客戶背景介紹怎么寫(xiě)（客戶背景介紹怎么寫(xiě)文案）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于客戶背景介紹怎么寫(xiě)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何寫(xiě)好授信調(diào)查報(bào)告

• 2、客戶資源情況怎么寫(xiě)?

• 3、客戶背景調(diào)查分析

• 4、說(shuō)明情況，介紹背景的開(kāi)頭怎么寫(xiě)?

一、如何寫(xiě)好授信調(diào)查報(bào)告

銀行在給企業(yè)授信前會(huì)進(jìn)行前期調(diào)查并撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告；在授信過(guò)程中進(jìn)行貸時(shí)審查報(bào)告的撰寫(xiě)；放款后需要貸后檢查報(bào)告的撰寫(xiě)，這三種報(bào)告共同構(gòu)成了貸款“三查”報(bào)告體系，是由客戶經(jīng)理在不同的信貸階段制作完成的文件。年薪40萬(wàn)的高級(jí)客戶經(jīng)理告訴我們：優(yōu)秀的授信調(diào)查報(bào)告是客戶經(jīng)理的內(nèi)功，內(nèi)功不足，薪水自然不翻倍。

優(yōu)秀的貸款調(diào)查報(bào)告，在內(nèi)容、結(jié)構(gòu)邏輯和表述等方面應(yīng)重點(diǎn)包括以下內(nèi)容：

1、實(shí)事求是

優(yōu)秀的貸款三查報(bào)告應(yīng)以事實(shí)為依據(jù)，實(shí)事求是地陳述調(diào)查情況，不出現(xiàn)與事實(shí)不符的表述語(yǔ)句，更不能未經(jīng)核實(shí)就原文照錄借款人提供材料上的語(yǔ)句。特別對(duì)借款人經(jīng)營(yíng)情況的判斷，須提供相關(guān)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)支持，切勿出現(xiàn)與事實(shí)情況不符的主觀判斷。

2、條理清晰

優(yōu)秀的貸款三查報(bào)告應(yīng)能根據(jù)貸款三查各個(gè)環(huán)節(jié)的側(cè)重點(diǎn)以及各類型授信客戶的特點(diǎn)，做到報(bào)告內(nèi)容條理清晰，主次分明。

3、分析透徹

優(yōu)秀的貸款三查報(bào)告必須是對(duì)問(wèn)題分析透徹，觀點(diǎn)鮮明，論證充分。不能只是簡(jiǎn)單羅列企業(yè)提供的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，或陳述了企業(yè)的表面情況，而未進(jìn)行深入的分析。

4、邏輯合理

優(yōu)秀的貸款三查報(bào)告應(yīng)是推理符合邏輯，謀篇符合規(guī)范。

優(yōu)秀的貸款三查報(bào)告應(yīng)是在實(shí)事求是的前提下注意內(nèi)容前后照應(yīng)，結(jié)構(gòu)上下連貫，語(yǔ)句通順無(wú)語(yǔ)病。

第一部分貸前調(diào)查報(bào)告評(píng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)及涵蓋內(nèi)容

貸前調(diào)查的根本目的是評(píng)價(jià)授信業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和收益，為信貸決策提供充分依據(jù)。貸前調(diào)查報(bào)告應(yīng)符合以下幾項(xiàng)要求：一、調(diào)查組織和調(diào)查過(guò)程符合內(nèi)部控制要求；二、調(diào)查內(nèi)容和要點(diǎn)完整、重點(diǎn)突出；三、調(diào)查方式合理有效；四、信息得到有效核實(shí)，符合客觀公正原則；五、信息反映內(nèi)容完整、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、層次清晰；六、各項(xiàng)證據(jù)和輔助材料制作合格、列示清晰、索引完備、勾稽完整；七、調(diào)查責(zé)任可清晰劃分和認(rèn)定；八、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估全面、化解措施適當(dāng)。

根據(jù)以上八項(xiàng)要求，優(yōu)秀貸前調(diào)查報(bào)告應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容：

一、背景介紹

1.客戶背景分析

包括客戶所處行業(yè)、成立時(shí)間、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)范圍、股東情況、客戶實(shí)際控制者、主要管理者的經(jīng)營(yíng)管理能力、誠(chéng)信情況分析等。對(duì)股東原則上應(yīng)分析到終極控股股東。如客戶股東為跨國(guó)集團(tuán)客戶時(shí)，應(yīng)分析其境外公司的資信情況。如授信客戶為集團(tuán)客戶，還應(yīng)分析集團(tuán)行業(yè)分類、集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)、銀企關(guān)系等。

