社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式（社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式研究）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

專業(yè)抖音報(bào)白團(tuán)隊(duì)，全類目報(bào)白，下店付費(fèi)！服務(wù)客戶遍布全國(guó)，咨詢相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式是怎樣的?未來(lái)的發(fā)展方向是?
• 社區(qū)團(tuán)購(gòu)是什么模式
• 社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)作模式是什么？
• 社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式是怎樣的?未來(lái)的發(fā)展方向是?

我們能見到的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，基本上有三種形態(tài)：

1、基地主導(dǎo)型。很多城市近郊的農(nóng)場(chǎng)主，自己在城市的社區(qū)里建群銷售自己的產(chǎn)品，然后自己開車配送到社區(qū)。這是第一代的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式。

2、供應(yīng)鏈主導(dǎo)型。銷地的供應(yīng)鏈企業(yè)，在社區(qū)招募合伙人。社區(qū)合伙人負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)自己所在社區(qū)的微信群、實(shí)現(xiàn)銷售后把訂單統(tǒng)一匯總到供應(yīng)鏈企業(yè)，供應(yīng)鏈再配送到社區(qū)。這個(gè)銷售模式的產(chǎn)品品類、價(jià)格、促銷活動(dòng)規(guī)則都是供應(yīng)鏈企業(yè)決定的，供應(yīng)鏈企業(yè)是這個(gè)銷售鏈條的管理重心。

這是目前主流的社區(qū)團(tuán)購(gòu)形式，很多線下供應(yīng)鏈都加入進(jìn)來(lái)了。

3、社區(qū)主導(dǎo)型。社區(qū)微信群的群主自發(fā)進(jìn)行零售，供應(yīng)鏈只是依照群主的指令供貨。一般線下社區(qū)店開展社群銷售會(huì)采用這個(gè)模式。社區(qū)群主作為離用戶最近的一方，最了解用戶需求、最了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。所以這種模式是“讓聽見炮火的人指揮炮火”，是最有效率的。

從基地到銷地，再到社區(qū)，社區(qū)社群銷售的管理重心逐步下沉到了離消費(fèi)者最近的地方。

未來(lái)的發(fā)展方向

專業(yè)化是未來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)的最重要的特征，具體有以下三個(gè)方面：

1、專業(yè)選手進(jìn)場(chǎng)

眾做周知，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是從“小規(guī)模農(nóng)場(chǎng)+寶媽”這樣的小白選手組合起步的，但是2018年有越來(lái)越多的專業(yè)選手加入了這個(gè)市場(chǎng)。

2、產(chǎn)品線擴(kuò)張

OTHELLO是一個(gè)做廚具的廠家，產(chǎn)品主要出口，雖然在天貓開了店，但是銷量很小。今年開始給社區(qū)團(tuán)購(gòu)供貨，終端零售價(jià)能打到超市價(jià)格的一半。一次活動(dòng)的銷量超過(guò)天貓一年的銷量，還不用花錢買流量，沒有應(yīng)收賬款。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品應(yīng)該覆蓋家庭消費(fèi)的全品。生鮮雖然能吸引眼球，只有全品才能被用戶依賴，變成用戶日常時(shí)間預(yù)算的一部分。

3、管理重心下沉

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給我們提供了在線上高度協(xié)作的技術(shù)條件，社區(qū)店和供應(yīng)鏈只要共享一部分?jǐn)?shù)據(jù)，就可以把用戶體驗(yàn)搞得更好。

比如說(shuō)，社區(qū)店把自己的煙酒庫(kù)存共享給煙酒供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈就可以及時(shí)補(bǔ)貨，或者把這個(gè)店不好賣的貨調(diào)到其他店，還可以在線下店發(fā)起團(tuán)購(gòu)的時(shí)候及時(shí)備貨。供應(yīng)鏈和社區(qū)店（社群）基于數(shù)據(jù)的高效協(xié)作是新零售的典型特征之一。

