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    sem年度工作總結(jié)成效(sem年終總結(jié)及計劃ppt)

    發(fā)布時間:2023-04-14 10:20:08     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 108        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于sem年度工作總結(jié)成效的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    開始之前先推薦一個非常厲害的Ai人工智能工具,一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計劃、工作報告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等

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    本文目錄:

    sem年度工作總結(jié)成效(sem年終總結(jié)及計劃ppt)

    一、sem是什么職位的工作?SEM的工作內(nèi)容有哪些?

    對于一名SEMer而言,最需要掌握的能力不過兩種:時間管理和專業(yè)能力。

    • 時間管理,指自身對日常工作內(nèi)容的一個掌控。

    • 專業(yè)能力,指自身工作能力,像數(shù)據(jù)分析、賬戶優(yōu)化等。

    • 很多競價員都對于競價的工作流程處于一個模糊的狀態(tài),認為競價不過就是調(diào)調(diào)價格、看看網(wǎng)址,聊會QQ,順便調(diào)戲下競爭對手的妹子。

      對此,小編表示很憂心啊。所以,為了讓大家更高效地完成工作,也使賬戶效果更完美,小編今天便來分享下百度競價員日常工作流程。

      9:00~9:30統(tǒng)計數(shù)據(jù)

      統(tǒng)計數(shù)據(jù)是每天首要、必要的工作。

      只有將數(shù)據(jù)統(tǒng)計完善,才能跟昨天的賬戶效果做對比,確定今天賬戶的優(yōu)化方向。

      通常,可通過營銷流程表對展現(xiàn)、點擊、點擊率、平均點擊價格、對話等進行統(tǒng)計,并結(jié)合《搜索詞報告》、《關(guān)鍵詞報告》等一些數(shù)據(jù)表進行數(shù)據(jù)分析。

      比如下圖,是一個營銷流程表的模板,我們可以利用excel上的功能對數(shù)據(jù)更好地進行分析。

      sem年度工作總結(jié)成效(sem年終總結(jié)及計劃ppt)

      9:30~10:30——分析數(shù)據(jù)

      統(tǒng)計完數(shù)據(jù)后,就需要對數(shù)據(jù)進行分析。通??衫肊xcel中的數(shù)據(jù)透視功能對各個指標進行對比。

      通過分析,將賬戶中存在的問題進行羅列。

      比如:點擊率低、展現(xiàn)數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動、抵達率變低、訪問時長變短等等。

      只要有異常的數(shù)據(jù),全部進行篩選,并根據(jù)問題的輕重緩急、見效程度進行分類,這樣在解決問題時,便不會一頭霧水,可優(yōu)先解決那些比較重要、見效比較快的問題。

      10:30~12:00——解決問題

      這個時間段是解決問題的時間。根據(jù)上述羅列的問題,確定其優(yōu)化方案,包括但不限于:關(guān)鍵詞優(yōu)化、創(chuàng)意優(yōu)化、頁面布局、客服話術(shù)等等。

      比如展現(xiàn)量低,可通過更改某類關(guān)鍵詞的匹配方式或拓展關(guān)鍵詞解決;若成交量低,那就需要和客服進行溝通,確定是否需要進行優(yōu)化話術(shù)等。

      建議這段時間先對那些較為重要的進行優(yōu)化,并做好效果監(jiān)控。

      比如提升關(guān)鍵詞價格后,我們就需要對排名進行監(jiān)控,確保它是一項行之有效的操作手法。

      13:00~13:30——學(xué)習(xí)交流

      上午的優(yōu)化工作,可以讓你清晰的明白自己對賬戶操作的掌握程度有多少。如果自身能力有比較薄弱的地方,可以趁這段時間和同事或者主管一起溝通探討一下,補充自己的不足之處。

      就拿創(chuàng)意舉例, 如果實在寫不出符合訪客需求的創(chuàng)意,找同事一起來討論訪客需求,如何針對訪客需求來進行創(chuàng)意的撰寫,做到最好。

      這樣既增加了自己對賬戶的優(yōu)化能力,又拉近了同事之間的關(guān)系。兩全其美。

      13:30~14:00——效果檢測

      剛開始上班,腦子可能處于不清醒的狀態(tài),可先對上午的操作進行檢測,確定其每項操作正在向一個積極的方向發(fā)展。

      注意:檢測經(jīng)過調(diào)整后的賬戶,有任何變化 ,都要寫在修改問題里。

      比如在進行創(chuàng)意優(yōu)化后,效果并沒有改觀,那你就需要思考是文案不夠戳心還是需要進行其他操作等。

      如果你的效果都在往好的方面發(fā)展,比如:點擊提升、對話增加等等,這說明你的修改起了效果,而且一切都向良好的方向發(fā)展,證明你上午的工作是有效的。

      14:00~15:30——優(yōu)化賬戶

      接下來,可根據(jù)上午羅列的問題,著重處理那些不太重要的操作。

      比如否詞,可利用下午時間,將賬戶內(nèi)無效的關(guān)鍵詞進行否定。

      這段時間,也可以對中午和同事交流的競價技巧進行小范圍的測試。所謂學(xué)以致用,才能提升的更快。

      15:30—16:30——分析對手

      當自己的帳戶優(yōu)化做完后,一天的基本工作也就做完了。此時,就要關(guān)注一下你的競爭對手。

      通??蓮囊韵聨c進行關(guān)注:

