異業(yè)合作營銷策劃方案（異業(yè)合作營銷策劃方案ppt）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于異業(yè)合作營銷策劃方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 有哪些異業(yè)合作的經(jīng)典案例？異業(yè)合作要注意什么
• 有哪些異業(yè)合作的經(jīng)典案例?異業(yè)合作要注意什么?

有哪些異業(yè)合作的經(jīng)典案例？異業(yè)合作要注意什么

從大品牌案例分析如何異業(yè)合作

首先我們先總結(jié)一下常見的異業(yè)合作方式

首先是線上：

他們究竟差在哪里？

1、互推

微信、微博、APP等等互相給自己的用戶推薦對方

2、廣告位置換

互相在自己的平臺上放上對方的廣告位

3、線上活動合作

線上活動比如投票啊之類的，互相協(xié)助，幫忙宣傳、贊助禮品等等方式

4、會員、積分的共享

再來是線下

1、首先線上的合作都可以轉(zhuǎn)移到線下，比如線上的廣告位置換線下的廣告位等等

2、場地置換

3、實物置換 — 比如企業(yè)在過節(jié)前夕，需要一些禮物給顧客或者給員工，以前主要是花錢去買，但是可以一些其他品牌合作用自己的產(chǎn)品或者場地、媒體資源去置換

4、線下最主要的還是活動類合作

這是比較常見的異業(yè)合作，主要起到互相引流、降低成本的作用

接下來我回再舉一些大品牌異業(yè)合作例子，這些例子可能并不適用于各個企業(yè)的情況，但是或許可以帶來一些靈感：

哎 原來我們還可以這么合作

滴滴和悅跑圈合作“馬拉松專車”概念

因為馬拉松一般會選擇城市偏僻的地方，所以運動員打車 去和回比較難一直是一個問題。正是看到這個問題，滴滴和悅跑圈推出一鍵呼叫滴滴專車活動。讓運動員在跑完42.195公里以后，今天坐好一點。

與現(xiàn)場普通的廣告展示相比，因為抓住了運動員的痛點，所以更有吸引力。在營銷效果方面，包括提前預(yù)熱以及比賽當日5天之內(nèi)，線下線上覆蓋人數(shù)輻射近千萬人次，取得了跨界營銷的效果。

在來異業(yè)合作里面的老司機Uber ，他的品牌部號稱只跨界不廣告：

★ 公主南瓜車：六一兒童節(jié)前夕，Uber與GOELIA實現(xiàn)“公主夢”的按需服務(wù)，通過Uber，可以預(yù)約到加長林肯白色公主車為你實現(xiàn)小時候的公主夢想，并聯(lián)合定制美麗方案，幫助女孩們實現(xiàn)公主夢。

★ 媽媽專屬車：九月份開學(xué)之際，Uber與媽媽網(wǎng)合作，為媽媽網(wǎng)網(wǎng)友新入園寶寶們提供專車接送，并用鏡頭記下寶貝最珍貴的瞬間。。

★ 放工專用車：Uber與南方都市報的CBD TIMES聯(lián)合開展多期“接你放工”，讓白領(lǐng)免費體驗舒適便捷的出行方式。

★ 移動圖書館：Uber與青番茄合作在五個二線城市準備了100多輛閱讀專車，并在車上配有各大出版社的精選書籍。如果對某本書意猶未盡，可以通過青番茄免費借閱APP把書借回家。

找到共同目標受眾。Uber的選擇的跨界合作品牌，都為Uber提供源源不斷的客戶需求

在來Uber中國的競爭對手滴滴

與華住酒店合作。在華住酒店APP端開通打車平臺入口，方便酒店客戶快捷叫車出行，借助滴滴實現(xiàn)“實時專車+預(yù)約專車”雙重叫車功能。同時開展“百萬紅包華住買單”活動，客戶只要輸入手機號就能獲得金額不等的打車券。

滴滴前期與華住酒店的合作可以鎖定酒店市場的中高端客戶，同時華住酒店通過滴滴引流和方便住客的出行，這個和之前酒店的故事有異曲同工之妙

還有很多傳統(tǒng)行業(yè)和電商合作的案例

京東與麥當勞拍手合作—Give Me

在移動支付市場上，支付寶和微信錢包已經(jīng)開始分刮地盤，京東為了自己的集團的生態(tài)布局，也必須搶灘移動支付。為了高效搶占市場，京東也開始了跨界營銷，與麥當勞談起了戀愛。通過麥當勞全國的門店，進而綁定手機客戶端和“網(wǎng)銀+”，來引導(dǎo)用戶的手機支付。

