護(hù)膚品營銷策劃方案（護(hù)膚品營銷策劃方案范文）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于護(hù)膚品營銷策劃方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、寶潔公司的營銷策劃案例

• 2、化妝品怎么推廣新創(chuàng)立的化妝品品牌應(yīng)該怎樣推廣

• 3、新品護(hù)膚品牌要怎么做推廣，找什么公司做好？

• 4、化妝品的運(yùn)營模式

一、寶潔公司的營銷策劃案例

國際市場營銷策略是應(yīng)對激烈的國際市場競爭的重要一環(huán)，寶潔將國際市場營銷策略融會貫通，運(yùn)用到實(shí)際營銷中，形成自己獨(dú)特的營銷模式。為此，下面由我為大家整理寶潔公司的營銷策劃案例相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。

寶潔公司的營銷策劃案例篇一

隨著生活水平的提高和戶外衛(wèi)生意識的覺醒，紙巾市場迅速成長。近年來，恒安集團(tuán)挾其品牌優(yōu)勢，于1998年初在重慶推出“心相印”系列紙巾，它以其高值低價的定位和一系列積極的品牌推廣措施，逐漸為重慶消費(fèi)者所鐘愛，1998年末，市場調(diào)查資料顯示，“心相印”紙巾已占重慶高檔紙巾市場1/3強(qiáng)，居市場領(lǐng)先地位。

寶潔公司繼續(xù)推出婦孺皆知的飄柔、海飛絲、碧浪、汰漬等數(shù)十個強(qiáng)勢品牌后，于1999年決定以香港、重慶兩地作為試點(diǎn)推出其由德國公司生產(chǎn)的“得寶”系列紙巾，意欲以其一貫整體、連續(xù)、多層面、大投入的行銷模式，后來居上，一統(tǒng)高檔紙巾市場。市場遭遇戰(zhàn)在所難免。

1999年8月7日，得寶廣告——“得寶大比拼篇”在重慶衛(wèi)視、重慶八頻道黃金時間連續(xù)滾動播出，廣告以強(qiáng)烈的對比手法，通過在同一使用環(huán)境下，兩種紙巾的不同表現(xiàn)，從消費(fèi)者某種細(xì)致的生活體驗(yàn)這一獨(dú)特視角入手，力圖表達(dá)得寶紙巾“特別柔韌”這一獨(dú)特的銷售主張，至此“得寶”挑戰(zhàn)重慶高檔面巾市場的號角吹響。

8月12日星期四，在“得寶”紙巾“加了四層柔韌素、濕的更堅(jiān)韌4倍”、“出門要安心、得寶多用紙手巾”等廣告口號仍聲聲不絕于耳時，寶潔又在重慶發(fā)行量最大的《重慶晚報》推出1/4版“得寶大比拼現(xiàn)場活動篇”——“你的紙巾行嗎?”活動歡迎消費(fèi)者于8月14日至9月5日期間的雙休日自備除得寶以外的任一品牌紙巾，至重慶各大賣場活動點(diǎn)參加“得寶大比拼活動”，活動以紙巾沾濕后看誰能多承一枚硬幣，所有參賽者皆可獲贈精美禮品一份并可參加店內(nèi)幸運(yùn)大抽獎。8月13日，同樣的版面，同樣的位置，同樣的內(nèi)容……消費(fèi)者開始拭目以待。8月14日，星期六，晴，最高氣溫38℃。一大早，一大批寶潔現(xiàn)場促銷人員就開始忙碌了起來。至各商場開始營業(yè)時，展現(xiàn)在人們面前的是著裝統(tǒng)一的促銷形象人員、一字排開的促銷展臺，“得寶”標(biāo)準(zhǔn)色的活動結(jié)果記錄板……如此整齊劃一的布置立即吸引了過往的行人，大家爭相傳閱產(chǎn)品介紹及活動內(nèi)容小海報，不一會兒便圍了個水瀉不通。于是，現(xiàn)場廣告片開始反復(fù)播放，促銷人員熱情介紹，參賽者絡(luò)繹不絕……活動現(xiàn)場不時爆發(fā)出陣陣掌聲和喝采聲。

上午10時，火爐山城開始露出它的真面目。29℃-30℃-32℃-34℃，氣溫一路攀升，一串串晶瑩透亮的汗滴更似斷線的珠子掉個不停，忙碌工作了一周，出外輕松的市民，無不抱怨這似火的鬼天氣。這時，忽然從身旁遞過來一張紙巾——“擦擦汗吧，阿姨”，“擦擦汗吧，大哥”，“天太熱，請注意身體”——溫馨的話語，誠摯的關(guān)懷，一陣莫名的感動傳遞——這就是恒安集團(tuán)心相印紙巾“關(guān)愛您”大派送，一樣的統(tǒng)一著裝，標(biāo)準(zhǔn)親切的重慶方言，富有禮節(jié)的動作，關(guān)愛的話語，不一樣的是消費(fèi)者的感受——不只是參與，不只是體驗(yàn)，而是被深深地感動，同時也記住了一個同樣讓人感動的名字——“心相印”。