      推廣時間,做一個表格記錄一下競爭對手是在什么時候開始推廣,什么時候停止。我們可通過對競爭對手的推廣時間分析,來進一步確定自己的賬戶主推方向。

      頁面分析,像頁面排版、文案撰寫等等,都需要我們?nèi)W(xué)習(xí),另外還有競爭對手是否有在進行活動,以此來確定自身應(yīng)對方案。

      客服話術(shù),同樣的關(guān)鍵詞,競爭對手的話術(shù)是否會比我們更好?相對,我們也可以通過了解對手的話術(shù),與自身相結(jié)合,使其更加完美。

      16:30~17:30——工作對接

      在快下班時,可對今天一天的工作進行總結(jié)。

      1. 我今天做了哪些工作?效果如何?

      2. 羅列明天需要著重注意的事項

      3. 對今天的疑難雜癥進行整理

      17:30~18:00

      這個時候呢,馬上就要下班,心情可能有點躁動。但還是建議你收收心哈。

      此時最重要的就是學(xué)習(xí)!畢竟小編尊崇的是:工作時間就是工作,就要全身心投入到工作中。

      這段時間建議你去搜集些競價知識,或網(wǎng)絡(luò)營銷理論,利用僅僅30分鐘的時間,提升一下自身能力。

      當然,也可以偶爾幻想下自己升職加薪,從此走上人生巔峰,身邊美女環(huán)繞……

      總結(jié)來說,上述只是一個大概的工作流程,但整體方向是沒有錯的,各位看官可根據(jù)自身情況進行小的修改。

      最后的最后,小編要再向你們分享一個小技巧“如何將自身工作效率最大化”!

      那就是在工作時,將相關(guān)QQ群、微信群等進行屏蔽,并將水杯備好,把一切可以影響你工作的事情都給提前弄好,然后再開始一天的工作!

      努力起來吧!騷年們,競價前途很光明的,努力才是你前行之路的墊腳石。

    二、sem數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗?

    • 第一、前期拿到賬戶后先要從詞量、地域覆蓋面、用戶成本、ROI、歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)五個方面對賬戶做大致的了解,以便于后續(xù)進行細致化的數(shù)據(jù)分析更加高效。

    • 第二、日報表。日報往往能夠直接的反應(yīng)出數(shù)據(jù)的波動,市場、用戶行為的一個節(jié)奏。展現(xiàn)、點擊、消費、轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本、用戶成本以及ROI等做成曲線圖,看看整體趨勢。

    • 第三、競爭對手與市場變化:查看競爭對手是否在投放相似廣告,同時監(jiān)控投放力度。

    • 第四、賬戶分析:當然第一步和第二步也屬于賬戶整體數(shù)據(jù)分析,但是這一步我們需要對關(guān)鍵詞進行細致分析(消費詞,匹配詞,著陸頁等)問題;總之學(xué)會使用反推的思維去看待問題的變化非常重要,也是每一個SEM從業(yè)人員必須掌握的基本素質(zhì)。

    • 第五、推廣地域:針對各個投放區(qū)域進行分析。

    • 第六、推廣時間段:推廣時間段需要與同期內(nèi)同一個時間節(jié)點的數(shù)據(jù)作對比,找出浮動時間段(時段、周、月度、季度、年度),查看同期時間段的展現(xiàn)、點擊、消費、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)是競爭對手調(diào)整導(dǎo)致的問題。

    接手一個新項目圍繞著這六個方面去做數(shù)據(jù)分析,可以讓SEM從業(yè)人員快速的把控整個營銷項目的進度,從而根據(jù)當前賬戶的運營情況和市場競爭情況制定出相應(yīng)的優(yōu)化策略,穩(wěn)步提升SEM的營銷效果。

    純手打,望采納!

