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抖音2022年電商數(shù)據(jù)報告(抖音2022年電商數(shù)據(jù)報告怎么看)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于抖音2022年電商數(shù)據(jù)報告的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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喧囂過后,電商直播帶貨路在何方?怎么做好電商直播營銷?對此你有什么看法?
以前推出一個新品牌要做的第一件事是什么?
開品牌店。所謂品牌,得先有自己的一畝三分地,然后再待價而沽。這是貨架電商時代的邏輯。
內(nèi)容電商時代,這個邏輯變了。新品牌要做的第一件事不一定是開店。
據(jù)一份報告顯示:2021年1-11月,抖音電商新品牌月度交易規(guī)模月均環(huán)比增速超24%;11月,入選“抖音電商新品池”的新品牌商品數(shù)量比5月增加了77%。
這些數(shù)據(jù)來源于《2022抖音電商新品牌成長報告》,報告通過提取2016年之后建立的、具有三大特征(通過新興數(shù)字渠道、使用創(chuàng)新營銷手段、滿足新生消費需求)的年輕品牌作為樣本,拆解了這280個品牌的成長歷程。
這些新品牌在抖音電商實現(xiàn)快速增長,幾乎都始于同一個動作:“做內(nèi)容”,包括直播和短視頻。而開直播、制作短視頻內(nèi)容,和開店背后的能力要求完全是不同的,帶來的品牌成長效果也不同。
從開店到開直播,只是變化之一,更多的變化藏在宏大深刻的時代背景中,比如新技術(shù)的出現(xiàn)、新人群的成長、新市場的重塑與挖掘等等。
在這些背景下,新品牌們面臨的競爭形勢與過去可謂天壤云泥,其中有更大的挑戰(zhàn),也有更為有利的條件,總的來說,機遇要大過挑戰(zhàn)。重點在于,新品牌們需要建立全新的人貨場連接、增強品牌在內(nèi)容電商時代的核心能力、找到適配這個時代的新生意法則。
在這樣的背景下,抖音電商發(fā)布的《2022抖音電商新品牌成長報告》就成為了一個里程碑式的事件,報告中那些新品牌們的成長故事變得具體而引人深思。一個非常有啟示意義的點在于:2022年新品牌們最大的機會,或許就在抖音電商。
1
為什么抖音電商更適合新品牌?
傳統(tǒng)意義上,新品牌的啟動不是一件簡單的事,而是存在系統(tǒng)化挑戰(zhàn)的一項復(fù)雜工程。
貨架電商時代,只是把線下開店的套路搬到了線上,反而因為創(chuàng)業(yè)者們不熟悉數(shù)字化而帶來了更多的挑戰(zhàn)。新品牌的增長也困難重重,夢想中的飛輪效應(yīng)大多止步于啟動的第一下。
相形之下,抖音電商的新品牌要開啟生意的第一步就簡單的多,開直播間或者通過短視頻集中向消費者傳遞好一款爆品,足矣。
比如羊絨品牌洪陵,在2020年開始在抖音電商做品牌自播,一開始創(chuàng)始人自己上播,連續(xù)100天每晚19:00準時開播,屬于完全的冷啟動。
洪陵作為2017年創(chuàng)立的新品牌,羊絨衣物的產(chǎn)品力很強,對標大牌,產(chǎn)品平均客單價1000元以上,但是性價比高,他們通過品牌自播很快就打到了真實的消費者需求,去年11月實現(xiàn)交易額9970萬元。
同樣是做品牌自播,2021年3月開始,零食品牌王小鹵僅用一個月,日銷從0攀升到了10萬件。而背后憑借的核心產(chǎn)品是一款爆品虎皮鳳爪。
2021年7月,王小鹵將抖音電商運營優(yōu)先級大幅提升,抖音內(nèi)投放直接導(dǎo)入抖店,當月GMV突破1000萬,內(nèi)容轉(zhuǎn)化率提升40%。
在抖音電商,像洪陵、王小鹵這樣參透了“生意密碼”的新品牌比比皆是。
連咖啡,4個直播間并行高速測試快速迭代,積極參加抖音電商的各種活動,比如6月份的食飲品類節(jié)、8月份的818好物節(jié),最終憑借一款爆品“鮮萃意式濃縮咖啡”,成功實現(xiàn)了新品牌出圈。
