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興趣意圖定向怎么做(興趣意向是什么意思)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于興趣意圖定向怎么做的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、信息流推廣中,什么最重要?
我覺得最重要的是人群定向。
我們曾或多或少地遇到過這樣的問題:明明一樣的廣告內(nèi)容,而我的轉(zhuǎn)化效果卻不如別人家的好?
不用想,就是定向在搞鬼。
對于大部分優(yōu)化師而言,都只是在用傳統(tǒng)的流量思維進(jìn)行推廣。
一味地站在產(chǎn)品角度去思考推廣方向;認(rèn)為推廣就是為了買流量...
其實(shí),在信息流推廣中,我們真正要具備的是人群思維,信息流就是花錢買人群,于此同時(shí)還可以抓取上下游或同類行業(yè)重疊人群。
這樣,我們所可以獲取的流量會(huì)更廣,效果也會(huì)更精準(zhǔn)。
而你想要玩轉(zhuǎn)信息流,人群也是必修課。賬戶結(jié)構(gòu)、定向方式設(shè)置、創(chuàng)意撰寫、頁面轉(zhuǎn)化都是基于人群進(jìn)行投放。
人群的界定范圍很廣,但我們基本可以分為四點(diǎn):性別、年齡、職業(yè)、興趣。
所對應(yīng)的三類定向方式為:
▲ 基礎(chǔ)定向:通過對年齡、性別、地區(qū)、APP等基礎(chǔ)信息定向,圈定大概范圍,適合針對潛在人群
▲ 興趣定向:通過平臺(tái)方設(shè)置的興趣標(biāo)簽,鎖定長期關(guān)注相關(guān)信息人群,針對意向人群
▲ 行為定向:通過添加相關(guān)意圖詞或行為興趣詞,相對精準(zhǔn)的捕捉搜索、瀏覽、關(guān)注、閱讀相關(guān)信息的人群,針對目標(biāo)人群
那么想要知道具體怎么操作,就趕緊來厚昌學(xué)院學(xué)習(xí)吧,里面有更多的信息流知識(shí),而且現(xiàn)在正處于爆火的階段,機(jī)不可失,決定權(quán)就在您的手里。
二、標(biāo)題+討論題:大學(xué)生如何做好職業(yè)定向?
一、職業(yè)方向的選擇,受這3個(gè)要素影響
1、家長的期望。
父母的普遍的做法是期望孩子去不累、穩(wěn)定的工作崗位,比如去考公務(wù)員,當(dāng)老師,或者去國企央企等等。但是父母其實(shí)很難考慮到這樣的選擇是否符合孩子的職業(yè)興趣?安全和衣食無憂是父母的期望,有些時(shí)候也會(huì)變成一種職業(yè)的枷鎖。
父母的經(jīng)驗(yàn)判斷,大部分是基于上一代人的經(jīng)歷,只有很少數(shù)是基于孩子職業(yè)成長的理性邏輯判斷。而上一代人的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn),來決策孩子的未來職業(yè),有失偏頗是有很大可能的。因?yàn)榄h(huán)境變了、職業(yè)變了、人的習(xí)慣變了,對于工作的要求也變了。之前的工作更多的是為了謀生,現(xiàn)在的工作是生活的一部分。
而作為子女,很多時(shí)候處于孝道或者盲從,都會(huì)遵從父母的建議。這樣的人生像是被規(guī)劃好的「驢拉磨」,一年一年反復(fù)地在一個(gè)圈子里打轉(zhuǎn),有些會(huì)感覺到很苦悶,有些則過得很麻木,如此這樣職業(yè)還有什么意義呢?
