)階段,企業(yè)營銷已經(jīng)成為全球營銷,營銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展能夠使企業(yè)占據(jù)較大的市場份額,因此,企業(yè)應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到營銷的重要性。但是,在發(fā)展的過程中,企業(yè)管理人員卻忽視營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),使得企業(yè)不能充分利用自身資源,導(dǎo)致營銷業(yè)績逐漸下滑,因此,建立健全企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò),能夠使企業(yè)穩(wěn)固的向前發(fā)展。
(五)營銷策劃的評估
在企業(yè)進(jìn)行決策的過程中,應(yīng)當(dāng)以營銷策劃為依據(jù),營銷策劃評估涉及的內(nèi)容相對較多,如果企業(yè)不能建立科學(xué)、合理的評估體系,就無法正確的評估營銷策劃方案,在市場中,缺少專業(yè)的評估企業(yè),因此,企業(yè)在評估的過程中,主要依據(jù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層和相關(guān)管理人員的個人意愿。
五、強化市場營銷策劃需考慮的主要問題
(一)建立營銷組織,改進(jìn)和完善營銷觀念營銷組織的建立能夠提高企業(yè)營銷管理效率,營銷組織效率主要體現(xiàn)在以下幾個方面,即產(chǎn)品銷售的速度、市場的反映機制、消費者的滿意程度等等,高效率營銷策劃的建立,應(yīng)當(dāng)使企業(yè)的各個部門有機的結(jié)合在一起,不斷進(jìn)行交流與溝通,使企業(yè)全體員工都能積極主動的參與到營銷管理過程中[6]。
(二)強化創(chuàng)新意識,不斷開發(fā)新市場
創(chuàng)新是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素,也是決定企業(yè)營銷策劃的主要因素,營銷策劃的創(chuàng)新主要包括以下幾個方面,例如,市場環(huán)境、營銷思維、營銷方式等等。伴隨營銷環(huán)境的不斷發(fā)展和變化,企業(yè)要想在激烈的營銷環(huán)境中發(fā)展,就應(yīng)不斷關(guān)注市場環(huán)境的發(fā)展和變化,逐漸開發(fā)新市場,在開發(fā)新市場的過程中,相關(guān)管理人員應(yīng)當(dāng)做到以下幾個方面:
首先,對市場進(jìn)行細(xì)分,尋求更多發(fā)展的機會,使企業(yè)獲得自身特色的新市場。其次,企業(yè)應(yīng)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,進(jìn)而逐漸實現(xiàn)產(chǎn)品與結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新,不斷對產(chǎn)品進(jìn)行更新,最大限度的滿足市場發(fā)展變化的需求,以已有市場為基礎(chǔ),不斷開發(fā)新的市場,為企業(yè)的生存和發(fā)展獲得更大的空間。最后,企業(yè)制定營銷策劃的過程中,應(yīng)制定適合于新市場發(fā)展的營銷方式,由于市場區(qū)域存在的差別,消費者的理念與能力也存在很大的不同,因此,企業(yè)在開發(fā)新市場的過程中,應(yīng)當(dāng)依據(jù)地域的不同,制定與之相適應(yīng)的營銷模式,不斷提高產(chǎn)品的知名度[7]。
(三)改進(jìn)和完善營銷網(wǎng)絡(luò)
隨著市場競爭的日益激烈,企業(yè)只有不斷創(chuàng)新營銷 渠道 ,營銷效率才會有所提高,企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)運行的過程中,可以整合與創(chuàng)新渠道,以充分發(fā)揮營銷網(wǎng)絡(luò)自身具備的職能,進(jìn)而達(dá)到企業(yè)營銷的基本目標(biāo)。在進(jìn)行操作的過程中,企業(yè)可以利用市場細(xì)分的方式,依據(jù)地域、人口、消費者的心理和行為等因素,對企業(yè)進(jìn)行深層次的細(xì)分,依據(jù)市場自身特點,以及企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),選擇具體的目標(biāo)市場,并且充分利用企業(yè)的各種資源,將資源逐漸發(fā)放到每一個子市場,不斷與子市場進(jìn)行交流與溝通,進(jìn)而不斷加快營銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展進(jìn)程[8]。
六、結(jié)論
綜上所述,通過分析企業(yè)市場營銷策劃需要考慮的因素,我們能夠看出,營銷策劃對企業(yè)發(fā)展的重要性,但是,受多種因素影響,在企業(yè)制定營銷策劃的過程中,仍然存在很多缺陷,影響營銷策劃的發(fā)展進(jìn)程。因此,現(xiàn)階段,企業(yè)相關(guān)管理人員應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識到營銷策劃的重要性,以適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,這就要求企業(yè)相關(guān)管理人員應(yīng)當(dāng)建立健全營銷策劃機制,改進(jìn)和完善營銷方法,充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢,重視品牌的重要作用,強化企業(yè)員工的創(chuàng)新意識,進(jìn)而使企業(yè)能夠更好、更快的向前發(fā)展。
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四、家居建材市場企業(yè)如何做好品牌策劃,怎么做家居建材品牌營銷策劃方案?
