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新手如何做招商（新手如何做招商工作）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-21 18:28:01 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 52

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于新手如何做招商的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

一個(gè)新成立的連鎖加盟企業(yè)怎么招商？
招商人員如何做好招商工作？
如何做好招商工作
個(gè)人怎么招商引資

新手如何做招商（新手如何做招商工作）

一個(gè)新成立的連鎖加盟企業(yè)怎么招商？

一、品牌形象的塑造創(chuàng)業(yè)大時(shí)代，招商的難度逐漸增加，樹(shù)立良好的品牌形象和產(chǎn)品形象可以更好的提高自身的知名度，對(duì)于招商推廣也起到了關(guān)鍵性作用，在做招商推廣之前先做好產(chǎn)品品牌定位，注重品牌打造。

二、分析目標(biāo)客戶根據(jù)行業(yè)特性分析目標(biāo)客戶的聚集地，了解客戶屬性，包括潛在客戶的信息接收渠道、目標(biāo)客戶的關(guān)注點(diǎn)和興趣點(diǎn)、目標(biāo)客戶的投資能力、價(jià)值觀等。

三、制定推廣方案基于對(duì)潛在客戶的了解，針對(duì)每個(gè)點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)分析并制定精準(zhǔn)的推廣策略，確保招商推廣方案能夠直戳目標(biāo)客戶痛點(diǎn)。對(duì)于推廣渠道無(wú)非就是兩種：線上：企業(yè)官網(wǎng)、媒體、微信、微博、小視頻等自媒體平臺(tái)等；線下：地推、展會(huì)、戶外廣告、店面廣告等；還有就是口碑傳播。多種渠道結(jié)合的推廣方式更有利于提升品牌曝光度。

四、建立信任招商推廣本就是幫助客戶推薦更好的盈利渠道，雙方達(dá)成合作共贏的目的，建立合作的前提是要建立信任。

中國(guó)加盟網(wǎng)于2004年正式上線，歷時(shí)15年沉淀，已成為覆蓋18個(gè)垂直招商門戶行業(yè)、服務(wù)11000多家品牌企業(yè)的國(guó)內(nèi)加盟投資服務(wù)平臺(tái)。

中國(guó)加盟網(wǎng)渠道架構(gòu)完整、宣傳維度豐富、用戶黏性較高，獲得了800萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者信任，已幫助1.2萬(wàn)+企業(yè)找到優(yōu)質(zhì)投資者、116萬(wàn)人成功開(kāi)店，保守促成投資額累積達(dá)4060億。每日訪問(wèn)IP約21萬(wàn)，穩(wěn)居世界網(wǎng)站排名前1800。

2020年，我們將秉承“讓天下人輕松創(chuàng)業(yè)”的企業(yè)使命，通過(guò)“廣告服務(wù)、線索服務(wù)、心智營(yíng)銷、征信服務(wù)、展會(huì)服務(wù)”等五大專業(yè)服務(wù)，為品牌和用戶賦能，助品牌方輕松招商。

