老實人可以干銷售嗎（老實人可以干銷售嗎女生）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于老實人可以干銷售嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、老實的人不適合在外面工作嗎？

• 2、老實內向嚴肅板臉的人，適合做什么工作？房地產銷售員行嗎？

• 3、老實人都適合做的生意項目

• 4、老實人如何做好銷售

一、老實的人不適合在外面工作嗎？

老實人為什么不適合做銷售工作?現(xiàn)在的商場如戰(zhàn)場，情況是瞬息萬變，機會把握不好，生意就會泡湯，生意談不成自然收入就沒有了。而老實人性情溫和，又天生穩(wěn)重，不急不躁的性格跟不上變化多端的市場節(jié)奏。

就是在和客戶談判的情況下思維也沒有對方反應快，談判節(jié)奏往往被對方打亂，銷售工作其實就是征服與反征服的銷售策略，口才不好語言表達能力又差的情況下，老實人是不適合做銷售外勤工作的。

銷售工作適合那些天天在外面跑的人，口才好，語言表達能力強，善于和人溝通，理解能力又強的人去做，這樣的人善于交際，無論是在銷售工作上中還是在現(xiàn)實生活中，都會如魚得水般輕松自如的適應各種場合。

如果讓老實人去跑銷售外勤工作，那真的是逼鴨子上架一樣，口才不好，溝通能力差，問一句回答一句，在銷售談判桌前說話都會臉紅，更別說去談生意了，老實人在談判桌前會面臨很大的壓力，一個是思想上的壓力，還有一個就是口頭表述的壓力。一個人在有心理壓力的情況下，是很難做好一件事情的。

銷售工作是需要性格外向，平易近人出口成章能說會道的人，而老實人一般都是性格內向，有一句說一句，有的時候甚至沉默是金，銷售工作免不了要和各種各樣的人打交道。但初次打交道的人面對你沉默是金的樣子會認為你不熱情，其實這就是你的性格，只是別人不理解而已。

了解你的人不會去較，知道你的個性，不知道的人就會認為你這人木訥，所以老實人你如果想做銷售工作，必須讓人了解你的個性也是最重要的。我們不想讓人誤會老實人做不了銷售這樣的概念，因為老實人現(xiàn)實中是挺善良的人，無論為人做事都是值得我們稱贊的，但是老實人也要學會改變，不能一味的遵循過去的那一套，要與時俱進。

老實人為什么不適合做銷售工作？就是因為自身性格的原因和后天的環(huán)境影響而成，濤濤不絕的說話能力和沉默寡言的交際，在銷售工作業(yè)績上有很大的區(qū)別，如果你是一個老實人，但是沒有天生的語言表達天賦，是很難做好銷售工作的，因此老實人不適合做銷售工作。如能揚長避短，相信老實人做什么都會成功！

二、老實內向嚴肅板臉的人，適合做什么工作？房地產銷售員行嗎？

在職場中，大家都認為做銷售一定要有一個好口才。 事實是這樣的？其實不是的。凡事都有兩面性。

曾幾何時，內向的人總給人一種“悶葫蘆”的感覺。更有些時候，他們不急于表達，總給人一種懦弱的表現(xiàn)。其實這完完全全是對內向的一種誤解，性格本沒有所謂的好壞之分，每一種性格都有自身存在的意義。

咱們先來說說外向，外向的人常常能夠給人一種自來熟的感覺，也正是因為他們緩解氣氛的能力很在行，所以給人一種“無所不能”的錯覺，何為錯覺？就是有時候實際情況與假想的結果常常存在著出入。外向的人，性格往往比較樂觀開朗，所以就會在做事上分散精力并且害怕孤獨，有時候不愿意獨自闖蕩，不喜歡悲觀和獨處，藏不住思想。更多的時候只是說，傾聽的比較少，聽了少了后很容易造成很多東西被忽略掉。

而內向的人在這方面則先天帶著優(yōu)勢，正是因為他們說的少，所以他們反而聽得比較多，表達的少了，思考的自然也就多了起來。在這此消彼長的過程當中，能夠讓他們有更多的時間去挖掘顧客的潛在需求，往往在這種情況下會有更多意外的收獲。

銷售是如此，公司的人員架構上，是否對我們也有一些啟示呢？職場當中我們會發(fā)現(xiàn)，很多領導他們是比較內向的，這種內向有時候并不是他們天生的性格，而是經過了后天的訓練所具備的特性。

那這種性格有什么樣的好處呢？

1、給人一種無形的壓力

有一些下屬在匯報工作的時候，會常常根據領導的反應進行隨時的調整，可是遇到內向的領導他們卻往往束手無策，因為看不出領導的心理活動如何，所以常常心里有種莫名的壓力，俗稱心里沒底，這樣的領導在平日里的工作中很容易形成一種無形的氣勢，有助于團隊管理。

