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刺激的三要素指（刺激的三要素指的是什么）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-21 17:25:16 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 132

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于刺激的三要素指的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、情緒三要素是哪三要素？
2、激勵(lì)員工的有效方法有哪些?
3、man法則三要素
4、三要素指的是什么

刺激的三要素指（刺激的三要素指的是什么）

一、情緒三要素是哪三要素？

情緒三因素學(xué)說是由美國心理學(xué)家沙赫特 70年代提出的。他把情緒的產(chǎn)生歸之于刺激因素、生理因素和認(rèn)知因素三者的整合作用。其中，認(rèn)知因素中的對當(dāng)前情境的評估和過去經(jīng)驗(yàn)的回憶，在情緒形成中起著重要作用。

沙赫特等人將大學(xué)生試分為三組，各組都自愿接受同一種藥物注射(腎上腺素，但被試不知)，注射時(shí)，主試向三組被試解釋的藥物效應(yīng)各不相同。

刺激的三要素指（刺激的三要素指的是什么）

擴(kuò)展資料：

當(dāng)現(xiàn)實(shí)事件與建立的內(nèi)部模式一致時(shí)，也就是與過去經(jīng)驗(yàn)相一致時(shí)，活動平穩(wěn)進(jìn)行，人不會出現(xiàn)明顯的情緒反應(yīng)，如甲組被試一樣，他們遇到的生理效應(yīng)與經(jīng)驗(yàn)一致，因此沒有明顯的情緒反應(yīng)。

當(dāng)現(xiàn)實(shí)事件與已建立的內(nèi)部模式不一致時(shí)，也就是與經(jīng)驗(yàn)不吻合時(shí)，已有的經(jīng)驗(yàn)就會被打破，因此產(chǎn)生情緒反應(yīng)。

如乙組和丙組，他們遇到的生理效應(yīng)在他們已有經(jīng)驗(yàn)不存在，或者說不符合他們已有的經(jīng)驗(yàn)，已有的經(jīng)驗(yàn)必須被打破，并重新建立第二種經(jīng)驗(yàn)，從而產(chǎn)生了情緒體驗(yàn)。

二、激勵(lì)員工的有效方法有哪些?

激勵(lì)員工的有效方法有哪些?

如何有效實(shí)現(xiàn)員工激勵(lì)，一直是各個(gè)企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。激勵(lì)員工的有效方法有哪些?下面我來給大家介紹，希望對大家有幫助!

刺激的三要素指（刺激的三要素指的是什么）

1要做好激勵(lì)，第一要做到三要素法(即標(biāo)準(zhǔn)、制約和責(zé)任)。

標(biāo)準(zhǔn)和制約實(shí)際上還是屬于控制的范圍，責(zé)任屬于激勵(lì)。其實(shí)標(biāo)準(zhǔn)、制約和責(zé)任就是西方管理學(xué)所講的PDCA循環(huán)，就是凡事有結(jié)果，多做小循環(huán)。標(biāo)準(zhǔn)、制約和責(zé)任也是個(gè)循環(huán)，定了標(biāo)準(zhǔn)就要檢查，檢查就要有獎罰。

激勵(lì)的本質(zhì)是什么?激勵(lì)的本質(zhì)是對所做的事情進(jìn)行有始有終的跟進(jìn)和評價(jià)。激勵(lì)不在于獎錢還是罰錢。莫名其妙地獎，只能制造貪念。

我遇到一位老板，晚上跟管理人員一起喝酒，聽說當(dāng)天是某個(gè)人生日，就拿出一千元給他，這就是制造貪念。第二天，這個(gè)人做錯(cuò)了事，老板又把他亂罵一通，這個(gè)人轉(zhuǎn)臉就說老板是個(gè)神經(jīng)病。結(jié)果這個(gè)人又起了嗔恨心。這就是亂獎亂罰的結(jié)局。

清清楚楚、有始有終的激勵(lì)哪怕只有表揚(yáng)，不獎一分錢，員工都會很欣喜。獎錢當(dāng)然更高興，因?yàn)樗母冻龅玫搅丝隙āＨ绻@件事他的確錯(cuò)了，哪怕不罰他錢，讓他站起來，讓他跟大家道個(gè)歉，他下次都不敢再犯。

讓他對自己的事情負(fù)責(zé)，就是開發(fā)自性的最好方式。你對他做的事進(jìn)行準(zhǔn)確的評價(jià)，就是對他的自性進(jìn)行直接的刺激和激勵(lì)。

在企業(yè)推行生產(chǎn)日計(jì)劃一定要配上每天的日考核，就是為了凡事有始有終。有標(biāo)準(zhǔn)就一定要有人檢查，檢查完了以后就一定要有獎有罰，萬事都不可以放任自流。