2.業(yè)務(wù)背景分析

分析客戶申請(qǐng)授信的用途、種類、金額、期限，要針對(duì)授信的具體業(yè)務(wù)進(jìn)行分析，包括業(yè)務(wù)過(guò)程的具體描述、上下家情況、結(jié)算方式、業(yè)務(wù)周期、進(jìn)展情況、配套資金等。

3.項(xiàng)目背景分析

對(duì)固定資產(chǎn)貸款，應(yīng)分析項(xiàng)目的合規(guī)性、項(xiàng)目建設(shè)的基本內(nèi)容作可行性分析。

4.產(chǎn)品及市場(chǎng)分析

項(xiàng)目產(chǎn)品供求現(xiàn)狀分析、產(chǎn)品供需預(yù)測(cè)和價(jià)格走勢(shì)分析、營(yíng)銷能力評(píng)估、項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力評(píng)估。

二、投資估算與融資方案評(píng)估

項(xiàng)目總投資評(píng)估，包括固定資產(chǎn)投資評(píng)估與流動(dòng)資金投資評(píng)估；項(xiàng)目融資方案評(píng)估，是通過(guò)分析項(xiàng)目建設(shè)和生產(chǎn)所需全部資金的來(lái)源、構(gòu)成、按計(jì)劃到位的可能性及與項(xiàng)目投資計(jì)劃的匹配性，評(píng)估項(xiàng)目融資方案的合理性、可靠性及對(duì)建設(shè)銀行貸款的保障能力。

三、財(cái)務(wù)效益評(píng)估

選取財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)；計(jì)算銷售（營(yíng)業(yè)）收入、各項(xiàng)稅費(fèi)，進(jìn)行利潤(rùn)測(cè)評(píng)；編制財(cái)務(wù)效益評(píng)估報(bào)表；計(jì)算財(cái)務(wù)評(píng)估指標(biāo)，進(jìn)行盈利能力和償債能力分析。

四、不確定性分析

包括盈虧平衡分析和敏感性分析。盈虧平衡分析是指在一定的市場(chǎng)和生產(chǎn)（營(yíng)業(yè)）條件下對(duì)項(xiàng)目成本與收益的平衡關(guān)系進(jìn)行的分析，以盈虧平衡點(diǎn)表示。敏感性分析是指通過(guò)定量測(cè)算項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益指標(biāo)隨項(xiàng)目建設(shè)運(yùn)營(yíng)期間各種敏感性因素變化而變化的幅度，判斷項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

五、銀行相關(guān)效益與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

在合理預(yù)測(cè)項(xiàng)目貸款收益的基礎(chǔ)上，就項(xiàng)目貸款對(duì)銀行相關(guān)效益大小進(jìn)行評(píng)估；在分析項(xiàng)目自身存在的風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上分析和判斷銀行貸款潛在的風(fēng)險(xiǎn)，針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素提出銀行分散、轉(zhuǎn)移、化解或減輕貸款風(fēng)險(xiǎn)的措施和建議。

六、總評(píng)價(jià)

在對(duì)項(xiàng)目情況進(jìn)行逐項(xiàng)分析并分別得出分項(xiàng)結(jié)論的基礎(chǔ)上，對(duì)各分項(xiàng)論證結(jié)果進(jìn)行全面的歸納總結(jié)，形成總體評(píng)估結(jié)論。總體評(píng)估結(jié)論應(yīng)直接、明確地表明是否建議給予貸款支持及貸款的金額、期限、利率、擔(dān)保方式，并就需要引起注意的事項(xiàng)或建議作出專門(mén)說(shuō)明。

第二部分貸時(shí)審查報(bào)告評(píng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)及涵蓋內(nèi)容

貸款審查報(bào)告是根據(jù)審貸分離原則，由獨(dú)立的審查員在審查客戶經(jīng)理提交的授信分析報(bào)告、授信資料的基礎(chǔ)上，出具的授信意見(jiàn)。授信審查報(bào)告應(yīng)符合以下三項(xiàng)基本要求：一、框架清晰、要點(diǎn)突出、邏輯完整、計(jì)算準(zhǔn)確，符合內(nèi)外部管理要求；二、引用數(shù)據(jù)和材料出處清楚、采信依據(jù)充分、評(píng)審自身風(fēng)險(xiǎn)管理良好；三、評(píng)審結(jié)論合理，符合風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、方案涉及與市場(chǎng)拓展相結(jié)合的原則。四、主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)突出、化解措施適當(dāng)。