晚上黃金時間，中央電視臺一套、重慶衛(wèi)視、重慶電視2臺滾動播出“心相印”系列廣告片，廣告以情感訴求的方式，傳達(dá)其可靠的質(zhì)量是家庭的親情、關(guān)心與理解的媒介，此廣告片后緊接恒安集團(tuán)其它產(chǎn)品廣告，一句“恒安集團(tuán)，十年奉獻(xiàn)”將品牌理念貫穿其間。

一時間，“得寶”、“心相印”成為市民們茶余飯后的熱門話題。

此次論劍，寶潔開拓市場計劃之縝密可見一斑，在營銷策略組合上除以廣告、現(xiàn)場人員促銷等形式讓消費(fèi)者認(rèn)識到產(chǎn)品“特別柔韌”這一獨(dú)特賣點(diǎn)外，更以超出一般的價格、獨(dú)特小拉口等包裝形式加強(qiáng)質(zhì)量形象，并輔以抽獎、附贈小禮品等形式的消費(fèi)者優(yōu)待措施，加快了市場啟動速度。同時在渠道層次上，統(tǒng)一的價格體系、提供末端商店廣告資助，陳列工具資助，開拓期特別折扣等，亦展示其中間商營銷組合之魅力。

面對挑戰(zhàn)，恒安集團(tuán)作為重慶高檔面巾紙市場領(lǐng)先者，為避免市場優(yōu)勢喪失，迅速反擊，其防御措施亦別具一格，針對競爭對手理性訴求，避其鋒芒，而以情感滲透為主;加大廣告力度下面迎戰(zhàn)，減弱對手廣告效果;烈日下“關(guān)愛您”大派送，即情即景，讓品牌深入人心;加大包裝，買十送二的消費(fèi)者優(yōu)待進(jìn)一步凸現(xiàn)其高質(zhì)低價的定位，更有依托其成熟渠道優(yōu)勢和分區(qū)組織機(jī)構(gòu)的靈活性，采用搭贈方式作為渠道措施，進(jìn)一步擴(kuò)大紙巾占有率……將一個領(lǐng)先者所擁有的資源，運(yùn)用到了極至。

此次論戰(zhàn)，“得寶”堪稱新品全方位策劃成功入市之典范，可能惟一始料未及的是恒安集團(tuán)反應(yīng)如此之迅速，看來國內(nèi)企業(yè)已開始成熟，富有戰(zhàn)斗力。

恒安集團(tuán)的全方位應(yīng)戰(zhàn)亦是市場領(lǐng)先者為保持現(xiàn)有市場份額而積極防御的成功安例子。“得寶”的市場推廣是探索性的試點(diǎn)，而“心相印”借鑒60年代美國哈瑞爾公司“處方409”噴霧清潔劑防御雜貨大王波克特甘寶公司“新奇”之經(jīng)驗(yàn)，提前阻塞中間通路滿足終端消費(fèi)需求，其效果非同一般。要知道，寶潔公司是很重視數(shù)據(jù)化管理的，市場所饋數(shù)據(jù)即使不會影響其下一步的投資組合，至少也會影響其判斷力。

9月下旬，恒安、寶潔重慶之爭已告一段落，“心相印”紙巾銷量較上月已翻了一番，“得寶”亦能更快捷、方便地到達(dá)消費(fèi)者手中，競爭對強(qiáng)者來說，不是消亡，而是更快地成長。

路過長江大橋，解放東路的路牌正被刷上“得寶”深藍(lán)的盛裝;一包包“得寶”試用裝已通過派送出現(xiàn)在市民家中;深藍(lán)色的“得寶”展示架也擺上了末端網(wǎng)點(diǎn)的案頭……下一輪的爭戰(zhàn)似乎正緊鑼密鼓地運(yùn)措。