關(guān)于家居建材市場企業(yè)如何做好品牌策劃,如何做好家居建材品牌營銷策劃方案,談到家居建材市場品牌策劃這個非常具有思想性挑戰(zhàn)的話題,這也成了許許多多的家居建材賣場企業(yè)面臨的實際問題了,由于地產(chǎn)逐步呈現(xiàn)下滑的現(xiàn)象,家居建材賣場確在增多,消費者也逐步呈現(xiàn)出消費萎縮的現(xiàn)象。在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時代下,許許多多的消費者從不上網(wǎng)采購家居建材等居家用品,到如今的消費觀念逐步轉(zhuǎn)變,消費者在許多家居建材產(chǎn)品也逐步呈現(xiàn)出網(wǎng)上購物的趨勢了。對于家居建材市場企業(yè)確實是面臨前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)?。?span style="display:none">Htk創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司
那么在家居建材市場如此競爭激烈的當(dāng)下,家居建材市場企業(yè)如何才能做好品牌策劃呢?下面品牌益眾幫為家居建材企業(yè)淺談一些家居品牌策劃,家居建材品牌策劃,家居建材市場企業(yè)如何做好品牌策劃,如何才能做好家居建材市場企業(yè)品牌營銷策劃方案的思路資訊信息。希望可以為家居建材品牌策劃提供一些參考的價值。
1.家居建材品牌策劃首先需要明確品牌定位,比如是走專注細(xì)分領(lǐng)域批發(fā)的市場嗎,還是走既有綜合型批發(fā)也有零售的路線嗎,還是專注商戶入虛老住市場的零售路線嗎,家居建材品牌定位很重要,因為品牌定位不同,家居建材市場招商的群體就不同。這時家居企業(yè)就需要慎重的進(jìn)行品牌定位了。首先需要分析在一個城市有多少臘譽跡建材市場賣場,各家建材企業(yè)走的路線定位。方圓多少公里有什么建材賣場,城市人口人數(shù),以及是否具備交通便捷,配套設(shè)施等等方面,從而進(jìn)行自身市場企業(yè)的品牌定位。
2.家居建材品牌現(xiàn)象設(shè)計非常輪并重要,需要根據(jù)自身企業(yè)的品牌定位,招商群體,以及采購產(chǎn)品的消費群體等方面來進(jìn)行家居建材市場企業(yè)的品牌形象設(shè)計。而家居建材的品牌現(xiàn)象包裝設(shè)計能否吸引消費者前來賣場了解,這就影響著家居建材市場的流量了。
3.家居建材市場品牌營銷尤其重要,可不要以為市場招商完后就沒有什么事情了。家居建材市場企業(yè)的責(zé)任就是幫助市場導(dǎo)入更多的流量,使其自身市場的流量越來越多,家居建材市場企業(yè)的房租才能提升。如果消費者流量減少,給商戶沒有帶來什么實際利益,商戶流失率提升,對建材市場可不是好事情啊!建材市場自然貶值了,再由于退出商戶們的口碑宣傳,招商工作勢必舉步維艱了。對整個建材市場的品牌形象可不是一件小事情啊!希望做建材市場,賣場的企業(yè)引起重視。商戶的口碑很重要??!當(dāng)然也有不會經(jīng)營,不會營銷的商戶流失了很多的流量。結(jié)果導(dǎo)致撤出建材市場。這都是公平,公正的,不針對任何一方的看法。
家居建材市場營銷需要結(jié)合多種營銷渠道的,想要做好建材市場營銷推廣,在互聯(lián)網(wǎng)時代需要結(jié)合本地廣播,或地產(chǎn)開盤活動,地鐵廣告,本地電視廣告,新聞媒體,市場企業(yè)自媒體,建材市場品牌網(wǎng)站seo優(yōu)化排名推廣等等多方面宣傳,提升企業(yè)的品牌知名度。我們看過,很多重要建材關(guān)鍵詞搜索,幾乎很少有本地建材市場的出現(xiàn),基本都被國內(nèi)平臺型網(wǎng)站在搜索首頁占據(jù)了展現(xiàn)位置。一個企業(yè)要想做好品牌,在互聯(lián)網(wǎng)時代,請勿輸?shù)袅怂阉饕骊P(guān)鍵詞的優(yōu)化排名。希望對建材市場企業(yè)有所幫助。
結(jié)語:家居建材市場企業(yè)想要做好品牌,做為新生品牌來說,必須要進(jìn)行各方面的市場調(diào)研,準(zhǔn)確分析本地建材的品牌定位,從而進(jìn)行差異化的品牌定位。結(jié)合周圍建材市場的品牌定位進(jìn)行相互互補的品牌定位,而不是正面競爭。老品牌依據(jù)多年的經(jīng)營和沉淀,根基和消費群體依然還在,做為建材市場新品牌很難撼動老品牌的位置。這時建議走相互互補的市場格局路線對大家都會很好,相互扶持,共同發(fā)展。
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