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白酒大客戶銷售應該怎么做(白酒大客戶銷售應該怎么做呢)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于白酒大客戶銷售應該怎么做的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
白酒企業(yè)如何開發(fā)大客戶
第一:我們明白誰是大客戶,大客戶在哪里?白酒大客戶銷售途徑:目標客戶(企業(yè),事業(yè)單位);核心酒店,名煙名酒店。目標客戶(企業(yè),事業(yè)單位):這是團購的一個大群體,需要有營銷團隊和關系帶動;做這個渠道不要著急,要有耐心。沒有機會創(chuàng)造機會,競爭也很激烈。核心酒店:他們有一定的客源關系,尤其是離一些企業(yè)事業(yè)單位比較近,或者經常有一些高端人員消費的酒店,作為重點開發(fā),他們可以讓你的消費者看到你的產品,消費到你的產品,甚至有大客戶團購產品機會出現。名煙名酒店:特別是中高檔產品的煙酒店,他們背后都有客戶資源。還有一類就是單純的靠零售的煙酒店。這就高速我們。自營專賣店也是一個嘗試,茅臺今年的戰(zhàn)略就是和經銷商一起來建立終端銷售專賣店,洋河藍色經典也在做這些工作,就是為了更好的掌控終端,發(fā)現消費者的變化和漂移,獲得消費者更多的信息。這些都是發(fā)現我們大客戶的一些方式和渠道,織網的目的就是網絡更多的客戶資源。完善大客戶的資料檔案,分析他們的需求,盡最大努力的滿足他們的需求。江猛老師給你舉例說明:事業(yè)單位團購白酒,他們看中的是面子文化,檔次文化,所以這一類客戶就是推薦高端一些的白酒。酒店渠道:他們銷售的自己的特色和菜品。他們最大的續(xù)期就是不斷地讓客人來消費,增加客戶數量,服務好客戶。我們白酒銷售企業(yè)是否可以幫助他們做些服務員的培訓,他們的服務員更好的服務客人,增加服務的檔次,晚上服務流程?;蛘哔浰途频暌恍┐鹑?,可以到指定地點免費領取酒水;這樣做增加了和酒店的感情,從而可以獲得客戶的更多信息,比如結婚,祝壽等團宴的客戶資料,便于我們銷售酒水。名煙名酒店:他們也有很多客戶資源,但是他們擔心你拿到客戶資源后,客戶就不在他那里消費了,擔心客戶被你挖走。這個要你的分銷商講明白,我們幫助他們開發(fā),客戶還是他們的,利潤進行分成也可以。第三:做好大客戶營銷的堅強后盾:合理分配人員,組建營銷團隊。營銷人員分配要合理,一個營銷人員可以分一定數量的客戶,也可以按照區(qū)域路線來劃分。我們要了解當地,你銷售的區(qū)域有多少人口,企業(yè)單位有多少家,事業(yè)單位有多少家,煙酒店有多少家,核心酒店有多少。這樣你就可以算出來需要多少人員,江猛老師建議一個銷售人員服務50家客戶,不要給他太多。營銷人員培訓到位:最基本的營銷流程和營銷知識,公關的一些技能和商務交往的禮儀,客戶溝通談判的技能,以及白酒行業(yè)的一些知識。軟件和硬件設備跟得上:銷售團隊的激勵和管理到位,讓他們安心工作;提供一些公關的物品和費用。如何推銷白酒
回答白酒銷售技巧主要有:1.豐富的專業(yè)知識積累。銷售者應掌握白酒方面的專業(yè)知識,如白酒的種類、酒精濃度以及保質期等顧客可能會關注的問題。2.優(yōu)質的銷售方案。一個好的白酒銷售方案是銷售成功的關鍵,所以銷售者應提前做一份白酒的銷售方案,并向白酒行業(yè)有相應經驗的人士虛心求教,努力優(yōu)化銷售方案。3.良好的服務能力。銷售者進行白酒銷售時服務態(tài)度必須良好,其次要了解客戶需要,根據需要為客戶推薦白酒產品,白酒售出后也要做好售后服務工作,努力給予消費者舒適的購物體驗。
1、對客戶的意見表示接受
2、分析其原因在客戶提出決絕的理由時,一方面是贊成和理解,但是同時也要幫助分析原因
3、列舉第三者的有利證明
如何做好白酒營銷,怎樣做好白酒銷售?
一、提供相關的優(yōu)惠活動,在銷售的時候,可以做一些相關的優(yōu)惠活動來吸引人們購買,這樣可以增加人們的購買量,比如,買二送一之類的。二、我們需要做的就是了解白酒的種類,也就是每一種常見的白酒我們都要有所了解,這樣我們才能在向別人介紹的時候,能夠抓住酒的特點進行推薦。
三、和一些公司或者企業(yè)簽訂合作計劃,在銷售的時候,最好是能夠和一些企業(yè)和公司簽訂合作計劃,這樣能夠使我們在短時間銷售出去更多的白酒。
四、鎖定客戶群,在生活中,我們是很容易發(fā)現一些人是不會購買白酒的,但是有一部分的人卻又非常喜歡白酒,這就需要我們在銷售白酒的時候,選定合適的客戶群。
五、設點,可以在一些人群密集的地方,設立一些攤位,這樣可以對周圍的人們進行一些講解,同時可以做一些小活動來吸引人們的目光,從而起到更好的宣傳作用。
六、根據客戶的需求進行介紹,在銷售白酒的時候,我們一定要根據客戶的需要推薦合適的白酒,這樣銷售出去的幾率會比較大,所以最好是能夠根據客戶的需求推銷白酒。
怎樣推銷白酒,如何把酒賣出去?
其實我們在推銷白酒的時候,一定要找準客戶的需求,只要是找到這個需求點,自己的酒肯定很好推銷出去的。
所以我總結了一些我的經驗。
首先在推銷酒的時候,一定要看一下客戶在乎的是酒的品質還是酒的價格。
如果客戶在乎的是酒的品質,那說明這個客戶是一個經濟條件還不錯的一個客戶。
這要是客戶的經濟條件還不錯,你肯定是要推銷出來口感最好,并且品質最好的一款酒。只要是這樣的一款酒符合客戶的要求,那下面就要好好地去推銷一下了。
如果客戶在乎的是酒的價格,這種情況下就說明客戶需要的是一款性價比比較高的一款酒吧,品質還是比較不錯的,同時價格比較便宜實惠。你只要是找到這樣的一款酒,直接向客戶推銷就行了。
基本上就是這幾個方面吧,所以你要看一下客戶到底是什么樣的一種需求,只要是把客戶的需求能夠滿足,并且讓客戶感覺到買你的酒,最主要的就是開心并且也能夠得到一個很大的實惠,那么客戶肯定會購買的。
所以自己在推銷酒的時候一定要真誠,一定要為客戶而著想,這樣自己的酒肯定會很快打開銷路。
以上就是關于白酒大客戶銷售應該怎么做相關問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關問題,您也可以聯系我們的客服(13067763222)進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。
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