寶潔公司的營銷策劃案例篇二

寶潔公司和一次性尿布 1956年，寶潔公司開發(fā)部主任維克·米爾斯在照看其出生不久的孫子時，深切感受到一籃籃臟尿布給家庭主婦帶來的煩惱。洗尿布的責(zé)任給了他靈感。于是，米爾斯就讓手下幾個最有才華的人研究開發(fā)一次性尿布。 一次性尿布的想法并不新鮮。事實(shí)上，當(dāng)時美國市場上已經(jīng)有好幾種牌子了。但市場調(diào)研顯示：多年來這種尿布只占美國市場的1%。原因首先是價格太高;其次是父母們認(rèn)為這種尿布不好用，只適合在旅行或不便于正常換尿布時使用。調(diào)研結(jié)果：一次性尿布的市場潛力巨大。美國和世界許多國家正處于戰(zhàn)后嬰兒出生高峰期。將嬰兒數(shù)量乘以每日平均需換尿布次數(shù)，可以得出一個大得驚人的潛在銷量。寶潔公司產(chǎn)品開發(fā)人員用了一年的時間，最初樣品是在塑料褲衩里裝上一塊打了褶的吸水墊子。但在1958年夏天現(xiàn)場試驗(yàn)結(jié)果，除了父母們的否定意見和嬰兒身上的痱子以外，一無所獲。 1959年3月，寶潔公司重新設(shè)計了它的一次性尿布，并在實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)了37000個樣子，拿到紐約州去做現(xiàn)場試驗(yàn)。這一次，有三分之二的試用者認(rèn)為該產(chǎn)品勝過布尿布。降低成本和提高新產(chǎn)品質(zhì)量，比產(chǎn)品本身的開發(fā)難度更大。到1961年12月，這個項(xiàng)目進(jìn)入了能通過驗(yàn)收的生產(chǎn)工序和產(chǎn)品試銷階段。 公司選擇地處美國最中部的城市皮奧里亞試銷這個后來被定名為“嬌娃”(Pampers)的產(chǎn)品。發(fā)現(xiàn)皮奧里亞的媽媽們喜歡用“嬌娃”，但不喜歡 10 美分一片尿布的價格。在 6 個地方進(jìn)行的試銷進(jìn)一步表明，定價為6美分一片，就能使這類新產(chǎn)品暢銷。寶潔公司把生產(chǎn)能力提高到使公司能以該價格在全國銷售嬌娃尿布的水平。嬌娃尿布終于成功推出，直至今天仍然是寶潔公司的拳頭產(chǎn)品之一。

寶潔營銷案例

一、培育和引導(dǎo)消費(fèi)

產(chǎn)品不僅要滿足需求，更要引導(dǎo)和培育需求，如“你洗頭了嗎?”——我來幫你洗。”你會洗頭嗎?”——我來教你洗。“你洗得好嗎?”——我告訴你怎樣洗得更好。寶潔，就像一位溫柔的妻子，依附在丈夫的身邊，不僅好言相勸，而且身體力行;不僅耳提面命，而且從善如流。寶潔不僅教人們洗頭，還教中國一代又一代人刷牙，在獲得經(jīng)濟(jì)效益的同時，獲得的社會效益也是空前的，更是長遠(yuǎn)的，從倡導(dǎo)洗發(fā)新觀念到引導(dǎo)多洗發(fā)，從合理刷牙到科學(xué)選擇牙膏，從勤洗手到殺菌等等，引導(dǎo)中國消費(fèi)者生活觀念、生活習(xí)慣的改變，將健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品，一齊送給消費(fèi)者，消費(fèi)者先是懷著幾分敬意接受，繼而是十分虔誠地禮拜了。

二、科學(xué)命名與品牌形象

寶潔公司對品牌的命名，非常講究，他們深諳一個貼切而絕妙的品牌命名，能大大地減小產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)知的阻力，能激發(fā)顧客美好的聯(lián)想，增進(jìn)顧客對產(chǎn)品的親和力和信賴感，并可大大節(jié)省產(chǎn)品推廣的費(fèi)用。寶潔公司通過對英文名字(單詞)的精確選擇或組合來給產(chǎn)品品牌命名，使中文名字與英文能在意義和發(fā)音上很協(xié)調(diào)貼切地配合，準(zhǔn)確地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特點(diǎn)和要塑造的品牌形象以及消費(fèi)定位，提升了品牌的形象，如幫寶適、舒膚佳等等無一不是非常貼切，當(dāng)然，廣告宣傳是必不可少的。寶潔公司每年的廣告宣傳費(fèi)用占全年銷售總額的1/8，一方面，通過在電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志上做廣告;另一方面，通過在全國范圍內(nèi)聘形象代言人、在高校設(shè)立獎學(xué)金、與國家相關(guān)部門搞公益活動等來提高品牌的認(rèn)知度。與此同時，為了占領(lǐng)終端消費(fèi)市場，在農(nóng)村，寶潔公司搞了全國性的路演活動;在城市，寶潔公司的產(chǎn)品在超市、商場中的陳列非常講究，占據(jù)很大的貨架空間，容易吸引消費(fèi)者的注意力。通過廣告宣傳，有效地提高了品牌的知名度和美譽(yù)度。

三、知識營銷

知識營銷是指企業(yè)在營銷過程中注入知識含量，幫助廣大消費(fèi)者增加商品知識，提高消費(fèi)者素質(zhì)，從而達(dá)到銷售商品，開拓市場的目的。寶潔的知識營銷是很典型的，在營銷過程中打造一系列的概念。在洗發(fā)、護(hù)發(fā)類產(chǎn)品中，這一營銷理念被應(yīng)用到了極致，每個品牌都賦予了一定的知識，打造一個概念，從而給每個品牌賦予以個性。例如，“海飛絲”的個性在于去頭屑;“潘婷”的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保健;而“飄柔”的個性則是使頭發(fā)光滑柔順;“沙宣”則定位于調(diào)節(jié)水分與營養(yǎng);“潤妍”定位于更黑、更有生命力。在廣告宣傳上，知識、概念的運(yùn)用也表現(xiàn)得淋漓盡致。

