廣告投放企業(yè)的媒體選擇（廣告投放企業(yè)的媒體選擇是什么）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于廣告投放企業(yè)的媒體選擇的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、[廣告媒體]如何根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇廣告媒體？

• 2、廣告投放怎么做

• 3、如何正確選擇廣告媒體

• 4、如何針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇廣告媒體

一、[廣告媒體]如何根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇廣告媒體？

如何根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇廣告媒體？在進(jìn)行廣告媒體選擇時(shí)，應(yīng)考慮下面的因素：1．目標(biāo)市場(chǎng)的媒體習(xí)慣不同的觀眾通常會(huì)接觸特定的媒體。有針對(duì)性地選擇為廣告對(duì)象所易于接收的媒體，是增強(qiáng)廣告促銷(xiāo)效果的有效方法。例如，對(duì)于青少年，廣播、電視是最有效的廣告媒體；而生產(chǎn)或銷(xiāo)售玩具的企業(yè)，在把學(xué)齡前兒童作為目標(biāo)溝通對(duì)象的情況下，絕不會(huì)在雜志上做廣告，而只能在電視或電臺(tái)上做廣告。2．產(chǎn)品選擇廣告媒體，應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)所推銷(xiāo)的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)與特征而定。因?yàn)楦黝惷襟w在展示、解釋、可信度、注意力與吸引力等各方面具有不同的特點(diǎn)。工業(yè)品與消費(fèi)品，技術(shù)性能較高的復(fù)雜產(chǎn)品與較普通的產(chǎn)品，應(yīng)采用不同的媒體進(jìn)行廣告宣傳。3．廣告內(nèi)容廣告媒體選擇要受到廣告信息內(nèi)容的制約。如果廣告內(nèi)容是宣布明日的銷(xiāo)售活動(dòng)，報(bào)紙、電視、廣播媒體最及時(shí)。而如果廣告信息中有大量的技術(shù)資料，則宜登載在專業(yè)雜志上或郵寄廣告媒體上。4．廣告?zhèn)鞑シ秶x擇廣告媒體，必須將媒體所能觸及的影響范圍與企業(yè)所要求的信息傳播范圍相適應(yīng)。如果企業(yè)產(chǎn)品是行銷(xiāo)全國(guó)的，宜在全國(guó)性報(bào)紙或中央電視臺(tái)、中央廣播電臺(tái)作廣告。而在某一地區(qū)或城市銷(xiāo)售的產(chǎn)品，則可以選擇地方性報(bào)紙、電臺(tái)等傳播媒體。5．成本不同媒體所需成本也是選擇廣告媒體的依據(jù)因素。依據(jù)各類媒體成本選擇廣告媒體，最重要的不是絕對(duì)成本數(shù)字的差異，而是媒體成本與廣告接收者之間的相對(duì)關(guān)系，即千人成本。比較千人成本，再考慮媒體的傳播速度、傳播范圍、記憶率等因素之后擇優(yōu)確定廣告媒體，可以收到較好的效果。一般來(lái)說(shuō)，電視是最昂貴的媒體，而報(bào)紙則較便宜。但如果用每千人成本來(lái)計(jì)算，可能會(huì)表明：在電視上做廣告比在報(bào)紙上做廣告更便宜。長(zhǎng)期以來(lái)，電視在廣告媒體組合中占有主導(dǎo)地位，而其他媒體則被忽視。但在現(xiàn)實(shí)生活中，由于電視廣告越來(lái)越擁擠混雜，廣告效果已開(kāi)始下降。電視播放的廣告越來(lái)越短，但數(shù)量卻越來(lái)越多，因此，觀眾注意力的效果也趨于下降。一些店鋪策劃者發(fā)現(xiàn)采用印刷廣告和電視廣告相結(jié)合的方法，通常要比單獨(dú)使用電視廣告的效果好。因此，零售策劃者必須每隔一段時(shí)間對(duì)不同的媒體進(jìn)行檢查評(píng)估，以決定購(gòu)買(mǎi)最好的廣告媒體。招商，對(duì)于發(fā)展中企業(yè)而言，是一個(gè)永恒的話題。我們不難發(fā)現(xiàn)，各種營(yíng)銷(xiāo)類雜志中，最多的一摞總是招商廣告。但幾乎80%的企業(yè)為什么招商總是不能成功，要么就是根本沒(méi)有電話，要么就是問(wèn)的人多，成交的人少。除了招商廣告內(nèi)容外，招商廣告媒體的選擇問(wèn)題不少。招商廣告媒體的選擇是受到諸多因素的影響的，如產(chǎn)品特征、產(chǎn)品的定位、渠道選擇、招商政策、價(jià)格政策、甚至產(chǎn)品包裝等等，此外，媒體接觸習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)狀況、環(huán)境狀況等不可控因素也對(duì)媒體的選擇有著巨大的影響，當(dāng)然還包括了企業(yè)實(shí)力、廣告預(yù)算等所帶來(lái)的限制。筆者認(rèn)為，招商廣告媒體的選擇，應(yīng)從以下四個(gè)方面入手：一、根據(jù)渠道選擇找媒體根據(jù)產(chǎn)品流通的不同渠道，選擇不同的媒體。目前招商廣告媒體的渠道細(xì)分化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，企業(yè)在選擇媒體時(shí)，要針對(duì)不同的流通渠道選擇能夠覆蓋該渠道的媒體進(jìn)行投放。當(dāng)然，渠道選擇也需要進(jìn)行組合創(chuàng)新，集中針對(duì)某一種渠道投放并不是惟一的選擇，如果實(shí)力允許，媒體的搭配組合有更明顯的優(yōu)勢(shì)。這對(duì)于想招到不同渠道的經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)來(lái)說(shuō)尤其重要。例如現(xiàn)代墨盒的招商，企業(yè)想要招到曾經(jīng)操作過(guò)保健品、醫(yī)藥產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，除了要繼續(xù)在傳統(tǒng)的IT類經(jīng)銷(xiāo)商接觸的媒體上打廣告外，還要在醫(yī)藥類媒體上投放廣告。