可口可樂軟文范例（可口可樂軟文范例100字）

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本文目錄:

• 新品上市如何推廣,這3點建議可以參考一下？
• 軟廣告的例子

新品上市如何推廣,這3點建議可以參考一下？

商場如戰(zhàn)場， 新產(chǎn)品推廣的成敗就像一場戰(zhàn)爭一樣，需要周密的策劃。小馬識途營銷顧問觀察，企業(yè)新品上市還停留在鋪貨的思維上，并沒有上升到推廣的思維上。在原有的渠道上鋪貨這個相對容易，而讓潛在的消費者認可并夠買新產(chǎn)品，并向其他朋友推薦新產(chǎn)品就難了。
新產(chǎn)品研發(fā)成功之后，經(jīng)過用戶體驗滿意后再推向市場，這個時候要啟動新品牌上市推廣的計劃，新品上市一般按照如下步驟進行。
一、確定新產(chǎn)品的定價及渠道選擇
1.零售業(yè)態(tài)的變化
中國的零售業(yè)態(tài)越來越多。隨著市場的發(fā)展，零售業(yè)態(tài)的變化會導致渠道的多樣化。 以前飲料的銷售主力是食雜店，后來逐漸依次出現(xiàn)了便利店、超市、賣場，接著出現(xiàn)了倉儲式的會員中心，如沃爾瑪?shù)纳侥返?、麥德龍等?br/>倉儲式的會員中心與賣場、超市的銷售方法不一樣。超市銷售產(chǎn)品往往是單瓶單件地賣，而倉儲式的會員中心出售的是連包的商品，比如飲料可能是3瓶或者5瓶一個連包。
隨著人們需求的變化，百貨商場應運而生，隨后又出現(xiàn)了專賣店、專業(yè)店，如4S店、李寧店、國美、蘇寧等，線上產(chǎn)生了京東、天貓、拼多多等電商巨頭，抖商、微商、直播帶貨等新型業(yè)態(tài)。
購物中心作為一種更新的業(yè)態(tài)，發(fā)展非?？?。一般說，購物中心的面積在10萬平方米以上，里面有購物專賣店、電影院、游泳池、溜冰場、餐飲等，提供一站式的購物。
折扣店是一種另類的終端模式。奧特萊斯是最典型的折扣店，而1元店、10元店是規(guī)模更小的折扣店，是折扣店在發(fā)展過程中演變出來的。
廠家的直銷中心也是一種零售業(yè)態(tài)。直銷方式雖然通路最短，但運營成本高、 效率低，因此不建議對消費品做直銷。
前兩年郵購比較流行，隨著電商的發(fā)展，郵購這種零售業(yè)態(tài)已經(jīng)在萎縮。
閃購是比網(wǎng)店更方便的一種購物方式，發(fā)展速度很快。所謂閃購，就是在流動中購物，比如在地鐵站看到某個商品的廣告，只要用智能手機掃描商品條碼就可完成購物，比較符合現(xiàn)在的社會發(fā)展潮流。
自動售貨亭已經(jīng)在很多大城市普及，其最大的優(yōu)點是不用售貨員，省下了人工的費用。 團購，按照傳統(tǒng)不應該列為零售的一種方式。但如果是政府采購、集團消費，那么針對大型企業(yè)來說，也是一種終端。
2.終端的定價
零售業(yè)態(tài)不管怎樣變，都是終端。終端的多樣化決定了價格的多樣化。
要合理制定價格，就要對終端進行渠道結構的分類。
廠家通過經(jīng)銷商到二批商再到終端，是三級結構。經(jīng)銷商直接做餐飲、做賣場等，是二級結構。廠家直接開專營店是一級結構。
通路的結構層次不一樣，給經(jīng)銷商、二批商、零售終端的供貨價格就必須不一樣。一般來說，給超市、賣場的供貨價格不能比二批商的價格低;給網(wǎng)店、旗艦店的供貨價格不能比經(jīng)銷商的價格低;給零售終端的供貨價格可在區(qū)域范圍里調(diào)控，但不能超過上一級的價格。
3.渠道的選擇
【案例】
家電行業(yè)報表虧損的原因