看看海飛絲的廣告：海飛絲洗發(fā)水，海藍(lán)色的包裝，首先讓人聯(lián)想到尉藍(lán)色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更干凈”的廣告語，更進(jìn)一步在消費(fèi)者心目中樹立起“海飛絲”去頭屑的信念;看看潘婷：“含豐富的維他命原B5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補(bǔ)充養(yǎng)份，使頭發(fā)健康、亮澤”突出了“潘婷”的營養(yǎng)型個性;飄柔：“含絲質(zhì)潤發(fā)，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語配以少女甩動如絲般頭發(fā)的畫面深化了消費(fèi)者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象。通過準(zhǔn)確的市場細(xì)分與定位，有效地阻擊了競爭對手的進(jìn)入;而實(shí)施知識營銷，則使品牌具有了鮮明的個性，增強(qiáng)了品牌的核心價值。

四、利益訴求與情感訴求

利益訴求就是從品牌的功效來演繹概念;情感訴求則從與消費(fèi)者的情感聯(lián)系中來演繹概念。寶潔的廣告訴求很注重利益，如“佳潔士”與全國牙防組推廣“根部防蛀”的防牙、護(hù)牙理念;“舒膚佳”與中華醫(yī)學(xué)會推廣“健康、殺菌、護(hù)膚”的理念;洗發(fā)水的“去屑、健康、柔順”理念等。這無一不是品牌的利益訴求。除此之外，寶潔的品牌還加強(qiáng)了情感訴求，如最近兩年，飄柔打出自信的概念大旗，從“飄柔吵架篇”、“飄柔老師篇”到現(xiàn)在的“飄柔指揮家篇”，飄柔廣告無不以自信作為品牌的訴求點(diǎn)。此外，飄柔還相繼推出“飄柔自信學(xué)院”、“多重挑戰(zhàn)”、“同樣自信”、“職場新人”、“說出你的自信”等系列活動，將“自信”概念演繹得爐火純青，在廣告?zhèn)鞑シ矫妫貏e是電視廣告，寶潔有一套成功的公式。首先，寶潔會先指出你所面臨的一個問題來吸引你的注意，接著，廣告會迅速告訴你，有個解決方案，就是寶潔的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品通常會在整段廣告中重復(fù)出現(xiàn)好幾次，廣告重點(diǎn)是在清楚地強(qiáng)調(diào)寶潔可以為你帶來什么好處，通過利益訴求與情感訴求的有機(jī)結(jié)合，大大地提高了品牌的文化內(nèi)涵。

五、品牌經(jīng)理

寶潔公司的品牌戰(zhàn)略不僅使得該公司在社會上有著良好的形象、較高的聲譽(yù)，而且還培育了一大批忠誠的顧客，獲得了較高的顧客滿意度，為該公司的可持續(xù)發(fā)展贏得了競爭優(yōu)勢。寶潔公司在全球率先推出品牌經(jīng)理制，即“一個人負(fù)責(zé)一個品牌”，品牌經(jīng)理對于自己所負(fù)責(zé)的品牌，必須比公司里任何人都要了解，通過實(shí)行一品多牌、類別經(jīng)營的經(jīng)營策略，寶潔在自身產(chǎn)品內(nèi)部形成競爭，使寶潔產(chǎn)品在日用消費(fèi)品市場中占有絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位。

六、企業(yè)公民

十九年來，寶潔一直在中國扮演一個合格企業(yè)公民的角色，向中國的各項(xiàng)公益事業(yè)捐款的總額已超過六千多萬人民幣，用于教育、衛(wèi)生及救災(zāi)等各個方面，如寶潔在1996-2005年期間向希望工程累計捐款兩千四百萬元人民幣，在全國27個省、自治區(qū)興建了100所希望小學(xué)，是在華跨國公司中希望小學(xué)數(shù)目最多的公司;如1998年4月，寶潔前任董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1,070萬元人民幣，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項(xiàng)目，同時向教育部捐款700萬元人民幣，用于支持中、小學(xué)青春期健康教育;如寶潔公司向野生動物保護(hù)基金會捐款150萬元人民幣以保護(hù)國寶大熊貓等等，通過公益活動、事件營銷等，寶潔在不斷努力提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時履行相應(yīng)的社會責(zé)任，關(guān)注利益相關(guān)者的滿意度，進(jìn)而獲得更高的美譽(yù)度和知名度。