2、沉穩(wěn)內斂更理性

一個性格比較內向的人，常常能夠很好地控制住自己的情緒，而這種性格常常在關鍵時刻能夠起到穩(wěn)定軍心的作用，能夠更好地籠絡人心，給人一種“泰山崩于前而色不變”的感覺，又有誰不喜歡被這樣的領導領導呢？

3、他們善于觀察并善于思考

他們善于觀察，甚至于很多細節(jié)有時候也會落入他們的眼里，所以他們會觀察其他人的成敗，并選擇去做那些讓他們成功的事情，規(guī)避不能做的事情。一般情況下，他們不會輕易地參與公開的討論，如果他們非要參與到討論中，他們可能會有些結巴，內向的人總是在傾聽，思考在談話中說什么。所以內向的人在前行的道路中，一定要避免這個缺點，就是回家練習語言表達能力。當他們有機會說話的時候，他們會斟字酌句，希望說出的是重點。

4、他們有創(chuàng)新力并且獨立，非常值得信任

內向的人更善于思考，這也使得他們更有創(chuàng)造力。他們總是在想象，在聯(lián)想。富有創(chuàng)造力，部分源于他們能夠獨立地勤奮工作。內向的人都能夠獨立完成一項工作，這一點是可信的。因為他們沒有太多沒有必要的社交，一心就是要把一件事情做成。不會分心和非常的專注于某件事情上。有一些信息想要分享給他人，但是你又不想大肆宣揚。他們會給你保密，并且會提出一些自己的想法，幫助你做成這件事情，他們看待感情非常認真，他們擔心如何被別人看待，所以他們很可靠，更值得信任。

其實每種性格都有好有壞，也并不是所有的外向人都不能夠做好銷售，當不了領導。但無論何種性格，沉穩(wěn)、內斂都是一個優(yōu)秀的人所該具備的特性。

三、老實人都適合做的生意項目

老實人適合做生意嗎?很多人都認為老實人是不適合做生意的，真的是這樣嗎?當然不是。老實人做生意選擇一個適合自己的項目，也是一樣可以成功賺錢的哦!

老實人適合做的生意：景觀設計工作室

“城市，讓生活更美好”，這不僅是2010年上海世博會的主題，更是城市的發(fā)展趨勢：關注人居環(huán)境，強調人與自然和諧共處。中國城市化的進程越來越快，景觀設計成為城市建設的重要內容。特別是近年來房地產的持續(xù)升溫，使景觀設計人員需求量大增。

老實人適合做的生意：中醫(yī)藥銷售

具有自主的知識產權是中國中藥最大的優(yōu)勢(這是其他醫(yī)藥子行業(yè)所不具備的)，入世對于中國中藥行業(yè)而言提供了一個走出國門、擴大國際市場份額的良好機遇;但究竟能在多大程度上受惠于“入世”，則取決于中藥行業(yè)今后幾年的發(fā)展情況。值得注意的是，國家已將中藥列入十五規(guī)劃重點發(fā)展的領域之一，計劃在“十五”期間培育20個左右具有質量標準完善、藥效機理清楚、安全、高效、穩(wěn)定、可控、符合國際質量標準的現(xiàn)代中成藥，并爭取有2-3個中成藥正式進入國際藥品市常政策的扶持對于中國中藥現(xiàn)代化的進程顯然將產生持續(xù)的推動作用。另外，中成藥正在逐步得到國際社會的認可，原來限制最嚴的美國和歐洲也在逐步放松對中醫(yī)藥的控制

老實人適合做的生意：綠色干洗店

新一代的綠色干洗店卻徹底解決了干洗店的投資大、普及面不廣的難題。而經綠色工藝配方后的洗滌劑的化學含量比普通洗衣粉還低，對衣物無任何損傷，對人體也無害，是一項利國利民的綠色環(huán)保工藝。綠色干洗店只需一臺質量過硬的熨燙機3000元和一臺普通洗衣機800元即可。洗滌原料200元當地商店均可購得，配方簡單易學，配好比例即可操作。操作時只需將衣物浸泡在裝滿運用綠色干洗工藝配制的洗滌液中，按上洗衣機輕柔檔，幾分鐘即可洗滌完畢。洗一套衣服只需2元左右的成本，收費10元，翻新、清洗一件皮衣成本1-2元，收50-80元，日收活在50件以上，加上各種疑難問題衣服處理，扣除工商、稅務、水電、房租等費用，年利可達8萬元以上。

