怎么做好競價推廣（怎么做好競價推廣管理）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么做好競價推廣的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何做競價推廣

• 2、公司的競價推廣怎么做？

• 3、如何做百度競價

• 4、sem競價推廣怎么做

一、如何做競價推廣

百度競價員上午工作內(nèi)容

競價員工作內(nèi)容——前一天賬戶數(shù)據(jù)分析

• 統(tǒng)計前一天賬戶的效果數(shù)據(jù)

賬戶效果報表統(tǒng)計是百度競價每日工作必須要做的內(nèi)容，報表內(nèi)容需要統(tǒng)計賬戶的展現(xiàn)量、點擊率、點擊率、平均點擊價格、整個賬戶的咨詢量、咨詢成本。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計完之后，需要與之前的數(shù)據(jù)進行對比分析，對比展現(xiàn)、點擊各方面有沒有明顯的增長或下降，找出賬戶中可能存在的問題，清楚明確賬戶的整體推廣效果。

• 統(tǒng)計前一天的推廣計劃報表

對于同時推廣多個不同項目的百度競價員們，可以根據(jù)自己所管理的計劃進行統(tǒng)計。推廣計劃化報表的內(nèi)容同樣包括：各個計劃的展現(xiàn)量、點擊、點擊率、平均價格、咨詢、咨詢成本。

通過推廣計劃報表，可以很明確地看出推廣計劃的推廣效果，每個計劃消費了多少錢，每個計劃的對話量有多少，計劃的咨詢成本是否在自己的可控范圍之內(nèi)，與之前的報表進行對比分析，都能一目了然。

• 如何進行數(shù)據(jù)分析?

數(shù)據(jù)統(tǒng)計完之后，可以利用Excel中的數(shù)據(jù)透視功能對賬戶的各個指標進行對比分析，通過分析，找出賬戶中所存在的問題?？梢詮囊韵聨讉€方面對百度競價賬戶進行診斷：

關(guān)鍵詞的消費占比;關(guān)鍵詞的匹配精準度;創(chuàng)意的點擊率;鏈接頁面的重要性;落地頁的打開速度、抵達率和跳出率;各端口的消費占比及維度報告;品牌詞的保護。

只要出現(xiàn)異常數(shù)據(jù)，便需要全部進行篩選，并根據(jù)問題的輕重緩急，對問題進行分類，方便后續(xù)的解決。

競價員工作內(nèi)容——解決賬戶問題

在進行問題解決時，可優(yōu)先解決那些見效比較快、比較嚴重的問題。然后確定優(yōu)化方案，優(yōu)化內(nèi)容包括：關(guān)鍵詞優(yōu)化、創(chuàng)意優(yōu)化、落地頁優(yōu)化、客服話術(shù)等等。

比如展現(xiàn)量低，可通過關(guān)鍵詞拓詞、改變匹配方式或提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度進行解決;點擊量比較少可以從創(chuàng)意方面入手進行優(yōu)化;轉(zhuǎn)化率低，可通過落地頁調(diào)整、客服話術(shù)、添加否詞來解決……

百度競價員下午工作內(nèi)容

競價員工作內(nèi)容——效果檢測

下午上班后，首先需要對上午的操作進行檢測，看每項操作是否都在向一個積極的方向發(fā)展。

檢測后發(fā)現(xiàn)賬戶效果并沒有改觀，你就需要考慮是文案不夠吸引人還是其他操作的問題;如果賬戶正在向好的方向發(fā)展，點擊率和對話都有明顯的增加，說明修改優(yōu)化是有效果的，上午的工作是有效的。

競價員工作內(nèi)容——賬戶優(yōu)化

1. 無效搜索詞否定

根據(jù)百度競價統(tǒng)計工具導出搜索詞報告，對于無效或者意向比較低的詞，通過“否詞”進行否定。

2. 挖掘拓展新的關(guān)鍵詞

可將百度競價后臺的搜索詞報告和有效咨詢詞進行結(jié)合，找出轉(zhuǎn)化比較好的關(guān)鍵詞，或通過百度下拉框、百度指數(shù)，挖掘一些符合用戶習慣的關(guān)鍵詞。