4、微信流量分化

微信流量是一個(gè)大寶藏，隨著越來(lái)越多專業(yè)的商家到微信里做生意，微信的流量呈現(xiàn)出了分化的態(tài)勢(shì)：

朋友圈：平臺(tái)（如：拼多多）提供產(chǎn)品和優(yōu)惠機(jī)制，迎合用戶占便宜的購(gòu)物動(dòng)機(jī)。這類購(gòu)買主要發(fā)生在朋友圈，或者在一些非專業(yè)購(gòu)物群。

公眾號(hào)：平臺(tái)（如：SEE小電電）提供符合公眾號(hào)粉絲調(diào)性的產(chǎn)品，公眾號(hào)主提供流量（關(guān)注公眾號(hào)的粉絲），用內(nèi)容觸發(fā)買家的偶發(fā)性購(gòu)買沖動(dòng)。

現(xiàn)在也有一些專門給其他媒體平臺(tái)（如：今日頭條、抖音、秒拍等）的網(wǎng)紅提供產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，其商業(yè)邏輯基本一致，我們稱之為服務(wù)媒體的供應(yīng)鏈。

微信群：社區(qū)社群已經(jīng)發(fā)展成為專門的零售群，買家持續(xù)穩(wěn)定的購(gòu)買，以滿足其日常生活所需。社區(qū)社群里發(fā)生的交易頻度最高，穩(wěn)定性最好，已經(jīng)成為越來(lái)越多的買家每天必逛的地方。

朋友圈流量或者公眾號(hào)流量轉(zhuǎn)化成購(gòu)買，都是偶發(fā)性的；而社區(qū)社群就是專門的零售場(chǎng)景，群主建群就是為了賣貨，群成員進(jìn)群就是為了買東西。所以，社區(qū)微信群是微信里最有價(jià)值的流量源。

小程序是穿透上述三種場(chǎng)景的技術(shù)工具，不在我們討論的范圍之內(nèi)?，F(xiàn)在的各種“小程序電商平臺(tái)”，我們經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析，依然可以發(fā)現(xiàn)他們的主流量來(lái)源必是朋友圈、公眾號(hào)、微信群三種之中的一種。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是什么模式

社區(qū)團(tuán)購(gòu)，又稱社區(qū)拼團(tuán)、社區(qū)新零售、社群團(tuán)購(gòu)，于2016年首先在湖南長(zhǎng)沙地萌芽，初是芙蓉興盛等企業(yè)利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，開始向社區(qū)提供在線拼團(tuán)、送貨到社區(qū)自提點(diǎn)的探索。
與傳統(tǒng)線下門店相比，這種社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式省去了地租、人力成本;與傳統(tǒng)電商相比，社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以從原產(chǎn)地/工廠/大型中轉(zhuǎn)倉(cāng)直達(dá)社區(qū)，后一公里由團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)或者由消費(fèi)者自提，降低了每單履約成本。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)商業(yè)模式是以微信小程序?yàn)檩d體整合多個(gè)社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)社群資源，形成由商家集中化管理運(yùn)營(yíng)的預(yù)售+團(tuán)購(gòu)的社區(qū)商業(yè)模式。
主要銷售場(chǎng)景是由各快遞代收點(diǎn)、社區(qū)便利店、社區(qū)物業(yè)、業(yè)主等發(fā)起的社區(qū)微信群，每個(gè)群都相當(dāng)于一個(gè)社區(qū)店。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)開創(chuàng)了一種全新的團(tuán)購(gòu)模式，充分完美結(jié)合了電子商務(wù)和團(tuán)購(gòu)模式的優(yōu)勢(shì)，受到資本市場(chǎng)的追捧。 天下沒有新鮮事，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也是商品流通的一種形態(tài)。
零售企業(yè)最終的歸屬是要做好以顧客需求驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈管理模式。努力做到多批次、少批量、零庫(kù)存。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)作模式是什么？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)目運(yùn)作模式是消費(fèi)端以微信小程序?yàn)檩d體，團(tuán)長(zhǎng)在群內(nèi)發(fā)布和推廣團(tuán)購(gòu)商品，消費(fèi)者通過(guò)小程序下單，次日消費(fèi)者到團(tuán)長(zhǎng)處提貨，團(tuán)長(zhǎng)獲得傭金提成，目前主要品類以生鮮+快消為主，多為剛需、高頻、低值食品，以預(yù)售+次日+自提為服務(wù)形態(tài)。商業(yè)模式主要有兩個(gè)特點(diǎn)，一是預(yù)售制，二是團(tuán)長(zhǎng)制。