總之，成功的企業(yè)都有自己的核心競爭能力，作為日化用品的著名企業(yè)，寶潔通過創(chuàng)新本土化營銷策略，塑造卓越的形象和引導(dǎo)培育市場需求，寶潔在中國獲得了快速的發(fā)展，隨著外部環(huán)境競爭的日趨激烈，寶潔正在與時與市俱進(jìn)，贏取更大的市場與發(fā)展空間。

寶潔公司的營銷策劃案例篇三

寶潔一向被中國日化企業(yè)看作是教師爺。不用說規(guī)模上的優(yōu)勢，寶潔公司2000年全球銷售額為390億美元，同年度中國日化行業(yè)銷售額最大的納愛斯公司的銷售額為25億人民幣。單說寶潔公司1988年在中國成立合資公司以后的一系列做法，就值得中國公司學(xué)上很長一陣子了。它首先在中國推行了多品牌戰(zhàn)略，當(dāng)時人們都看不懂：為什么一個公司還要弄那么多品牌呢，不是自己與自己作戰(zhàn)嗎?可是人家就是有辦法把十多個品牌都弄上了市場份額排行榜的前幾名，而這時候作為挑戰(zhàn)者的中國公司才搞明白，人家已經(jīng)把細(xì)分的市場也考慮在內(nèi)了，針對每個不同的人群它的不同品牌起到了不同的占領(lǐng)作用;大學(xué)生們一開始也弄不明白，寶潔為什么不看自己的考試成績，它那套招聘測試題到底想考什么?到后來才清楚，寶潔的想法是不管學(xué)生的考試成績怎么樣，關(guān)鍵是它要找到它所需要的人：團(tuán)隊(duì)精神、溝通能力才是它所最需要的。

像這樣的東西還多著呢。寶潔的深度分銷計劃、它的渠道培養(yǎng)、它的物流配送，這些在寶潔作為傳統(tǒng)的東西，有的到現(xiàn)在人們還在琢磨它的做法到底是為什么。

寶潔這位教師爺可不是光說不練，在帶來一系列國際化標(biāo)準(zhǔn)做法的同時，它還笑吟吟地把中國市場的大把份額隨手揣進(jìn)了自己的腰包。洗發(fā)水市場它占了60%;香皂市場它占了36%;洗衣粉市場它占了14%;還有牙刷、牙膏、護(hù)膚品等等……在很長一段時間內(nèi)，它還凍結(jié)了幾個像北京熊貓、廣州潔花這樣原來在中國小有名氣的品牌。

不過，最近教師爺寶潔的日子可能有些難過，圍繞著它的眼光已經(jīng)不再像以前那樣都是仰視的了：“藍(lán)月亮”與寶潔打官司，寶潔被控侵權(quán);寶潔的衛(wèi)生巾“護(hù)舒寶”發(fā)生了霉變事件;寶潔公司大裁員;洗衣粉市場出現(xiàn)大規(guī)模價格戰(zhàn)，寶潔被迫應(yīng)戰(zhàn);被寶潔冷凍多年的國產(chǎn)品牌紛紛復(fù)出。

二、化妝品怎么推廣新創(chuàng)立的化妝品品牌應(yīng)該怎樣推廣

近些年，隨著美妝行業(yè)的迅速發(fā)展，各種各樣的化妝品、護(hù)膚品層出不窮，所以護(hù)膚品市場的競爭還是蠻大的。刑天大叔團(tuán)隊(duì)幫不少護(hù)膚品做過推廣，在推廣護(hù)膚品時，我們一般從以下這三個方面著手：

一、百度系推廣

百度系推廣具體包括百度自有的一些平臺，比如百度知道、貼吧、文庫、經(jīng)驗(yàn)、百科、口碑等，在百度自家平臺上進(jìn)行推廣在關(guān)鍵詞排名上是有優(yōu)勢的，而且百度系產(chǎn)品推廣一經(jīng)發(fā)布，一旦有了排名，帶來的流量是持續(xù)的，而且百度平臺是國內(nèi)使用最廣泛的搜索平臺，要想打造自己的護(hù)膚品品牌，推廣自己的護(hù)膚產(chǎn)品，做百度推廣是必須的，而且還得放在極其重要的位置。

二、微信推廣

將微信作為護(hù)膚品的促銷平臺，發(fā)布最新產(chǎn)品促銷、優(yōu)惠信息，以及限時活動，實(shí)時成交等，給品牌粉絲送去福利的同時，也為熱愛打折的潛在用戶提供了有價值的信息。

三、種草營銷

對于護(hù)膚品來說，種草營銷是一種特別有效的方式，像現(xiàn)在很火的美妝博主李佳琦，他的一句“oh my god”，就能使某款口紅全網(wǎng)斷貨，而他的這種帶貨模式就是種草營銷，可見種草營銷的魔力。

以上總結(jié)的三種護(hù)膚品推廣方式，希望它們能幫到了你。

三、新品護(hù)膚品牌要怎么做推廣，找什么公司做好？

推廣技巧一：消費(fèi)者體驗(yàn)