老實人適合做的生意：發(fā)行員

在農村不向像城市一樣有快遞物流公司，因此人們的信件和物品等都是比較難送達的，如果你能充當發(fā)行員的工作，為村民送信件和報紙物品等，也一定會有不錯的收益，而且這個是時間的投資，幾乎不用花錢。

老實人適合做的生意：指甲美容

一般人經過正規(guī)培訓，只需要半個月的時間便可掌握這種技術，學費僅為2000元左右。再加上你所準備的2-3萬元的啟動資金，一家包括干裂手護理、指甲彩貼、彩噴、手繪圖案等經營項目的美甲中心便可以順利地建設起來了。1)初期一次性投入儀器設備(光療器、烘干機、小手盆等)約1200元;2)每月開支：美甲材料1000多元;3)鋪租：幾千元到萬元不等;4)人工：一般根據業(yè)績靈活提成;5)每月收益：凈收入一般過萬元。

老實人適合做的生意：按摩公司

來自武漢青山的馮小妹，先在一家桑拿中心工作，培訓了1個月后上崗，因為一雙勞動慣了的手靈活而有力，很快便成了顧客爭相預約的按摩師。后來，她利用午休時間為久坐寫字樓而腰頸酸疼的白領們提供快捷有效的保健按摩，每15分鐘20元。這個價格應該是白領都能夠接受的。后來熟客多了，有的可以約下午或其他時間，錢也掙得越來越多。后來她成立了一間白領按摩公司，現(xiàn)在已初具規(guī)模。

老實人適合做的生意：綠色食品

有人說，21世紀是一個“綠色”的世紀，隨著綠色消費觀念日益被廣大消費者接受，我國綠色食品的消費快速增長，國際市場有機類農產品的市場份額也在逐步擴大，為我國綠色食品發(fā)展提供了機遇。發(fā)展綠色食品，不僅有利于保護環(huán)境、促進農業(yè)可持續(xù)發(fā)展，而且有利于增加農民收入，提高企業(yè)的經濟效益，擴大農產品出口創(chuàng)匯。這是一項利國利民的工作。

老實人適合做的生意：開個綜合服務雜品店

把握市場脈絡，認清市場需求，專賣市場收購所需要的包裝物，收購用品，勞保用品，車輛服務用品，只要是迎合市場需求，一樣能賺錢。

農村致富好項目建個簡易的休息服務大棚農村收購，一般在地頭，固定的建筑物比較難找，可以考慮臨時蓋個簡易的竹木大棚，面積要足夠大。準備一些桌椅板凳，專營茶水飲料，和簡單的飯食，為來交易的群眾做好服務。只要服務態(tài)度好，干凈衛(wèi)生。收購期內，收回成本并有盈余應該不會是啥困難的事。

老實人適合做的生意：短途販運

市場一但形成，客商云集，多家收購經級開磅收購。周邊的種植戶就會紛紛前來賣貨，市場上人氣聚集，開始活躍起來。

種植戶千家萬戶。比較分散。各家情況也各有不同。有些人離著市場近，前來賣貨比較容易或者家里壯勞力比較多。產品定位。就自己到市場賣貨。有的種植戶家離市場遠，不愿意到市場上賣貨。有的種植戶交通不方便，出村不容易。創(chuàng)業(yè)開始。還有的人家子女在外地打工，家里老人出地賣貨不方便等等情況，不一而足。

正是有這種實際需求，開個農用三輪或五輪車，叫上幾個身強力壯的幫手，搞個短途販運。既服務了群眾，自己靠力氣又能掙到錢，有何不好哪?一是信息靈，要對市場周邊的產情，長勢一清二楚。二是對種植戶態(tài)度好，服務好，嘴巴甜，手腳勤快。多幫種植戶干點抬抬搬搬的力氣活。關系融洽，就是便宜一兩分錢種植戶也愿意賣。

老實人適合做的生意：花卉培植

目前國際花卉市場異?；钴S，世界人均年消費額為3美元，西歐、北美人均年花卉消費額在100美元左右。盆景押金不能太高，每月更換盆景，按季節(jié)調換不同品種花卉等。在人口集中區(qū)租間20-30平方米的門面。與租花單位簽訂長期合同，提供租盆花和盆景服務，而花木的管理和養(yǎng)護仍由我的出租公司負責，出租公司每隔5-6天去調換一批盆花和盆景。開業(yè)不到3個月時，已有5萬多元的收入。

老實人適合做的生意：青年旅店

這是專門為到處漂泊的“世界青年”提供住宿、食品的小旅館。這樣的廉價住所在國外已有數千家。不少青年旅館的業(yè)主都希望能對有志青年進行幫助，因為他們總想著：“也許今天來住店的，將來就是一位世界級的大人物。”