根據(jù)以上四項(xiàng)要求，優(yōu)秀貸時(shí)審查報(bào)告應(yīng)涵蓋內(nèi)容應(yīng)包括：

一、掌握授信業(yè)務(wù)背景

分析客戶在本行的授信額度、目前占用額度、貸款狀態(tài)，在同業(yè)的授信額度、貸款狀態(tài)；本次前臺(tái)經(jīng)營(yíng)部門(mén)申報(bào)的授信方案基本情況，品種、金額、期限、擔(dān)保。

二、審查行業(yè)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

分析客戶所處行業(yè)當(dāng)前走勢(shì)、監(jiān)管要求，其行業(yè)地位、經(jīng)營(yíng)中面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)、衡量風(fēng)險(xiǎn)化解能力、分析客戶近年經(jīng)營(yíng)發(fā)展趨勢(shì)、預(yù)判其未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展趨勢(shì)，判別與我行行業(yè)授信策略是否相符。

三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)審查

通過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的確認(rèn)、比較、分析，總結(jié)客戶資產(chǎn)財(cái)務(wù)狀況及特點(diǎn)，預(yù)判發(fā)展趨勢(shì)，考察到期償債能力；重點(diǎn)判別報(bào)表準(zhǔn)確性、重要科目及附注說(shuō)明的合理性、揭示風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、衡量化解能力，可根據(jù)分析對(duì)影響決策的不合理數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。

四、考慮授信方案設(shè)計(jì)要求

通過(guò)對(duì)借款原因、還款能力的審查分析，判斷申報(bào)的授信額度是否過(guò)度、客戶能否按期償債；審查擔(dān)保合法性、有效性；對(duì)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，重點(diǎn)關(guān)注貿(mào)易類型、結(jié)算方式及比例、主要上下游客戶名單及基本情況、貨款回籠等；掌握客戶是否符合本行給予免擔(dān)保、優(yōu)惠定價(jià)（如有）的條件。

五、總體評(píng)價(jià)，明確審查結(jié)論

復(fù)核評(píng)級(jí)結(jié)果；總結(jié)上述審查分析中發(fā)現(xiàn)的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及其解決方案、審查結(jié)論（同意/有條件同意/否決），對(duì)有條件同意/否決類結(jié)論須總結(jié)判斷依據(jù)。

明確授信方案，包括：授信額度（品種/金額/期限）；授信方式（一次性/循環(huán)）；擔(dān)保（擔(dān)保方式/擔(dān)保主體/擔(dān)保/額/評(píng)估/值/抵質(zhì)押率）；定價(jià)；提款條件和授后管理要求，根據(jù)不同授信品種風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)，將審查分析中揭示的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)設(shè)置為提款條件或監(jiān)控重點(diǎn)，具有必要性、明確性和可操作性。

第三部分 貸后檢查報(bào)告評(píng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)及涵蓋內(nèi)容

貸后檢查是指授信審批之后，通過(guò)對(duì)資金用途和授信客戶、保證人的經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)活動(dòng)、相關(guān)授信業(yè)務(wù)進(jìn)行跟蹤，重新評(píng)估影響或可能影響債務(wù)人經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的諸多因素，并對(duì)抵（質(zhì)）押物價(jià)值進(jìn)行跟蹤評(píng)價(jià)，以確定授信業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與審批時(shí)相比是否增大，是否已威脅到信貸資金的安全，并在必要的時(shí)候采取適當(dāng)措施以避免擴(kuò)大風(fēng)險(xiǎn)的管理過(guò)程。貸后檢查報(bào)告是對(duì)貸后檢查過(guò)程和結(jié)論的描述，應(yīng)符合以下六項(xiàng)基本要求：

授信后管理的方式、作業(yè)頻率和工作組織符合內(nèi)外部管理要求；

授信后管理的內(nèi)容完整、要點(diǎn)突出，符合內(nèi)外部管理要求；

風(fēng)險(xiǎn)分析的框架清晰、要點(diǎn)突出、邏輯完整、計(jì)算準(zhǔn)確，符合內(nèi)外部管理要求；

授信后管理報(bào)告內(nèi)容完整、結(jié)構(gòu)清晰、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、語(yǔ)言簡(jiǎn)練；

各項(xiàng)工作底稿制作合格、列示清晰、索引完備、勾稽完整；

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警及時(shí)明晰、風(fēng)險(xiǎn)處置意見(jiàn)明確。