管理的動作可以少做，但是管理的動作一定要閉合。什么叫閉合?有始有終就構(gòu)成一個(gè)閉環(huán)。

歐博做得好的項(xiàng)目，動作根本就不多，兩個(gè)月也就做一、二十張控制卡，對關(guān)鍵的點(diǎn)進(jìn)行控制，但是每個(gè)動作有始有終。搞個(gè)小攻關(guān)就必須有效果，做張控制卡就要嚴(yán)格查，甚至有些控制卡一個(gè)點(diǎn)竟然查了200次，效果非常明顯。

2第二個(gè)激勵(lì)方法叫分段控制法。

為什么要分段?分段的目的是為了讓激勵(lì)頻繁地發(fā)生，并且在細(xì)節(jié)上發(fā)生。我們把任務(wù)分到每個(gè)月，每個(gè)月再分到每周，每周再分到每天，這是時(shí)間分段。然后再把任務(wù)分到每個(gè)車間，甚至每道工序、每個(gè)機(jī)臺、每個(gè)人，這是空間分段。為什么分段有用?它符合激勵(lì)就要高頻率的規(guī)律。

我們制訂生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，一定要非常注重訂單交期的分解。如果這點(diǎn)做不好，我們就根本沒辦法激勵(lì)。我們既不知道激勵(lì)誰，又不知道該何時(shí)激勵(lì)，更不知道激勵(lì)多少，只有等出不了貨的時(shí)候老板再對著大家亂吼一通。

很多老板就是在這個(gè)環(huán)節(jié)沒轍。出不了貨，把部門負(fù)責(zé)人全部叫到一起，結(jié)果所有的部門都說這不是我的事，把責(zé)任推得干干凈凈。他們?yōu)槭裁茨馨沿?zé)任推干凈，因?yàn)樽罱K出貨不是一個(gè)人可以完成的。采購部說：“我早就下單買物料了?！眰}庫說：“物料沒有回來，我有什么辦法?”生產(chǎn)部說：“我去領(lǐng)料沒有物料?！庇?jì)劃部說：“我早就安排生產(chǎn)了?！睒I(yè)務(wù)部說：“我早就把訂單給過去了?！?/p>

訂單分解一定要做，它便于把時(shí)間分解到每個(gè)部門，便于我們按部門、按崗位、按個(gè)人和按分解后的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行激勵(lì)。

做管理一定要避免大而全。系統(tǒng)的方案我們要，小的動作我們要，短時(shí)間內(nèi)見效的動作我們更要。

對所有新開工的項(xiàng)目，歐博策劃部都要求項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須要有半個(gè)月之內(nèi)就能夠知道結(jié)果的.動作，我們把這叫做小攻關(guān)。半個(gè)月就知道這個(gè)小攻關(guān)有什么效果，半個(gè)月就可以檢驗(yàn)它的效果，半個(gè)月就能激勵(lì)一次。沒有這樣的動作，制訂一套生產(chǎn)計(jì)劃怎么運(yùn)作的體系，是沒有用的。小攻關(guān)的時(shí)間不超過半個(gè)月，范圍有時(shí)候就是一道工序，人員可能就是幾個(gè)人，但是能明顯看到效果。

這是因?yàn)樾」リP(guān)是調(diào)動員工積極性最有效的手段。員工太需要看到自己的力量了，太需要看到自己的成績了。現(xiàn)在企業(yè)的員工已經(jīng)不知道自己到底能做些什么了，經(jīng)常因?yàn)槌霾涣素?，因?yàn)橘|(zhì)量問題挨客戶的罵，挨老板的罵，挨管理人員的罵。

當(dāng)你的企業(yè)彌漫著一種失敗情緒，彌漫一種無助情緒的時(shí)候，這家企業(yè)就已經(jīng)沒有想象力，沒有活力了。

一定要把我們的想象力激活起來，想象力就是愿力，有愿力就會心想事成。我們進(jìn)行一個(gè)動作就提高10%的業(yè)績，下一次再進(jìn)行一個(gè)動作又提高10%的業(yè)績，員工就會越做越有干勁。獎勵(lì)是第二位的，自我肯定是第一位的，大家要相信，看到自己的力量是最好的激勵(lì)，自我欣賞是最好的激勵(lì)。

3激勵(lì)的第三個(gè)方法數(shù)據(jù)控制法。

數(shù)據(jù)控制法就是靠業(yè)績來刺激員工麻木的神經(jīng)，這個(gè)業(yè)績必須是數(shù)據(jù)化的。就像我們批評一個(gè)人：“你為什么做得那么差?”這能令他生氣嗎?根本不能!但如果你說：“別人能完成99%，你為什么只完成60%?”這樣說就對他有刺激。你要對他進(jìn)行業(yè)績刺激，就要懂得在企業(yè)建立基本的數(shù)據(jù)系統(tǒng)。