四、老實人如何做好銷售

前段時間，由于下市場比較多的原因，看到了一些銷售人員身上的某些“毛病”，忍不住寫了一篇文章――《制約銷售人員提升的五大劣根性》，以抒發(fā)一下難以紓解的郁悶之情。沒曾想到的是：有的銷售人員已經將其作為“反面”的鏡子了――如果具有了這些“劣根性”，我就會成功了；我現(xiàn)在之所以沒有成功，是因為我實在太“老實”，以至現(xiàn)在一事無成。我個人覺得很吃驚，更感覺這個邏輯實在有些荒謬！下面來看看，這位老兄是怎么發(fā)泄郁悶之情的。(這篇文章不是要去駁斥什么，解釋什么，而是針對銷售認識方面的交流，僅此而已。)這是一個工作了6、7年的銷售人員發(fā)來一封郵件，原文是這樣的：蔣先生：你好！拜讀了你的文章，我有很多的感觸。在你列舉的幾條里，我對號入座發(fā)現(xiàn)我基本都有。我作業(yè)務也有6-7的時間了，一直做業(yè)務員沒有進步過。連一個人的手下都沒有管過，有時想起來自己就覺得悲哀。何時能夠升級啊?？戳四阄恼挛彝蝗幻靼祝瓉碓蛟诖税?。如果我早有你說的那些劣根性，現(xiàn)在我也的是一個區(qū)域經理吧?；蛘吒米约阂沧隼习辶?。業(yè)務員要是純潔得像朵花，沒有私心雜念，沒有個性，只有服從，做人實實在在，勤勤奮奮的，好像就是我這樣的結局。錢也沒有權也沒有。只是給老板們拉車做牛。我現(xiàn)在好后悔，當初為何沒有你說的那些劣根性。我現(xiàn)在在努力的學習你所說的劣根性。雖然沒有全學會，但受益匪淺啊。謝謝你的文章。很有教育意義。期望你的新作！看了這封郵件之后，感覺這位銷售人員對自己過往的銷售經歷著實有些“情緒”，或者說，他應該很痛苦。他所處的這個階段也許是很多銷售人員都會碰到的情況，也許不僅僅是發(fā)郵件的這位，可能很多人沒有說出來罷了。可以肯定，他的心里一直是希望做好的，但踏踏實實做了，卻還在原地踏步，所以很失落，覺得不公平。其實，心情是可以理解的，畢竟是勞而無功。但最核心的是因為“踏踏實實”做事而沒有成功嗎？難道那些得到提升的人是因為什么也不干，也干不好的人？是毫無能力之輩？顯然不可能，我覺得，要在銷售或營銷界“混”好了，單靠“投機取巧”肯定是不行的，就算獲得一個區(qū)域經理位置又怎么樣？當然，也不是“能力”永遠第一，但至少心態(tài)要正常，要能獨當一面吧。有人說，老師在課堂上講的東西，你一定要向反面來理解。我想，這位做了6-7業(yè)務的銷售同仁應該是有很高的悟性才對。那為什么還會出現(xiàn)現(xiàn)在才后悔的事情，如果能從這篇文章中看出“反面”，這位銷售人員，無可爭議的應該是“智者”，但遺憾的是，從現(xiàn)在的情況看來，他最多也只能在銷售行業(yè)混到35歲了，僅此而已。絕非看不起他，筆者覺得，他是對自己的不滿，進而發(fā)展到對公司的不滿，最后完全“遷怒”于自己太“老實”，喪失了正常的心態(tài)和思維，也喪失了最關鍵的自信力。我想反問一句：難道“老實人”就做不好銷售了？先說本人的一個觀點：做不好銷售的，恰恰是那些投機取巧的人。至少在基層的銷售人員都是這樣的。這也是我的親身經歷，我不知道，這位仁兄以前是怎么“老實”做的銷售？！為什么不能從自身找找原因呢？以前，有很多銷售人員問過這樣的問題，我怎樣才能做好銷售，不斷進步？如果這是一個在校學生或剛畢業(yè)從事銷售的人問這樣的問題，筆者一點也不吃驚。但做了多年還在問這樣的問題，那我只能說：很遺憾，我無可奉告，基本你的營銷之路完結了。我想對那些做了2-3年銷售的人說，銷售起點很低，沒有什么門檻，但需要良好的心態(tài)和方法，不是教你打工一輩子，但至少要具備一定的“常識”，對，是“常識”，銷售的“常識”??！第一，好心態(tài)心態(tài)是第一因素。不管銷售人員進入這個行業(yè)的基礎、底子怎么樣，但如果沒有長期“作戰(zhàn)”的思想，多半會失敗。