如果父母的規(guī)劃都能實(shí)現(xiàn),至少孩子也會(huì)有份穩(wěn)定的工作和衣食無憂。但是,現(xiàn)在整個(gè)職場如此之卷,只能說這是很美好的愿望。而對于絕大部分沒有任何背景的大學(xué)生來說,憑實(shí)力還是很重要的。
2、信息源(社會(huì)熱點(diǎn))。
中國比較流行,今年O2O,明年新消費(fèi),后年元宇宙的各種新概念滿天飛。學(xué)生在看待這些商業(yè)名詞時(shí)很容易受其影響,將熱鬧當(dāng)成了興趣,跟著人群一窩蜂的盲目前行,可能會(huì)在很久以后發(fā)現(xiàn)不是心中所想。
社會(huì)熱點(diǎn),像我們的抖音一樣,充斥著大量的未加工或過度加工的信息,這些這些某些程度上左右著人們的判斷和職業(yè)。最常見的就是某某某又干了什么一夜暴富,住上了洋房開起來豪車迎娶了白富美。就像很多女孩子愛看偶像劇一樣,這就泡沫,戳破了,都是一場虛幻。
當(dāng)人們面對大量信息源時(shí),往往會(huì)被淹沒在信息的海洋里,無所適從。只有當(dāng)我們面臨這些信息時(shí),仍然保持清新的頭腦,不被信息左右,我們才能夠知道哪些是有效信息,哪些是垃圾信息。從而不再盲從信息。
所以,有效地篩選信息源也顯得至關(guān)重要。比如你刷抖音,你每天刷笑話,你后面看見的只能是笑話。而你在抖音上學(xué)習(xí),推送給你的都是學(xué)習(xí)的內(nèi)容。善于運(yùn)用信息資源,也決定著職業(yè)方向性選擇。
3、所學(xué)專業(yè)。
很可能你所學(xué)的專業(yè),正是你喜歡的;也有可能,你所學(xué)的專業(yè),你絲毫都不喜歡,還很討厭。但是不管怎么樣,如果你在專業(yè)所在領(lǐng)域,進(jìn)行深度的積累,都會(huì)有不錯(cuò)的職業(yè)涌現(xiàn)在你的面前,至少找一份好工作沒有問題的。
特別是針對理工科的學(xué)生,專業(yè)課學(xué)得好的,肯定是比較受歡迎的。而文科的專業(yè)課學(xué)得好,就會(huì)表現(xiàn)在某些能力上比較突出,一樣會(huì)比較受招聘企業(yè)的歡迎。
這里所說的專業(yè),一種可能就是你所選擇的專業(yè);第二種可能就是你感興趣的專業(yè)。比如我上大學(xué)時(shí),就學(xué)習(xí)了很多我喜歡的專業(yè)課程,而對于我的本專業(yè)的課程倒是學(xué)習(xí)的不多。
所學(xué)的專業(yè),是你喜歡的,你愿意付出時(shí)間的,并且學(xué)得還不錯(cuò)的。如此專研,對于畢業(yè)時(shí)選擇職業(yè)方向也是有非常大幫助的。
當(dāng)然,除此以外,職業(yè)方向的選擇還受到同學(xué)、老師、朋友等等諸多要素的影響。甚至,有些時(shí)候是隨機(jī)撞大運(yùn)進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域或行業(yè)也是有可能的。
三、二類電商信息流優(yōu)化有什么方法沒?
先來了解一下信息流的推廣流程。
信息流推廣流程
1、受眾人群
信息流是基于人群的投放,找到適合自己的受眾人群是所有工作的前提和基礎(chǔ)。
2、定向方式
定向方式是我們找到受眾人群的手段,合理的定向是賬戶最重要的組成部分。
3、賬戶結(jié)構(gòu)
合理的賬戶結(jié)構(gòu)是我們優(yōu)化賬戶的基礎(chǔ),一個(gè)清晰、合理、層次分明的賬戶結(jié)構(gòu)可以更好的數(shù)據(jù)分析。
4、創(chuàng)意頁面
人群、創(chuàng)意、頁面互相關(guān)聯(lián),一定要聯(lián)系的看待,不能單獨(dú)分析。
5、數(shù)據(jù)分析
把賬戶數(shù)據(jù)化、表格化是方便我們進(jìn)行分析的最佳手段,從寬到窄、由內(nèi)而外有層次的分析。
推廣方案制定
1、項(xiàng)目分析
要跑好一個(gè)項(xiàng)目,就要對所推項(xiàng)目做好全面的分析,如什么項(xiàng)目,多少預(yù)算,屬于大中小賬戶,屬于什么行業(yè),客戶想要的結(jié)果?