分析自己的目標受眾，并通過市場調(diào)研的方式，查詢目標受眾的特點，找到合作營銷的其他品牌，會產(chǎn)生更好的營銷效果。

萬科牽手淘寶賣房

2013年8月1日至2014年7月31日，用戶在淘寶上(不包含天貓消費、轉(zhuǎn)賬匯款、水電煤繳費)消費總額，可在萬科全國12個城市23個樓盤直接充當購房款，最高抵扣額為200萬元;其中交易不滿5萬元的，可以獲得5萬元的優(yōu)惠。

1.尋找最佳的合作點。萬科牽手淘寶，可以利用淘寶的高用戶粘度，通過該平臺迅速吸引人氣，達到推廣目的;

2.爭取客戶數(shù)據(jù)，為以后研究客戶提供樣本支持。萬科可以借助淘寶數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)潛在客戶群體。

通過了解這些品牌的異業(yè)合作，我們會發(fā)現(xiàn)一些共同點，比如：

1、了解自己的資源優(yōu)勢；

2、通過市場調(diào)查與分析確定自己用戶的痛點或者說需求點，或者說大部分用戶在做某一件事的時候會有一個痛點，而這個痛點恰好是我能解決的，你就可以和這個某一件事去合作，比如剛才那個優(yōu)步的例子，乍一看，馬拉松和叫車的關(guān)系可能沒那么密切，但仔細一考慮跑馬拉松 去和回來的路上打車都不方便，尤其是跑完馬拉松累的不行，更懶得去到處找車了，優(yōu)步就從這個點入手，去和馬拉松合作。

3、通過需求點明確我的活動目標

4、最后再通過活動目標去尋找合適的企業(yè)和切入點

而這當中，我個人覺得確定自己用戶的痛點和尋找合適的企業(yè)與切入點這兩點最為重要，當然很多人說 做BD的最重要的是人脈，沒錯人脈確實很重要，這也是我們這個平臺存在的意義之一，但就像我在《不是微信好友多就能做好BD》這篇文章里說的那樣，真的想要更深層次的合作或者提升BD自己的價值，這種營銷思想和分析能力就會很重要，因為從個人交友深入到企業(yè)合作，企業(yè)重點還是能否共贏，能否給我?guī)韮r值。

通過上面的總結(jié)，我們來模擬一個異業(yè)合作的大致思路應(yīng)該是怎么樣

假如我是一個整形美容醫(yī)院我想要通過異業(yè)合作拓客，應(yīng)該怎么去找呢？

我的核心資源

中高端的女性顧客 和 女性基本上都需要美容服務(wù)

那我們就需要和同樣是女性為目標顧客的企業(yè)

比如線上的生活類網(wǎng)站或者APP；

比如 美容院 這個是上下游的合作 因為許多美容顧客也有整形的需求，但是美容院沒法做整形項目；

比如 婚紗攝影 - 女性在拍婚紗攝影的時候肯定需要自己美美的；

在比如像萬達寶貝王一樣 嬰幼兒品牌 因為年輕的媽媽也是想要自己美美的；

在比如社區(qū)、小區(qū)、女性會比較多；

除了女性為目標顧客之外，女性群體比較聚集的地方也可以合作

比如**：

因為通過調(diào)查和溝通可以得知，**的女性對外貌比較關(guān)注，同時**的老板也希望自己的員工不要有太多的閑錢在身上；

再來就是合作方式，常規(guī)我們可以是置換場地、廣告位 擺一些展架、優(yōu)惠券、現(xiàn)金券

或者互相合作對方的活動

在深入一些比如 像和婚紗寫真合作 可以把美容項目植入到套餐中 婚紗攝影館可以把這個作為額外福利贈送給顧客

而整形醫(yī)院也可以把寫真套餐通過某種方式贈送給顧客，互相給自己引流

但這要注意提前溝通好，這些贈送的項目 服務(wù)、有沒有額外消費等等

在深入的合作，可以聯(lián)合舉辦一些活動，比如最美女神、最美寫真照、最美雙眸等等，共同舉辦、共同宣傳，把自己的營銷點深入到活動中

通過這樣的合作

1、自己的用戶得到實惠；

2、企業(yè)以最小的代價收獲一批潛在顧客；

3、同時降低了活動、營銷的成本；

當然還有很多其他的合作點，我這邊就不做贅述，我這邊只是拋磚引玉，我相信各位大神們肯定能比我想的更多更好

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專業(yè)商家異業(yè)合作平臺

有哪些異業(yè)合作的經(jīng)典案例?異業(yè)合作要注意什么?