電商發(fā)展起來之前，我國家電行業(yè)的銷售通路在一、二線市場非常單一，不是國美就是蘇寧。國美和蘇寧連鎖發(fā)展讓很多企業(yè)認為其銷售能力非常強。海爾率先將自己與國美綁定，所有的銷售通路都押在了國美，而國美不會只賣海爾，還要賣格力、美的等很多品牌，因此形成巨大的通路矛盾。
海爾帶頭后，很多家電企業(yè)將很多經(jīng)銷商砍掉，把自己的一、二線市場的銷售都交給國美，造成現(xiàn)在很多生產(chǎn)廠家報表虧損。
同為家電行業(yè)的格力卻完全沒有海爾這條路。格力帶領三、四線市場的經(jīng)銷商走傳統(tǒng)通路。由于其受的盤剝最小，格力在中國雖然銷售不是第一，但利潤已連續(xù)幾年排名第一位。
而據(jù)調(diào)查，國美和蘇寧每年都以超過百分之四五十的速度增長，很大原因是其盤剝了很多家電企業(yè)的利潤。從案例可以看出，企業(yè)要健康發(fā)展就不能將銷售交給唯一通路。如今，以京東為首的家電電商渠道崛起，重塑了家電渠道格局，國美壟斷品牌通路的事情可能不會再有。
二、選擇新產(chǎn)品上市的時機
總的來說，企業(yè)進行新產(chǎn)品推廣的時機主要有兩個。
1.選擇推廣時機
從產(chǎn)品生命周期出發(fā)
從產(chǎn)品的周期來說，企業(yè)應在產(chǎn)品的增長期開始儲備新品，增長期的后期導入新產(chǎn)品。這樣，產(chǎn)品進入成熟期后就不會有太大壓力，更加容易延長其生命周期。
從淡旺季出發(fā)
很多產(chǎn)品都有淡旺季。對于新品來說，其切入市場的時機應在淡季。
新品在淡季切入市場的好處有兩個：
第一，消費者對鋪貨和拉動有一個接受的過程，過程結束正好進入旺季，產(chǎn)品就能快速地進入增長期。
第二，淡季的競爭不會太激烈，而到了旺季，很多廠家都會搶終端、做促銷、導購、跟進、廣告轟炸，競爭非常激烈，如果在此時導入新品會面臨很多問題。
【案例】
娃哈哈新品推廣的失敗經(jīng)驗
娃哈哈第一年推廣茶飲料是在8月。8月正好是飲料的旺季，產(chǎn)品的鋪貨很容易，很快就鋪進車站碼頭等消費網(wǎng)點，沒有配套的宣傳推廣。網(wǎng)點對利潤追求比較高，發(fā)現(xiàn)娃哈哈茶飲料比很多近品更能賺錢，于是全力推廣。
然而，盡管產(chǎn)品在一些消費網(wǎng)點周轉很快，但實際上消費者并沒有被普遍拉動。很快，進入淡季，經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)娃哈哈飲料立即就銷不動了。直到第二年的4月，前一年的發(fā)貨才被消化完畢。這給娃哈哈茶飲料的推廣帶來了很大的問題。
由上面案例可知，新產(chǎn)品如果在旺季上市，沒有提前鋪墊宣傳推廣，就會缺少消費者拉動，后期會出現(xiàn)很多問題，給產(chǎn)品生命周期造成傷害。
2.減少推廣的風險
推廣期，經(jīng)銷商的進貨量和銷售速度之間容易存在矛盾。如果不能將進貨快速下分，就可能進入三四個月的滯銷階段，導致產(chǎn)品推廣失敗。很多產(chǎn)品推廣失敗，并不是因為產(chǎn)品不好，而是因為推廣方法有問題。
要減少經(jīng)銷商的風險，就要盡快消化經(jīng)銷商的庫存。如果有分銷商，就去做分銷商的推廣;如果沒有分銷商，就開訂貨會;如果即無法開訂貨會也沒有分銷商，就應該組織大量鋪貨，鋪到終端，讓有購買欲望的消費者能快速買到產(chǎn)品。關鍵提前有媒體造勢，讓消費者先有認知，他們才會買賬。
3.選擇推廣方式
很多企業(yè)不只生產(chǎn)一個產(chǎn)品，在推出第二個產(chǎn)品時，往往會沿著第一個產(chǎn)品的推廣方式去推廣，這一推廣方式主要包括兩種：一是伴隨推廣;二是寄生性推廣。而事實上，如果一個產(chǎn)品寄生于另外一個產(chǎn)品，推廣成功率會非常低。