根據(jù)以上要求，優(yōu)秀的貸后檢查報(bào)告應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容：

一、授信客戶基本情況變動(dòng)

應(yīng)概括說(shuō)明貸款審批后，授信客戶工商年檢、股東變更、法人代表變更、注冊(cè)資金增減、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等變化情況。如該項(xiàng)變化可能對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重大影響，則應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明。如控股股東發(fā)生變化，應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明變化原因，分析該變化對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)可能帶來(lái)的影響。

二、授信業(yè)務(wù)變動(dòng)情況

說(shuō)明到目前為止授信發(fā)放的金額、資金用途、有否挪用、還本付息等情況。如有出款條件限制或授信條件要求的，須進(jìn)行逐條說(shuō)明。

三、授信客戶行業(yè)方面的變動(dòng)情況

說(shuō)明授信審批后，企業(yè)所屬行業(yè)總體供應(yīng)與需求變動(dòng)、行業(yè)整體盈虧情況，分析預(yù)測(cè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

四、授信客戶經(jīng)營(yíng)方面的變動(dòng)情況

從企業(yè)的供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售三方面，分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，判斷經(jīng)營(yíng)是否正常。要與授信審批時(shí)的預(yù)測(cè)進(jìn)行比較，是在預(yù)測(cè)范圍之內(nèi)，還是超出預(yù)測(cè)。結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)測(cè)貸款到期前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是繼續(xù)向好，還是進(jìn)一步惡化。分析經(jīng)營(yíng)變化是否已危及或?qū)⑽＜暗叫刨J資金的安全。

五、授信客戶的財(cái)務(wù)變動(dòng)情況

說(shuō)明授信客戶審批后財(cái)務(wù)變化情況，包括資產(chǎn)負(fù)債變動(dòng)、損益變動(dòng)、現(xiàn)金流變動(dòng)。各項(xiàng)重要財(cái)務(wù)指標(biāo)要與授信審批時(shí)的預(yù)測(cè)進(jìn)行比較，是在預(yù)測(cè)范圍之內(nèi)，還是超出預(yù)測(cè)。預(yù)測(cè)貸款到期前是繼續(xù)向好，還是進(jìn)一步惡化。

六、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度

貸款種類如為固定資產(chǎn)或項(xiàng)目貸款，要檢查項(xiàng)目建議資金是否已按計(jì)劃到位，項(xiàng)目進(jìn)度是否按計(jì)劃完成。如項(xiàng)目建設(shè)期過(guò)長(zhǎng)，要定期對(duì)影響項(xiàng)目投產(chǎn)后經(jīng)濟(jì)效益的主要因素市場(chǎng)供求、原料價(jià)格、產(chǎn)品價(jià)格等情況進(jìn)行簡(jiǎn)單了解，判斷其是否在原預(yù)測(cè)范圍之內(nèi)。

如項(xiàng)目已投產(chǎn)，應(yīng)對(duì)項(xiàng)目生產(chǎn)負(fù)荷、產(chǎn)品質(zhì)量、原料消耗、生產(chǎn)成本、產(chǎn)品價(jià)格等進(jìn)行全面了解，與原評(píng)估報(bào)告預(yù)測(cè)進(jìn)行比較，分析企業(yè)盈利情況，判斷企業(yè)能否持續(xù)經(jīng)營(yíng)、能否產(chǎn)生還款現(xiàn)金流，從而對(duì)新建項(xiàng)目的目標(biāo)達(dá)產(chǎn)作出評(píng)判。

七、擔(dān)保單位的擔(dān)保能力和抵（質(zhì)）押物的變動(dòng)情況

對(duì)保證人的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)變動(dòng)情況進(jìn)行分析，判斷擔(dān)保能力與授信審批時(shí)相比，是增強(qiáng)或減弱。對(duì)抵（質(zhì)）物進(jìn)行檢查，描述其是否滅失、損毀，變現(xiàn)價(jià)值增減情況及原因。

八、授信客戶和本行的業(yè)務(wù)往來(lái)情況

分析客戶在本行的存款、結(jié)算往來(lái)等情況，綜合收益是否達(dá)到授信時(shí)設(shè)定的目標(biāo)。

九、他行授信變動(dòng)