化妝品體驗(yàn)營銷活動能夠讓消費(fèi)者通過產(chǎn)品帶來的切身體驗(yàn)，領(lǐng)略產(chǎn)品功能上的物質(zhì)收獲和情感享受。體驗(yàn)服務(wù)讓消費(fèi)者與品牌方建立起 雙方溝通互動，產(chǎn)品功能效果可以被消費(fèi)者快速接納，節(jié)省下大量的廣告費(fèi)用。

推廣技巧二：產(chǎn)品賣點(diǎn)

如果想要在眾多同類型化妝品中被消費(fèi)者所記住，那么就少不了宣傳新品牌化妝品的獨(dú)特賣點(diǎn)。明確提出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，如果承諾利益點(diǎn)能 夠直接切中消費(fèi)者要害，那么就能給消費(fèi)者留下有效記憶。

推廣技巧三：網(wǎng)絡(luò)推廣

1.美妝博主推廣

常見的推廣平臺有、微博、抖音、B站等，一般粉絲越多，推廣費(fèi)用也就越高，相對來說、B站、微博的粉絲粘性較高。另外，以微博推廣為例，很多美妝博主知道自己的商業(yè)價值，知道粉絲效應(yīng)，會通過買粉以及抱團(tuán)的方式塑造假象，從而賺取推廣費(fèi)，這種美妝博主最好不要找。

2.自媒體平臺推廣

現(xiàn)如今的自媒體號很火，一篇文章如果在微信上可能很難過10萬，但是今日頭條這些有推薦的話，新號分分鐘就過十萬的閱讀量，超強(qiáng)的曝光量。

3.SEO推廣：百度系推廣、軟文推廣等

既然想要脫穎而出，打造強(qiáng)有力的品牌，產(chǎn)品品牌或公司的百度百科是肯定不能少的，百度百科具有權(quán)威性、真實(shí)性、沒有百度百科給人感覺就是這家公司沒實(shí)力、沒名氣；做貼吧跟百度經(jīng)驗(yàn)是因?yàn)榘俣认档漠a(chǎn)品有較好的排名，能夠提高曝光度，屬于前期耕耘、后期收獲。（百度系產(chǎn)品推廣效果都挺不錯）

(1)百度系推廣

百度對于自己的產(chǎn)品很是照顧，比如百度百科、百度知道、百度貼吧、百度文庫、百度經(jīng)驗(yàn)等等，一般在百度上做品牌推廣，推廣效果都會比較好。

百度百科：眾所周知，百度百科是百度眾多產(chǎn)品中被寄予權(quán)重最大的一個產(chǎn)品，百科在網(wǎng)民心中的權(quán)威性非常高，也被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)上“定義媒體”!故而，搶占相關(guān)的百科對于品牌而言尤為重要。

百度知道：有人的地方就有流量，百度知道也是。百度知道是最大的中文問答平臺。這個平臺上有著上千萬的用戶?，F(xiàn)在很多人通過百度知道來做品牌推廣。

百度貼吧：現(xiàn)在在百度眾多產(chǎn)品中權(quán)重僅次于知道的百度貼吧，因此自身的優(yōu)勢也是很好的。

除了前面提到的百度百科、知道、貼吧，百度還有百度文庫、經(jīng)驗(yàn)等產(chǎn)品，利用百度自身產(chǎn)品進(jìn)行推廣對于護(hù)膚品品牌關(guān)鍵詞的排名也是很有利的，可以重點(diǎn)對待。

(2)軟文推廣

軟文最大的競爭力取決于它的實(shí)際價值，除了文字，圖片也成為了文章中必不可少的內(nèi)容，無論是從主題，還是內(nèi)容、風(fēng)格、選圖都要精挑細(xì)選，連廣告的植入也要巧妙，讓人感覺只是無意提起，才是成功。

寫軟文時要真正的站在消費(fèi)者的角度去思考，他們想看什么，需要什么。讓讀者從心理上產(chǎn)生共鳴，發(fā)自內(nèi)心的推崇你，繼而建立品牌地位和影響力?？梢葬槍ψ约旱南M(fèi)者定位來撰寫軟文，以便達(dá)到更精準(zhǔn)的效果。

以上就是推廣新品牌化妝品營銷技巧，新品牌在推廣一個新的化妝品前要做好產(chǎn)品的定位，尋找符合定位的合適渠道，這些同樣能影響 到產(chǎn)品的營銷效果

四、化妝品的運(yùn)營模式

化妝品的運(yùn)營模式

化妝品的運(yùn)營模式，無論是任何的行業(yè)，只要是設(shè)計銷售的，都是需要一個好的運(yùn)營的模式才能打開我們的銷售的市場，面對競爭日益激烈的化妝品市場，企業(yè)的策略運(yùn)用更是出奇制勝的必要手段，以下分享化妝品的運(yùn)營模式。