【案例】
可口可樂
可口可樂的渠道非常強大，在中國終端控制也非常強。為干擾娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉的市場份額，可口可樂曾推出一款叫水森活的瓶裝水，并采用寄生的推廣方式，即所有終端購進10箱可樂就可免費得到5箱水。
這種不定價的白送讓很多終端不知如何給“水森活”定價。當時娃哈哈、農(nóng)夫山泉市場價格為1.5元，一些小店給“水森活”的定價是0.7元。0.7元的價格讓經(jīng)銷商、二批商、終端都沒有太大利差，10年過去了，“水森活”并沒有推廣起來，而且可口可樂通過可樂賺到的大量利潤都讓其吞噬了。最終可口可樂非但沒有讓娃哈哈、農(nóng)夫山泉的瓶裝水走向滅亡，反而給自己帶來了很大的麻煩。
后來，可口可樂重新成立公司推廣“冰露”，徹底擺脫了寄生性推廣的方式，冰露市場開始逐步擴大。
在上面案例中，寄生產(chǎn)品在可口可樂這樣大的公司都難以推廣成功，小的企業(yè)就更無法成功了。所以在推廣新產(chǎn)品的過程中，一定不能采用寄生的方式。
企業(yè)可以隨著老品的發(fā)貨政策，向渠道借力，但一定要單獨定價、單獨操作。寄生于老產(chǎn)品，不僅會影響老產(chǎn)品的生存空間，而且產(chǎn)品推廣的成功率也會非常低。
三、做好網(wǎng)絡口碑與媒體推廣
目前是互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡的品牌推廣占比很大。隨著智能手機的普及，人們有什么問題都會通過互聯(lián)網(wǎng)進行解決，所以，推廣一個品牌，網(wǎng)絡的推廣必不可少。網(wǎng)絡推廣的作用不僅是為推廣企業(yè)的產(chǎn)品品牌，還可以為企業(yè)或者市場部門進行精準客戶的引流，解決企業(yè)的流量問題。
網(wǎng)絡推廣第一站：網(wǎng)絡口碑建設
小馬識途顧問認為，品牌傳播，必做的一個推廣，就是搜索引擎營銷。因為現(xiàn)在人們都習慣有問題找百度，如果我們的新產(chǎn)品上市之后，別人在百度上一搜，沒有任何信息，那就有可能認為你們產(chǎn)品并不出名。而我們的產(chǎn)品，別人通過搜索，找到很多關于品牌的相關信息，那么，客戶就有可能認為比較可靠，是大品牌，起碼大部分人是這么認為的。這樣就會加強客戶對我們產(chǎn)品的信任，也為提高成交率做了很好的鋪墊。
試想下，如果你說你的產(chǎn)品有多么多么厲害，有多么多么好，而客戶在網(wǎng)上搜索一下，一點信息都沒有，那你的說服力有多大? 而如果把的自己的相關聯(lián)系方式都做上去的話，是不是在宣傳品牌的情況下，又達到很多的引流作用？做什么產(chǎn)品，都需要客源，百度上推廣的信息，看到你的網(wǎng)民，也就是產(chǎn)品的潛在用戶，那你想想，是不是達到了引流精準客戶的效果呢？
所以，網(wǎng)上推廣必做的是網(wǎng)絡信息的鋪墊，也就是上文說的網(wǎng)絡口碑建設。
當然也不僅僅是百度的信息，其它搜索引擎如：360，搜狗，也都需要，但是百度作為網(wǎng)民使用最多的工具，所以主要是做是百度就可以了。新媒體平臺如抖音小紅書在消費品方面也不可忽視。
那如何去鋪墊產(chǎn)品信息呢？
1、百度系
百度百科、百度經(jīng)驗、百度知道、百度文庫、百度貼吧、百度地圖、等等，這些都是百度自家的產(chǎn)品，都是比較好的獲得排名的，但是這些里面，有的需要好的技術，不是每個人都能把信息做得上去。
2、新聞軟文類
