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國際市場營銷面臨的挑戰(zhàn)（國際市場營銷面臨的挑戰(zhàn)和挑戰(zhàn)）

發(fā)布時間：2023-03-07 15:23:01 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 691 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于國際市場營銷面臨的挑戰(zhàn)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、企業(yè)市場營銷存在哪些問題？
2、國際市場營銷學的內容簡介
3、國際市場營銷學包括什么內容及其由來
4、市場營銷最大挑戰(zhàn)是如何為客戶創(chuàng)造價值

國際市場營銷面臨的挑戰(zhàn)（國際市場營銷面臨的挑戰(zhàn)和挑戰(zhàn)）

一、企業(yè)市場營銷存在哪些問題？

企業(yè)市場營銷存在的問題有以下兩點：

1、服務類國有企業(yè)的市場營銷難點

國有企業(yè)同一般性質的企業(yè)一樣，都可以從廣義上將企業(yè)劃分為實體產品類企業(yè)與等值服務類企業(yè)。分析市場發(fā)展客觀規(guī)律后可知，等值服務類國有企業(yè)明顯在市場影響力上與實體產品類國企有一定的差距。

2、國有企業(yè)的市場營銷存在的不足

營銷觀念的傳統(tǒng)思想仍然存在，營銷策略缺乏創(chuàng)新精神，良好的營銷渠道是確保國有企業(yè)資金回籠、企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要保障。很多情況下，國有企業(yè)的營銷渠道過于集中和單一，在我國市場經濟體制的改革中，國有企業(yè)若堅持舊營銷管理計劃，就無法獲得廣闊的發(fā)展前景，若對營銷人才不加以重視，就不能組建更專業(yè)的營銷隊伍。

針對上述問題解決對策如下：

1、構建更加科學規(guī)范的營銷體系

按照三個階段來構建營銷體系，首先要重新規(guī)整營銷理念，再強調加強員工對企業(yè)營銷工作的參與積極性，最后要要因地制宜地設計和規(guī)劃企業(yè)文化，能夠凝聚出真正代表本企業(yè)職工精神面貌的口號與思想。

2、形成更具特色的營銷思路

經濟新常態(tài)下，國有企業(yè)應該在不斷滿足客戶需求的基礎上，主動靈活地開拓更大的市場。

3、通過技術創(chuàng)新贏得更大的競爭性

國有企業(yè)的產品或服務營銷還應重視技術創(chuàng)新，不但強調對產品規(guī)格、樣式、功能等因素的創(chuàng)新，更強調對企業(yè)營銷管理的制度創(chuàng)新。

國際市場營銷面臨的挑戰(zhàn)（國際市場營銷面臨的挑戰(zhàn)和挑戰(zhàn)）

擴展資料

企業(yè)市場營銷策略：

開拓新市場

企業(yè)應該意識到市場的重要性，應該成立專門的市場部。專門進行市場分析和市場調研。收集產品及時數(shù)據，想辦法將產品打入相關市場，先區(qū)域市場，再到國內市場，最后進入國際市場，有效的進行產品的銷售。

企業(yè)應該學會在新市場中尋找更多的潛在客戶，很久之前，計算機一般是銷售給一些科研機構和學校等，根本不會考慮達到會進入個人家庭，而隨著科技的發(fā)展，計算機的普及率也越來越高，普通人家中也開始使用計算機了，潛在客戶變成了實際客戶。

多渠道銷售模式

企業(yè)對產品的銷售不應該是單一渠道銷售，建議企業(yè)應該采取多渠道對產品進行銷售，在之前，葡萄酒廠都會把生產的葡萄酒交給經銷商去銷售，而后來發(fā)現(xiàn)，這種單一渠道并不能更好的解決產品的銷售問題，于是葡萄酒商就開始尋找新的銷售渠道，也就是后來出現(xiàn)的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店，直接把葡萄酒賣了消費者，另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店，酒店。這就是種很明顯的采取多渠道銷售模式。

良好的產品開發(fā)戰(zhàn)略

企業(yè)的產品開發(fā)戰(zhàn)略需要一定的技術，資金，成本的基礎，但是在產品開發(fā)時，首先必須透徹的了解市場的需求，了解顧客的需要，開發(fā)的應該是滿足客戶需要的產品。而一種產品開發(fā)戰(zhàn)略需要一定的創(chuàng)新性，要求企業(yè)有一定的創(chuàng)新能力，企業(yè)能夠很好的對新事物進行探索，有創(chuàng)新能力的企業(yè)才是有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，新產品開發(fā)戰(zhàn)略能很好的提高企業(yè)的競爭力和適應力，這也需要企業(yè)花費較大的成本去尋找新市場，特別是對于那些正在成長的新市場對企業(yè)來說是更有利的。

營銷技巧

企業(yè)需要發(fā)展，那必然需要好的營銷方式，尤其是產品方面，打好產品戰(zhàn)，能讓企業(yè)在市場競爭中站穩(wěn)腳跟，提升企業(yè)的競爭力，讓企業(yè)在眾多的競爭者中立于不敗之地。