招商人員如何做好招商工作？

招商人員如何做好招商工作?招商工作的開(kāi)展需要掌握一定的技巧和熟練度。個(gè)人建議從以下幾個(gè)方面開(kāi)始展開(kāi)，一步一步的打好招商工作的基礎(chǔ)。
一、熟識(shí)當(dāng)?shù)氐乩憝h(huán)境、交通、人文環(huán)境、工業(yè)環(huán)境。
二、熟識(shí)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展史，當(dāng)?shù)貧v年經(jīng)濟(jì)政策，關(guān)于工業(yè)經(jīng)濟(jì)的未來(lái)規(guī)劃。
三、熟識(shí)當(dāng)?shù)毓ど獭⒍悇?wù)、環(huán)評(píng)和牌照辦理、外資進(jìn)入條件及程序等業(yè)務(wù)流程。
四、項(xiàng)目的位置分析、市場(chǎng)價(jià)值分析、規(guī)劃布局定位、功用定位、設(shè)計(jì)定位、買賣流程等方面要素。
五、了解開(kāi)工報(bào)建程序、建筑成本、建筑時(shí)間，掌握工業(yè)用地的產(chǎn)權(quán)性質(zhì)、報(bào)批手續(xù)。
六、了解市場(chǎng)價(jià)格(包括土地、廠房以及產(chǎn)業(yè)園各種配套產(chǎn)品的租金、售價(jià))、未來(lái)價(jià)格走向、當(dāng)?shù)鼐唧w工業(yè)分布細(xì)況(包括具體廠房和研發(fā)樓等的整體布局、建筑物高度、建筑物規(guī)格、配套設(shè)施情況，例如水電消防情況、買賣租用條件等等)。
七、注重招商定位、招商渠道、營(yíng)銷方法及技巧。
八、熟悉相關(guān)法律法規(guī)、談判處理、合同的簽定和在跟蹤洽談中對(duì)客戶異議的應(yīng)對(duì)處理、推盤技巧、語(yǔ)言表達(dá)的技巧、業(yè)務(wù)員本人的心態(tài)處理、談判技巧，簽約技巧以及售后服務(wù)處理等方面要素.1、招商引資要具備敏銳捕捉信息的嗅覺(jué)。在具體的招商搜尋過(guò)程中，捕捉招商信息至關(guān)重要，對(duì)信息的分類和篩選上要學(xué)會(huì)廣泛對(duì)待重點(diǎn)處理，對(duì)有價(jià)值的信息要做到憑感覺(jué)就能夠判斷是否符合本地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，如果嗅覺(jué)不靈敏，即使很有價(jià)值的信息也會(huì)容易錯(cuò)過(guò)。當(dāng)然，判斷的前提取決于對(duì)項(xiàng)目和本地區(qū)資源稟賦的了解。
2、招商引資要廣交朋友。某種程度來(lái)說(shuō)，招商的過(guò)程就是一個(gè)交朋友的過(guò)程，一個(gè)溝通的過(guò)程，項(xiàng)目信息在交朋友的過(guò)程中獲得，一旦項(xiàng)目落戶，也證明客商對(duì)你這個(gè)招商朋友認(rèn)同的結(jié)果。而在交友中如何接觸到真正的投資者，這又是招商交朋友的關(guān)鍵和目的所在。因此，對(duì)于從事招商工作的同志來(lái)說(shuō)，我們要克服自己閱歷淺社會(huì)資源貧乏的不足，要善于多交朋友、廣交朋友、交好朋友。
3、專業(yè)招商要突出一個(gè)“?！弊?。對(duì)于具備條件的招商部門，我們應(yīng)該對(duì)招商進(jìn)行區(qū)域和產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)域劃分，同時(shí)，發(fā)揮每個(gè)招商人員個(gè)體的特長(zhǎng)和業(yè)務(wù)專長(zhǎng)。比如，我們龍游工業(yè)的招商就可以從造紙、先進(jìn)制造裝備、紡織服裝、食品飲料等產(chǎn)業(yè)來(lái)進(jìn)行劃分，專業(yè)招商人員可以依據(jù)自己的分工，對(duì)某個(gè)產(chǎn)業(yè)在國(guó)際國(guó)內(nèi)發(fā)展的方向和趨勢(shì)進(jìn)行系統(tǒng)的分析，對(duì)其產(chǎn)業(yè)的細(xì)分和布局進(jìn)行深入的研究。其次，還可以根據(jù)產(chǎn)業(yè)的區(qū)域來(lái)確定人員招商的重點(diǎn)，并做好信息互通共享工作，以節(jié)約人力、物力、財(cái)力。
4、專業(yè)招商人員要具備基本的素質(zhì)和涵養(yǎng)。首先，招商人員把招商這項(xiàng)工作作為一項(xiàng)事業(yè)來(lái)做，要有執(zhí)著不悔敢于亮劍和永不言敗的精神。其次，專業(yè)招商人員在招商過(guò)程中，既要熱情、大膽、自信、謙虛，又要在和客商接觸中保持不亢不卑平等相待的心態(tài)。第三，專業(yè)招商人員善始善終要有一個(gè)“韌”的思想準(zhǔn)備，對(duì)于認(rèn)為好的項(xiàng)目和可靠的信息就需要我們通過(guò)不懈的努力和反復(fù)的做工作，以“韌”勁來(lái)打動(dòng)客商。同時(shí)，我們?cè)谟龅嚼щy和阻力時(shí)，要善于借助領(lǐng)導(dǎo)的力量，通過(guò)他們的影響力來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)的完成。招商人員如何做好招商工作？我覺(jué)得捕捉招商信息至關(guān)重要，在篩選上要學(xué)會(huì)廣泛對(duì)待重點(diǎn)處理，對(duì)有價(jià)值的信息要做到憑感覺(jué)就能夠判斷是否符合本地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，如果嗅覺(jué)不靈敏，即使很有價(jià)值的信息也會(huì)容易錯(cuò)過(guò)。當(dāng)然，判斷的前提取決于對(duì)項(xiàng)目和本地區(qū)資源稟賦的了解。