分析客戶授信整體增減情況、擔(dān)保變動(dòng)情況、利率變動(dòng)情況、逾期欠息情況、評(píng)級(jí)變動(dòng)情況，判斷他行對(duì)客戶的授信政策是否發(fā)生變化。如出現(xiàn)他行對(duì)客戶收縮貸款、提高利率、加固擔(dān)保等，甚至授信出現(xiàn)逾期欠息、評(píng)級(jí)為關(guān)注類以下，應(yīng)詳細(xì)分析原因。

十、媒體披露信息的核實(shí)

如客戶或客戶所處的行業(yè)被媒體公開(kāi)披露不良信息，可能對(duì)客戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不利影響，并進(jìn)一步對(duì)銀行授信帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的，貸后檢查中應(yīng)予以核實(shí)并作出判斷。

十一、上述所發(fā)生的變化對(duì)客戶還款能力的影響情況

綜合分析客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)變動(dòng)、再融資等多種因素對(duì)還款能力的影響，判斷企業(yè)對(duì)到期的所有債務(wù)特別是對(duì)我行到期債務(wù)是否有足夠的還款來(lái)源。

十二、綜合結(jié)論及授信安排

根據(jù)客戶最新情況，審核客戶評(píng)級(jí)和授信業(yè)務(wù)評(píng)級(jí)是否需要變更。分析判斷授信業(yè)務(wù)所面臨的現(xiàn)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)和未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，提出對(duì)授信額度增加、維持、減少建議。如現(xiàn)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)已較授信審批時(shí)大為增加，已危及到信貸資金安全，或現(xiàn)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)雖然不大，但繼續(xù)發(fā)展將危及到信貸資金安全，應(yīng)提出風(fēng)險(xiǎn)控制和化解建議，是否需逐步減持退出，或需緊急退出，或加固擔(dān)保，或要求客戶停止危險(xiǎn)行為等。

二、客戶資源情況怎么寫(xiě)?

問(wèn)題一：客戶情況怎么寫(xiě) 40分 由於是給上司看的, 他也沒(méi)空看你長(zhǎng)編大論, 一ニ百字夠了.

例明客戶重點(diǎn) -

客戶資料(名字, 地址, 電話, 最好有老板, 采購(gòu)名片及財(cái)務(wù)經(jīng)理資料)

公司規(guī)模: 人數(shù), 機(jī)械設(shè)備 (必須要記下)

客戶的主要客人: 跟客戶交談時(shí)套取資料, 用於許平估他們的質(zhì)量及標(biāo)準(zhǔn).

公司年資, 背景等資料.

客戶需求, 需求量.

問(wèn)題二：面對(duì)銀行應(yīng)聘表中客戶資源一欄應(yīng)如何填寫(xiě)？？？ 銀行所關(guān)心的客戶資源是指你入職后能夠給銀行帶來(lái)多少客戶？理論上當(dāng)然越多越好，但是如憨你虛假填報(bào)，在試用期暴露出來(lái)反而適得其反，所以你要盡量填寫(xiě)有把握的或者經(jīng)過(guò)你的努力能夠幫你的客戶關(guān)系。

問(wèn)題三：銀行客戶資源狀況怎么寫(xiě) 你找找目前你當(dāng)?shù)厣鲜械墓倦娫捥钤诒砩?、以后好展開(kāi)工作、這樣就是了。

問(wèn)題四：應(yīng)聘銀行簡(jiǎn)歷上要求寫(xiě)主要業(yè)務(wù)資源,有利于個(gè)人今后業(yè)務(wù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，這怎么寫(xiě)啊，求高手指教?。?！ 主要業(yè)務(wù)資源

1、負(fù)債業(yè)務(wù)，能給銀行帶來(lái)大量存款，存款是立行之本

2、中間業(yè)務(wù)，能為銀行營(yíng)銷大量金融產(chǎn)品，且?guī)?lái)高額收益

3、資產(chǎn)業(yè)務(wù)，能讓銀行進(jìn)入且為高端優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)放貸款，增加穩(wěn)定收益

4、綜上所述，你如果有類似大客戶資源，可直接說(shuō)明客績(jī)名稱、資源規(guī)模以及你的個(gè)人優(yōu)勢(shì)

5、有可能你會(huì)被作為專業(yè)人才入招銀行

問(wèn)題五：銀行網(wǎng)申時(shí)候要求寫(xiě)客戶資源情況，我家是個(gè)體公司，自己開(kāi)工廠的，父母周?chē)呐笥汛蠖鄶?shù)也是做小生意的， 噢噢噢噢 來(lái)看看