在洪陵、王小鹵、連咖啡等這些新品牌通過抖音電商快速成長的背后,其實隱藏著新品牌們在內(nèi)容時代之所以能快速出圈的四個底層邏輯,也是抖音電商更適合新品牌的根本原因:
一、更易于溝通的形式
第一,相比于貨架電商的圖文形式,抖音電商的短視頻和直播形式,可以更有效地展現(xiàn)新品牌、新品類不同于“老品牌”們的突出賣點,本質(zhì)上是構(gòu)建起了更有利于那些“有想法”的新品牌與消費者建聯(lián)的溝通場景。
在抖音電商,新品牌可以應(yīng)用O-5A品牌資產(chǎn)方法論,通過沉淀管理關(guān)系資產(chǎn)+人群分層精細化運營,來實現(xiàn)新品牌用戶群體的擴大和人群轉(zhuǎn)化效率的提升,進一步建立品牌競爭壁壘。
二、釋放供應(yīng)鏈壓力
傳統(tǒng)意義上,新品牌開店的核心是“店鋪”,而抖音電商的新品牌們核心是“產(chǎn)品”,那些原先做供應(yīng)鏈的廠方、源頭商家等等慢慢在內(nèi)容電商時代跑出來了,為什么?因為做產(chǎn)品和做店鋪的人員構(gòu)成是不一樣的,而現(xiàn)在短視頻平臺更偏重單品帶動系列,這些供應(yīng)鏈優(yōu)勢反而得到了釋放,也就是前面故事中提到的“一個爆款足矣”。這樣做的成本更低、資產(chǎn)模式更輕,運營起來也其實是更聚焦、更直接。
無獨有偶,《2022抖音電商新品牌成長報告》也指出,抖音電商已成為爆款打造的重要陣地,抖in爆款榜發(fā)布以來,入選的新品牌商品數(shù)量增長4倍+,每月購買1次以上爆款商品的消費者超73%。
成本低是優(yōu)勢,而這個優(yōu)勢背后也是需要有平臺級支撐的,為什么新品牌可以更輕松地通過直播間和短視頻打造爆款?因為抖音電商提供了一套強有力的方法論支撐,幫助新品牌們圍繞產(chǎn)品迅速建立起內(nèi)容時代的能力護城河。
在《2022抖音電商新品牌成長報告》中,這條能力護城河被概括成“八大能力模型”:商品能力、內(nèi)容能力、流量能力、達人能力、直播能力、服務(wù)能力、團隊能力、品牌能力。
倪叔認為對于新品牌們來說,這八大能力中最核心的能力是商品能力、直播能力、服務(wù)能力。
商品能力通過選品、測品、商品優(yōu)化,能讓新品牌迅速確立要在抖音電商傳遞給目標消費者的核心爆品是哪一款;直播能力則更容易理解,如何做商品組合、設(shè)計直播場景、選培品牌主播、分析數(shù)據(jù)等等,都決定了品牌直播間的最終轉(zhuǎn)化效果;服務(wù)能力打造的是新品牌長期經(jīng)營的能力,爆品只是敲門磚,決定新品牌持續(xù)發(fā)展的是成交之后的動作,包括物流、售后、退換貨等等。
三、更平等的機會
抖音電商的平臺“生態(tài)位平權(quán)”機制對于品牌們的機會更均等。一方面,如果在傳統(tǒng)場景下,大品牌很容易就能通過復(fù)制新品牌們的創(chuàng)新打法而打價格戰(zhàn)。而在抖音電商,其實新品牌和大品牌是站在同一起跑線上,大家一起做直播,適配的是一樣的平臺法則和生意法則。另一方面,通過直播間帶貨、短視頻密集投放短時間內(nèi)多次觸達消費者,新品牌也可以獲得與頭部品牌們同等的向消費者展示自己的機會。
四、借助達人加速品牌破圈
這個時代,產(chǎn)品供給極大豐富導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,新品牌們很難通過傳統(tǒng)渠道搶到市場話筒,用戶決策也更難,也就是“選擇困難”,直播帶貨和短視頻這種方式將“背書”從品牌時間資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到了“達人”“主播”們通過內(nèi)容和粉絲建立起來的“人與人的信任”,通過抖音電商達人、主播們“以人為主體的內(nèi)容消費模式”,新品牌們得以投入更低成本獲得更多的人群資產(chǎn)。
《2022抖音電商新品牌成長報告》數(shù)據(jù)顯示,借助達人矩陣這一“生意增長的放大器”,眾多新品牌快速入場,并基于達人的影響力,加速實現(xiàn)自身影響力的躍遷。
2
新品牌如何實現(xiàn)“貨找人”?
