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調味品抖音直播帶貨應該怎么做（調味品抖音直播運營方案）
發(fā)布時間：2022-04-08 14:36:47
稿源：
調料家 閱讀：
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問大家
截至2020年12月，我國網絡直播用戶達6.17億，面對龐大的用戶群，直播電商業(yè)態(tài)遍地開花，2020年12月，電商直播用戶規(guī)模規(guī)模為3.88億，較同年3月份增長1.23億，占網民整體的39.2%。
面對直播平臺的快速發(fā)展，電商直播用戶規(guī)模的指數式增長，調味品行業(yè)新的機遇在哪里？直播平臺若干種玩法，調料人應該如何運用？為此，《調料家》邀請了彭家鴻對調味品品牌在直播平臺的新機會做系統(tǒng)講解，助力調味品行業(yè)正向發(fā)展。
直播行業(yè)概況：
1、直播電商規(guī)模迅猛擴大，進入“全民直播”時代，引領中國電商“新常態(tài)”。
2、據調研分析，單場直播購買轉化率在7%-10%之間，遠高于圖文頁面5%的轉化率。
3、全品類發(fā)展趨勢明顯。服飾鞋包、食品飲料、美妝護膚等具有客單價低、復購率高、毛利率高等特點的商品 ，成為直播電商熱銷產品。
調味品品牌在抖快平臺的表現：
1、最近30天，抖音電商銷售總額為647億，熱賣品類占比排名中，食品行業(yè)排名第三，占比8.8%。
2、8月份抖音銷售榜前10名，調味品產品占位2個。
抖音電商經營方向：
1、短視頻占比30%：
（1）藍V號：用企業(yè)自己的品牌名稱注冊或綁定賬號，拍攝用于品牌宣傳的視頻。
（2）鋪設達人：通過kol或者本身一直在拍短視頻的博主，來拍視頻，并在視頻中掛上相。
2、達播占比30%：線上分銷渠道。
3、自播占比40%：直播平臺品牌自運營陣地。品牌方用自己的賬號來賣自己的品牌。
4、官方商城正處于起步階段。
促成落地合作的重要公式：
如何提高寄樣率：
1、間隔性跟進：
（1）其他主播帶過的案例。
（2）主播數據和自身產品匹配度分析。
2、更詳細的產品資料：
（1）更多背書材料。
（2）筆記更詳細的品牌及產品介紹。
3、注意事項：
（1）高客單品退樣問題。
（2）易碎品防護問題。
（3）樣品單號回傳問題。
如何提高上播率：
1、跟進樣品郵寄物流信息。
2、簽收后第一時間溝通。
3、產品機制進一步確認。
4、樣品郵寄時：賣點手卡、實力證明材料。
注意事項 ：
（1）主播上播憑證。
（2）產品轉化率、好評率等。
（3）競品數據分析；線下拜訪。
如何提高復播率：
1、現場跟播：
（1）頭部主播、同城主播 。
（2）助播提升轉化率。
（3）上播時間段把控。
（4）當天返場。
（5）招商、場控等當面認識。
2、 直播結束次日：
（1）數據復盤報告 。
（2）發(fā)貨時效、進度情況。
3、售后問題：
（1）15天左右整體好評率。
（2）售后分析報告。
（3）好評率優(yōu)化，目標90%以上。
4、上播頻率問題：使用周期。
5、其他：
（1）同品牌多產品組合開發(fā)。
（2）線下拜訪。
注：為保護主講人著作權益，本文只展示經主講人許可轉載的內容，更多信息可觀看《調料家》第32期公益直播。
現場提問
問：對于直播而言，調味品賽道的產品，更傾向于哪一類？
答：目前在直播賽道上，對于調味品產品而言，比較適合的品類，是那些比較有特色、有賣點的產品。比如四川的缽缽雞調料、辣椒油等復合調味料。
其實調味品中的很多細分品類都適合做直播帶貨，反之目前比較大眾的醬油、醋、耗油這些不合適。細分品類主要是拼產品力和產品賣點，而大眾產品主要是比拼價格和資源。
問：在做線上產品宣傳的時候，如何拓寬自己的渠道？
答：目前，線上零售平臺，除社區(qū)團購等一些封閉渠道，某音某手等幾個大的電商平臺加起來已經有15萬億的體量。而且線上開發(fā)經銷商遠遠比線下開發(fā)要簡單。但現在出現的很多新型的經銷商渠道，大部分品牌并沒有關注，大家理解的經銷商還是線下的經銷商。
企業(yè)和經銷商都常提到“要擴圈，要跳出來擴圈”。然而只拓展線下渠道，那么圈子無論怎么擴，都只局限于線下，無法覆蓋如今大的消費形式。因此，擴圈真正要考慮的是，能否跳出線下，跟線上的經銷商走在一起。
而對線上渠道的開發(fā)，能有針對性產品開發(fā)自然最好，但是現在大部分企業(yè)、頭部品牌都難以做到，所以我建議大家做一些微創(chuàng)新，比如在包裝形式上做一些調整，或者對產品名稱做一些變動等。
問：低價產品，怎么做線上組合？
答：產品組合重點是要解決比價問題。因此，對于低價產品做線上組合，可以通過這兩種方式：一是可以與其他產品進行搭贈，二是將低價產品與其他中低價位產品進行一個混搭，或者是做成禮盒的形式進行銷售。
注：為保護主講人著作權益，本文只展示經主講人許可轉載的內容，更多信息可觀看《調料家》第32期公益直播。
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