不同媒體類型的組合，通常會(huì)使廣告到達(dá)率遠(yuǎn)高于單一媒體類型投放廣告。比如一個(gè)具有保健特點(diǎn)的食品進(jìn)行招商，除了要考慮傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)類媒體如《銷(xiāo)售與管理》、《商界》等外，食品類媒體如《新食品》、《糖煙酒周刊》、醫(yī)藥類媒體如《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》等都是應(yīng)該考慮選擇的媒體。二、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況找媒體競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告也會(huì)對(duì)媒體選擇造成影響。如果你的產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)。二、與眾不同，那沒(méi)的說(shuō)，可以不考慮競(jìng)爭(zhēng)者，甚至選擇有多個(gè)同類產(chǎn)品招商廣告的媒體比較好，這樣正好可以方便經(jīng)銷(xiāo)商，把你的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行直接比較，從而突出你的產(chǎn)品特點(diǎn)，給經(jīng)銷(xiāo)商留下更深的印象。假如是為一個(gè)同質(zhì)化的產(chǎn)品投放招商廣告，那么，在基本保證瞄準(zhǔn)目標(biāo)對(duì)象的前提下，要選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的媒體來(lái)投放，把與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面沖突減少到最小。三、根據(jù)市場(chǎng)范圍找媒體在什么范圍內(nèi)招商取決于企業(yè)要清醒地認(rèn)識(shí)自己的內(nèi)部資源，而不是空有一腔豪情萬(wàn)丈。誰(shuí)都想擴(kuò)大自己的銷(xiāo)售區(qū)域，最好能招商招到臺(tái)灣才好。在筆者所了解的招商廣告中，眾多企業(yè)沒(méi)有區(qū)域性限制，隨意選擇招商廣告媒體進(jìn)行招商廣告投放。這種大面積撒網(wǎng)的做法一般會(huì)帶來(lái)這樣的后果：即有的區(qū)域招商效果明顯，有的區(qū)域收效甚微，形成了大片“雞肋市場(chǎng)”，投入吧不值得，不投入又非常可惜，最后的結(jié)果往往是不投入，市場(chǎng)得不到支持，導(dǎo)致市場(chǎng)枯死一大片。而市場(chǎng)一旦做爛，以后再想卷土重來(lái)，將付出極其高昂的代價(jià)。有一家防脫發(fā)洗發(fā)水企業(yè)在招商時(shí)就犯了這樣的一個(gè)典型錯(cuò)誤，在招商廣告媒體選擇上沒(méi)有制定相關(guān)計(jì)劃，以在中央臺(tái)投入高額度電視廣告和在地方臺(tái)投入專題片（加入大量招商信息）等強(qiáng)大的市場(chǎng)支持作承諾，在全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了不分區(qū)域的大面積招商。本來(lái)的如意算盤(pán)是通過(guò)巨額投入的誘惑在全國(guó)大面積招商，然后通過(guò)招商的回款再進(jìn)行投入。然而由于經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)絹?lái)越精明，往往都抱著先看看再說(shuō)的心理，導(dǎo)致出現(xiàn)了上述大片雞肋市場(chǎng)，而由于無(wú)法兌現(xiàn)當(dāng)初給經(jīng)銷(xiāo)商的承諾，致使其它已成交區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司的信任以及推介產(chǎn)品的積極性大為降低，出現(xiàn)大片“枯死”市場(chǎng)，全國(guó)招商以失敗告終。如果這家公司先行在小范圍內(nèi)選擇針對(duì)性媒體招商，以此積累經(jīng)驗(yàn)并將一個(gè)片區(qū)市場(chǎng)充分做透，再分步驟分區(qū)域地逐片逐片招商，市場(chǎng)發(fā)展將會(huì)完全不同。急功近利式的盲目招商，只能使企業(yè)陷入市場(chǎng)的沼澤不能自拔。四、根據(jù)媒體性質(zhì)（發(fā)行、時(shí)間）找媒體一般來(lái)說(shuō)，實(shí)力強(qiáng)勁、信譽(yù)良好的大企業(yè)就需要盡量選用優(yōu)異的媒體類型，就像你不能想象，一個(gè)醫(yī)藥大企業(yè)的廣告做在那些亂七八糟的小報(bào)上一樣，那將有損于企業(yè)的形象，會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生誤解，也會(huì)對(duì)已經(jīng)合作的經(jīng)銷(xiāo)商造成負(fù)面影響。但是，事情不能一概而論，大企業(yè)做的“小”產(chǎn)品，如果需要通過(guò)中小型經(jīng)銷(xiāo)商甚至要通過(guò)從零售商中發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，那么，選擇一些“俗”一點(diǎn)的小媒體做招商也是一種正確的選擇。大量新媒體的涌現(xiàn)、媒體的過(guò)度細(xì)分、接觸習(xí)慣的變化等等，增加了企業(yè)招商廣告媒體選擇和組合的難度。招商廣告媒體組合要考慮目標(biāo)受眾的覆蓋率和每次覆蓋的相對(duì)成本，要盡可能地選擇覆蓋廣的、更加便宜的媒體。不同媒介之間要相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)。在媒體組合上，既可以將廣告費(fèi)集中投放在同一個(gè)媒體類型上，也可以分散投放到不同的媒體上。一般來(lái)講，在每個(gè)特定的市場(chǎng)條件下，都不會(huì)有一個(gè)最完美的媒體選擇，只有綜合考量目標(biāo)對(duì)象、目標(biāo)市場(chǎng)、媒介和投放資金等因素，才能制定出一個(gè)最有效的媒體選擇組合。