說到人群資產(chǎn),其實這是抖音電商提供給新品牌們的一片肥沃土壤,也標志著這個時代新品牌們做生意的邏輯在發(fā)生變化。
以前新品牌開店是“人找貨”,是搜索邏輯,流量和需求都是相對固定的。
現(xiàn)在是“貨找人”。
其實就是對“需求”與“供給”的相互關(guān)系進行了重塑。以前之所以是消費者通過搜索商品進而完成消費,這個鏈路的本質(zhì)原因是“缺乏內(nèi)容”。抖音電商“貨找人”正是建立在有足夠豐富的內(nèi)容基礎(chǔ)上,供給方變得更主動,需求方的潛在需求也通過“貨找人”變得更容易被挖掘,消費邊界被大幅拓寬、深挖。
所以新品牌開直播,或者借助于中小主播、達人直播間、短視頻內(nèi)容的本質(zhì)就是將品牌在傳統(tǒng)鏈路下的“被動”化為“主動”,更深刻地進入消費者心智,而“做內(nèi)容”的成本顯然比傳統(tǒng)的“做渠道”“做品牌”要低得多,是在以更低的成本與更高的效率去兌現(xiàn)“貨找人”。
那么,新品牌為什么要選擇去抖音電商做內(nèi)容?
首先是大的背景,興趣電商的生意邏輯被證明是成立的,本質(zhì)上是抖音有6億+日活用戶,抖音電商用商品和內(nèi)容去勾起興趣,激發(fā)消費需求,幫助新品牌用好這6億+日活。
其次就是抖音電商發(fā)展至今,其實已經(jīng)積累了很完整的方法論,這也進一步降低了新品牌們的成本,提高了成功率。
比如王小鹵,通過巨量引擎的營銷工具,把購買過產(chǎn)品和潛在用戶畫像進行了一層一層篩選,從而精準找到了目標人群:“80%的用戶是女性”。
圈定人群后,王小鹵效果類投放與品牌內(nèi)容輸出兩手抓,通過中腰部KOL以短視頻、直播、信息流的方式持續(xù)觸達人群;還拍攝喬杉代言人廣告、《飛機篇》趣味廣告等內(nèi)容。通過趣味性、場景化的內(nèi)容,對精準用戶群體多點反復(fù)觸達,并借助零食類品類相對決策較輕、具有一定即使沖動轉(zhuǎn)化屬性的特征,王小鹵成功賣爆,實現(xiàn)了千萬級月銷,內(nèi)容轉(zhuǎn)化率提升40%以上。
這種方式是行之有效的,數(shù)據(jù)顯示,興趣電商“貨找人”給新品牌們帶來的是迅速增長的生意新增量。不僅是王小鹵,還有其他無數(shù)新品牌。
據(jù)《2022抖音電商新品牌成長報告》數(shù)據(jù)顯示,抖音電商,2021年新品牌短視頻播放量在提速,一個充滿想象力的新品牌“貨找人”的生態(tài)已經(jīng)出現(xiàn)飛輪效應(yīng),這種增長會繼續(xù)下去。
說了這么多新品牌“貨找人”的故事,難道抖音電商只做新品牌嗎?不是的,從C2C再到B2C并行,依舊是新電商繞不開的路,抖音電商的未來也必然要從“興趣集市”走到“品牌商城”這一步,通過用戶主動搜索再到品牌商城,“人找貨”的通路也會更加完善。
3
你永遠不知道人們會對什么感興趣
抖音電商與新品牌的關(guān)系更像是共生而不是雇傭或者主客。
這種共生關(guān)系其實也是商業(yè)邏輯決定的。抖音電商“興趣電商”需要更多的賽道品牌去支撐興趣內(nèi)容,這是圖文貨架展示邏輯的邊界所限,恰是興趣電商不斷外擴的想象空間,因為你永遠不知道人們會對什么感興趣。
連咖啡的短視頻內(nèi)容并不是刻板印象中一味灌輸“咖啡是什么”,而是結(jié)合抖音電商“新奇特”的產(chǎn)品表達方式,持續(xù)激發(fā)用戶消費興趣,告訴人們“咖啡可以這樣喝”。
“人人都是咖啡師,處處都是咖啡館”,預(yù)包裝的形式徹底顛覆了傳統(tǒng)咖啡產(chǎn)品的人貨場關(guān)系,精確地激起了那些既想要咖啡店品質(zhì)又想要DIY的潛在用戶的消費興趣。