    三、如何做好SEM推廣計劃方案

    你的這個問題是目前做SEM普遍關(guān)心和存在的問題!別說你一個新手了,老手也避免不了此問題。首先說明一下SEM分為PPC和SEO兩部分,想做的好,當然兩方面都要給力。所謂做的好要看你的目的性,是要做ROI還是BRAND,不同的目的考核的數(shù)據(jù)就不同。整體來講sem屬于精準營銷的一部分,這個就要涉及到前期的分析,和整個數(shù)據(jù)流的控制了。PPC方面工作流程就是一個循環(huán),用戶群體分析,策略定位,投放,數(shù)據(jù)積累,數(shù)據(jù)分析,修正策略定位,再投放,就這樣持續(xù)優(yōu)化下去。要盡可能做到數(shù)據(jù)每一層的變化都有積累,根據(jù)數(shù)據(jù)來做。SEO方面就是在保證用戶體驗的前提下盡可能迎合搜索引擎的口味,對內(nèi)容,結(jié)構(gòu),外鏈持續(xù)優(yōu)化。您這個問題太大,實在很難說清楚,建議逐步了解,另外多想辦法看看各種數(shù)據(jù)。下面說幾個基本的方法: 第一:對我們的關(guān)鍵詞質(zhì)量度進行優(yōu)化。對要競價的關(guān)鍵詞進行優(yōu)化,提高質(zhì)量度到3星級別。這點要保證推廣單元下的詞條相關(guān)性,URL定位、點擊率、價格以及整體賬號運作情況,可以把詞性不相關(guān)的關(guān)鍵詞區(qū)別到對應(yīng)的單元內(nèi)。 第二:剔除低點擊,最好是無點擊的關(guān)鍵詞來積累點擊。關(guān)鍵詞的質(zhì)量度需要點擊的積累,如果關(guān)鍵詞還未有點擊產(chǎn)生時,可以調(diào)整該關(guān)鍵詞的排名,創(chuàng)造出點擊、積累點擊。 第三:下調(diào)首位排名且有點擊的關(guān)鍵詞價格。這個操作的目的是為避開同行之間的惡意競爭以及誤點擊的情況,所以盡量不要出現(xiàn)在首位排名,在前三的位置就很合理,同時又了點擊的積累這樣的關(guān)鍵詞就以為著有質(zhì)量分,有降價的資本。 第四:降價的方式。1.利用點擊價格數(shù)據(jù),分析對手的相關(guān)關(guān)鍵詞質(zhì)量度和出價情況。2.調(diào)價的原則。能夠保持在第二排名時,或是第三也可,在一段時間后,就會形成整個關(guān)鍵詞的競爭出價降低。作為競價者通過調(diào)價的策略來降低競價費用是十分可行的,同時降低費用又保證收益的正常。 如果你還是不太了解的話,可以到百推寶論壇了解,不錯的社區(qū),很多高手在里面探討這個問題,多交流,成長的會快些!祝你好運!

    四、SEM競價工程師的具體工作是什么

    SEM競價工程師主要就是做搜索引擎營銷的工作。通過管理競價賬戶,優(yōu)化關(guān)鍵詞,有效提升企業(yè)知名度及銷售額,通過搜索引擎返回的結(jié)果,來獲得更好的銷售或者推廣渠道的工作。具體工作內(nèi)容有:

    一、統(tǒng)計前一天賬戶效果報表。

    這個相對于管理整個賬戶的朋友來說是必須要做的一個報表,報表包括展現(xiàn)量、平均點擊價格、點擊量、點擊率,整個賬戶的咨詢量,咨詢成本。

    做這個報表的目的在于與前一天(之前的任何一天)的報表進行對比分析,找出存在的問題,看展現(xiàn)點擊各方面有沒有比較明顯的增長或降低,給自己一個比較明確的賬戶整體推廣效果。

    關(guān)注賬戶(項目計劃)下線時間,每天賬戶的預(yù)算要控制好,防止提前下線帶來不必要的損失。

    二、統(tǒng)計前一天推廣計劃報表負責不同項目可以根據(jù)自己管理的計劃進行統(tǒng)計。

    推廣計劃報表包括以下數(shù)據(jù):各計劃的展現(xiàn)量、平均點擊價格、點擊、咨詢、點擊率、咨詢成本。首先,計劃報表可以很明確的看出推廣計劃的推廣效果,每個計劃對話量有多少,計劃消費了多少錢,咨詢成本是否在自己的控制范圍內(nèi),每日報表做對比分析,消費,展現(xiàn)點擊、一目了然。

    其次,可以針對新增的臨時推廣活動有一個參考分析。再次,各計劃對整個賬戶是有密切關(guān)系的,各個計劃的變化導(dǎo)致整個賬戶的展現(xiàn)點擊咨詢的增加或降低,進而推論到整體賬戶的推廣效果,從而對賬戶統(tǒng)計報表提供可觀性的數(shù)據(jù)。

