根據(jù)b2b網站構建主體的不同（根據(jù)b2b網站構建主體的不同b2b交易可）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于根據(jù)b2b網站構建主體的不同的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、B2B兩種不同類型網站的區(qū)別

• 2、b2b和B2C的區(qū)別

• 3、B2b電子商務的主體指的是什么？

• 4、區(qū)域性B2B電子商務網站

一、B2B兩種不同類型網站的區(qū)別

BtoB電子化交易市場（多對多市場）

1)BtoB電子化交易市場。BtoB電子化交易市場（多對多市場）是由許多買方和賣方以電子化方式交流和交易的電子化市場。電子化交易市場有許多種，它們又被稱為交易社區(qū)、交易中心或交易所。

2)BtoB電子化垂直和水平市場。

·垂直市場（vertical marketplace）專門針對某個行業(yè)，如電子行業(yè)、汽車業(yè)、鋼鐵、化工行業(yè)等。

·水平市場（horizontal marketplace）上的產品和服務可以應用到所有行業(yè)，如辦公用品、個人電腦和旅行服務等。

參考：http://zhnet.bokee.com/4875717.html

二、b2b和B2C的區(qū)別

1、內涵不同

B2B是指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網絡或Internet，進行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業(yè)模式。

B2C其中文簡稱為“商對客”?！吧虒汀笔请娮由虅盏囊环N模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產品和服務商業(yè)零售模式。

2、模式不同

b2b面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直?？梢苑譃閮蓚€方向，即上游和下游。生產商或商業(yè)零售商可以與上游的供應商之間形成供貨關系；生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系。

B2C天貓經歷了淘寶分拆、十月圍城、更名天貓；京東經歷了C輪融資15億美元；凡客經歷了凡客體廣告狂歡，產品種類擴張，公司巨額虧損。每次有這三家公司傳出上市的消息時都得到了行業(yè)的激烈討論，因為這三家巨頭代表著三種B2C電商模式，這三種B2C電商模式各有優(yōu)勢。

3、特點不同

B2C企業(yè)與政府合力完善電子商務支撐體系在電子商務支撐體系建設方面，支付體系已經具備了一定發(fā)展基礎，支付寶、財付通等網上支付服務商已經具備了一定的競爭優(yōu)勢，同時為進一步改善網上支付行業(yè)的發(fā)展環(huán)境。

b2b對于消費品牌，其購買者是獨立的個體。而在 B2B 通常有組織委員會，每個成員對任意品牌都可有不同的態(tài)度。

參考資料來源：

百度百科-b2b

百度百科-B2C

三、B2b電子商務的主體指的是什么？

B2B電子商務的主體即企業(yè)對企業(yè)的電子商務，也稱批發(fā)電子商務。

四、區(qū)域性B2B電子商務網站

　要考慮很多東西，考慮市場因素~等等

傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易往往要耗費企業(yè)的大量資源和時間，無論是銷售和分銷還是采購都要占用產品成本。通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網上完成整個業(yè)務流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨，最后到客戶服務。B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用，降低了企業(yè)經營成本。網絡的便利及延申性使企業(yè)擴大了活動范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國界更方便，成本更低廉。

B2B不僅僅是建立一個網上的買賣者群體，它也為企業(yè)的之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎。任何一家企業(yè)，不論它具有多強的技術實力或多好的經營戰(zhàn)略，要想單獨實現(xiàn)B2B是完全不可能的。單打獨斗的時代已經過去，企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢。網絡使得信息通行無阻，企業(yè)之間可以通過網絡在市場、產品或經營等方面建立互補互惠的合作，形成水平或垂直形式的業(yè)務整合，以更大的規(guī)模、更強的實力、更經濟的運作真正達到全球運籌管理的模式。

編輯本段B2B網站優(yōu)化難題

網站優(yōu)化已經成為B2B電子商務網站的基本網絡營銷策略。由于B2B電子商務網站具有明顯的B2B行業(yè)特征，B2B網站優(yōu)化面臨著B2B網站特有的問題。

1）綜合問題。

B2B網站結構看起來簡單，無非是供應信息、求購信息、產品庫、企業(yè)庫等主要欄目，以及每個欄目下對不同行業(yè)、不同產品類別的分類，將相應的信息發(fā)布到相應的分類中。但實際上，B2B網站分類方法對于網站的整體優(yōu)化狀況是至關重要的，因分類目錄不合理將造成用戶難以獲取網站信息、搜索引擎忽略二級欄目及二級欄目中的信息，以及網站PR值低等綜合問題。根據(jù)新競爭力對B2B網站優(yōu)化研究的體會，B2B網站的欄目和分類目錄設置中的問題比較突出。