激起興趣的本質(zhì),其實就是我們常說的“擊中痛點”。
國貨睡眠品牌翼眠,創(chuàng)作出100多版視頻,借助巨量千川,不斷迭代篩選出精準擊中用戶心智的3版品牌內(nèi)容短視頻,成功地抓住了潛在人群的消費興趣,總結(jié)經(jīng)驗時他們說:第一是內(nèi)容一定要真實,第二是“黃金三秒”,在抖音電商抓住用戶興趣的就是視頻前三秒。
在與抖音電商達人合作的過程中,翼眠積累了豐富的直播切片素材,每月能供給上千條視頻,經(jīng)過剪輯制作之后持續(xù)反哺品牌短視頻,從而持續(xù)高頻地激發(fā)消費者興趣,實現(xiàn)超級轉(zhuǎn)化。
新品牌們在抖音電商拉開了新陣地,這個陣地的能量天花板取決于人們的興趣到底有多少。而一個類似常識的結(jié)論是:人們的興趣是無止境的,因為誰也不知道人們在下一秒會對什么感興趣。
盡管如此,抖音電商還是從海量的信息中提取到了一些更加確定的趨勢,《2022抖音電商新品牌成長報告》也給出了5大消費趨勢洞察:
健康深入人心,超過72%的消費者更加在意產(chǎn)品成分、用料等等;品質(zhì)為本,以品質(zhì)作為品牌之本的新品牌將迎來更多關(guān)注;創(chuàng)意為先,有創(chuàng)意、有個性、和年輕用戶高效建聯(lián)成為新品牌們特別要發(fā)力的方向;精致內(nèi)容成為新品牌在抖音電商做短視頻的重要基礎(chǔ);國潮正當時,在抖音電商,國貨潮物將繼續(xù)攀升熱度。
由此也可以預(yù)判,新品牌們在抖音電商做內(nèi)容型直播、短視頻已經(jīng)成為一個實現(xiàn)品牌增長的必要條件。
從這個視角來看,興趣電商的想象空間是巨大的,這意味著新品牌們不僅擁有了更簡單的啟動模式,還擁有了可以盡情翱翔的海闊天空。
抖音2022年有多少商家
抖音2022年有1211個商家。根據(jù)查詢相關(guān)資料信息,截止到2022年12月4日,抖音電商年銷破億的商家有1211個,其中有134個新銳品牌年銷破億。抖音00后用戶占比
85%抖音的用戶中,95后、00后占比最大,高達85%。1月10日,抖音發(fā)布《2022抖音數(shù)據(jù)報告》(以下簡稱“報告”)。該報告從用戶表達、內(nèi)容價值等維度展現(xiàn)了過去一年抖音的變化。
新冠疫情相關(guān)時刻成抖音用戶2022年度共同記憶,報告顯示,抖音共記錄4559萬次居家,云健身、上網(wǎng)課等內(nèi)容得到用戶上百萬次打卡。
“云端”模式成生活新方式。居家期間,用戶偏好在抖音“云游”,西湖成年度最受歡迎景點,動物園直播累計觀看近4億次。
動物園直播累計觀看近4億次
2022年,新冠疫情貫穿全年,抖音用戶共記錄了4559萬次居家、1842萬次隔離、1289萬次“陽了”,325萬次云健身,271萬次上網(wǎng)課,166萬次康復(fù)。
線下按了“暫停鍵”,19346家餐廳、3783處景點、超100家出版社第一次開啟線上直播,開啟“云端”新生意。
居家期間,用戶在抖音“云游”山川湖海。抖音上最受歡迎的十大景點為西湖、故宮、***、黃山、老君山、泰山、洱海、廣州塔、鼓浪嶼、外灘。上抖音“種草”出行地,抖音用戶最想去的十大景點為老君山、潿洲島、望仙谷、雨崩村、上海迪士尼、那拉提草原、武功山、稻城亞丁、天門山、東山島。
在抖音參觀動物園成新風尚。2022年,抖音共有38515場動物園直播,觀看總次數(shù)近4億,累計觀看人次同比增長116%。上海野生動物園、長沙ZOOLUNG大型室內(nèi)動物園、北京野生動物園,位列抖音上人氣最高的動物園前三位。