經(jīng)典案例：

1、平安壹錢包 + Uber（打造10個億萬富翁）

一鍵呼叫押運車；幸運兒將獲得壹錢包送出的億元體驗金，24小時內(nèi)收益歸個人。

2、PPmoney + Uber（萬圣節(jié)鬼送錢）

一鍵呼叫“鬼送錢”；幸運兒將由“鬼”司機接駕，同時還會收到PPmoney送出“鬼混金”。

3、PPmoney + Uber（UberOFFER招聘活動）

一鍵呼叫“UberOFFER”，呼叫成功后，企業(yè)高管搭乘的面試車直接開到學(xué)生身邊，學(xué)生上車后即可和高管面試官交流。

注意事項：

1、目標明確

明確跨界初衷及目的，因為我們往往容易在跨界的溝通合作中，逐漸偏離最初目的，因此在做一個個選擇題的過程中，要學(xué)會取舍。

2、跨度宜大

跨度大可以理解為，讓用戶驚呼“原來你還能這樣做！”

對產(chǎn)品跨界來說，就是盡量“跳脫原有品類”，讓用戶有全新的品牌體驗；對文化跨界來說，一個一貫專業(yè)嚴肅的品牌與活潑可愛的IP跨界合作，可以營造反差萌的效果，小豬佩奇就是一個很好的例子。

3、跨得有深度

品牌跨界的目的，無論是為了獲得較大的傳播效果，達到1+1＞2，還是為了帶貨、引流等，要做到能從眾多營銷活動中脫穎而出，成為跨界爆款，除了推廣力度外，很重要的一點取決于跨界創(chuàng)意水平的高低。

僅僅只在彼此產(chǎn)品上打上自己的logo，做一堆毫無深度的品牌活動，已經(jīng)越來越?jīng)]有價值了。在跨界中，需要考慮品牌與品牌之間如何多元化、多層次、有技巧地結(jié)合。

4、始終保持品牌相關(guān)，互補雙贏

品牌要在跨界合作中始終保持各自特質(zhì)和個性，并不斷挖掘、展示、豐富和拓展自己。

跨界背后是價值觀、生活方式、用戶體驗等的共享，可能帶來意外驚喜，為品牌開拓新的機遇，也可能成為雷點、槽點，陷入尷尬。所以在合作前做系統(tǒng)的市場調(diào)查和利弊分析非常重要。

比如是否擁有相對一致的目標用戶群體，品牌三觀是否相符，雙方實力是否門當戶對、是否可以達到互補互利的效果等等，只要品牌有心，一些看似風(fēng)馬牛不相及的品牌或產(chǎn)品通過牽手合作，也能獲得雙贏，產(chǎn)生疊加效應(yīng)。

為用戶創(chuàng)造驚艷的體驗并非易事，嘗試借助技術(shù)手段和工具，創(chuàng)新內(nèi)容和形式。比如多次刷爆朋友圈的各種H5，VR，人工智能，人臉關(guān)鍵點追蹤、人臉融合、人臉特征點定位等技術(shù)。

一般來講，異業(yè)合作是指兩個或兩個以上的不同行業(yè)的企業(yè)通過分享市場營銷中的資源，降低成本、提高效率、增強市場競爭力的一種營銷策略。

“異業(yè)”是與“同業(yè)”相對應(yīng)的概念，代表不同行業(yè)。因此，異業(yè)合作的核心包括兩方面，其一是營銷主體為不同行業(yè)的企業(yè)；其二是以合作的方式進行營銷。

在異業(yè)合作方面，首先要考慮合作的目的，是要銷量還是要做品牌推廣，目的不同選擇的行業(yè)方向肯定也不相同。比如軟件行業(yè)，更好的合作就是與硬件廠商的捆綁，會在銷售上取得明顯的效果。

除了捆綁產(chǎn)品資源外，渠道資源的捆綁銷售也是一個良好的途徑，所謂渠道之間的合作，就是合作雙方通過開放各自的渠道資源。

或者是開放銷售渠道讓合作企業(yè)的產(chǎn)品通過自己的銷售渠道進行銷售，或者是開放產(chǎn)品展示渠道，為合作企業(yè)的產(chǎn)品提供更加寬廣的展示平臺，通過渠道資源的共享實現(xiàn)自我產(chǎn)品的銷售。這些都是可以考慮的合作途徑。

一般來講，目標消費者部分或者全部重合，是異業(yè)合作的基礎(chǔ)，若沒有交集，一切都將無從談起。在現(xiàn)行的案例中，IT行業(yè)和快速消費品的異業(yè)合作算是比較多的。比如Acer曾經(jīng)和康師傅，聯(lián)想與可口可樂的合作等。

異業(yè)合作和SCDP的概念基本一致。SCDP是英文縮寫，SC- the Same Customer ,也就是“同一客戶群”，DP-Different Products指“不同的行業(yè)或產(chǎn)品”。

以上就是關(guān)于異業(yè)合作營銷策劃方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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