化妝品的運(yùn)營模式1

第一，社區(qū)性質(zhì)化妝品店

社區(qū)性質(zhì)化妝品店一般為前店后院的化妝品店，它的經(jīng)營模式非常人性化，既能代理銷售某品牌的化妝品，還能為顧客提供一些基本美容護(hù)理服務(wù)。它特殊在能提供日常美容護(hù)理，所以小規(guī)模投資選擇這類經(jīng)營模式的化妝品店還是有著不錯前景的。

第二，連鎖性質(zhì)化妝品店

這類連鎖專賣經(jīng)營的化妝品店大多采取的是單一品牌的形式，通過獲取品牌的授權(quán)來經(jīng)營銷售該品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品是由品牌直接供貨，節(jié)省掉自己進(jìn)貨許多麻煩。不過隨著消費(fèi)者的品牌意識加強(qiáng)，選擇知名的化妝品品牌更容易被顧客所接受認(rèn)可。

第三，綜合性質(zhì)化妝品店

綜合性質(zhì)化妝品店有著兩個特點(diǎn)，一是銷售大眾化品牌，以低價大銷量來獲勝；二是經(jīng)營品種非常多，如彩妝、護(hù)膚品、生活護(hù)理用品等。綜合性質(zhì)化妝品店需要較長時間才能梳理自身形象，顧客在長期使用后才能知其真假。沒有化妝品店經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的新手，不建議選擇這種經(jīng)營模式。

化妝品的運(yùn)營模式2

多品牌化妝品連鎖店

近年來非?；鸬囊环N化妝品店經(jīng)營模式，像是比較著名的屈臣氏、嬌蘭佳人、花漾精選都是這種模式，通過與多家化妝品廠家合作，用豐富的產(chǎn)品征服消費(fèi)者，只要有護(hù)膚品需求，就能在店中找到自己需要的護(hù)膚品。

這種模式的優(yōu)勢非常明顯，消費(fèi)者的黏性高，成單率高，但是利潤率是比不上品牌專柜的，但是總收益還是非常可觀的，可能這就是“薄利多銷”的原因吧！

化妝品體驗(yàn)店

這種模式也是比較新的一種模式，主要特點(diǎn)是服務(wù)+賣貨，將精簡的美容院服務(wù)和產(chǎn)品售賣相結(jié)合，主打“體驗(yàn)”和“服務(wù)”，這種模式優(yōu)點(diǎn)是成交率高，顧客回頭率高。想想消費(fèi)者在店里體驗(yàn)，好用的自然就買回家了，這種“種草”的模式讓消費(fèi)者再次到店的幾率成本增長。

當(dāng)然，投資這種模式的化妝品，難點(diǎn)就是護(hù)膚的技術(shù)，需要聘請面部護(hù)理師，技師的培訓(xùn)需要一定的時間，所以成本會有所增長，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于品牌專柜。

不同的模式優(yōu)缺點(diǎn)都非常明顯，想要創(chuàng)業(yè)需要自己根據(jù)自身的實(shí)際情況選擇。在最后，我要提醒各位，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，一定要選擇有實(shí)力的品牌和企業(yè)！

化妝品的運(yùn)營模式3

新生活化妝品經(jīng)營模式

新生活化妝品是韓國一個著名化妝品品牌，品牌創(chuàng)立于1994年。新生活化妝品經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)如今已經(jīng)發(fā)展成為全球知名化妝品品牌，在全球各個國家擁有上千家加盟店。

新生活化妝品公司是一個綜合性的公司，公司集化妝品的研發(fā)，生產(chǎn)，銷售為一體。公司擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，優(yōu)秀的科研團(tuán)隊(duì)，寬敞明亮的生產(chǎn)車間，成熟的營銷模式。多年來，新生活化妝品不斷發(fā)展創(chuàng)新，自我完善，力求做行業(yè)中的佼佼者。

新生活化妝品所銷售的化妝品質(zhì)量有保證，在生產(chǎn)化妝品的各個環(huán)節(jié)，公司都有嚴(yán)格的把控，所以消費(fèi)者們可以放心使用。另外，新生活化妝品所銷售的化妝品種類齊全，可以滿足消費(fèi)者們的各種需求。

一些想要加盟新生活化妝品的投資商想要了解新生活化妝品的經(jīng)營模式，我通過查閱相關(guān)的資料，發(fā)現(xiàn)新生活化妝品是自產(chǎn)自銷和批發(fā)的經(jīng)營模式。

新生活化妝品的加盟優(yōu)勢

新生活化妝品是一個很好的投資項(xiàng)目，加盟新生活化妝品，還有很多加盟優(yōu)勢。首先新生活化妝品有品牌優(yōu)勢，提起化妝品，許多愛美人士都會想到新生活化妝品，品牌知名度高。