參考資料：市場營銷策略---百度百科企業(yè)營銷戰(zhàn)略---百度百科

二、國際市場營銷學的內容簡介

《國際市場營銷學(英文版·原書第3版）》共分為五個部分。第一部分是對國際市場營銷的界定，包括范圍、觀念及國際市場營銷的驅動力量等。第二部分是國際市場營銷環(huán)境分析，該部分主要從區(qū)域經濟和文化等因素的影響進行闡述。第三部分是國際市場營銷戰(zhàn)略決策，主要內容有國際營銷調研實踐與面臨的挑戰(zhàn)、國際戰(zhàn)略規(guī)劃、擴張戰(zhàn)略和進入模式選擇。第四部分是管理國際市場營銷組合，主要內容有國際營銷中的品牌決策、國際產品和服務戰(zhàn)略、國際分銷運營和物流的管理、國際零售、國際促銷組合和廣告戰(zhàn)略以及國際公共關系和銷售促進戰(zhàn)略。第五部分是國際營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行，主要有國際營銷運營的組織和控制等內容。

《國際市場營銷學(英文版·原書第3版）》適用于營銷專業(yè)及相關專業(yè)的本科生、研究生，營銷類教育、研究者，以及國際營銷從業(yè)人員和企業(yè)高級經理人。

國際市場營銷面臨的挑戰(zhàn)（國際市場營銷面臨的挑戰(zhàn)和挑戰(zhàn)）

三、國際市場營銷學包括什么內容及其由來

《國際市場營銷學》是一門應用性較強的課程，主要介紹企業(yè)在國際市場中開展跨國營銷的基本理論、基本知識和基本技巧，內容包括：國際市場營銷的定義、環(huán)境，國際市場的細分、選擇、定位，國際市場營銷的戰(zhàn)略和組合，國際市場營銷的產品、品牌、價格、渠道以及促銷策略等。

達娜-尼科萊塔·拉斯庫（Dana-NicoletacLascu）弗吉尼亞州里士滿大學營銷系主任,營銷學教授,主要教授國際營銷學，拉斯庫在南卡羅來納大學獲得營銷學博士學位,在雷鳥大學美國國際管理研究生院獲得國際管理學中的營銷與財務方向的碩士學位,在亞利桑那州立大學獲得英語和法語學士學位，她是奧地利約翰開普勒林茨大學國際商務方面富布賴特獎項杰出的主席，她曾經在《國際營銷評論》、《國際商業(yè)評論》、《歐洲營銷雜志》、《歐洲市場學雜志》、《國際消費市場學雜志》、《國際商業(yè)教學雜志》、《國際貿易問題》、《商業(yè)研究雜志》以及《心理學與市場營銷》上發(fā)表了很多文章，她還是很多營銷和國際商業(yè)雜志的編委會成員。

四、市場營銷最大挑戰(zhàn)是如何為客戶創(chuàng)造價值

這樣的營銷自然就很難引起客戶的共鳴與認同，也就無法建立良好的、持續(xù)的客戶關系。頂多是靠著推銷員的嘴皮子“忽悠”一下客戶，來個一錘子買賣，買過之后顧客就后悔莫及，因為所買來的東西沒有多大的價值。

在過去人們錯誤地認為花費的“社會必要勞動時間”就代表了商品的價值，當然那還是某某偉大思想家的杰作，即使到今天這個市場營銷的概念深入人心的時代，仍然有許多人以自我的角度去評價商品的價值，即聚焦于廠商主觀定義的商品價值，其高低大致取決于廠商的產品設計、開發(fā)與制造能力以及所花費的成本或代價，這些觀念已經遠遠地被時代拋在身后。

實際上，所謂的價值應該是消費者認為所購買的商品為其帶來的效用或利益，亦即站在消費者的立場并以他們的視角去衡量的效用或利益，通常包括功能性和情感性兩大方面。倘若消費者認為該商品不能為其帶來效用或利益，并不能滿足其實際需要，那么即使廠商花費再多的時間和資源都將是一文不值。這就好比，男孩追女孩，結果取決于女方的判斷，而不是男孩的父母所認定的價值或養(yǎng)育其所花費的代價。

因此，創(chuàng)造價值就需要透析消費者的心靈，了解他們內心世界的渴求，根據他們的需要來制造品牌的載體和創(chuàng)造品牌的情感。倘若有同樣的可供替代的品牌出現(xiàn)，那么就要做到有所超越，即在某些方面超越競爭者或者直接超越消費者的期待。此外，還要制定出讓客戶感到滿意的價格，讓消費者感到擁有這個品牌確實物有所值，給他們帶來價值，這就實現(xiàn)了創(chuàng)造價值。

以上就是關于國際市場營銷面臨的挑戰(zhàn)相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。