(拓詞的頻率需要根據(jù)行業(yè)具體分析，比如競爭比較激烈的醫(yī)療行業(yè)可1-2星期做一次拓詞，競爭不是那么激烈的行業(yè)半個月或一個月做一次即可)

3. 提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度、創(chuàng)意優(yōu)化

質(zhì)量度越好，出價越少，創(chuàng)意的好壞很大程度上決定了關(guān)鍵詞質(zhì)量度的高低，好的創(chuàng)意可以帶來好的質(zhì)量度?？梢悦刻旖o自己設(shè)定一個目標，優(yōu)化多少個計劃或單元，首先優(yōu)化消費比較高的，再一步步優(yōu)化其他。

競價員工作內(nèi)容——對手分析

賬戶優(yōu)化做完之后，你需要關(guān)注一下你的競爭對手，看看他們是怎么做的，自己又應該怎樣應對?？蓮南旅鎺追矫嫒胧郑?/p>

推廣時間：通過百度競價競爭對手的時段分析，對手是什么時候投、什么時候停止的，進一步確定自己的主推方向。

頁面分析：包括創(chuàng)意的撰寫、落地頁的排版、是否有進行活動……都需要我們?nèi)シ治觯缓蟠_定應對方案。

客服話術(shù)：同樣的關(guān)鍵詞，競爭對手有怎樣的話術(shù)我們需要了解，并與自身進行結(jié)合，使話術(shù)更加完美。

競價員工作內(nèi)容——撰寫工作日志

可不要小瞧了工作日志，這可是百度競價能力提升的秘密武器。日志中可以將當天的重要賬戶調(diào)整、重要數(shù)據(jù)變化、重要調(diào)整及有效線索記錄下來，通過定期的橫向?qū)Ρ扰c觀察，來對賬戶進行調(diào)整和優(yōu)化。

以上便是百度競價員一天所要完成的工作內(nèi)，以及大致的一個工作流程，百度競價新手，可以參考這個流程，合理的進行工作安排。希望可以幫助你解決工作沒有方向、不知道怎么做的難題，提高工作效率。

二、公司的競價推廣怎么做？

競價推廣是目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比較精準的廣告投放方法，競價推廣成本低、好控制，較短的時間，獲取較大的效益，是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告。那要如何能過把百度競價推廣做好呢？接下來我就為大家分享下小編自己對sem競價推廣的理解。

一、合理設(shè)置預算

首先要根據(jù)客戶推廣需要制定項目投資總預算，然后根據(jù)公司的產(chǎn)品與要推廣的時間段來設(shè)置每日的預算，一般是不會設(shè)置每日預算的，就是沒有上限，直至當天的預算消耗完畢。

二、關(guān)鍵詞的選擇

關(guān)鍵詞選擇直觀重要，既要符合推廣產(chǎn)品的特色，又要符合網(wǎng)民的搜索習慣，分析競爭對手的關(guān)鍵詞競爭程度。做到品牌關(guān)鍵詞、行業(yè)關(guān)鍵詞、長尾詞搭配均衡，出價合理。

三、關(guān)鍵詞匹配方式的設(shè)置

使用不同的匹配方案定位不同的潛在客戶，控制關(guān)鍵詞在網(wǎng)頁中出現(xiàn)的范圍，預測通過精確匹配、短語匹配、廣泛匹配影響的賬戶轉(zhuǎn)化過程，在接下來的實際推廣過程中，能做到合適廣泛、合適精確。

四、關(guān)于創(chuàng)意的描寫

提早撰寫大量創(chuàng)意，再經(jīng)過討論篩選，通過人群分析來確定哪種創(chuàng)意最符合產(chǎn)品需求。好的創(chuàng)意就是通過飄紅、相關(guān)、吸引力抓住大部分顧客的心理