    三、統(tǒng)計前一天關(guān)鍵詞報表。

    統(tǒng)計展現(xiàn)量多少(匹配有關(guān)),點擊有多少,帶來的咨詢又有多少,這個詞的平均每天對話成本。

    四、實時監(jiān)控賬戶(項目)消費前50重點關(guān)鍵詞。

    重點關(guān)鍵詞排名情況的檢查根據(jù)不同行業(yè),消費的重點關(guān)鍵詞數(shù)量可以多或少,20%的關(guān)鍵詞消費整個賬戶的80%的費用,同時這20%關(guān)鍵詞帶來80%的轉(zhuǎn)化,這就是競價推廣的28定律。時刻關(guān)注這些重點詞的展現(xiàn)點擊轉(zhuǎn)化情況,關(guān)鍵詞的質(zhì)量度,排名的穩(wěn)定性。

    五、關(guān)注品牌詞的保護。

    被競爭對手購買品牌詞是再正常不過的啦,所以每天抽出一小部分時間進行品牌詞的維護,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)競爭對手做自己的品牌詞,可以和競爭對手溝通解決或直接向客服投訴,要求有關(guān)品牌關(guān)鍵詞下線,如果對手還是不肯罷休,只能以其人之道還治其人之身。

    六、根據(jù)統(tǒng)計工具進行無效搜索詞的否定。

    導(dǎo)出搜索詞報告進行否詞。不同的匹配模式會帶來不同的搜索詞,尤其是廣泛匹配模式的關(guān)鍵詞,針對的是廣泛受眾群體,帶來的是比較泛的流量,點擊訪問的針對性不足。

    轉(zhuǎn)化率不如精確匹配和短語匹配。所以無效的搜索詞必然會比較多,尤其是出現(xiàn)比較多的無效詞,我們可以否定。

    七、挖掘和拓展新詞。

    搜索詞報告與有效咨詢詞相結(jié)合,找出轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞,百度下拉框,百度指數(shù)、從中挖掘出一些符合搜戶習(xí)慣的詞。

    這個根據(jù)實際情況不同行業(yè)具體問題具體分析,看數(shù)據(jù)量的大小,醫(yī)療行業(yè)可以1-2星期做一次拓展,其他競爭沒有那么激烈的可以半個月或一個月做一次。

    八、分時段關(guān)注賬戶的消費情況。

    每個項目的推廣每天都有高峰期,實時關(guān)注賬戶的消費情況避免短時間過多消費或者不能消費。與之前同時段的數(shù)據(jù)作對比,找出消費過高(過低)的計劃對應(yīng)的單元、關(guān)鍵詞,檢查匹配、排位、有沒有問題。

    一個熱門炒作的關(guān)鍵詞出現(xiàn)可能會在短時間觸及投放的關(guān)鍵詞(或廣告創(chuàng)意)帶來大流量的沖擊,消費過多。

    在管理賬戶過程中不小心的操作導(dǎo)致暫停或刪除計劃、單元及關(guān)鍵詞導(dǎo)致消費不出去;關(guān)鍵詞(高消費關(guān)鍵詞)排位不穩(wěn)定導(dǎo)致消費問題。

    九、分時段關(guān)注商務(wù)通數(shù)據(jù)。

    關(guān)注商務(wù)通,可以掌握推廣效果,防止惡意點擊,帶目的性去關(guān)注流量走向。

    十、關(guān)鍵詞質(zhì)量度,創(chuàng)意優(yōu)化。

    以最低的成本帶來最高的投資回報率(ROI),關(guān)鍵詞質(zhì)量度好,出價就可以相對少點,質(zhì)量度很大的決定因素就是創(chuàng)意的最好壞,好的創(chuàng)意可以帶來好的質(zhì)量度。

    每天可以設(shè)定自己的一個目標,優(yōu)化多少個計劃或單元,首先重點優(yōu)化消費高的重點詞,后期一步步優(yōu)化其他。(微信回復(fù)質(zhì)量度,有質(zhì)量度優(yōu)化完全方法)。

    高級競價員每天都做什么?

    十一、分析賬戶計劃關(guān)鍵詞周(月)報表。

    一段時間的推廣最能表現(xiàn)出推廣效果,周/月報表非常有必要做,做完之后要用心去分析,為一周或一個月的時間里推廣做一個總結(jié),找出不足,加以改正;找出優(yōu)秀的策略,繼續(xù)保持。

    參考資料來源:百度營銷學(xué)院——高級競價員每天都做什么

    參考資料來源:百度營銷學(xué)院——競價推廣之SEMer日常工作流程

    參考資料來源:百度百科——sem賬號管理

    以上就是關(guān)于sem年度工作總結(jié)成效相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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