2）大量新發(fā)布的信息無法被搜索引擎收錄。

隨著供求信息發(fā)布量的增加，大量新發(fā)布的信息在不斷滾動更新，但很多新的信息還未等到搜索引擎收錄就已經滾動到多層次目錄之下，而由于網站結構層次設計不合理的原因，即使全部網頁都轉化為靜態(tài)網頁，仍有可能造成信息無法被搜索引擎收錄。

3）動態(tài)網頁的制約因素。

領先的網站早已經過網站優(yōu)化改造實現(xiàn)了全部信息的靜態(tài)化處理，但B2B網站發(fā)展到今天，仍然有大量網站采用全動態(tài)網頁技術，甚至主欄目和二級欄目都是動態(tài)生成，這樣的動態(tài)網站已經無法在搜索引擎自然檢索結果中獲得任何優(yōu)勢，即使網頁被搜索引擎收錄，也難以獲得比其他同類內容的靜態(tài)網頁有任何優(yōu)勢，其結果是，通過搜索引擎自然檢索帶來的訪問量越來越少。

4）網頁標題設計及網頁內容的相關性問題。

在一般由網站維護人員編輯內容的網站中，網頁標題的設計以及網頁標題與網頁內容的相關性問題可以得到比較好的控制，但在用戶自行發(fā)布信息的B2B行業(yè)網站，網頁標題設計不專業(yè)以及與網頁內容相關性不高的問題比較突出，其后果是不僅供求信息內容網頁在搜索引擎中沒有競爭優(yōu)勢，甚至可能影響整個網站的表現(xiàn)。在“搜索引擎檢索結果中的低質量網頁及其成因分析 ”中對此有所描述。

B2B電子商務網站優(yōu)化中還有很多形形色色的問題，除了網站優(yōu)化中沒有考慮到的網站基本要素外，還有的是B2B網站技術人員自己在摸索著進行網站搜索引擎優(yōu)化因為不當?shù)牟僮魉斐傻姆N種問題，很多問題日積月累已經成了疑難雜癥，不僅沒有達到網站優(yōu)化的目的，反而讓網站出現(xiàn)更多的問題。

編輯本段B2B網站的盈利模式

據(jù)《中國行業(yè)電子商務網站調查報告》顯示，從2002年到2006年，國內行業(yè)電子商務網站數(shù)量持續(xù)高速增長，每年平均增速超過15%，目前有1800多家的行業(yè)電子商務網站，2006年行業(yè)電子商務網站中的51.22%實現(xiàn)了盈利。其中，45.75%的行業(yè)電子商務網站實現(xiàn)了一年的盈利，5.19%的網站已持續(xù)6年盈利。網站盈利主要方式如下：

[企業(yè)盈利模式]

企業(yè)盈利模式

（一）會員費

企業(yè)通過第三電子商務平臺參與電子商務交易，必須注冊為B2B網站的會員，每年要交納一定的會員費，才能享受網站提供的各種服務，目前會員費已成為我國B2B網站最主要的收入來源。比如阿里巴巴網站收取中國供應商、誠信通兩種會員費，中國供應商會員費分為每年4萬和6萬兩種，誠信通的會員費每年2300元；中國化工網每個會員第一年的費用為12000元，以后每年綜合服務費用為6000元；五金商中國的金視通會員費1580/年，百萬網的百萬通600/年。

（二）廣告費

網絡廣告是門戶網站的主要盈利來源，同時也是B2B電子商務網站的主要收入來源。阿里巴巴網站的廣告根據(jù)其在首頁位置及廣告類型來收費。中國化工網有彈出廣告、漂浮廣告、 BANNER廣告、文字廣告等多種表現(xiàn)形式可供用戶選擇。

（三）競價排名

企業(yè)為了促進產品的銷售，都希望在B2B網站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網站在確保信息準確的基礎上，根據(jù)會員交費的不同對排名順序作相應的調整。阿里巴巴的競價排名是誠信通會員專享的搜索排名服務，當買家在阿里巴巴搜索供應信息時，競價企業(yè)的信息將排在搜索結果的前三位，被買家第一時間找到。中國化工網的化工搜索是建立在全球最大的化工網站上的化工專業(yè)搜索平臺，對全球近20萬個化工及化工相關網站進行搜索，搜錄的網頁總數(shù)達5000萬，同時采用搜索競價排名方式，確定企業(yè)排名順序。