五、排名位置流量分布

競價推廣，并不是一味的將高流量詞放在搜索首頁的第一位，這會出現(xiàn)誤點現(xiàn)象，或者同行業(yè)惡意點擊等問題。行業(yè)詞、品牌詞、核心詞的位置要提早做出劃分，可根據(jù)客戶需求及效果數(shù)據(jù)定。

六、推廣時段的選擇

根據(jù)歷史投放記錄，分析有效客戶點擊率最高的時間段，這樣就舍棄掉那些點擊率訊盤低的時間段說明這個時間段是惡意點擊居多。如果錢多可以繼續(xù)投，如果要控制成本最好舍棄，把這些錢在有效詢盤多的時間段加大投放力度。

七、不要忘記對數(shù)據(jù)的統(tǒng)計

（1）流量分析流量的分析可以讓我們更好的定位關(guān)鍵詞，通過每個主關(guān)鍵詞的排名位置所帶來的流量來確定關(guān)鍵詞的重要程度。

（2）分析訪客訪問頁面訪客一般進入頁面為主頁，像我們做企業(yè)站一般要對主頁訪客做分流處理，讓訪客更好地找到自己所要的產(chǎn)品信息，分析受訪頁面的歡迎程度及時的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、提升站點質(zhì)量。

我們只有通過對數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析才能發(fā)現(xiàn)不足的地方，然后去進行改進，使自己的工作能夠更加完美。

三、如何做百度競價

問題一：百度競價怎么做 賬戶的規(guī)劃：根據(jù)您的產(chǎn)品，作出規(guī)劃。先做什么樣的關(guān)鍵詞；大概的每日預算；投放的位置；創(chuàng)意的撰寫樣式；URL鏈接(落地網(wǎng)站的頁面)-分為計算機端和手機端兩種；每日的工作內(nèi)容及每周的工作計劃(如：以什么樣的速度加關(guān)鍵詞、如何減少浪費)等。

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關(guān)鍵詞的系統(tǒng)操作:A、關(guān)鍵詞的選擇(選擇方法有:a百度競價后臺關(guān)鍵詞工具 b工具中心的題詞快手 c百度下拉框 d相關(guān)搜索)

B、關(guān)鍵詞的匹配(對于搜索量大的關(guān)鍵詞、字數(shù)少的關(guān)鍵詞一般以精確或短語+精確為主；新賬戶來說關(guān)鍵詞多以核心為主)-根據(jù)關(guān)鍵詞的不同，每一個匹配都有可能

C、關(guān)鍵詞價格及排位(根據(jù)百度工具：推廣實況)進行調(diào)價(注意：百度搜索前臺排位偶爾會不準確)，有推廣位、推廣鏈接位需要時刻注意

多圖

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創(chuàng)意的撰寫：(創(chuàng)意標題、第一行、第二行)排位不同，撰寫的創(chuàng)意不一。需結(jié)合產(chǎn)品其他排位進行撰寫

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URL鏈接：(默認訪問URL―計算機端URL、顯示URL-展現(xiàn)給網(wǎng)民看的URL、移動訪問URL-手機端的URL、移動顯示URL-移動端展現(xiàn)給網(wǎng)民看的)

注意：針對不同的關(guān)鍵詞，需要針對性的頁面

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預算的設(shè)置：(總預約的設(shè)置、計劃預算的設(shè)置)――要適時把握

多圖

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推廣地域的設(shè)置：你想把產(chǎn)品投放在哪些地域或一個地域，均可設(shè)置(賬戶推廣地域與計劃推廣地域可以不同，當設(shè)置不同時-以計劃的為準)

多圖

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時間段的設(shè)置：產(chǎn)品展現(xiàn)的時間段(賬戶與計劃均可設(shè)置時間段，當出現(xiàn)不同時――以計劃為準)

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搜索詞的否定：對于一些浪費的網(wǎng)民搜索詞-需針對性的否定掉，以免浪費(分為精確否定關(guān)鍵詞和否定關(guān)鍵詞)-兩種

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數(shù)據(jù)統(tǒng)計-分析：每日消費、點擊、點擊率、展現(xiàn)量、對話量、產(chǎn)品的買賣情況等需每日統(tǒng)計，做出調(diào)整與改變