預(yù)售制：前一晚提前下單，第二天提貨，預(yù)售制不需要累積以及庫(kù)存損耗率大幅下降，消費(fèi)者可能會(huì)犧牲部分時(shí)間體驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)企業(yè)以零庫(kù)存方式改善生鮮銷售模式損耗高企等以往老問題。

團(tuán)長(zhǎng)制：由團(tuán)長(zhǎng)作為進(jìn)行獲客、履約以及售后，同時(shí)抽取傭金提成作為回報(bào)，一般通過(guò)微信群進(jìn)行銷售帶貨，為平臺(tái)企業(yè)帶來(lái)免費(fèi)流量支持，團(tuán)長(zhǎng)自提點(diǎn)能夠承接理貨和售后服務(wù)，降低上游平臺(tái)履約成本，團(tuán)長(zhǎng)通常為社區(qū)附近小店主擔(dān)任。

擴(kuò)展資料：

社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)

從運(yùn)營(yíng)企業(yè)角度看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)采取預(yù)購(gòu)模式，現(xiàn)金流靈活，運(yùn)營(yíng)模式輕，便于復(fù)制與規(guī)模化，同時(shí)由于基于社區(qū)熟人的信任交易，獲客成本低，圍繞社區(qū)集中采配，最后用戶自提，降低了配送成本。

從消費(fèi)者角度來(lái)看，社區(qū)拼團(tuán)無(wú)中間商賺差價(jià)，商品價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，同時(shí)為熟人交易，產(chǎn)品質(zhì)量與售后有保障。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式必將改變現(xiàn)有的零售業(yè)態(tài)格局，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)以及超市或?qū)⒉糠痔娲?，更長(zhǎng)期看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)必將倒逼超市商業(yè)模式創(chuàng)新和改變電商格局。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式

1、平臺(tái)購(gòu)置型

前端根據(jù)微信聊天群與微信小程序開展市場(chǎng)銷售，企業(yè)進(jìn)行歸納后在銷售市場(chǎng)開展采購(gòu)，以銷定采，然后將產(chǎn)品發(fā)送給團(tuán)長(zhǎng)，由團(tuán)長(zhǎng)來(lái)配送。

它是原始模式，不用投入過(guò)多資金，因而也是許多剛加入或是小規(guī)模玩家的選擇之一。不用開實(shí)體店，不需庫(kù)存量，自提的方法也省去了最后一公里的貨運(yùn)物流階段，降低了尾端派送成本，只需要用心做好線上經(jīng)營(yíng)和維護(hù)就可以了。

2、門店布局型

這類模式相比于前面一種可能會(huì)增加一些成本，但在這類模式下，供應(yīng)鏈可以獲得填補(bǔ)和健全，實(shí)現(xiàn)“店倉(cāng)一體”。門店既是零售連接點(diǎn)，也可以做為倉(cāng)儲(chǔ)物流點(diǎn)。

另外，門店也可以從線下將用戶引流至線上社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序，實(shí)現(xiàn)線上線下雙重引流，擴(kuò)大發(fā)展的空間，讓品牌影響力可以得到提升。

3、自建倉(cāng)儲(chǔ)型

這是一個(gè)「超重量級(jí)」的模式。在這類模式里，更重視打造出后端供應(yīng)鏈管理，成本昂貴。但優(yōu)勢(shì)也很顯著：產(chǎn)品品質(zhì)可以得到確保，客戶認(rèn)同度高。

這類模式一般是大佬進(jìn)場(chǎng)及其立于不敗之地的玩家中后期的挑選，管理體系一經(jīng)峻工，可以產(chǎn)生巨大的優(yōu)點(diǎn)，并進(jìn)行高效的運(yùn)行。

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以上就是關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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