編輯本段B2B與電子商務

個人資料的外泄是最大的因素，如果有黑客破解網頁源代碼，并在網頁上種下木馬或是病毒，只要你登入并打上個人資料，黑客便可以馬上知道你在網頁上打下哪些個人資料。所以如何保護顧客的個資等是電子商務最大的問題，如果不妥善處理，那此電子店家便會被淘汰。

品牌B2B提升、細分B2B理念

網絡經濟是發(fā)展以創(chuàng)新為主導的知識經濟的必由之路。在這種情況下，電子商務一方面代表先進的生產力，另一方面也為中國企業(yè)的快速現(xiàn)代化提供了一個寶貴的契機。

按照參加交易的主體不同，電子商務可以分為企業(yè)與消費者之間的電子商務（B2C）、企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務（B2B）、企業(yè)與政府之間的電子商務（B2G）、消費者與消費者之間的電子商務（C2C）、消費者與政府之間的電子商務（C2G）。其中B2B是傳統(tǒng)的電子商務中發(fā)展最快的一種形式，已經有了多年的歷史，特別是通過增值網絡上運行的電子數(shù)據(jù)交換，使企業(yè)對企業(yè)的電子商務得到了迅速擴大和推廣。

簡單地說，B2B就是把企業(yè)名錄、商品目錄放在網上，買方和賣方來交易，展現(xiàn)在人們面前的就是這樣一個電子商務網站建構的電子市場。除此之外，B2B還包括物流配送、應用服務提供商、外包解決方案、拍賣解決方案軟件、內容管理軟件、應用集成軟件、網絡商業(yè)軟件、傳統(tǒng)ERP公司等電子基礎設施。B2B的商務關系是構筑在高信任度的基礎之上的，B2B的大宗交易能夠更大限度的發(fā)揮電子商務的潛在效益，并通過供應的集中、采購的自動化、配送系統(tǒng)的高效率而得以實現(xiàn)。

電子商務發(fā)展到目前為止，以B2B為代表的傳統(tǒng)電子商務做的都是物質商品貿易，由B2B衍生出來的B2C、C2C等各種形式的電子商務做的都是產品交易。隨著互聯(lián)網技術的高速突破、整個市場經濟體制的不斷完善以及社會對品牌文化這種無形資產的進一步認可與依賴，局限于物質商品貿易的電子商務已經無法滿足中國特色社會主義市場經濟的發(fā)展，“品牌B2B”就是在這種背景下誕生的。

品牌B2B即brand to brand，也就是品牌整合傳播。它誕生于互聯(lián)網的環(huán)境，并植根于互聯(lián)網這片高科技土壤。它是利用互聯(lián)網手段來開展品牌對品牌的文化傳播，是以實現(xiàn)品牌的整合傳播為其模式的核心訴求，是主要針對客戶商和服務商的網絡互動合作平臺。所謂服務商是指為品牌整合傳播服務的公關傳媒公司、機構或組織。所謂客戶商是指有品牌整合傳播需求的企業(yè)、城市政府或其他組織。品牌B2B是傳統(tǒng)電子商務的補充和提升。這兩個階段或兩個方面相互滲透、相互作用，猶如密不可分的左右手，缺一不可。

與傳統(tǒng)電子商務的交易主體不同的是，為品牌整合傳播服務的人一般都是法人而不是自然人，即使是自然人，在其本質意義上，他也是具有法人特性的自然人。因此，可以說品牌B2B的交易主體中有一方一定是business。于是我們把品牌B2B劃分為B2B、B2C、B2G三種基本形式。

編輯本段B2B,B2C,C2C,C2B,B2G 之間的區(qū)別

B2B (Business to Business) 是指商家與商家建立的商業(yè)關系. 例如我們在麥當勞中只能夠買到可口可樂是因為麥當勞與可口可樂中的商業(yè)伙伴的關系. 商家們建立商業(yè)伙伴的關系是希望通過大家所提供的東西來形成一個互補的發(fā)展機會,大家的生意都可以有利潤. 例：百萬網、阿里巴巴、慧聰網、商機網。

B2C (Business to Consumer) 就是我們很經常看到的供應商直接把商品賣給用戶. 例如你去麥當勞吃東西就是B2C, 因為你只是一個客戶. 例：當當、卓越、優(yōu)凱特。

C2C (Consumer to Consumer),類似于零售市場,購物對象直接是終端用戶. 例：淘寶、拍拍、易趣、有啊.