二、廣告投放怎么做

1、一般來(lái)講，企業(yè)選擇媒介做廣告，要結(jié)合當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)做出決定。在確定了選哪種媒介這個(gè)大方向后，要對(duì)同一類型的所有媒體進(jìn)行評(píng)估，具體參考指標(biāo)有：發(fā)行量、受眾總量、有效受眾、受眾特征、媒介本身的地域特征、廣告的單位成本、廣告的時(shí)段等等。這里著重有效受眾、廣告的單位成本和廣告時(shí)段進(jìn)行分析。

2、有效受眾，指在媒介的所有受眾中，那些對(duì)自己廣告訴求內(nèi)容比較關(guān)注和敏感的人群。在媒介的總受眾人群里，特定的廣告針對(duì)特定的人群進(jìn)行訴求，而這些人群只占總體受眾的一部分，這才是有效受眾。一些企業(yè)的廣告之所以收效甚微，主因是自己的目標(biāo)受眾僅占媒介總受眾的小部分。

3、合適平臺(tái)，基于廣告投放覆蓋性與全面性需求，整合性營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生，廣告投放企業(yè)可根據(jù)自身實(shí)際確定選擇全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)還是單一平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，以結(jié)果為導(dǎo)向。

三、如何正確選擇廣告媒體

在你決定的確需要投放廣告后。在行動(dòng)之前，重要的工作是找到合適的廣告媒體，選擇合適的媒體是避免你好不容易決定花出去的廣告費(fèi)用不打水漂的重要基礎(chǔ)。