小馬識途營銷認為，新聞稿營銷是網(wǎng)絡推廣的重要一環(huán)，是產(chǎn)品建立信任度的關鍵，它不同于一般的網(wǎng)絡信息，它是權威媒體的第三方信息，在信任度和品牌形象提升方面沒有可替代性。
3、第三方平臺
就是其它論壇、博客、自媒體等平臺去推廣。這些平臺比較多，大家有興趣可以自己去了解下。做這些平臺，需要有耐心和執(zhí)行力，付出當然是少不了的了，而且，推廣人員也要有一些的推廣技術，不然，也沒達到快速推廣產(chǎn)品的目的。
4、廣告整合推廣
產(chǎn)品推廣因產(chǎn)品而異，有些商品需要廣告轟炸一起配合，在產(chǎn)品上市之前到上市初期有廣告配合，消費者看到商品都已經(jīng)有鋪墊了，更容易接受而產(chǎn)生購買，體驗良好好又會產(chǎn)生口碑傳播，影響身邊的其他人。
5、找專業(yè)的推廣機構
專業(yè)的事，交給專業(yè)的人，能把你的事做得更好。做老板要有老板思維，不要什么事情都想著自己做，把自己不懂的事情，去交給專業(yè)的人，就可以快速達到自己的目的。小馬識途營銷機構十年專注網(wǎng)絡營銷，擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和媒體資源，可為企業(yè)推廣新產(chǎn)品提供全方位解決方案。在網(wǎng)絡推廣需要有精準的客戶，有了精準的客戶，就可以實現(xiàn)輕松的轉化，從而給企業(yè)或個人提升業(yè)績。
四、做好渠道銜接與把控
1.選擇銷售渠道
在中國，各種零售業(yè)態(tài)的終端總共有1600萬個。如何對這1600萬個終端里進行選擇，使銷售的效率在最短時間內(nèi)最大化，就需要權衡。要使銷售的效率最大化，就要充分考慮渠道的長度和寬度。
很多企業(yè)在銷售過程中過度依賴商超渠道或?qū)Ｙu店渠道，將銷售渠道扁平化為直銷渠道。其實直銷渠道存在著很多的問題。建立客戶直銷，平臺管理的難度會非常大，大到很多企業(yè)無法承受，使銷售效率下降。因此，做消費品的銷售，適合采用傳統(tǒng)渠道。
2.建立分銷結構
在推廣的初期，一個經(jīng)銷商要投多少個分銷商，怎樣建立穩(wěn)定的分銷商結構，都是需要考慮的問題。在建立分銷結構的過程中，可以首先用訂貨會的方式吸引批發(fā)商，然后進行鋪貨。
鋪貨很重要。如果沒有一定的鋪貨率，產(chǎn)品就很難到達消費者手中。鋪貨率對快速消費品行業(yè)尤為重要?？焖傧M品替代性非常強，如果沒有一定的鋪貨率，很多銷售機會就會喪失。
3.把握渠道促銷原則
現(xiàn)在一些企業(yè)在做拉動消費者時進入了誤區(qū)。有一些促銷方法是很好，但不可反復使用，沒有百試不爽的促銷辦法，調(diào)整促銷策略至關重要。
所謂渠道促銷原則，就是在做渠道促銷時讓渠道發(fā)力，用最小的代價換回最大的市場份額。在渠道促銷過程中，促銷的比例應非常低，只有用最小的代價換來最大的渠道擴容，才能夠改變市場占有率。
值得注意的是，促銷會造成價格的衰減，如果銷量沒有增長，就會影響產(chǎn)品的生命周期。因此在促銷過程中，一定要用最小的代價換出渠道空間。
4.設定訂貨會目標
訂貨會必須設定目標，明確使用力度和目標銷量。如果沒有達到目標，那么一定要找出原因。如果每次開訂貨會都沒有效果，而且價格一直走低，那么推廣就可能會面臨危機。
新產(chǎn)品上市是否能夠成功，決定的因素有很多，有的產(chǎn)品在研發(fā)時候就有定位錯誤，是怎么做都會失敗的，有的產(chǎn)品定位你準，市場需求把握不錯，渠道和推廣方面有決策錯誤也是會失敗的，總之新產(chǎn)品上市需要詳細謀劃，逐步實施。