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質(zhì)量度的優(yōu)化：當賬戶已經(jīng)建立好后，最重要的工作就是賬戶的維護(重點：質(zhì)量度優(yōu)化)

跟隨百度的更新-新加樣式、推廣：百度一段時間會有新的產(chǎn)品、新的展現(xiàn)形式，一定要與時俱進(最近新的百度樣式：閃投、圖文推廣等)

問題二：做百度競價，怎么才能得到很好的效果？ 1、賬戶不管，很久沒維護。這樣完全不知道百度競價效果，也無法及時去調(diào)整策略。

2、為了搶第一名而出價很高。其實這是完全沒有必要的，單值高產(chǎn)品無需排在第一名，一些熱門關(guān)鍵詞做百度競價的同行很多，而用戶往往會進行比較分析，很多時候并不一定會選擇排名第一的。

3、關(guān)鍵詞一成不變，創(chuàng)意也不變。必須不斷的去監(jiān)控關(guān)鍵詞帶來了多少流量，從而分析關(guān)鍵詞選擇是否精準。對于那些引來流量很小的關(guān)鍵詞，就要考慮下調(diào)整關(guān)鍵詞了。只有不斷的去更新創(chuàng)意，才能分辯出用戶對哪一類的創(chuàng)意更喜歡，也才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意的不足之處。

4、關(guān)鍵詞價格和匹配方式從來不去修改。關(guān)鍵詞價格必須要不斷的去監(jiān)控后在進行調(diào)整，因為付出越高并不見得回報越高，需要去理性分析關(guān)鍵詞的價格和熱門程度。關(guān)鍵詞的匹配方式也需要去更改，查看用戶去如何搜索的，不符合的可以選擇否定匹配。如何流量很不精準，就要看下是否關(guān)鍵詞選擇的是廣泛匹配，這時候可以調(diào)整為短語匹配或是精確匹配。如何一直是選擇廣泛匹配，大量的錢就被浪費了。

1、時段設(shè)置百度競價時段盡量選擇在工作時間段內(nèi)，這樣才會有效。如果在非工作時間，客服人員不在線，用戶要資咨詢問題無法得到及時回答，可能就走了，等客服人員上線后在回答，也許用戶已經(jīng)在別的網(wǎng)站已經(jīng)購買了。另外也要根據(jù)目標客戶的生活習慣進行設(shè)置，譬如你的客戶是都市白領(lǐng)，他們一般喜歡在中午休息時間亦或是晚上下班后去咨詢，就可以在這些時段投放，當然還是要保證客服在線。

2、地域設(shè)置這個需要根據(jù)推廣的產(chǎn)品來定奪，有的產(chǎn)品適合全國給地推廣，所以不存在地域限制，有的產(chǎn)品只適合在當?shù)赝茝V，所以競價賬戶可以設(shè)置為當?shù)?，不然一個外省的客戶點擊了你的廣告卻不會買你的產(chǎn)品也會造成推廣費用的浪費。有些產(chǎn)品在某一些城市需求很大，就可以將這些城市作為重點投放區(qū)域。不過百度競價只能精確到省份，而谷歌競價則可以精確到市區(qū)。

3.細分推廣計劃如果自己做的關(guān)鍵詞比較多，一定要細分好，那樣容易管理，每個推廣單元下面的關(guān)鍵詞要符合主題，不要亂放關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的選擇上要了解目標客戶的需求是什么，盡量選擇客戶頭腦中已有的詞匯?？梢赃x擇百度關(guān)鍵詞工具去進行篩選。一般選擇搜索量在10到500的關(guān)鍵詞，太熱門的競爭力度大。不要使用單元出價或者推廣計劃出價，應該給每個關(guān)鍵詞單獨出價。創(chuàng)意方面要量化產(chǎn)品的賣點，注重公信力的塑造，突出產(chǎn)品的獨有優(yōu)勢，并且要插入通配符，讓用戶在搜索事能主動匹配，一般在標題的前28個字符內(nèi)必須要有一個通配符。