問(wèn)題六：湖北銀行招聘報(bào)名表中的個(gè)人能力專長(zhǎng)，人脈與客戶資源等情況怎么填 你好，個(gè)人能力專長(zhǎng)可以填寫(xiě)您在工作中的一些優(yōu)秀品質(zhì)，比如勤勞踏實(shí)，善于與客戶溝通。

人脈主要就是為了后期做客戶用的，可以填寫(xiě)一下自己比較不錯(cuò)客戶，朋友，親戚等。這些方面主要就是看您是否適合做客戶經(jīng)理這個(gè)崗位。

問(wèn)題七：股份制銀行求職簡(jiǎn)歷客戶資源項(xiàng)怎么填？ 30分 你好，就說(shuō)你在其他銀行系統(tǒng)工作了多少時(shí)間，每年能夠吸納多少存款，到新的工作單位，需要一步一步的來(lái)

問(wèn)題八：銀行招聘里的社會(huì)資源情況怎么寫(xiě) 主要就是寫(xiě)你的社會(huì)關(guān)系，比如父母工作情況；如果你有親戚是大型企業(yè)老板也可以寫(xiě)！

三、客戶背景調(diào)查分析

客戶背景調(diào)查分析，對(duì)于新老客戶而言，都極為重要：

它能讓你更加清晰地看到客戶的企業(yè)文化，發(fā)展經(jīng)歷，經(jīng)營(yíng)模式，受眾群體類型以及真實(shí)的采購(gòu)力等等，而這些，在實(shí)際訂單談判中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，你越了解你的對(duì)手，就越占優(yōu)勢(shì)，知彼知己，方能百戰(zhàn)不殆；

有幾個(gè)方法推薦：

1.企業(yè)官網(wǎng)

2.百度搜索

3.企業(yè)公眾號(hào)

4.公司介紹人

5.公司內(nèi)部

6.國(guó)內(nèi)外展會(huì)

客戶背景調(diào)查的重要性：

i.排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，確認(rèn)項(xiàng)目真實(shí)性

（主營(yíng)行業(yè)，項(xiàng)目用途，避免在無(wú)效客戶身上浪費(fèi)時(shí)間）

ii.挖掘客戶價(jià)值

（購(gòu)買(mǎi)力，決策權(quán)，項(xiàng)目可持續(xù)性）

iii.判斷潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（通過(guò)國(guó)家及行程安排判斷潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）

vi.成為客戶的"知己"，達(dá)成交易

（了解客戶關(guān)注點(diǎn)，興趣愛(ài)好，談判習(xí)慣等，避免踩雷，有針對(duì)性跟進(jìn)客戶，有的放矢）

四、說(shuō)明情況，介紹背景的開(kāi)頭怎么寫(xiě)?

