信息流投放渠道（信息流投放渠道頭條快手廣電通的區(qū)別）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于信息流投放渠道的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、信息流廣告平臺該怎么選擇

• 2、信息流廣告如何推廣?

• 3、信息流廣告怎么投放？投放的詳細步驟是什么？

• 4、新開了一個興趣班培訓，現(xiàn)在想要投放支付寶信息流廣告可以通過哪些渠道？

一、信息流廣告平臺該怎么選擇

我跟你說一下，現(xiàn)在市面上的主要信息流平臺以及他的投放產品推薦，你根據(jù)你的推廣產品來自己篩選一下吧

1、今日頭條

投放產品推薦

由于頭條用戶范圍較為廣泛，比較適合大眾產品，像理財、生活、游戲、App等

2、百度信息流

投放產品推薦

由于百度產品眾多，所以絕大部分產品都適合進行投放

3、騰訊廣點通

投放產品推薦

建議投放生活類等大眾產品

4、微博粉絲通

投放產品推薦

微博用戶廣而雜，且女性較多、較為八卦，建議投放一些大眾、女性產品，像食品、攝影、美妝、APP等。

5、抖音

比較適合做品牌認知，對廣告內容的質量要求極高。同時，也由于最近一系列事件，產品限制也較多

6、美柚

投放產品推薦

投放女性喜愛的產品，像服裝、養(yǎng)生等

7、知乎、豆瓣

投放產品推薦

教育、金融、APP等一類產品。

8、墨跡天氣、WIFI萬能鑰匙

投放產品推薦

由于用戶的使用頻率和時長都有一定限制，建議投放一些大眾產品，且利用人性最為關注的點進行制作物料

也許有人會說：

• 我的產品較為特殊，上述渠道都不適合我。

• 我還想知道一些其他投放渠道怎么辦?

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二、信息流廣告如何推廣?

信息流廣告推可以通過B站、網(wǎng)易云音樂、作業(yè)幫、快手、抖音等超級app先后推出了信息流廣告業(yè)務，市場上可選擇的信息流渠道越來越多。

了解各大信息流渠道的特性，篩選出適合自家產品投放的渠道才能夠根據(jù)不同信息流渠道的特性，制定不同的廣告投放方法。

投放前需要了解你的用戶都有什么特征，如何對用戶受眾人群進行初步定位，需要咱們以產品思維去做用戶調研了，并且寫出對受眾有針對性的廣告文案，也需要依賴用戶調研數(shù)據(jù)作為基礎。接下來，我們給大家分享下針對不同類型的用戶，如何進行用戶調研保證受眾的準確性。

1.已有用戶類型：這種類型的用戶是歲產品沉淀下來的用戶，通過統(tǒng)計已經轉化的用戶數(shù)據(jù)，總結用戶特征信息；或者通過產品群或者行業(yè)群直接問卷調研得到的用戶特征，或者通過實地詢問、咨詢獲取的用戶特征。整理形成一類用戶受眾信息。

2.用戶行為表現(xiàn)：如果你的產品是Sass產品，可以通過分析用戶到達網(wǎng)站以后流程圖和熱力圖分析，用戶停留的市場，瀏覽的網(wǎng)頁，以及用戶所在哪個地區(qū)，用的什么終端，通過什么渠道來到產品，都可以清楚的監(jiān)測分析，這里推薦Google Analyze，可以很好的幫助你監(jiān)測用戶行為。

如果是App應用產品，可以在應用內獲取用戶行為的數(shù)據(jù)，也可以通過第三方埋點監(jiān)測用戶行為，以此來驗證用戶行為特征。

3.用戶興趣特征：主要根據(jù)前面兩類數(shù)據(jù)交叉分析后，總結出用戶畫像，提出假設。

三、信息流廣告怎么投放？投放的詳細步驟是什么？

第一步：明確此次投放的目的

做廣告投放，通常需要制定明確的目的。一般可以分為以下4種目的：品牌、促銷、曝光、轉化。

品牌：培養(yǎng)品牌高度和美譽度，制定品牌slogan。eg：鉆石恒久遠，一顆永流傳

促銷：熱點營銷，價格戰(zhàn)，以低價為導向。eg：某貓：不止5折

曝光：快速傳播，提高CTR，一般以活動或者熱點傳播為主。eg：網(wǎng)易云地鐵廣告，沒有標準的文案，但是傳播成熱點。

轉化：以直接的購買或訂單為主，一般闡明功能達到轉化目的。eg：怕上火，喝王老吉。

第二步：解析推廣目標

第三步：了解市場需求

我們必須要明確自我定位是否符合市場需求?？梢詮?個方面考量：

1、行業(yè)：了解行業(yè)特點;分析競品，明確優(yōu)勢/弱勢，找到推廣切入點。

2、業(yè)務：站在用戶視角，找準用戶需求點;產品頁面呈現(xiàn)，介紹及指引清晰。

對行業(yè)現(xiàn)狀、競品情況、客戶產品、優(yōu)勢劣勢了如指掌，做到知己知彼，才能胸有成竹!