如何做好招商工作

一、策劃和統(tǒng)籌
招商引資策劃要做到有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)。要知己知彼，把握優(yōu)勢(shì)，要突破成規(guī)、另辟蹊徑，求新求實(shí)。同時(shí)要把握時(shí)機(jī)，適度超前。
1、確定招商目標(biāo)
（1）要達(dá)到的招商目標(biāo)；
（2）圍繞招商業(yè)態(tài)定位，廣泛搜集儲(chǔ)備潛在客戶；
（3）拓展招商渠道；
（4）制定詳細(xì)的招商方案。
要考慮兩方面因素：一是方案的可行性。制定的招商方案要切合實(shí)際，經(jīng)過(guò)努力可以實(shí)現(xiàn)。二是方案可選擇性。制定不同的方案，以便決策者可以從中選出最優(yōu)方案。
2、搜集信息
搜集信息是招商工作最重要的一環(huán)，信息量的多少、信息面的寬窄決定著招商的收獲量，及時(shí)高效提高轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)變?yōu)檎猩坦麑?shí)。
把握的要點(diǎn)：（1）了解信息的針對(duì)性；（2）獲取信息的渠道；（3）信息及時(shí)處理能力。信息具有有時(shí)效性的，要提高對(duì)信息的提煉轉(zhuǎn)化提高信息的價(jià)值量。
二、建立招商機(jī)構(gòu)的運(yùn)作機(jī)制
一是要建立招商引資組織機(jī)制，沒(méi)有健全的組織機(jī)制，招商活動(dòng)就無(wú)從有序開(kāi)展，達(dá)不到預(yù)期效果。招商引資的組織機(jī)制，必須做好招商引資組織機(jī)構(gòu)和組織行為兩個(gè)方面。
二是要建立健全招商決策機(jī)制、招商決策必須依據(jù)一定程序來(lái)進(jìn)行，注重決策要素，講究一定的原則和藝術(shù)，必須符合招商總目標(biāo)，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展方向。
三是建立招商管理機(jī)制，根據(jù)招商工作開(kāi)展的時(shí)間順序，主要做好目標(biāo)管理、過(guò)程管理和績(jī)效管理，為提高招商引資的工作效率和工作秩序，形成后續(xù)優(yōu)勢(shì)，提高招商引資的綜合潛力。
四是建立行之有效的招商激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)各方面招商引資的積極性，促使目標(biāo)效果最大化。
三、做好招商資源的宣傳推介
1、項(xiàng)目包裝
根據(jù)招商定位，將要推介的資源進(jìn)行定性分析，制作操作性強(qiáng)的招商電子宣傳材料。內(nèi)容包括：
（1）城市介紹、交通優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)狀況；
（2）推介資源介紹：資源位置圖、項(xiàng)目簡(jiǎn)介、功能定位、規(guī)劃指標(biāo)、平面圖、效果圖、cad電子圖、周邊常住人口情況及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃；
（3）合作方式、扶持政策等。站在初來(lái)投資者的位置上，回答他們最關(guān)心的問(wèn)題。
2、制作招商手冊(cè)
根據(jù)電子宣傳資料，制作精美的招商宣傳畫冊(cè)等。
3、媒體宣傳推介：
（1）廣告投放、新聞造勢(shì)。
引起社會(huì)、投資者初步興趣，推出擬推介資源的定位概念。
（2）舉行專家論談會(huì)。
舉行專家論壇會(huì)，在宣傳廣度、推廣深度、氛圍熱度等方面形成更好的宣傳效果。
（3）舉行資源推介會(huì)暨新聞發(fā)布會(huì)。
邀請(qǐng)有意向的投資者和潛在投資者以及新聞媒體參加，抓住投資商家聚焦的目光，提升影響力，延伸到本地投資工業(yè)項(xiàng)目，進(jìn)行有針對(duì)性的推介宣傳、新聞發(fā)布。
四、拓展招商渠道，挖掘招商信息
掌握招商發(fā)展態(tài)勢(shì)，優(yōu)化選擇、運(yùn)用行之有效的招商方法和途徑，提高招商引資的水平和效率
1、重點(diǎn)推進(jìn)定向招商
根據(jù)擬推介資源情況，針對(duì)每個(gè)資源的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行深入分析研究，確定招商目標(biāo)，定向招商。
隨著國(guó)際資本源源不斷地向中國(guó)內(nèi)地流動(dòng)，招商工作呈現(xiàn)出向?qū)I(yè)招商、向系統(tǒng)化招商、向產(chǎn)業(yè)傾斜式招商、向環(huán)境高地招商、向科學(xué)招商、向高質(zhì)量項(xiàng)目招商、向園區(qū)集聚招商推進(jìn)的態(tài)勢(shì)。
把握好招商態(tài)勢(shì)，有利于與時(shí)俱進(jìn)創(chuàng)新招商引資的思路。招商引資的一個(gè)重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。
2、加強(qiáng)“走出去”招商力度
（1）加強(qiáng)與省市的各大經(jīng)濟(jì)部門的聯(lián)系，充分利用省、市直部門的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，廣泛收集投資信息，闊寬信息渠道來(lái)源。
“走出去”對(duì)北上廣等主要城市的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)企業(yè)組成招商小組，根據(jù)儲(chǔ)備的潛力投資開(kāi)發(fā)商，定點(diǎn)、定位、定向地“走出去”實(shí)地拜訪，針對(duì)性地“一對(duì)一”重點(diǎn)宣傳，爭(zhēng)取取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
（2）改進(jìn)引資方式，開(kāi)拓利用外資新路
引進(jìn)外資戰(zhàn)略要以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為目標(biāo)，引進(jìn)替代與出口導(dǎo)向相結(jié)合為基礎(chǔ)。
要搞好規(guī)劃，整合資源，圍繞本地主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目制定利用外資及招商的總體安排和部署，動(dòng)員組織本地包括自然資源、企業(yè)資源、人力資源等在內(nèi)的資源，形成目標(biāo)一致的整體合力，集中資源搞招商