軟廣告的例子

軟廣告指廣告主并不直接介紹商品、服務，而是通過在報紙、雜志、網(wǎng)絡、電視節(jié)目、電影等宣傳載體上插入帶有主觀指導傾向性的文章、畫面、短片，或通過贊助社會活動、公益事業(yè)等方式來達到提升廣告主企業(yè)品牌形象和知名度，或促進廣告主企業(yè)銷售的一種廣告形式。

比如企業(yè)本身也是一個大的載體，它的形象是通過企業(yè)的運作方式、管理水平、員工的素質(zhì)表現(xiàn)出來的，并傳遞到企業(yè)的各類社會公眾中去，這本身也是一種無形的廣告，也是軟廣告。

擴展資料：

軟廣告的定義：

1．狹義的定義：指企業(yè)花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費文字廣告。

2．廣義的定義：指企業(yè)通過策劃在報紙、雜志或網(wǎng)絡等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進企業(yè)銷售的一卻宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等。

軟文廣告就是用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷售力，提高產(chǎn)品的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到產(chǎn)品的策略性戰(zhàn)術目的，引導消費群的購買的廣告。

軟廣告的運作方式：

1、在信息編碼上做軟廣告

一般廣告為了把商品或勞務信息廣泛告知消費者，常常以語言文字符號的形式，編制一篇篇廣告文案來傳播和運作，并在受眾心中形成了一定的思維定勢。

隨著廣告過多過濫局面的出現(xiàn)，受眾的逆反心理的形成，這種正統(tǒng)的平面線條的語言文字廣告形式也一樣地受到牽連，變得不那么吸引人或不那么逗人喜歡。

于是廣告人開始尋覓一些非語言的廣告形式如音樂、繪畫、包裝、實物以及行為動作等來做軟廣告。有時非語言符號與語言符號結合運作，達到廣告圖文并茂、聲情并茂的效果有時干脆就是非語言符號獨立運作，讓人在不知道它是廣告的情下先接受其感染，

在心中產(chǎn)生某種意向，接著冷靜下來，凝神一想，看出廣告意圖；但由于軟廣告具有所寄形式本身的心理慣性，這時受眾對它已不那么討厭。

一般廣告文案是以廣告標題、廣告口號、廣告正文、廣告隨文的結構來進行寫作編碼，并且這種固定結構在受眾心目中已成為”公式”。

受眾因厭煩廣告而厭煩這種廣告結構，更何況這種廣告應用文千篇一律的公式化格式本來就有些呆板。于是人們嘗試以非廣告文案結構的文體來做軟廣告。只要是有利于受眾相信的，或者令受喜歡的，幾乎所有文體都可以為廣告所用。

作為廣告外衣的文藝形式，并不直通通地表達主旨，而是借助比喻、象征、擬人等修辭手法，主題常由讀者自己品味得出。當然文藝式廣告讓受眾自己品味得出的言外之意，往往是廣告人預設和引誘的廣告目標。

2、在傳播媒介上做軟廣告

廣告的目的是廣而告之，所以一般選用覆蓋面很寬的大媒介如報刊、廣播、電視網(wǎng)絡等。然而這種好大喜功的大媒介，有時也會因廣告過多而黯然失色。如果我們反其道而行之，用人們不屑一顧的或人們沒有意識到的非廣告媒介，甚至非正常媒介來做軟廣告，則會取得意想不到的效果。

企業(yè)本身也是一個大的載體，它的形象是通過企業(yè)的運作方式、管理水平、員工的素質(zhì)表現(xiàn)出來的，并傳遞到企業(yè)的各類社會公眾中去，這本身也是一種無形的廣告。許多企業(yè)都非常重視自己臉面的建設。

如綠化的環(huán)境、優(yōu)美的廠區(qū)就是一種軟廣告。而企業(yè)員工更是企業(yè)形象的活的載體，他們的一言一行，一舉一動都表現(xiàn)了企業(yè)素質(zhì)的高低，尤其是在對外交往中，不同的員工行為和工作方式會向社會傳遞有關企業(yè)不同的信用。

因此，在企業(yè)的傳播載體中，員工是最常見、最難以控制又最靈活的載體了。一個有傳播意識、有名牌意識的企業(yè)必定是在員工的素質(zhì)上狠下功夫的。

包裝媒介，這是利用商品自身的銷售包裝進行宣傳的一種軟廣告媒介，它直接依附在零售商品上，并一同售出，具有得天獨厚的作用。它可以直接面對顧客，形成顧客對商品的第一印象，起著”無聲推銷員”

作用：在競爭激烈的市場上，設計別具一格的包裝，能緊緊吸引顧客的注意力，激發(fā)購買興趣和購買欲望；而且包裝在商品使用完后通常不會丟棄，可以持久地保存宣傳效果；

此外，其廣告費用已成為商品成本的一部分，不必編制廣告成本預算，提高了經(jīng)濟效益：而且精美的包裝可以提高商品的附加值。

科教媒介，利用科教媒介做廣告是一種軟廣告。科教是嚴肅認真的，是令人信服的，受眾是在求知求學甚至求救中自發(fā)地接受了廣告。如教科書上的案例、教師教學中的舉例、科學論文的論據(jù)、統(tǒng)計年報中的數(shù)據(jù)或

參考資料來源：百度百科-軟廣告

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