萬(wàn)事開(kāi)頭難，寫(xiě)作文亦如此。出色的開(kāi)頭在全文中具有特殊的功效。開(kāi)頭定基調(diào)是一種能力，一種技巧，它來(lái)源于寫(xiě)作者對(duì)事物的深刻認(rèn)識(shí)和對(duì)語(yǔ)言的高度概括能力。幾年的語(yǔ)文教學(xué)中，我對(duì)作文如何開(kāi)頭做了幾點(diǎn)探索：1、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直入主題。大多數(shù)作文開(kāi)頭都可以采用這種方法。這種方法又可具體分為五類：（1）娓娓地?cái)⑹?，親切地入題。如《從百草園到三味書(shū)屋》：“我家后面有一個(gè)很大的園，相傳叫做百草原。”多么自然，平易近人，像一個(gè)故事的開(kāi)端。又如《海濱小城》：“我的家鄉(xiāng)在廣東，是海濱的一座小城?！焙?jiǎn)明竟練，印象鮮明。（2）濃烈的抒情，常伴有最先的謳歌。如《白楊禮贊》：“白楊樹(shù)實(shí)在是不平凡的，我贊美白楊樹(shù)！”感情多么激越！對(duì)全文要贊美的形象先進(jìn)行熱情地謳歌。（3）依依的回憶，常以“特寫(xiě)”起筆。如《背影》：“我與父親不相見(jiàn)已兩年有余了，我最難忘記的是他的背影。”攝下了老境頹唐的父親的第一個(gè)特寫(xiě)鏡頭。（4）深刻的議論，總是先提出論點(diǎn)。如《談骨氣》：“我們中國(guó)人是有骨氣的。”開(kāi)頭出示論點(diǎn)，開(kāi)宗明義。（5）說(shuō)明事物，只奔主題。如《海洋與生命》：“站在祖國(guó)的海濱，觀賞一下海洋的景色吧?！比腩}既簡(jiǎn)明又明快。2、提出問(wèn)題，吸引讀者。一開(kāi)頭就提出一個(gè)讀者感興趣的問(wèn)題，吸引讀者讀下去，而問(wèn)題的答案，正是要表達(dá)的中心思想。例如《我的伯父魯迅先生》：“……送挽聯(lián)送花圈的有工人，有學(xué)生，各色各樣的人物都有。那時(shí)候我有點(diǎn)驚異了，為什么伯父受到這么多人的愛(ài)戴？”設(shè)下懸念，引人閱讀下文。3、說(shuō)明情況，介紹背景。這種開(kāi)頭要交代時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件這“四要素”，使讀者了解故事的背景；有時(shí)還可以交代時(shí)代背景、人物出場(chǎng)背景等。如《飛奪瀘定橋》：“一九三九年五月，北上抗日的紅軍向天險(xiǎn)大渡河挺進(jìn)。大渡河水湍急，兩岸都是高山峻嶺，只有一座鐵索橋可以通過(guò)。這座鐵索橋就是紅軍要奪取的瀘定橋?！边@樣開(kāi)頭就交代清楚了時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件，使讀者了解了故事的背景。再如《將相和》：“戰(zhàn)國(guó)時(shí)候，秦國(guó)最強(qiáng)，常常進(jìn)攻別的國(guó)家?！眱H用一句，就交代了時(shí)代背景。4、借用故事，引起下文。就是用一個(gè)故事或者傳說(shuō)引起下文，激發(fā)讀者的閱讀興趣。例《太陽(yáng)》：“有這么一個(gè)傳說(shuō)：古時(shí)候，天上有十個(gè)太陽(yáng)，曬得地上寸草不生。人們熱得受不了，就找一個(gè)箭法很好的人射掉九個(gè)，只留下一個(gè)，地面上才不那么熱了。其實(shí)，太陽(yáng)離我們有三萬(wàn)萬(wàn)里遠(yuǎn)……”作者借用古代的一個(gè)神話傳說(shuō)，來(lái)引出太陽(yáng)有哪些特色和作用。這種開(kāi)頭落筆就緊扣中心，使讀者對(duì)作者的寫(xiě)作目的先有個(gè)大概了解，從而激發(fā)閱讀興趣。5、描寫(xiě)景物，引出人物。描寫(xiě)自然景物，烘托環(huán)境氣氛是為引出人物服務(wù)的。如《小英雄雨來(lái)》：晉察冀邊區(qū)的北部有一條小河，河里長(zhǎng)著很多蘆葦。河邊有個(gè)小村莊，蘆花開(kāi)的時(shí)候，……因此，這村就叫蘆花村。十二歲的雨來(lái)就是這村的。”當(dāng)你讀了這樣清新優(yōu)美、明朗如畫(huà)的開(kāi)頭，若不急著往下讀才怪呢！再如《少年閏土》、《草原》、《窮人》等課文都屬于這一類型的好例文。注意：描寫(xiě)景色和環(huán)境時(shí)要真實(shí)、典型。6、概括總述，揭示主題。先交代主題，使讀者一開(kāi)始就陷入沉思之中，從而更好的把握全文思想內(nèi)容。如《富饒的西沙群島》：“祖國(guó)的西沙群島，是南海上的一群小島嶼，是個(gè)可愛(ài)的地方?！