然后新生活化妝品還有產(chǎn)品優(yōu)勢，新生活化妝品所有的產(chǎn)品都是有質(zhì)量保證的，這一點(diǎn)從消費(fèi)者們良好的口碑中可以看出。

接著新生活化妝品還有經(jīng)營管理優(yōu)勢，多年的發(fā)展，公司積累了豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。之后，新生活化妝品還有廣告宣傳優(yōu)勢，公司每年都會投入大量的資金用于廣告宣傳。

新生活化妝品經(jīng)營模式是怎么樣的？聽完我的介紹，相信投資商們都已經(jīng)知道了答案。新生活化妝品作為化妝品品牌中的知名品牌，多年來誠信經(jīng)營，贏得了社會各界人士的一致好評，是一個很不錯的加盟項(xiàng)目，如果您對化妝品行業(yè)感興趣，那就加盟新生活化妝品吧！

化妝品的運(yùn)營模式4

目標(biāo)營銷模式

細(xì)觀今天的化妝品市場，已由大眾時代進(jìn)入分眾時代，生活豐富多彩，消費(fèi)需求也日趨多樣化、差異化，企業(yè)若能在品牌的整體規(guī)劃下，在深入、科學(xué)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，發(fā)展出細(xì)分產(chǎn)品

各細(xì)分產(chǎn)品都針對某一細(xì)分群體（分眾）進(jìn)行化妝品產(chǎn)品策劃、包裝設(shè)計、價格定位、分銷規(guī)劃和廣告活動，那么各產(chǎn)品的個性和產(chǎn)品利益點(diǎn)便能更吻合更照顧到自己所針對的那部分消費(fèi)者的特殊需求

自然能獲取這一群體的信賴和品牌忠誠，比面向大眾消費(fèi)群泛泛而談沒有特色的產(chǎn)品更有競爭力。

案例：古龍水是大家所熟知的男性專屬品牌香水。意大利理發(fā)師費(fèi)彌尼在獲得300多年前（1370年）的“匈牙利水”配方的基礎(chǔ)上，增用了意大利的苦橙花油、香檸檬油、甜橙油等，創(chuàng)造了一種甚受歡迎的盥洗用水，并傳給他的后代法麗娜。

后來法麗娜遷居德國科隆，于1709年開始在市場推出這種香水，廣受歡迎。這種香水被定名為“科隆水”，中文譯名又叫“古龍水”。古龍水因被看作是“男用香水”，是不加定香劑的，所以不能留香。

歐洲的`男士們特別喜歡古龍水的香氣，他們喜歡在洗澡后往身上噴灑這種清新爽快價格又不太高的“香水”。后來生產(chǎn)企業(yè)索性就把他定位為男性香水。正因?yàn)槠髽I(yè)的不知不覺的一種消費(fèi)者自定義的精細(xì)化細(xì)分，成就了百年品牌“古龍水”的歷久彌新。順便透露個秘密筆者很喜歡古龍水！

品牌營銷模式

所有化妝品企業(yè)都知道，既要做銷量，更要做品牌。化妝品是一個品牌識別度相當(dāng)高的日常用品，對于品牌的選擇不但是一種日常習(xí)慣，更是一種產(chǎn)品品質(zhì)的忠誠度體現(xiàn)，時尚人士對化妝品的要求越來越高

只有品牌才能入得了她們的法眼，再也不是一瓶大友誼、一袋人參雪花膏所能解決的問題了。品牌是企業(yè)的品牌，同時也承載著消費(fèi)者的情感訴求以及消費(fèi)者的品味體現(xiàn)?？梢娖放平ㄔO(shè)已經(jīng)不可再被忽略，運(yùn)用多手段品牌建設(shè)方略，打造化妝品行業(yè)品牌才是企業(yè)屹立不倒的秘訣。

案例：巴黎歐萊雅（LOREAL PARIS）是歐萊雅集團(tuán)里知名度最高、歷史最悠久的大眾化妝品品牌之一，主要生產(chǎn)染發(fā)護(hù)發(fā)、彩妝及護(hù)膚產(chǎn)品，其出眾的品質(zhì)一直倍受全球愛美女性的青睞。

在中國，無論是高檔的時尚類雜志，還是電視、樓宇電視；無論是中國各大城市最繁華商場，還是新浪、搜狐的女性頻道；無論是帶中國記者參加嘎納電影節(jié)，還是贊助金雞等各式時尚類活動，巴黎歐萊雅及其它同門品牌都能吸引人們的眼球，展示品牌所傳達(dá)的時尚風(fēng)情。

歐萊雅的品牌建設(shè)策略還不止于此，每年定期的時尚妝容發(fā)布會更是引領(lǐng)美妝流行趨勢的馬首。由此可見品牌建設(shè)對于化妝品企業(yè)尤為重要性。無論是媒體廣告還是公益活動，都是企業(yè)樹立品牌的契機(jī)。

以上就是小編對于護(hù)膚品營銷策劃方案問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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