4、推廣費用限額有的企業(yè)一天的推廣費用就花掉了上萬，但是詢盤量并不高，原因出在哪里呢?實際上百度競價有時候帶來的一些是無效點擊亦或是競爭對手的惡意點擊，這是難以避免的。因此，企業(yè)應該根據(jù)自己的實際情況，對推廣費用進行控制，當然也不可多少，否則就效果不好了。

選擇關(guān)鍵詞是很重要的

問題三：談談：百度競價到底應該怎么做 可以百度一下，或者，去專門的教育機構(gòu)學習一下

問題四：百度競價每天預算是怎么算出來的？ 做了三年的競價的，預算這塊大都被企業(yè)掐死，規(guī)定你每天花多少錢這是第一種，

第二種就是，根據(jù)行業(yè)特性來，類似醫(yī)療類的，日預算沒有個幾k，不頂用，

旅游類的，這個要看你做什么市場，國內(nèi)，國外，還有季節(jié)性因素，來定。

扯了這么多，感覺都是廢話，預算這個得守好，還有看你的推廣時段來定，

其實做競價的目地是為了轉(zhuǎn)化，

第一步，做好詞庫，通過關(guān)鍵詞工具，挖出來，整理分類

第二步，上傳計劃，編寫好創(chuàng)意，對應好著落頁，做好轉(zhuǎn)化目地

第三步，新賬戶建議加價拿數(shù)據(jù)，目地是為了知道那類詞轉(zhuǎn)化效果好

第四步，優(yōu)化賬戶，降低轉(zhuǎn)化成本

循環(huán)這四步，謝謝

問題五：如何做好百度競價，要從哪些方面去考慮做好一個項目！求大神指點！謝謝 一、專業(yè)：用專業(yè)的人做專業(yè)的事，招相關(guān)的網(wǎng)絡推廣人員。

二、勤快：網(wǎng)絡及所在行業(yè)都瞬息萬變，要勤關(guān)注行業(yè)信息、訪客報表、更新網(wǎng)站。

三、創(chuàng)意：分析客戶的關(guān)注點，讓自己的創(chuàng)意給訪客耳目一新。

問題六：百度競價的推廣時段管理應該怎么做？ 時間的選擇，要看你具體的行業(yè)，選擇用戶對應的時間投入，如果錢夠多，24小時開著，如果有限，就選工作時間和晚上8-11點；這個沒有絕對的要結(jié)合你的行業(yè)特性。

問題七：百度推廣怎么做 這個不用介紹，誰都知道是一種通過點擊付費的推廣方式；聯(lián)系百度工作人員開通即可！希望能夠幫助到你，望采納。

問題八：我想做百度商業(yè)推廣，怎么做？？ 直接去加入百度推廣就好了，網(wǎng)址e.baidu，可以在頁面上找號碼申請或者直接頁面上申請。

問題九：百度推廣怎么做更有效果公司網(wǎng)站想做百度的推廣，又不 百度推廣的形式是什么?我們需要搞清楚這一點，百度推廣的形式就是出錢買關(guān)鍵詞，買關(guān)鍵詞的目的就是為了讓客戶通過百度進入到我們的網(wǎng)站，SEM的常識這就就不解釋了，客戶進入到我們的網(wǎng)站為的就是客戶自己的目的，對目標關(guān)鍵詞的物件感興趣，我們只需要通過圖片展示，質(zhì)量描述和價格優(yōu)勢打動客戶就可以了，當然還有品牌優(yōu)勢，同類對比，等等一系列營銷學復雜的東西表現(xiàn)在客戶面前，客戶可能也會有意向去購買產(chǎn)品，可是我們要知道，客戶進入到網(wǎng)站時就需要等待一段時間，然后再看到繁雜的信息，就會不耐煩了，最后造成的就是網(wǎng)頁跳出率超高，IP不少，PV太少，轉(zhuǎn)化太低。