上海獻(xiàn)峰網(wǎng)絡(luò)為你介紹一些常見(jiàn)的廣告媒體

直郵廣告：直郵廣告是眾多小企業(yè)樂(lè)于采用的廣告形式，優(yōu)勢(shì)是直達(dá)目標(biāo)客戶，但用直郵廣告某種程度是促成購(gòu)買(mǎi)的廣告形式，而不是廣告前期“認(rèn)知、興趣和建立信任”這些環(huán)節(jié)該做的事情。事實(shí)可以證明，無(wú)論你的設(shè)計(jì)多么精美，廣告看起來(lái)多么有“收藏價(jià)值”。如果沒(méi)有前期面訪或者溝通作輔墊，陌生的DM廣告效果往往微乎其微。當(dāng)把大量直郵廣告單頁(yè)或者小冊(cè)子郵寄給那些從未打過(guò)交道的潛在客戶后，總是石沉大海，回應(yīng)比例往往很低，問(wèn)題在哪？因?yàn)椋褐编]廣告要么令潛在客戶馬上采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，要么失去作用。雖然很多人以為那些潛在客戶會(huì)因?yàn)樵O(shè)計(jì)精美等等原因保留到有購(gòu)買(mǎi)需求的時(shí)候，但實(shí)際上這很難。所以，盡量在已經(jīng)通過(guò)其他方式告知用戶后，再用直郵廣告會(huì)比較好。比如你的銷(xiāo)售員已經(jīng)電話或郵件往來(lái)聯(lián)系,或者上門(mén)拜訪并有機(jī)會(huì)面對(duì)面溝通，或者你已經(jīng)有了前期廣告宣傳的輔墊等等,總之在已經(jīng)通過(guò)某種其他方式和客戶從心智上建立了聯(lián)系，可以考慮直郵廣告。如果覺(jué)得對(duì)方是潛在客戶，甚至是確定對(duì)方有購(gòu)買(mǎi)意向時(shí)，OK，馬上寄出你的直郵廣告。這樣的操作順序會(huì)提高你直郵廣告的效率，同時(shí)節(jié)省你的費(fèi)用，免除花了一大筆錢(qián)和大量精力辛苦制作的宣傳品被對(duì)方扔進(jìn)垃圾桶的可能性。

雜志廣告：總的來(lái)說(shuō)，我對(duì)行業(yè)雜志作為廣告投放媒體有偏好。在傳統(tǒng)媒體中，雜志具有印刷精美、傳播信息量大、目標(biāo)用戶集中、保存價(jià)值高等特點(diǎn)，顯得比較“物美價(jià)廉”。石安一直覺(jué)得行業(yè)雜志營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)，有較大的廣告到達(dá)率。所以，省錢(qián)又出效果的方法之一是找出適合你投放廣告的行業(yè)出版物，不要到處投放，找一兩本權(quán)威雜志投放就可以了。先向?qū)Ψ揭筻]寄最近幾期刊物過(guò)來(lái)，分析雜志的辦刊風(fēng)格、廣告客戶類型、讀者群組成等等。甚至分析雜志發(fā)行到哪些區(qū)域？雜志廣告客戶都是誰(shuí)？這些客戶面對(duì)的讀者群是誰(shuí)？多讀幾期，比如連續(xù)3期以上，看看那些對(duì)你有參考價(jià)值的客戶是偶爾登了一期還是有規(guī)律地刊登，然后判斷在上面登廣告對(duì)你而言是否有物有所值?？ㄋ箍ㄌ貢r(shí)期，我們選擇了《中國(guó)包裝工業(yè)》、《起重運(yùn)輸機(jī)械》這樣的行業(yè)權(quán)威雜志投放，在西蒙電氣，我們選擇《世界家苑》、《時(shí)尚家居》這樣的排名靠前的雜志投放。在合適的雜志上做廣告總的來(lái)說(shuō)是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的。

遠(yuǎn)安墻體廣告順便提一下，做目標(biāo)媒體的廣告預(yù)期分析時(shí)，應(yīng)該以千人成本為評(píng)估尺子。很多人在做報(bào)紙或雜志的投放計(jì)劃，往往只關(guān)注費(fèi)用與媒體受眾數(shù)量（如發(fā)行量）的比例關(guān)系，真正精打細(xì)算的公司或者廣告人員會(huì)更認(rèn)真找出有效受眾（如考慮、閱讀人群組成比例、閱讀率等等），用費(fèi)用除以有效受眾來(lái)計(jì)算真正有效的千人成本。