縣級戲曲劇團因直播被廣泛看見
演藝類直播打賞收入同比上漲46%
根據(jù)中國演出協(xié)會數(shù)據(jù),2022年第一季度,全國取消或延期的演出活動近9000場,演出收入較去年同期降低35%。部分劇團和演員一度陷入迷茫。
線上直播為演藝注入新活力。報告顯示,2022年,抖音演藝類直播開播超3200萬場,演出場次同比上漲95%,平均每場觀眾超3900人次。熱度攀升最快的五大演藝類直播類型為音樂劇、中國舞、話劇、喜劇、雜技,其中音樂劇直播觀看人次同比增長978%。
基層戲曲劇團受疫情影響更為嚴重。2020年5月,山西戲劇網(wǎng)發(fā)布《新冠疫情對山西戲劇工作者從業(yè)影響調(diào)查報告》,提及山西省戲劇工作者受疫情影響失業(yè)率為15.7%,由于薪資無法正常發(fā)放,超過六成的受訪者表示,收入降幅超過了90%。
與此同時,通過抖音直播,諸多縣級戲曲劇團被廣泛看見。抖音上最受歡迎的五大縣級劇團為安徽懷寧縣黃梅戲劇團、湖北黃梅縣黃梅戲劇院、安徽太和縣皖豫征服豫劇團、山西萬榮縣蒲劇團、河南鄢陵縣花鄉(xiāng)豫劇。
位居第一的懷寧縣黃梅戲劇團已66歲,2020年,突至的疫情打亂了演出計劃,他們只能在縣里送戲演出。這個老劇團開始摸索線上直播的演出新路徑。自2022年1月起,演員們每晚在抖音直播,到年底已收獲超百萬名年輕粉絲。曾經(jīng),他們在懷寧當?shù)匾蝉r有人知,如今,其直播間獲贊3.6億次,很多觀眾打來電話發(fā)演出邀請。
直播提升了劇團的關(guān)注度,讓更多人注意到了黃梅戲,演員們也靠直播打賞找到了政府撥款、線下演出之外的第三種收入。報告顯示,2022年,抖音上演藝類直播打賞收入同比上漲46%。
近400位教授在抖音傳遞知識
成年00后成圖書消費增幅最大群體
借由抖音直播,知識不再局限于書本和傳統(tǒng)課堂。2022年,抖音高校直播共21103場,場次同比提升46%,觀看用戶超9500萬人。4位諾獎得主、45位院士、近400位教授在抖音傳遞知識,拉近專業(yè)內(nèi)容與公眾的距離,促進知識普惠。
一系列高校公開課在抖音備受關(guān)注。中國科學(xué)院大學(xué)徐穎研究員主講的《北斗系統(tǒng)建設(shè)與發(fā)展》,成抖音用戶最愛聽的公開課。清華大學(xué)、北京大學(xué)和北大學(xué)堂位列最受歡迎高校前三位。
知識氛圍不僅僅體現(xiàn)在直播,在抖音電商,全民閱讀正當時。2022年,抖音電商共售出2.5億單圖書。成年00后成圖書消費增幅最大群體,占比達52%,其次為90后占比38%、80后占比22%。北京、重慶、上海、成都、西安、深圳、廣州、蘇州、杭州、鄭州居全國最愛買書的城市前十位,人民文學(xué)出版社的《額爾古納河右岸》獲人氣最高圖書。
抖音致力于與用戶共創(chuàng)美好社區(qū)。2022年,抖音健康使用計劃持續(xù)向用戶推送適度使用提醒,50%的用戶收到后選擇去休息。累計13.7萬用戶開啟了抖音“一鍵防暴”功能,將網(wǎng)絡(luò)暴力止于微末。安全智能助手“抖音小安”共發(fā)出5.6億條反詐提示,幫用戶抵御潛在風險報告顯示,截止2020年1月,抖音DAU已超4億,較去年同期的2.5億增長了60%,相比去年7月的3.2億則增長了25%。
對比字節(jié)跳動矩陣內(nèi)的其他產(chǎn)品,抖音與頭條的用戶重合率為32.1%,與西瓜視頻的用戶重合率為24.6%,重合用戶分別占抖音的42.2%和29.5%。