比如我是教育行業(yè),通過對教育行業(yè)的項(xiàng)目分析,了解到行業(yè)品牌眾多,巨頭實(shí)力也很強(qiáng),直接攻擊肯定不行。而我的預(yù)算又很低,那可能會(huì)采取精準(zhǔn)迂回策略:精準(zhǔn)選詞,并在流量推廣上避開推廣高峰期。
2、老賬戶分析
面對一個(gè)老賬戶,不能隨意下手,也不能不敢下手,而是要有策略有步驟的下手。太隨意的下手,拿到賬戶數(shù)據(jù)就按照自己的經(jīng)驗(yàn)去調(diào)整賬戶,后果有可能越調(diào)思路越亂,越調(diào)賬戶效果越差。
3、人群分析
信息流是基于人群投放的,一切不以人群為基礎(chǔ)的信息流投放都是耍流氓,所以在推廣前,我們一定要做好人群分析。
性別、年齡、地區(qū)、職業(yè)、興趣、收入、學(xué)歷、行為特性、上網(wǎng)設(shè)備,此為人群畫像9要素,盡可能全面地收集受眾人群的特點(diǎn)并進(jìn)行分析。如果你能在腦中清晰地勾勒出你目標(biāo)人群代表人物的形象,余下的工作將會(huì)變得事半功倍。
4、渠道的選擇與分析
渠道的選擇很重要,往往渠道決定了一切。
你對渠道的熟悉,意味著你是否能為自己推廣的產(chǎn)品選擇合適的渠道,也意味著你是否能讓推廣取得一個(gè)好的效果。
而只有了解各大信息流渠道的特性,才能篩選出適合自家產(chǎn)品投放的渠道才能夠根據(jù)不同信息流渠道的特性,制定不同的廣告投放方法。
5、頁面策劃
頁面是直接影響轉(zhuǎn)化率的重要因素,那么我們在日常信息流操作時(shí)都有哪些技巧呢?
首先在黃金兩秒里,你的焦點(diǎn)大圖必須體現(xiàn)“項(xiàng)目+賣點(diǎn)”;其次需要刺激用戶痛點(diǎn),從而產(chǎn)生需求,也就是我們說的“利益+好處”;
再者,需要滿足受眾需求,實(shí)現(xiàn)實(shí)際用途,優(yōu)化介紹內(nèi)容逐步誘導(dǎo);做完這些還不夠,還要表現(xiàn)品牌資質(zhì),“榮譽(yù)+好評(píng)”加深信任;最后,在轉(zhuǎn)化通道上一定要直接暴力,留下表單和電話。
6、預(yù)算分析
預(yù)算,可以說在很大程度上,決定了我們采取什么樣的推廣策略。
系統(tǒng)會(huì)根據(jù)預(yù)算的設(shè)置給賬戶分配流量,預(yù)算越多,系統(tǒng)的預(yù)分配流量就越多。
一般剛開始投放,賬戶預(yù)算我們可以設(shè)置到我們可接受預(yù)算高出10%-20%,防止預(yù)算快完時(shí),系統(tǒng)流量分配減少。計(jì)劃預(yù)算前期設(shè)置好,根據(jù)測試預(yù)算來定,肯定不高過賬戶預(yù)算,防止爆量,消費(fèi)過多,以便提前控制。
7、賬戶結(jié)構(gòu)
如果說信息流就是花錢買流量,那賬戶結(jié)構(gòu)就是有效控制流量的工具。一個(gè)精細(xì)化的賬戶結(jié)構(gòu)決定了我們賬戶成本的高與低,它包含計(jì)劃、單元、創(chuàng)意三個(gè)基本元素,支持多創(chuàng)意投放。
計(jì)劃1、計(jì)劃2、計(jì)劃3不同的架構(gòu),結(jié)合歷史投放,數(shù)據(jù)說話,選擇適合自己賬戶的結(jié)構(gòu),長期穩(wěn)定投放。
前期賬戶搭建對后期數(shù)據(jù)分析至關(guān)重要,不同的賬戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析也是不同的。
關(guān)于信息流賬戶搭建,我們有專門的一篇文章介紹:
@優(yōu)化師:連賬戶搭建都不會(huì),你還怎么做信息流推廣?
8、創(chuàng)意
創(chuàng)意維度是信息流維度中非常重要的維度,創(chuàng)意對流量大小,流量質(zhì)量,是否能過學(xué)習(xí)期、是否轉(zhuǎn)化合適起到至關(guān)重要的作用。
以上就是信息流推廣策略的制定,在信息流推廣的整個(gè)流程中,推廣策略制定不過是第一步,你還需要:
了解如何制作高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意以及高轉(zhuǎn)化率的著陸頁
明白每個(gè)平臺(tái)的投放策略,而不是毫無目的地瞎投放
能夠?qū)?shù)據(jù)進(jìn)行深度分析,依靠數(shù)據(jù)去推動(dòng)工作,帶動(dòng)效果
四、比較靠譜的信息流代運(yùn)營公司?