C2B (Consumer to Business), 這個概念比較新,意思是由客戶選擇自己要些什么東西,要求的價格是什么,然后由商家來決定是否接受客戶的要求. 假如商家接受客戶的要求, 那么交易成功; 假如商家不接受客戶的要求,那么就是交易失敗。

B2G(business-to-government)模式即企業(yè)與政府之間通過網絡所進行的交易活動的運作模式，比如電子通關，電子報稅等。

主要是對象的區(qū)別：

B2B：企業(yè)間的EC

B2C：企業(yè)對個人用戶的EC

C2C：個人對個人的EC

C2B：個人對商家的EC

注：EC是指電子商務

兩大流派的B2B平臺比較:

亞洲流派的B2B平臺（以阿里巴巴、百萬網、慧聰網、中國制造交易網 、商機網、生意寶、made-in-china、環(huán)球資源等為代表）

優(yōu)點：

1、在國內知名度高，聚集了大量國內同類企業(yè)；

2、訪問量都比較大；

3、比較貼近國內客戶的服務；

4、商機發(fā)布式的交易機制比較直接，操作簡單。

5、打破傳統(tǒng)的面對面交易理念，實現(xiàn)方便快捷。

缺點：

1、普遍沒有解決一個根本問題—國外買家客戶的訪問量低；

2、被國外認為是中國小商品的集散平臺，以短單和小批量為主，很難有大客戶詢盤；

3、內部群發(fā)詢盤的方式使得詢盤多，但是成交量少；

4、大量國內同行企業(yè)充斥其中，競爭激烈使得利潤極低；

5、要獲得好的排名需要付出巨額成本，性價比越來越低；

6、基本上優(yōu)勢集中在服裝、工藝禮品、小五金、電子等行業(yè)以及東南亞和中東等地區(qū)市場。

7、安全性能不能得到保證，怕黑客進行攻擊，網站會癱瘓，從而造成重大損失。

歐美流派的B2B平臺（以康帕斯kompass、托馬斯thomasnet、開利kellysearch等為代表）

優(yōu)點：

1、訪問量基本來自海外，以歐美為主，遍及全球；

2、都在傳統(tǒng)出版和展會等商業(yè)信息領域具有悠久歷史，有深厚的基礎和極高的聲譽；

3、聚集了國外的高端買家和商務人群，詢盤質量高，一旦形成交易就會是長期穩(wěn)定的合作；

4、交易方式規(guī)范，注重品牌和信用，提升企業(yè)的長久競爭力；

5、商務查詢和品牌、產品的展示宣傳手段豐富。

6、平臺建設技術先進，服務深入，數(shù)據(jù)準確可靠。

缺點：

1、在國內知名度不高；

2、專業(yè)化程度較高，使用比較復雜；

3、直接詢盤比較少；

4、交易過程較長。

編輯本段成本分析

電子商務是21世紀新的經濟增長點，代表著未來經濟的發(fā)展方向，而目前電子商務的虧損使得人們對電子商務的成本進行分析和探討。電子商務使交易形式由實體市場轉為虛擬市場，這就可能導致交易成本的變化。B2B模式分析了電子商務的成本構成及電子商務下的企業(yè)交易成本的變化，探討了B2B電子商務模式對交易成本的影響。

編輯本段電子商務的成本構成

1.技術成本

電子商務的技術成本包括軟硬件成本、學習成本和維護成本。電子商務是各種技術結合的產物，昂貴的投資，復雜的管理和高昂的維護費用使得一些系統(tǒng)、技術和人才匱乏的企業(yè)望而卻步。

[成本分析]

成本分析

2.安全成本

在任何情況下，交易的安全總是人們關心的首要問題，如何在網上保證交易的公正性和安全性、保證交易雙方身份的真實性、保證傳遞信息的完整性以及交易的不可抵賴性，成為推廣電子商務的關鍵所在。

3.物流成本

在電子商務中最難解決的就是物流配送。物流配送是電子商務環(huán)節(jié)的重要和最后的環(huán)節(jié)，是電子商務的目標和核心，也好似衡量電子商務成功與否的一個重要尺度。