边@種開(kāi)頭有利于緊扣題意，有利于圍繞中心選材、組才，表情達(dá)意。7、采用倒敘，設(shè)立懸念。即先寫(xiě)令讀者感興趣的結(jié)果，然后再來(lái)寫(xiě)事情的具體經(jīng)過(guò)。采用這種方法開(kāi)頭，可使文章曲折生動(dòng)，扣人心弦。如《黃河象》：“北京自然博物館的古生物大廳里，陳列著一具大象的骨架，這就是古代黃河象骨骼的化石……”讀者一讀，自然很想知道化石的來(lái)歷，吸引讀者讀下去。8、抒發(fā)感情，喚起共鳴。即抒發(fā)自己的情感，喚起讀者的共鳴?！秳e了，我愛(ài)的祖國(guó)》：“別了，我愛(ài)的祖國(guó)，我全心愛(ài)著的祖國(guó)！……用這種抒情式開(kāi)頭，感情要真摯、自然，萬(wàn)不可無(wú)病呻吟。9、描寫(xiě)外貌，印象鮮明。即先對(duì)主人公作簡(jiǎn)要而有特色的描述，為的是給讀者留下鮮明的印象，從而更好的表現(xiàn)主題。寫(xiě)人的記敘文一般都采用這種方法開(kāi)頭。如《亮亮》：“我的外孫亮亮還不到兩歲，他一笑起來(lái)，嘴角就露出兩個(gè)小酒窩?！扒∪缙浞侄挥刑厣拿鑼?xiě)，刻畫(huà)出了亮亮聰明、活潑、討人喜歡的孩子形象。10、先聲后景，抓住讀者。人都是熱愛(ài)自然的，好的自然景物往往有聲有色，因此，先寫(xiě)聲音后寫(xiě)景色，就能吸引讀者。如《筍芽?jī)骸罚骸吧成成?，沙沙沙。小小音?lè)家春雨姑娘在綠色的葉叢上彈奏著樂(lè)曲，并且低聲呼喚沉睡的筍芽?jī)海骸S芽?jī)?，醒醒了，春天?lái)啦！’”由雨打葉叢的“沙沙”聲起筆，引出筍芽?jī)耗菋赡鄣纳碛?，?shí)在是誘人、親切、自然、如話家常。采用此法需注意三點(diǎn)：（1）要真實(shí)?！罢鎸?shí)”要符合實(shí)際，能突出人物或景物的特點(diǎn)，能突出文章的中心。（2）要傳神。寫(xiě)人要寫(xiě)出“性格化的語(yǔ)言”，寫(xiě)景要獨(dú)具特色。（3）要“先聲后實(shí)”。寫(xiě)了聲音之后，還要寫(xiě)出充實(shí)的內(nèi)容，不能光打雷不下雨。這種先聲后景的方法，能起到一聲貫耳、奪人之心的功效。在具體運(yùn)用時(shí)又分為三種情況：（1）先寫(xiě)物聲后寫(xiě)人。寫(xiě)物聲除了渲染氣氛，引人注目外，還具有烘托人物思想感情的作用。如《山間又響馬***》：“在這山間的小路上，馬***已經(jīng)消失了十幾個(gè)春秋。而今，它又響起來(lái)了。丁當(dāng)，丁當(dāng)，我多么愛(ài)聽(tīng)那清脆的聲音啊！”作者巧妙的運(yùn)用“丁當(dāng)”的馬***，引出了苗嶺中的趕馬大哥。不僅如此，從頭至尾寫(xiě)了七次馬***。這馬***顯示了苗嶺的繁榮富裕，表現(xiàn)了黨的政策無(wú)比正確、深入人心的中心。同時(shí)，七處馬***又與文題中心“又”字相照應(yīng)，布局多么嚴(yán)謹(jǐn)?。。?）先寫(xiě)景聲后寫(xiě)景。這里的景聲，可以是自然界的景物的聲音，也可以是動(dòng)物、植物發(fā)出的聲音。在開(kāi)頭先寫(xiě)一種能突出景物特色、表現(xiàn)文章主題的聲音，就能收到一鳴驚人的效果。如《梅雨潭》：“梅雨潭是一個(gè)瀑布潭。仙巖有三個(gè)瀑布，梅雨潭最低。走到那邊，便聽(tīng)見(jiàn)嘩嘩嘩嘩的聲音；抬起頭，鑲在兩條濕濕的黑邊兒里的，一帶白而發(fā)亮的水便呈現(xiàn)于眼前了?！边@里，作者寫(xiě)梅雨潭就是未見(jiàn)其潭，先聞其聲的。記一處景物、寫(xiě)參觀訪問(wèn)記、記一次活動(dòng)、游記等，都可采用此法。（3）先寫(xiě)人聲后寫(xiě)人。如魯迅先生的《藥》一文中康大叔的出場(chǎng)就是用的這種方法：“喂！一手交錢(qián)，一手交貨！”先貫入老板耳朵里的這句話，寫(xiě)出了劊子手康大叔那兇殘狡詐的性格特征。歌星也常用這種方法，先從后臺(tái)傳出歌聲，然后人才走出來(lái)。作文開(kāi)頭的方法很多，具體采用哪種方法，要根據(jù)文章的主題、風(fēng)格等因素來(lái)選用，不可不加思考，生搬硬套。有些開(kāi)頭，往往是多種方法的綜合運(yùn)用，需要我們?cè)趯?xiě)作實(shí)踐中積極探索，注意積累、運(yùn)用。

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以上就是關(guān)于客戶背景介紹怎么寫(xiě)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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