新手如何做招商（新手如何做招商工作）

個(gè)人怎么招商引資

法律分析：1、政府組團(tuán)招商

做法：經(jīng)過(guò)具體辦事人員的事先策劃和籌備，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)集體出行，以招商會(huì)的形式，聲勢(shì)浩大地到目的地城市推薦自己的資源優(yōu)勢(shì)和招商項(xiàng)目。比如到香港、深圳開(kāi)招商引資大會(huì)。很多地方政府仍然熱衷這種做法。

2、小組招商

做法：將原來(lái)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子整體出場(chǎng)改為小組，以小組為單位，不定期到目標(biāo)引資地去洽談項(xiàng)目。

3、駐點(diǎn)招商

做法：在重點(diǎn)招商目的地設(shè)立辦事處的形式，成立專門一個(gè)團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商。比如在深圳、東莞、蘇州等地設(shè)立辦事處。

4、展會(huì)招商

做法：參加在大城市舉辦的各類展會(huì)，比如深圳高新技術(shù)產(chǎn)品交易會(huì)、深圳文博會(huì)。在展會(huì)上，通過(guò)對(duì)招商項(xiàng)目的集中展示，達(dá)到廣泛吸引人氣、招商引資的目的。

5、文化招商

做法：地方政府利用自己的特色文化，打文化招商牌。比如利用媽祖文化招商。

6、旅游招商

做法：利用當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源，吸引游客的同時(shí)，吸引投資者。比如荔枝節(jié)、梨花節(jié)等，利用旅游活動(dòng)實(shí)現(xiàn)旅游、招商雙重目的。

7、以商招商

做法：通過(guò)已經(jīng)在當(dāng)?shù)赝顿Y的企業(yè)，利用商人之間的人際交往，用口碑傳播的方式進(jìn)行招商引資。

8、委托招商

做法：采取有償?shù)霓k法，委托對(duì)目標(biāo)招商地熟悉的機(jī)構(gòu)（比如居間服務(wù)機(jī)構(gòu)樂(lè)商網(wǎng)[2] ），牽線搭橋，推薦項(xiàng)目，達(dá)到招商引資的目的。

法律依據(jù)：《中華人民共和國(guó)民法典》第五百零二條依法成立的合同，自成立時(shí)生效，但是法律另有規(guī)定或者當(dāng)事人另有約定的除外。

依照法律、行政法規(guī)的規(guī)定，合同應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)等手續(xù)的，依照其規(guī)定。未辦理批準(zhǔn)等手續(xù)影響合同生效的，不影響合同中履行報(bào)批等義務(wù)條款以及相關(guān)條款的效力。應(yīng)當(dāng)辦理申請(qǐng)批準(zhǔn)等手續(xù)的當(dāng)事人未履行義務(wù)的，對(duì)方可以請(qǐng)求其承擔(dān)違反該義務(wù)的責(zé)任。

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