信息流和搜索一樣,穩(wěn)定的時(shí)候可以不怎么去調(diào)整,但是不穩(wěn)定的時(shí)候就得找很多方法去調(diào)整了。以下整理下個(gè)人的信息流失誤和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。希望能幫助到有困惑的朋友。我們提供專業(yè)的信息流代運(yùn)營服務(wù)。
一、預(yù)算
剛開始操作信息流設(shè)置預(yù)算的時(shí)候,我是根據(jù)公司限額設(shè)置,但熟悉信息流之后,我發(fā)現(xiàn)這是錯(cuò)誤的。信息流某種程度上來說,是機(jī)器算法系統(tǒng)優(yōu)化,一般預(yù)算越多,分配的流量也越多。
所以,預(yù)算一般要給足。即使不能設(shè)不限,至少也要高出你的最高承受能力的20%-30%,比如你日承受能力最高是1000,那么預(yù)算至少設(shè)置1200以上。預(yù)算越足流量越多。預(yù)算設(shè)置好后,再去盯住消費(fèi),快到承受值附近就調(diào)時(shí)段。
二、基礎(chǔ)定向
剛開始操作信息流,我會(huì)設(shè)置一些二級(jí)定向。但熟悉之后,我發(fā)現(xiàn)這是錯(cuò)誤的。剛開始跑當(dāng)然是通投最好,這樣可以獲得足夠的曝光。等效果趨好,有一定的數(shù)據(jù)之后,再去縮定向。
如果剛開始就把定向限制了,曝光就少了。曝光是漏斗的第一環(huán),第一環(huán)都不給力,后面肯定不會(huì)很好了。
三、意圖詞
剛開始操作信息流會(huì)粘貼一些大搜的轉(zhuǎn)化詞,有些轉(zhuǎn)化詞是長尾詞。但是做久之后,其實(shí)這是錯(cuò)誤的。信息流意圖詞最好是大詞、核心詞,少一些長尾詞為好。大詞的指數(shù)更多,曝光更大,所以設(shè)置大詞,對賬戶的曝光有好處。
另外,興趣定向和意圖詞,不要交叉為好,設(shè)置了興趣定向就不要設(shè)置意圖詞,或者設(shè)置了意圖詞就不要設(shè)置興趣定向。如果兩個(gè)都設(shè)置,就會(huì)出現(xiàn)交叉,曝光也會(huì)不足。
四、出價(jià)
剛開始操作信息流,用的是cpc,但其實(shí)cpc這種模式在信息流系統(tǒng)里已經(jīng)很low了。
信息流是系統(tǒng)算法,所以用轉(zhuǎn)化出價(jià)更好,常見的轉(zhuǎn)化出價(jià)包括四種,ocpm、ocpc、ocpa和cpa。四種轉(zhuǎn)化都可以設(shè)置,看哪種效果好就主用哪種。ocpc有兩個(gè)階段,一般建議先用ocpm,再用ocpc。
五、投放時(shí)段與計(jì)劃(單元)暫停
剛開始操作信息流,效果不好,就把計(jì)劃或者單元停掉。久了之后發(fā)現(xiàn)這是不對的,正確的操作應(yīng)該是設(shè)置時(shí)段。如果效果不好,就把時(shí)段停掉,而不是暫停計(jì)劃(單元)。
如上文所述,信息流是機(jī)器算法,直接停計(jì)劃或者單元,系統(tǒng)會(huì)判斷這個(gè)計(jì)劃或者單元跑的不好,從而給這個(gè)計(jì)劃或單元分配的流量更少。所以,要多用時(shí)段去調(diào)整,而不是暫停啟用。投放時(shí)段要經(jīng)??聪沦~戶消耗情況,隔半個(gè)小時(shí)看一次消費(fèi)情況。
在時(shí)段投放中有一點(diǎn)叫搶量,信息流廣告投放會(huì)有一個(gè)起量的時(shí)間,所以把時(shí)間提前,比如早上5點(diǎn)開搶,那么七八點(diǎn)流量多了,你的賬戶也就跑起來了。晚上則下午4點(diǎn)就開始搶,跑到晚上六七點(diǎn),賬戶也正好到流量高峰。當(dāng)然,時(shí)間不一定非得早上5點(diǎn)和下午4點(diǎn),需要根據(jù)你的行業(yè)流量以及賬戶情況而定,一般提前半小時(shí)搶即可。
六、配圖和標(biāo)題
剛開始對配圖和標(biāo)題重視不夠,一個(gè)計(jì)劃下的單元都用一張圖片,或者不同計(jì)劃用一張圖片。久了就發(fā)現(xiàn),這其實(shí)是不對的,每個(gè)計(jì)劃的創(chuàng)意配圖和標(biāo)題最好都不一樣為好,這樣才能做測試。而系統(tǒng)也更偏好有所區(qū)別,同一樣的配圖和標(biāo)題會(huì)影響系統(tǒng)的效果。