4. 客戶成本

電子商務的客戶成本，指的是顧客用于網上交易所花費的上網、咨詢、支付直到最后商品到位所花費的費用總和，這是一種完全依賴于網絡的服務，只要消費者一開始享受這樣的服務，就要承擔每小時數(shù)元錢的最低成本，還不包括添置相應的硬件設備和學習使用的費用。

編輯本段難題

網站優(yōu)化已經成為B2B電子商務網站的基本網絡營銷策略。由于B2B電子商務網站具有明顯的B2B行業(yè)特征，B2B網站優(yōu)化面臨著B2B網站特有的問題。

1）網站欄目和產品分類設置不合理的綜合問題。B2B網站結構看起來簡單，無非是供應信息、求購信息、產品庫、企業(yè)庫等主要欄目，以及每個欄目下對不同行業(yè)、不同產品類別的分類，將相應的信息發(fā)布到相應的分類中。但實際上，B2B網站分類方法對于網站的整體優(yōu)化狀況是至關重要的，因分類目錄不合理將造成用戶難以獲取網站信息、搜索引擎忽略二級欄目及二級欄目中的信息，以及網站PR值低等綜合問題。根據(jù)新競爭力對B2B網站優(yōu)化研究的體會，B2B網站的欄目和分類目錄設置中的問題比較突出。

[bsb]

bsb

2）大量新發(fā)布的信息無法被搜索引擎收錄。隨著供求信息發(fā)布量的增加，大量新發(fā)布的信息在不斷滾動更新，但很多新的信息還為等到搜索引擎收錄就已經滾動到多層次目錄之下，而由于網站結構層次設計不合理的原因，即使全部網頁都轉化為靜態(tài)網頁，仍有可能造成信息無法被搜索引擎收錄。

3）動態(tài)網頁的制約因素。領先的網站早已經過網站優(yōu)化改造實現(xiàn)了全部信息的靜態(tài)化處理，但B2B網站發(fā)展到今天，仍然有大量網站采用全動態(tài)網頁技術，甚至主欄目和二級欄目都是動態(tài)生成，這樣的動態(tài)網站已經無法在搜索引擎自然檢索結果中獲得任何優(yōu)勢，即使網頁被搜索引擎收錄，也難以獲得比其他同類內容的靜態(tài)網頁有任何優(yōu)勢，其結果是，通過搜索引擎自然檢索帶來的訪問量越來越少。

4）網頁標題設計及網頁內容的相關性問題。在一般由網站維護人員編輯內容的網站中，網頁標題的設計以及網頁標題與網頁內容的相關性問題可以得到比較好的控制，但在用戶自行發(fā)布信息的B2B行業(yè)網站，網頁標題設計不專業(yè)以及與網頁內容相關性不高的問題比較突出，其后果是不僅供求信息內容網頁在搜索引擎中沒有競爭優(yōu)勢，甚至可能影響整個網站的表現(xiàn)。在“搜索引擎檢索結果中的低質量網頁及其成因分析 ”中對此有所描述。

編輯本段B2B網站盈利模式的創(chuàng)新

我國B2B網站可以通過以下途徑進行盈利模式的創(chuàng)新。

1.開展增值服務

B2B網站可以通過開展增值服務來擴大收入來源，如提供企業(yè)建站服務、企業(yè)認證、在線支付結算、產品行情資訊服務等。

2.聯(lián)盟與合作

網盛科技斥資5000萬元打造“聯(lián)盟網站——生意寶”，生意寶攜手專業(yè)網站形成“小門戶聯(lián)盟”的模式，滿足了用戶真正的需求，可以讓用戶既“專業(yè)”又“綜合”的服務，并能平等的將專業(yè)網站的內容、流量等資源有效整合，現(xiàn)生意寶欲成為“全球領先的生意人門戶及搜索的平臺”。

3.資源整合和多元化發(fā)展

隨著綜合性網站、行業(yè)網站的發(fā)展和市場細分，業(yè)務的相互交叉和競爭日趨激烈，為了提高其綜合的競爭優(yōu)勢，一些網站開始走多元化的發(fā)展道路，開展新的收入來源。業(yè)務細分模式之間的融合和資源的共享已經成為B2B網站鞏固自身優(yōu)勢、開拓新市場的主要手段。 總之B2B網站盈利模式的根本在于創(chuàng)新，只有不斷的創(chuàng)新才能在電子商務市場中取得成功。

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