報(bào)紙廣告：除非你財(cái)大氣粗，否則在報(bào)紙上投放廣告要慎重小心！報(bào)紙發(fā)行量大，但保存周期短需要連續(xù)投放，所以費(fèi)用較高。如果你的廣告預(yù)算有限，那么少用報(bào)紙廣告，只在結(jié)合做些重大市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)進(jìn)行適當(dāng)投放，側(cè)重于達(dá)到促銷(xiāo)的效果。但要說(shuō)明的是，報(bào)紙發(fā)行量大，讀者面廣，用戶獲得渠道簡(jiǎn)便，卻是宣傳品牌的很不錯(cuò)的平臺(tái)。最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方法是通過(guò)軟文或者“制造新聞”來(lái)達(dá)成，尤其是在主流媒體上刊載這類文章，可以起到很不錯(cuò)的效果。另外，主流報(bào)紙刊發(fā)的文章很容易得到網(wǎng)絡(luò)媒體的轉(zhuǎn)載，通過(guò)報(bào)紙實(shí)現(xiàn)這種“廣告”形式值得重視。公關(guān)人員在這方面會(huì)扮演很重要的角色。

電視廣告：電視廣告是花錢(qián)的主，但因?yàn)殡娨暤钠占?，而且聲色俱佳，所以電視是傳播面最廣、速度最快的廣告媒體。無(wú)論如何，想在電視上投廣告你得準(zhǔn)備一大筆錢(qián)，從前期制作到后期投放都費(fèi)用不菲。所以，對(duì)很多小企業(yè)來(lái)說(shuō)，更多從公關(guān)方面去想辦法，比如讓老板上相關(guān)欄目做嘉賓，在鏡頭前談話是個(gè)不錯(cuò)的主意，比如石安在西蒙電氣時(shí)爭(zhēng)取老總參加《東方家園》做嘉賓，與導(dǎo)演談在播放屏幕上出現(xiàn)公司LOGO等等，這兩年跟象第一財(cái)經(jīng)這類電視臺(tái)聯(lián)系比較多，爭(zhēng)取安排老總上節(jié)目做嘉賓。很多電視節(jié)目為了保持節(jié)目的獨(dú)立性和客觀性，不收費(fèi)（當(dāng)然如果你可以跟電視臺(tái)作資源互換，會(huì)得到更多成功的機(jī)會(huì)），這種不必花費(fèi)上電視的方式是不錯(cuò)的，前提是：公司或者嘉賓候選人具有對(duì)業(yè)界或者觀眾有突出價(jià)值，這需要公司相關(guān)人員深入挖掘。

廣播廣告：在石安的職業(yè)生涯中，沒(méi)有跟廣播媒體打過(guò)交道，在廣告投放上沒(méi)有切身體驗(yàn)。作為聽(tīng)眾談?wù)劯惺?，?jīng)常會(huì)在自己的MP4里收聽(tīng)英語(yǔ)廣播、新聞或者在坐出租車(chē)的路上收聽(tīng)交通臺(tái)的節(jié)目。整個(gè)感覺(jué)廣播聽(tīng)眾也變得越來(lái)越細(xì)分，特定的人群收聽(tīng)特定的廣播節(jié)目。廣播通過(guò)聲音傳播，具有信息傳播快，攜帶方便的特點(diǎn)。總的來(lái)說(shuō)，相對(duì)電視而言，廣播媒體的費(fèi)用應(yīng)該還是比較低的，隨著手機(jī)、汽車(chē)音響、MP3、MP4（比如iPod）的流行，廣播的媒體地位正在復(fù)興，所以針對(duì)特定聽(tīng)眾群體的廣播廣告投放應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇。比如針對(duì)大量年輕人使用MP3、MP4或者音樂(lè)手機(jī)，有車(chē)一族往往會(huì)邊開(kāi)車(chē)邊聽(tīng)廣播（也許是音樂(lè)），而白領(lǐng)一族經(jīng)常會(huì)打車(chē)順便跟著聽(tīng)交通臺(tái)等等?？此普姷膹V播其實(shí)有很廣泛的群眾基礎(chǔ)，所以可以從聽(tīng)眾喜好角度去考慮廣播投放，但我談不上什么實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。