綜合全網(wǎng)App人均使用頻次和時長兩項數(shù)據(jù),抖音用戶黏性已僅次于兩大社交軟件微信和QQ,其中人均日使用時長在30分鐘以上的用戶占到抖音用戶總量的38.0%。
與此同時,年輕、活力依然是抖音的主旋律。數(shù)據(jù)顯示,19至40歲的用戶占到了抖音總用戶數(shù)量的72%;90后、00后人群占比達43%,且該群體對抖音表現(xiàn)除了較為明顯的偏好。
用戶分布方面,新一線城市、三線及四線城市占比分別為17%、25%和22%,來自廣東、河南、山東用戶占比分列前三。具體到城市,重慶、成都兩座西南城市異軍突起,名列第一和第二,傳統(tǒng)一線城市北上廣緊隨其后,深圳稍有落后,排名第七。
相較去年6月,抖音用戶的活躍時間也發(fā)生了些許變化。從早間7點至晚點11點,抖音用戶的活躍度均有一定幅度的提升,且晚高峰從9點提前到了8點。
此外,周末特殊的作息規(guī)律亦對抖音用戶的活躍時間段造成不少影響:抖音用戶周末一般在早上9點至下午5點較為活躍,而工作日的活躍時間一般分布在晚間7點至11點。
隨著抖音生態(tài)日趨成熟,用戶偏好的視頻也在悄然變化,情感、文化、影視類視頻出現(xiàn)了較快增長,游戲和二次元類增長穩(wěn)定,演繹、生活、美食繼續(xù)穩(wěn)居前三甲。
從性別來看,男性用戶對游戲類視頻的偏好度在所有類別中位居第二,僅次于軍事;女性用戶對二次元類視頻的偏好度在所有類別中位居第六。
若從不同年齡層的用戶來看,以95后和00后為主要群體的Z世代對游戲和二次元表現(xiàn)出了濃厚興趣(是所有類別中偏好度最高的),然而從90后開始,這一偏好呈現(xiàn)出了下滑趨勢,直至到80后群體為止,游戲從十大興趣類別中徹底消失。
從抖音游戲興趣人群的用戶畫像來看,95后和80后占比最高,但從偏好度的角度來看年紀越輕的用戶對游戲越感興趣。此外,三線及四線城市在游戲興趣人群中占比最高,四線、五線及以下城市對游戲的偏好度較高。
抖音二次元興趣人群畫像在不同城市級別的分布則平均許多,新一線、二線、三線、四線城市的分布情況十分接近。但值得注意的是,不同城市級別對二次元的偏度度與游戲正好相反,一線、新一線及二線城市明顯較三線及以下城市對二次元類別的視頻更感興趣。
抖音電商數(shù)量
11月12日消息,抖音電商發(fā)布“抖音雙11好物節(jié)”數(shù)據(jù)報告。10月31日至11月11日,抖音電商內(nèi)參與雙11活動的商家數(shù)量同比增長了86%,直播帶貨總時長累計達3821萬小時,7667個直播間銷售額超過百萬元。2022年抖音電商銷售額
21000億元。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫顯示,預(yù)計2022年抖音電商直播交易規(guī)模為21000億元,增速為40%;2021年抖音直播電商的交易規(guī)模為15000億元,增速為200%。從2018年-2020年分別為:100億元、400億元、超5000億元,2019-2021年增速分別為:300%、1150%、100%。以上就是關(guān)于抖音2022年電商數(shù)據(jù)報告相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服(13067763222)進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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