廣告是干嘛用的（廣告是干嘛用的軟件）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于廣告是干嘛用的的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、廣告在我們的生活中有什么作用？

• 2、廣告的重要性是什么？

• 3、廣告的作用只要體現(xiàn)在哪些方面

• 4、廣告為什么有用？

一、廣告在我們的生活中有什么作用？

廣告的作用就像是一團(tuán)霧,慢慢滲透入消費(fèi)者的內(nèi)心,在消費(fèi)者心目中留下恒久的深刻的印象。

這種印象可能不是時(shí)時(shí)浮現(xiàn)在心里表層的,但是一旦消費(fèi)者在面對(duì)該產(chǎn)品時(shí),卻會(huì)生長(zhǎng)出似曾相識(shí)的親切感。

成功的廣告就在于能夠消除這種不安全感,打破陌生與隔閡,令消費(fèi)者與產(chǎn)品接觸時(shí)一下子就很親和。

其實(shí)最具有銷售力的廣告往往是最簡(jiǎn)單、最平常、最原始、最純樸的。

它可能不是創(chuàng)意人最欣賞的，不是廣告主最喜歡的，但它是消費(fèi)者最需要的。對(duì)產(chǎn)品廣告而言，還有什么比消費(fèi)者的需要更重要的呢?

二、廣告的重要性是什么？

廣告在社會(huì)中履行五種基本功能。第一，他幫助那些供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的公司銷售他們的產(chǎn)品，這是市場(chǎng)功能。個(gè)人推銷、促銷和廣告一起助力產(chǎn)品銷售。第二，廣告具有教育功能。通過(guò)廣告認(rèn)識(shí)新的產(chǎn)品和服務(wù)，或是現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的改進(jìn)。第三，廣告具有經(jīng)濟(jì)作用。廣告能使新的競(jìng)爭(zhēng)者的一步路商業(yè)舞臺(tái)。反過(guò)來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)又會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的改進(jìn)，能降低價(jià)格。第四，廣告覆蓋的受眾面大，因此大大的減少了個(gè)人推銷和銷售的成本。第五，廣告有一定的社會(huì)功能。通過(guò)生動(dòng)的展示在自由企業(yè)制社會(huì)中可利用的物質(zhì)和文化機(jī)會(huì)，廣告有助于提高生產(chǎn)力和生活水平。

三、廣告的作用只要體現(xiàn)在哪些方面

1 廣告的作用主要體現(xiàn)在強(qiáng)化消費(fèi)者記憶方面，這是廣告最初也是最基本的功能。

2 USP就是獨(dú)特的銷售主張，要找出你的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比最獨(dú)特的東西，此觀點(diǎn)后來(lái)直接影響了定位大師特勞特的定位理論的誕生。這個(gè)網(wǎng)上有很多，我不細(xì)說(shuō)。

3 廣告策劃與制作中最重要的環(huán)節(jié)當(dāng)然是創(chuàng)意環(huán)節(jié)，一般70%的精力都在這個(gè)上面。這個(gè)環(huán)節(jié)主要是作幾件事情：

一是作出產(chǎn)品的定位，這里最重要的是要表現(xiàn)出產(chǎn)品的差異性，即與同類產(chǎn)品的差異在哪里，從而找出自己的獨(dú)特的位置，在這期間，市場(chǎng)調(diào)查當(dāng)然是不必不可少的。

二是找出這個(gè)定位的信息載體，這里所說(shuō)的不是媒體。

三是將產(chǎn)品的定位與信息載體之間建立聯(lián)系，并通過(guò)一定的方法進(jìn)行強(qiáng)化，例如通常用的將火力集中在一個(gè)狹窄的目標(biāo)上，在消費(fèi)者的心智上下功夫，要?jiǎng)?chuàng)造出一個(gè)心理的位置，特別是“第一說(shuō)法、第一事件、第一位置”。因?yàn)閯?chuàng)造第一，才能在消費(fèi)者心中造成難以忘懷、不易混淆的優(yōu)勢(shì)效果。

四、廣告為什么有用？

考慮兩個(gè)企業(yè)——波斯特和凱洛格——所面臨的問(wèn)題。每個(gè)公司都將有新麥片上市，每盒銷售價(jià)格為3美元。為了使事情簡(jiǎn)單，我們假設(shè)，生產(chǎn)麥片的邊際成本是零，因此，3美元全是利潤(rùn)。每個(gè)公司都知道，如果把1000萬(wàn)美元用于廣告，就能有100萬(wàn)消費(fèi)者試用自己的新麥片。而且，每一個(gè)公司都知道，如果消費(fèi)者喜歡麥片，他們就不是買一次，而是買許多次。

先來(lái)考慮波斯特的決策。根據(jù)市場(chǎng)研究，波斯特知道，它的麥片味道一般。雖然廣告能使100萬(wàn)個(gè)消費(fèi)者每人買一盒，但消費(fèi)者很快就會(huì)知道，麥片并不怎么好，并不再購(gòu)買了。波斯特決定，支付1000萬(wàn)美元廣告費(fèi)而只得到300萬(wàn)美元銷售額并不值得。因此，它不打算做廣告。它讓廚師回廚房找另一種口味。

另一方面，凱洛格知道，它的麥片極棒。嘗試過(guò)它的每一個(gè)人第二年每個(gè)月會(huì)買一盒。因此，1000萬(wàn)美元的廣告費(fèi)能帶來(lái)3600萬(wàn)美元的銷售額。在這里，廣告有利可圖，是因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)反復(fù)購(gòu)買凱洛格的好產(chǎn)品。因此，凱洛格選擇做廣告。

我們已經(jīng)考慮了兩個(gè)企業(yè)的行為，現(xiàn)在來(lái)考慮消費(fèi)者的行為。我們從斷言消費(fèi)者傾向于嘗試他們從廣告上看到的新麥片開(kāi)始。但這種行為是理性的嗎？消費(fèi)者會(huì)嘗新麥片僅僅是因?yàn)橘u者選擇了做廣告嗎？

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