有的人是絕對的機會主義，這山望著那山高，一年換幾個工作，看到哪里待遇好就急急忙忙往那跑，殊不知道，家家有本難念的經。因為在外面你根本不知道那個公司的內部是什么樣的？適不適合，有沒有發(fā)展的空間和余地。堅持就是勝利，對大部分銷售人員都是適用的。經常變換工作不利用行業(yè)和專業(yè)知識的積累，也不利于在這個公司或者行業(yè)的人脈積累。很多時候，并不是最有能力的人能上位的，而是具有了良好的工作能力和適應能力，加上方法得當，才可能有機會得到提升。所以說，心態(tài)很重要，不要因為一點委曲或者小利就大吵大鬧，眼光要放長遠，我是從來沒有見過誰，心急火燎辦了大事；小肚雞腸得到了發(fā)展的。 第二，有方法干了很多年銷售，沒有得到提升，第二重要的是方法。從小學到中學，成績頂尖的人，一定不是學得很艱難的那個人，一定是學得很有成就感的人。而這兩者的最重要區(qū)別是什么？方法，對，是方法。學得很辛苦的人，成績可能很一般，考個普通大學就不錯了，還得掉一層皮。為什么？是因為沒有掌握好方法，稀里糊涂的累死了也沒有好效果。你見過有些上課不認真聽，下課和放假拼命加班加點“苦讀”的學生了嗎？再看看他們的成績，怎樣？銷售也一樣，瞎混下去，10年，20年都是白搭。我簡單說說我的看法。我想，營銷首先是實踐的總結，所以它是建立在實踐的基礎上的。但營銷畢竟是在實踐總結后上升到了理論的階段，它就具有了體系。要想做好營銷，建立營銷的框架、體系很重要。這些會決定你將來在營銷領域發(fā)展的高度和廣度。營銷方面是書籍：經典的科特勒《營銷管理》《成功銷售必讀的24本書》，還有組織、考核、流程方面的書；品牌方面的書籍：凱勒《戰(zhàn)略品牌管理》；廣告方面：奧美《360度品牌管理》；啟發(fā)、鍛煉思維方面的，當然不局限上面的書。第三，會思考孔子云：“學而不思則罔”，說明思考的重要性。思考是重要，但不能淺嘗輒止，浮于表面。所以要講究思考的“技術”。對于這個問題，日本戰(zhàn)略之父，大前研一先生在很多書籍中都有講述了。主要觀點是：要有邏輯性和非線性思維，這是麥肯錫做戰(zhàn)略咨詢的法寶。通常，咨詢公司給出的建議是觀點性質的多，比如：降低成本，開發(fā)新的產品線等等，這樣的建議沒有操作性，也就是說沒有實際的意義。最近碰到很多“推銷”定位的公司，打造一個獨特的定位是制勝的法寶，可是怎么才能打造出來，怎么才能保證定位是真正唯一制勝的關鍵呢？麥肯錫的戰(zhàn)略是可以執(zhí)行的，不僅僅是一個方案和觀念。所以說，要用這樣的思考方法來解決問題，而不是提出新的或制造新的問題。普通銷售人員從這些“技術”中可以得到思維的鍛煉，形成解決問題的有用思考方法。第四，能執(zhí)行執(zhí)行力取決于三個方面，一是要有清晰的目標；二是要有明確的達到目標的標準和路徑；三是自身要有這個能力達到。只有具備了三個要素，你才能執(zhí)行好，也才能說得上有執(zhí)行力。否則，一切只是想法或口號。年輕人最不缺的應該是激情、勇氣和力氣，我最看不上的人是只說不做，做一點小事就攀比和討價還價，這樣做銷售沒有出息。吃苦精神，永遠也不要拋棄，它是銷售的一部分，很重要的一部分。當然了，“勤奮”是必不可少的。大凡取得成就的人，幾乎沒有誰是輕松獲得的，李嘉誠常年累月都是清晨六點起床開始一天的工作，晚上好要讀書、看報；韓國現(xiàn)任總統(tǒng)李明博，每天只睡4-5小事，他說：他唯一的優(yōu)勢就是比別人勤奮。為老板“當牛做馬”的銷售又怎么了，你為的不就是將來“不當牛做馬”嗎？如果現(xiàn)在即開始抱怨，也許只有在這種抱怨中過一生了。其實，那樣才是可悲的。做好了以上四點，就算你很“老實”又何妨呢？做不到這些，你就再“老奸巨猾”，欺上瞞下又怎能長遠？！

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