第四步：分析消費人群

消費者的購買過程主要有五個階段：引起需要、收集信息、評價方案、決定購買和購后行為。

根據(jù)購買過程，可將消費者分為三大類：潛在人群，行業(yè)目標人群，品牌忠誠人群。

處在不同購買過程階段的客戶，對產品的關注點不同，從而對產品的廣告創(chuàng)意也有不同要求。

第五步：對消費者進行分類歸納

此外，除了按照第四步中購買過程將消費者分為三大類之外，還可按照消費者的人群屬性進行分類：年齡、性別、地域。創(chuàng)意需根據(jù)消費者的人群特點，揣摩其消費心理和需求，用文案和設計觸動消費者購買欲望。

二、文案撰寫技巧

首先，我們必須明確一點：信息流廣告和傳統(tǒng)廣告從本質上就有著很大差異。當你把信息流廣告當成傳統(tǒng)廣告，并按照傳統(tǒng)廣告的思路來寫的第一秒，你就錯了。如果像尋常廣告文案一樣，以宣傳自身產品優(yōu)勢為前提，用戶必定一指劃過。

與其將信息流廣告做成廣告，不如將他做成一則內容，——像一條給用戶的善意提醒，像一個遲來的通知，像一個好玩的新消息或者像一個有趣的故事?？傊?，當你在想信息流文案的時候，你真正在創(chuàng)造的不是廣告，而是內容。

如何讓信息流廣告內容化?當你找到了合適的賣點，怎么讓這個賣點表達得更像內容，從而吸引用戶?

下面，給你推薦信息流文案5步曲7技巧。

第一步：根據(jù)平臺特性區(qū)分文案特色與風格

我們根據(jù)平臺特性，分為：資訊類平臺、娛樂類平臺。那么二者有什么區(qū)別呢?

新聞、資訊類平臺內容偏信息屬性，文案可往資訊描述靠攏，內容更原生;互動類平臺內容偏娛樂/社交屬性，文案可結合網(wǎng)絡熱點、用網(wǎng)絡流行語，更加社交媒體化，符合貼吧特點，吸引貼吧用戶關注。

第二步：理解推廣文案的運用方法

做廣告投放，通常需要制定明確的目的。結合不同的目的，在文案撰寫中側重點不同。

品牌：主推品牌，文案需突出品牌在行業(yè)的地位、口碑、服務等;

促銷類：促銷類文案，重點推價格、優(yōu)惠、節(jié)日、活動信息;

曝光：追求曝光量和CTR的文案，要迅速抓住網(wǎng)民眼球，極具吸引力;

轉化：文案與落地頁和客戶產品匹配相關性強，有助于提高轉化率。

第三步：區(qū)分消費者的側重點

根據(jù)消費者購買過程階段不同，文案側重點不同。

我們前面說到，消費人群一般可劃分為：潛在人群、行業(yè)目標人群、品牌忠誠人群。對于不同的人群，企業(yè)主的信息流廣告?zhèn)鬟_給消費者的信息均有不同。比如說，潛在人群，這部分人目前沒有強烈的需求，但他們身上的某些標簽某些行為透露出TA有潛在的需求，那這個時候的文案就需要“更原生化”，以刺激需求為目的。我們以家裝行業(yè)為例：

第四步：了解消費者的屬性

什么是消費者的屬性呢?簡答來說，就是消費者的年齡、性別、所處地區(qū)、學歷等特有的固定的標簽。那為什么需要特別區(qū)分不同的屬性撰寫不同的文案呢?因為這樣的文案更加有代入感(讓消費者第一時間想到這文案就是為自己而寫)，更能觸動消費者。

第五步：撰寫技巧的運用

巧用數(shù)字

在視覺營銷里面，凡是牽涉到數(shù)字的標題，總能勾起人的第一視覺效果。所以我們在大街上看東西的時候，第一眼能看到的也是數(shù)字。它所傳遞的信息也更加直接、清楚、有沖擊力。

我們來看兩組對比：

來源：網(wǎng)絡

四、新開了一個興趣班培訓，現(xiàn)在想要投放支付寶信息流廣告可以通過哪些渠道？

投放支付寶信息流廣告可以咨詢支付寶客服電話或者直接與做相關業(yè)務的公司合作。

善用客服電話?，F(xiàn)在很多行業(yè)都有與外界聯(lián)絡的聯(lián)系方式，即便只是一個小小的服務公司，也有自己的客服電話，更不要說支付寶這樣一個服務范圍如此廣的公司了。所以，如果想在支付寶上投放廣告，又不知道怎么做，可以直接撥打支付寶的客服電話95188，根據(jù)語音提示找到對口的工作人員詢問就可以了。

與相關公司合作。支付寶業(yè)務廣泛，有很多業(yè)務都是和其他公司合作完成的，廣告就是其中一項。所以，若想投放廣告，也可以和其他相關公司合作，讓專門做這一方面業(yè)務的公司代勞。

支付寶上投放的廣告種類繁多，包括婚慶、教育、房產、汽車、培訓、保險等等。題主開班的興趣培訓班正好在支付寶廣告承接范圍內，所以不用擔心不能投放。在支付寶上投放廣告，收益是很大的。因為支付寶的廣告一半在用戶付款后出現(xiàn)，支付寶也會根據(jù)用戶的年齡、喜好、消費習慣等推送相應的廣告。這種定向投放更容易引起用戶的關注。只要用戶點進廣告，就有可能成為投放廣告的用戶，這種廣告投放收獲的成果是很高的。

紅包可以吸引用戶的注意力。廣告的投放頁面也是需要技巧的，如果只是干巴巴的宣傳資料或許只能引起一部分人注意，但如果在廣告位上設置紅包就能吸引更多人的點擊。還是那句話，只要能讓人點進去，就有可能成為你的客戶。所以，即便為此付出金錢，用不了多久也能得到回報。

如果從沒做過廣告，最好向專業(yè)人士咨詢一番，或者直接將這件事委托給專業(yè)之人。畢竟術業(yè)有專攻，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，才能事半功倍。

以上就是關于信息流投放渠道相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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