網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告近幾年風(fēng)風(fēng)火火，風(fēng)頭正盛。網(wǎng)絡(luò)廣告由于平臺(tái)的特點(diǎn)，廣告效果無(wú)論畫(huà)面、動(dòng)作或者內(nèi)容都可以做得很生動(dòng)，但技術(shù)先進(jìn)性是把雙刃劍，廣告多了，花花綠綠地，都在閃，干擾度也很高，比如新浪，你通常看到的首頁(yè)廣告往往什么行業(yè)的客戶有，有效受眾的比例很低。另外，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用也不低，尤其是門(mén)戶網(wǎng)站的廣告投放。所以在綜合門(mén)戶投廣告時(shí)可以考慮相應(yīng)的頻道上投更劃算。另外，要把文字內(nèi)容如文章和畫(huà)面廣告放在一起考慮和投放，通常網(wǎng)絡(luò)放文章的門(mén)檻較低（效果好壞跟你文章質(zhì)量有關(guān)），一般網(wǎng)站會(huì)滿足你的要求?；蛘吒″X(qián)的辦法是內(nèi)容合作，即支持網(wǎng)站編輯的工作，持之以恒地提供對(duì)雙方都有價(jià)值的內(nèi)容給網(wǎng)站（又是公關(guān)，呵呵）。另一種節(jié)省費(fèi)用的辦法是資源互換，但這種合作的基礎(chǔ)是在各自行業(yè)領(lǐng)域的地位對(duì)等或者相近。比如你跟新浪或者搜狐合作，如果你是行業(yè)領(lǐng)先者而且合作的內(nèi)容能給雙方帶來(lái)收益，那也許你可以不花預(yù)付費(fèi)的錢(qián)先上廣告，如果你是跟百度合作也類似，行業(yè)領(lǐng)先者的合作的可能性比較大，能提供共同收益的內(nèi)容，那么不花錢(qián)也可以被重點(diǎn)推薦，這點(diǎn)對(duì)基于互聯(lián)網(wǎng)或者無(wú)線應(yīng)用的產(chǎn)品如音樂(lè)下載之類的宣傳推廣和促銷(xiāo)是比較有效的。

競(jìng)價(jià)排名對(duì)中小企業(yè)本來(lái)是不錯(cuò)的一種廣告投放方式，前兩年很多中小企業(yè)把他作為提升知名度的重要手段，但因?yàn)閻阂恻c(diǎn)擊，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)支付更高的點(diǎn)擊價(jià)格可以很快超越，使得對(duì)提升知名度的投入也越來(lái)越大，這種表面文章式的競(jìng)價(jià)排名對(duì)廠商做品牌宣傳的吸引力已經(jīng)下降。但我以為對(duì)特定一段時(shí)間的廣告促銷(xiāo)還不失為一種可取的選擇，當(dāng)然在防止惡意點(diǎn)擊方面需要跟搜索引擎提供商定好。

另外，選擇在垂直門(mén)戶網(wǎng)站做廣告投放也是值得考慮的途徑。隨著垂直門(mén)戶網(wǎng)站的興起，選擇那些在排名前兩位的行業(yè)門(mén)戶上投放廣告性價(jià)比較高。

手機(jī)廣告：手機(jī)廣告是個(gè)新媒體市場(chǎng)，市場(chǎng)在起動(dòng)之初，投入成本可以相對(duì)低一些，可以嘗試。手機(jī)廣告方式有多種。比如彩信廣告、手機(jī)視頻廣告、手機(jī)游戲廣告等等，可以把廣告圖片做成待機(jī)屏保、桌面背景、手機(jī)開(kāi)關(guān)機(jī)、來(lái)電畫(huà)面等，或者把動(dòng)畫(huà)視頻廣告或者廣告內(nèi)容放入到相關(guān)社區(qū)和手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)頁(yè)里，或者在手機(jī)游戲中植入廠商廣告等等。在市場(chǎng)起動(dòng)之初先嘗試，費(fèi)用較低，效果也會(huì)比較明顯。

不過(guò)做手機(jī)尤其是與增值業(yè)務(wù)有關(guān)的廣告投放需要注意：至少現(xiàn)階段得避開(kāi)強(qiáng)勢(shì)壟斷的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商通過(guò)制定各種嚴(yán)厲政策設(shè)置的眾多雷區(qū)。

區(qū)別對(duì)待廣告投放媒體:

即使同一類媒體，有時(shí)也需要區(qū)別對(duì)待以求達(dá)到效益最大化。監(jiān)利墻體廣告舉例：石安在卡斯卡特負(fù)責(zé)廣告時(shí)，即使對(duì)同一大類不同小類的媒體也會(huì)采取了不一樣的廣告投放方式。比如雜志，卡斯卡特進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)之初主攻包裝行業(yè)。我們選擇了行業(yè)權(quán)威雜志《中國(guó)包裝工業(yè)》投放廣告，定期間隔性（因?yàn)橹苯佑脩羰遣孳?chē)廠商，所以視他們購(gòu)買(mǎi)周期來(lái)投放。比如上半年的春節(jié)后連續(xù)2-3個(gè)月，下半年客戶半年預(yù)算調(diào)整時(shí)的6、7月份，年底前10、11月份客戶年度預(yù)算支出調(diào)整期的提醒廣告）在雜志封面、封二或者封底，中間穿插在內(nèi)頁(yè)刊登整頁(yè)彩色廣告，以更加直接、形象和高調(diào)地向潛在客戶推薦產(chǎn)品，同時(shí)也適當(dāng)為雜志撰寫(xiě)產(chǎn)品科普型文章以加強(qiáng)和增進(jìn)讀者對(duì)這類產(chǎn)品的了解；而在更加專業(yè)卻新興的行業(yè)――物流行業(yè)的雜志如《物流技術(shù)》上則發(fā)表了較多的普及性文章，只刊登了極少量的廣告。兩者思路略有不同，針對(duì)潛在客戶市場(chǎng)采用的是先告知后引導(dǎo)其深入了解，達(dá)到“先植入卡斯卡特是做叉車(chē)屬具的，然后進(jìn)一步了解什么是叉車(chē)屬具”的引導(dǎo)效果；而針對(duì)業(yè)內(nèi)人士則是先使其了解全面再以廣告提醒，以達(dá)成“先了解什么是叉車(chē)屬具，然后清楚卡斯卡特是叉車(chē)屬具方面的權(quán)威”的印象。 希 望 采 納 不 足 可 追 問(wèn)

四、如何針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇廣告媒體

主要從以下四個(gè)方面去尋找廣告媒體，希望對(duì)你有幫助。

一、根據(jù)渠道選擇找媒體

根據(jù)產(chǎn)品流通的不同渠道，選擇不同的媒體。目前招商廣告媒體的渠道細(xì)分化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，企業(yè)在選擇媒體時(shí)，要針對(duì)不同的流通渠道選擇能夠覆蓋該渠道的媒體進(jìn)行投放。比如在商超渠道流通的產(chǎn)品，可考慮與《超市周刊》進(jìn)行合作，這樣針對(duì)性強(qiáng)，成功率高。

當(dāng)然，渠道選擇也需要進(jìn)行組合創(chuàng)新，集中針對(duì)某一種渠道投放并不是惟一的選擇，如果實(shí)力允許，媒體的搭配組合有更明顯的優(yōu)勢(shì)。這對(duì)于想招到不同渠道的經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)來(lái)說(shuō)尤其重要。例如現(xiàn)代墨盒的招商，企業(yè)想要招到曾經(jīng)操作過(guò)保健品、醫(yī)藥產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，除了要繼續(xù)在傳統(tǒng)的IT類經(jīng)銷(xiāo)商接觸的媒體上打廣告外，還要在醫(yī)藥類媒體上投放廣告。

不同媒體類型的組合，通常會(huì)使廣告到達(dá)率遠(yuǎn)高于單一媒體類型投放廣告。比如一個(gè)具有保健特點(diǎn)的食品進(jìn)行招商，除了要考慮傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)類媒體如《銷(xiāo)售與管理》、《商界》等外，食品類媒體如《新食品》、《糖煙酒周刊》、醫(yī)藥類媒體如《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》等都是應(yīng)該考慮選擇的媒體。

二、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況找媒體

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告也會(huì)對(duì)媒體選擇造成影響。如果你的產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二，與眾不同，那沒(méi)的說(shuō)，可以不考慮競(jìng)爭(zhēng)者，甚至選擇有多個(gè)同類產(chǎn)品招商廣告的媒體比較好，這樣正好可以方便經(jīng)銷(xiāo)商，把你的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行直接比較，從而突出你的產(chǎn)品特點(diǎn)，給經(jīng)銷(xiāo)商留下更深的印象。假如是為一個(gè)同質(zhì)化的產(chǎn)品投放招商廣告，那么，在基本保證瞄準(zhǔn)目標(biāo)對(duì)象的前提下，要選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的媒體來(lái)投放，把與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面沖突減少到最小。