七、上新
剛開始操作信息流,喜歡上新。久了之后發(fā)現(xiàn),其實(shí)上新是有方法的,賬戶效果不好才能上新,如果賬戶效果好,最好不要上新。因?yàn)樯闲聲?huì)影響老計(jì)劃,如果老計(jì)劃效果不好,上新計(jì)劃那么這個(gè)計(jì)劃可能跑得好,如果老計(jì)劃效果好,上新計(jì)劃那么這個(gè)新計(jì)劃可能會(huì)影響老計(jì)劃。
上新計(jì)劃,最好要和老計(jì)劃有所差別(落地頁可以一樣),價(jià)格差別、圖片差別、標(biāo)題差別都可以,總之不要和老計(jì)劃完全一樣。另外,賬戶的計(jì)劃不宜太多,預(yù)算不是很多的情況下,3-5個(gè)足矣。
八、頁面
剛開始做信息流,對頁面不是太講究,但其實(shí)這是不對的。落地頁承載的是轉(zhuǎn)化,應(yīng)當(dāng)是整個(gè)推廣環(huán)節(jié)最應(yīng)該重視的,落地頁一定要注重好細(xì)節(jié),盡可能的偽官方,如何偽官方本號(hào)之前文章有講到,可瀏覽。在創(chuàng)意中,有時(shí)候還要輸入廣告主名稱,廣告主名稱也可以偽官方,拿學(xué)歷教育來說,很多機(jī)構(gòu)都會(huì)設(shè)置“xx學(xué)歷報(bào)考中心”,xx為地域。這也是要注意的一個(gè)點(diǎn)。
頁面中的表單可以設(shè)置兩個(gè),頁頭一個(gè)帶選項(xiàng)的測評(píng)表單,頁中一個(gè)只有姓名手機(jī)的小表單。
九、設(shè)價(jià)和調(diào)價(jià)
剛開始出價(jià)一般不太講究,可能出一個(gè)差不多的價(jià)格。但其實(shí),出價(jià)是有講究的。一般來說,剛開始出價(jià)要比系統(tǒng)建議的出價(jià)略高些,便于最初起量。
出好價(jià)格之后,就不要隨意調(diào)整了。這點(diǎn)和搜索不同,搜索可以頻繁調(diào)價(jià),信息流則不能頻繁調(diào)價(jià)。等計(jì)劃效果穩(wěn)定之后(一般四五天),一般可以小幅度降價(jià),1-5塊之內(nèi),降一次再緩個(gè)三四天再降。
十、對應(yīng)
1個(gè)計(jì)劃可以下設(shè)多個(gè)單元,但建議一個(gè)單元對應(yīng)一個(gè)創(chuàng)意,創(chuàng)意多了,流量就分散了。而計(jì)劃下面的單元也不建議太多,1-3個(gè)即可。對于信息流賬戶而言,計(jì)劃不用太多,重點(diǎn)是跑出兩三條比較好的計(jì)劃。一些成本高的計(jì)劃,跑幾天不見效果可以直接停掉或刪除。
十一、結(jié)束語
搜索主要是人工調(diào)整,而信息流則多半系統(tǒng)調(diào)整。搜索要多干預(yù),信息流要少干預(yù)。信息流重點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)規(guī)律,按照規(guī)律去投放。不要反規(guī)律而行,不尊重規(guī)律,必然效果不好。
如果您不懂信息流推廣或者賬戶效果一直不是很好,不如試試聯(lián)系我們的信息流托管專家,相當(dāng)于您招聘了一個(gè)競價(jià)員的錢,聘請了一個(gè)專業(yè)的信息流優(yōu)化團(tuán)隊(duì)來幫您服務(wù)。
每位優(yōu)化師都有多年的操作賬戶經(jīng)驗(yàn),對今日頭條、抖音、快手、百度、360等信息流廣告都很熟悉,上百個(gè)企業(yè)的實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn),涉獵了幾十個(gè)不同的行業(yè),客戶滿意度高、口碑好,是中小企業(yè)選擇信息流代運(yùn)營的好選擇。
以上就是關(guān)于興趣意圖定向怎么做相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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