百度推廣缺的不是流量，不是訪客，我們要讓百度推廣有效果，最后的落腳點，要從網(wǎng)站抓起。網(wǎng)站是訪客最終訪問的信息傳遞和達成購買協(xié)議的基礎(chǔ)設(shè)施，網(wǎng)站都搞不好，還怎么去搞網(wǎng)絡推廣，網(wǎng)絡營銷純屬扯淡的。

客戶通過百度推廣關(guān)鍵詞進入到網(wǎng)站，關(guān)鍵詞已經(jīng)篩選了客戶的需求，客戶在百度搜索關(guān)鍵詞的時候已經(jīng)表現(xiàn)出了比較明確的意向，從認知，了解，對比，購買幾個環(huán)節(jié)入手去考慮網(wǎng)頁的制作室比較有必要的，當然這又涉及到了營銷學。百度推廣的著陸頁是可以隨時更改的，我們可以把賬戶的關(guān)鍵詞通過這4個環(huán)節(jié)分類，然后放不同的頁面展示，認知環(huán)節(jié)的頁面就是詳細的產(chǎn)品說明，產(chǎn)品是干什么的，說清楚就行，了解環(huán)節(jié)的頁面，需要進一步的闡述產(chǎn)品的具體信息，讓客戶得到更為明確的答案，對比環(huán)節(jié)說白了就是同類產(chǎn)品的掐架，質(zhì)量比較差別不大之后拼的就是價格，價格優(yōu)勢大勝算大，最后的購買環(huán)節(jié)營銷客服要占大頭，怎么去說，怎么去講，營銷客服若不能巧舌如簧，前面的工作都是白費。

所以，在百度推廣效果不好的時候，還是先看看自己的網(wǎng)站，網(wǎng)站是不是太過于模糊，沒有表明出具體的客戶需求，我們可以力求簡單，像喬布斯說的那樣，如果你做到了簡潔，你將無所不能，也不要再去埋怨推廣人員的工作能力，推廣人員的艱辛只有做的人才知道，抓住網(wǎng)站環(huán)節(jié)，專注提升客服能力，百度推廣效果將會提升不少

問題十：百度推廣怎么做 1首先要在到百度推廣官方網(wǎng)站注冊賬號，并提供企業(yè)相關(guān)資質(zhì)，等待審核通過

2.也可以通過個地區(qū)的百度推廣地理商進行直接開戶

3.百度推廣有很多產(chǎn)品，如搜索推廣、百度網(wǎng)盟、信息流等根據(jù)自己的需求選擇

4.在賬戶搭建中有問題可實時咨詢百度客戶

5.如果是賬戶較大最好聘請專業(yè)人事進行操作

四、sem競價推廣怎么做

sam競價推廣流程：

1、首先我們要進行市場分析，人群定位，整理出有關(guān)這個項目所需的所有關(guān)鍵詞進行分類。這里贏銷說建議的一點是：不同屬性的關(guān)鍵詞分類，能分多細就分多細，這也是為一個精細化的賬戶結(jié)構(gòu)在推廣前做好準備。 2、這里在詳細說明一點，一個精細化賬戶指的是：每個計劃下，各個推廣單元內(nèi)添加的關(guān)鍵詞和關(guān)聯(lián)的創(chuàng)意和對應的著陸頁是否一一對應。這也是最終決定著賬戶后期上線推廣后，流量是否精準，網(wǎng)站的訪客是不是你的目標客戶，能否產(chǎn)生詢盤和訂單。 3、往往一個推廣賬戶沒能發(fā)揮出最大的推廣效果來，一半原因在于我們的賬戶結(jié)構(gòu)搭建有關(guān)，另一半原因在于推廣人員的投放策略有關(guān)。 4、所以說一個好的賬戶結(jié)構(gòu)，也是關(guān)聯(lián)著賬戶后期的生死存亡（雖然夸張了點，但是這是實戰(zhàn)所證明的），這也是一些實戰(zhàn)多年的競價人員對賬戶的搭建要求必須要進行精細化劃分的原因之一，更是作為一個合格的競價人所必備的條件之一。

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以上就是關(guān)于怎么做好競價推廣相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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