企業(yè)必須要有基本的數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@是激勵(lì)的前提。

要把數(shù)據(jù)系統(tǒng)建立起來，就要建立基本的表單系統(tǒng)。企業(yè)可以沒有流程(流程文件)，但是不能沒有表單。可以先表單后流程(流程文件)。管理基礎(chǔ)差的企業(yè)不要急于制訂盡善盡美的流程文件，應(yīng)該直接從表單切入，把那些基本的、必需的表單馬上建起來。建起表單就馬上可以考核業(yè)績，不要把一個(gè)流程文件做得很完美再來考核業(yè)績。所以，先表單后流程，我們永遠(yuǎn)要這樣做。

先攻關(guān)后體系，先表單后流程，這是有效的做法。

4激勵(lì)的第四個(gè)方法就是稽核控制法，稽核控制法就是過程激勵(lì)。

實(shí)際上是在過程當(dāng)中檢查你做到?jīng)]有，是一種過程激勵(lì)。簡單來說，是一種盯人戰(zhàn)術(shù)。

稽核控制法就是人盯人戰(zhàn)術(shù)，讓做事的人都覺得背后有一雙眼睛盯著你?；丝刂品ǚ项l繁激勵(lì)的規(guī)律。為什么?因?yàn)榛司褪且环N對過程的頻繁跟進(jìn)。

稽核完了以后，對沒有做好的地方就要有整改通知。稽核一定要配上動作：

第一就是案例分析。對于稽核的結(jié)果我們一定要抓重點(diǎn)，并讓大家都來分享。好的拿來分享，不好的也要分享。

第二，稽核一定要形成戰(zhàn)報(bào)，戰(zhàn)報(bào)要讓全公司的人都看到。所以企業(yè)一定要有宣傳窗和企業(yè)小報(bào)，通過這些途徑，讓所有的人都能看到企業(yè)推出的各種動作的執(zhí)行情況，這樣才能發(fā)揮稽核的作用。

稽核一定要懂得營造氛圍。我們現(xiàn)行的管理體系就是一個(gè)官僚體系，所以必須要有一股力量獨(dú)立于這個(gè)體系之外，上通天下通地。上通天，就是通老板，通最高的管理者;下通地，就是通到工人，通到現(xiàn)場。這股管理力量就是稽核。

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三、man法則三要素

man法則三要素是：Money、Authority、Need。

一是該潛在客戶是否有購買資金M（Money），即是否有錢，是否具有消費(fèi)此產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)濟(jì)能力，也就是有沒有購買力或籌措資金的能力。

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二是該潛在客戶是否有購買決策權(quán)A（Authority），即你所極力說服的對象是否有購買決定權(quán)，在成功的銷售過程中，能否準(zhǔn)確地了解真正的購買決策人是銷售的關(guān)鍵。

刺激的三要素指（刺激的三要素指的是什么）

三是該潛在客戶是否有購買需要N（Need），在這里還包括需求。需要是指存在于人們內(nèi)心的對某種目標(biāo)的渴求或欲望，它由內(nèi)在的或外在的、精神的或物質(zhì)的刺激所引發(fā)。

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另一方面客戶需求具有層次性、復(fù)雜性、無限性、多樣性和動態(tài)性等特點(diǎn)，它能夠反復(fù)地激發(fā)每一次的購買決策，而且具有接受信息和重組客戶需要結(jié)構(gòu)并修正下一次購買決策的功能。

只有同時(shí)具備購買力（Money）、購買決策權(quán)（Authority）和購買需求（Need）這三要素才是合格的顧客。

現(xiàn)代推銷學(xué)中把對某特定對象是否具備上述三要素的研究稱為顧客資格鑒定。顧客資格鑒定的目的在于發(fā)現(xiàn)真正的推銷對象，避免推銷時(shí)間的浪費(fèi)，提高整個(gè)推銷工作效率。

四、三要素指的是什么

小說三要素是人物形象、完整的故事情節(jié)和具體環(huán)境描寫。人物是小說的核心，情節(jié)是小說的骨架，環(huán)境是小說的背景。主要手段是塑造人物形象。小說中的人物，稱為典型人物，可以通過人物的外貌、動作、語言、心理、神態(tài)進(jìn)行描寫。環(huán)境包括自然環(huán)境和社會環(huán)境。故事情節(jié)包括序幕，開端，發(fā)展，高潮，結(jié)局，尾聲。

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