三、根據(jù)市場(chǎng)范圍找媒體

在什么范圍內(nèi)招商取決于企業(yè)要清醒地認(rèn)識(shí)自己的內(nèi)部資源，而不是空有一腔豪情萬(wàn)丈。誰(shuí)都想擴(kuò)大自己的銷(xiāo)售區(qū)域，最好能招商招到臺(tái)灣才好。在筆者所了解的招商廣告中，眾多企業(yè)沒(méi)有區(qū)域性限制，隨意選擇招商廣告媒體進(jìn)行招商廣告投放。這種大面積撒網(wǎng)的做法一般會(huì)帶來(lái)這樣的后果：即有的區(qū)域招商效果明顯，有的區(qū)域收效甚微，形成了大片“雞肋市場(chǎng)”，投入吧不值得，不投入又非?？上?，最后的結(jié)果往往是不投入，市場(chǎng)得不到支持，導(dǎo)致市場(chǎng)枯死一大片。而市場(chǎng)一旦做爛，以后再想卷土重來(lái)，將付出極其高昂的代價(jià)。

有一家防脫發(fā)洗發(fā)水企業(yè)在招商時(shí)就犯了這樣的一個(gè)典型錯(cuò)誤，在招商廣告媒體選擇上沒(méi)有制定相關(guān)計(jì)劃，以在中央臺(tái)投入高額度電視廣告和在地方臺(tái)投入專題片（加入大量招商信息）等強(qiáng)大的市場(chǎng)支持作承諾，在全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了不分區(qū)域的大面積招商。本來(lái)的如意算盤(pán)是通過(guò)巨額投入的誘惑在全國(guó)大面積招商，然后通過(guò)招商的回款再進(jìn)行投入。然而由于經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)絹?lái)越精明，往往都抱著先看看再說(shuō)的心理，導(dǎo)致出現(xiàn)了上述大片雞肋市場(chǎng)，而由于無(wú)法兌現(xiàn)當(dāng)初給經(jīng)銷(xiāo)商的承諾，致使其它已成交區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司的信任以及推介產(chǎn)品的積極性大為降低，出現(xiàn)大片“枯死”市場(chǎng)，全國(guó)招商以失敗告終。

如果這家公司先行在小范圍內(nèi)選擇針對(duì)性媒體招商，以此積累經(jīng)驗(yàn)并將一個(gè)片區(qū)市場(chǎng)充分做透，再分步驟分區(qū)域地逐片逐片招商，市場(chǎng)發(fā)展將會(huì)完全不同。急功近利式的盲目招商，只能使企業(yè)陷入市場(chǎng)的沼澤不能自拔。

四、根據(jù)媒體性質(zhì)（發(fā)行、時(shí)間）找媒體

一般來(lái)說(shuō)，實(shí)力強(qiáng)勁、信譽(yù)良好的大企業(yè)就需要盡量選用優(yōu)異的媒體類型，就像你不能想象，一個(gè)醫(yī)藥大企業(yè)的廣告做在那些亂七八糟的小報(bào)上一樣，那將有損于企業(yè)的形象，會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生誤解，也會(huì)對(duì)已經(jīng)合作的經(jīng)銷(xiāo)商造成負(fù)面影響。但是，事情不能一概而論，大企業(yè)做的“小”產(chǎn)品，如果需要通過(guò)中小型經(jīng)銷(xiāo)商甚至要通過(guò)從零售商中發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，那么，選擇一些“俗”一點(diǎn)的小媒體做招商也是一種正確的選擇。

大量新媒體的涌現(xiàn)、媒體的過(guò)度細(xì)分、接觸習(xí)慣的變化等等，增加了企業(yè)招商廣告媒體選擇和組合的難度。招商廣告媒體組合要考慮目標(biāo)受眾的覆蓋率和每次覆蓋的相對(duì)成本，要盡可能地選擇覆蓋廣的、更加便宜的媒體。不同媒介之間要相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)。在媒體組合上，既可以將廣告費(fèi)集中投放在同一個(gè)媒體類型上，也可以分散投放到不同的媒體上。一般來(lái)講，在每個(gè)特定的市場(chǎng)條件下，都不會(huì)有一個(gè)最完美的媒體選擇，只有綜合考量目標(biāo)對(duì)象、目標(biāo)市場(chǎng)、媒介和投放資金等因素，才能制定出一個(gè)最有效的媒體選擇組合。

以上謝謝！

以上就是關(guān)于廣告投放企業(yè)的媒體選擇相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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