信息流廣告就是坑（信息流廣告是啥）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于信息流廣告就是坑的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、現(xiàn)在所謂的信息流廣告是什么呢

• 2、信息流廣告和DSP廣告的優(yōu)劣勢(shì)是怎么樣的

• 3、抖音信息流廣告效果怎么樣？

• 4、信息流廣告下沉什么意思

一、現(xiàn)在所謂的信息流廣告是什么呢

直接具體的說(shuō)，像你常常在微博之類(lèi)的社交軟件里，看到的一些廣告推送，就是信息流廣告。

概括地說(shuō)，信息流廣告的具體概念，就是利用了社交平臺(tái)、軟件的用戶(hù)黏性、參與度，以及社交平臺(tái)、軟件對(duì)用戶(hù)的信息的掌握，有針對(duì)性的投放廣告。

如果你是一個(gè)愛(ài)美的、關(guān)注時(shí)尚圈的女孩子，自然就能從這些社交平臺(tái)、軟件中接收到一些關(guān)于衣服、飾品、美妝的廣告推送。

難道你收到了這些廣告之后，就以為它會(huì)給每一個(gè)用戶(hù)都推送化妝品廣告嗎？那肯定是不可能的，這種方式太過(guò)不經(jīng)濟(jì)了。

對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，多年以前的粗放式的廣告效果實(shí)在是效率太低下了。與其在廣告商聯(lián)盟中盲目地投放廣告，不如通過(guò)社交平臺(tái)掌握著受眾信息的先機(jī)來(lái)投放。

因此這種“信息流廣告”就應(yīng)運(yùn)而生了。

時(shí)尚的女孩子們?cè)谄脚_(tái)上接收到了各種潮牌的訊息，喜歡獨(dú)樂(lè)樂(lè)的宅男們接收到了各種游戲外設(shè)、動(dòng)漫周邊的資訊，在家相夫教子的全職媽媽們則是接收到了各種嬰幼兒用品、家居的信息。

因?yàn)樯缃黄脚_(tái)可以通過(guò)你的流量的去向，也就是平時(shí)關(guān)注的事物，判斷出“適合你的廣告”。

在這種有針對(duì)性的投放下，廣告主的效益自然不可與以前同日而語(yǔ)。

不光光是社交平臺(tái)的廣告，現(xiàn)在許多方方面面也是運(yùn)用了“信息流”的方法來(lái)吸引用戶(hù)。

比如UC、百度。

不信你仔細(xì)想想，它們的首頁(yè)是不是往往放著你經(jīng)常搜索、關(guān)心的資訊？

二、信息流廣告和DSP廣告的優(yōu)劣勢(shì)是怎么樣的

先來(lái)說(shuō)說(shuō)各自的優(yōu)勢(shì)吧。

DSP——APP或網(wǎng)頁(yè)，幾乎囊括所有APP類(lèi)型

信息流——資訊閱讀類(lèi)APP，以及社交類(lèi)APP

（1）受眾覆蓋量

信息流/DSP是主動(dòng)展現(xiàn)的。從這個(gè)層面來(lái)說(shuō)，信息流/DSP所覆蓋的量，相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更大。且對(duì)于品牌建立這塊，信息流曝光量大的優(yōu)勢(shì)完全顯現(xiàn)出來(lái)

（2）適用行業(yè)

然而，從展現(xiàn)位置上也可以看出，信息流和DSP都是在用戶(hù)休閑之際。這也說(shuō)明了信息流產(chǎn)品的使用場(chǎng)景：通常用戶(hù)在瀏覽資訊的時(shí)候，多數(shù)是放松的狀態(tài)，此時(shí)向他推薦某款游戲、某個(gè)課程、某款促銷(xiāo)的商品，對(duì)他來(lái)說(shuō)是可能會(huì)有需求的；而如果推送的廣告換成某個(gè)鍋爐機(jī)，某個(gè)玻璃水，或者某個(gè)辦公自動(dòng)化系統(tǒng)，用戶(hù)會(huì)不會(huì)覺(jué)得推送有??？這時(shí)就突出了信息流的一大限制：僅適用于TOC行業(yè)。

（3）精準(zhǔn)性

信息流的廣告藏匿于用戶(hù)正常瀏覽的信息之中，廣告的推送機(jī)制是基于用戶(hù)過(guò)往瀏覽的資訊內(nèi)容，說(shuō)白了其實(shí)靠猜測(cè)。

在此想要說(shuō)個(gè)小笑話，有一位好友，是個(gè)很孝順的姑娘，她的淘寶記錄多是給母親和弟弟買(mǎi)的東西，于是某資訊平臺(tái)給她推送的內(nèi)容，大多是“第二春”、“離異婦女相親”、“單親媽媽”等相關(guān)的廣告……可見(jiàn)大數(shù)據(jù)再會(huì)揣摩人心，也不如用戶(hù)親口所說(shuō)的精準(zhǔn)。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)各自的缺點(diǎn)吧。

信息流/DSP廣告搶量嚴(yán)重，很容易有馬太效應(yīng)——強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者沒(méi)量，由于廣告位會(huì)不停刷新，曝光量大，造成消費(fèi)會(huì)過(guò)快，不適用中小客戶(hù)，另外由于場(chǎng)景切換的原因，也不適用于TOB客戶(hù)。

既然各有所長(zhǎng)，則要揚(yáng)長(zhǎng)避短。這兩大類(lèi)廣告，并非不能共存。每個(gè)廣告主的推廣需求都不同，產(chǎn)品特點(diǎn)、受眾特點(diǎn)都不盡相同，渠道孰好孰壞，不可一概而論。關(guān)鍵在于弄清楚產(chǎn)品的特點(diǎn)與推廣的目的，才能結(jié)合渠道特點(diǎn)，選擇適合的推廣渠道。

最后潑一潑冷水

之所以很多人會(huì)產(chǎn)生信息流廣告要強(qiáng)過(guò)SEM千萬(wàn)倍的、將取代搜索推廣的錯(cuò)覺(jué)，大約是因?yàn)槭袌?chǎng)里的頭部客戶(hù)幾乎都進(jìn)行了信息流的投放，且投入金額非常高。游戲、金融、電商、旅游等土豪客戶(hù)都是信息流廣告的?？?，而大多數(shù)APP推廣也慣用信息流/DSP的方式。要知道，如今能有預(yù)算進(jìn)行推廣的APP，多數(shù)是資本方面玩得溜，前期需要快速累積用戶(hù)，不差錢(qián)，或者底子深厚，要砸錢(qián)搶量，沒(méi)量不行的那種。

三、抖音信息流廣告效果怎么樣？

抖音信息流的廣告效果如何？

1、沉浸式觀看體驗(yàn)

能夠給用戶(hù)帶來(lái)更多浸入式的觀看體驗(yàn)，視頻內(nèi)容占據(jù)了整個(gè)手機(jī)屏幕，信息更豐富，視角更集中，焦點(diǎn)更突出，用戶(hù)分散注意力的可能性更小，還能拉近與用戶(hù)之間的距離，讓用戶(hù)更自然地與視頻內(nèi)容互動(dòng)。

2、互動(dòng)傳播強(qiáng)

多方主動(dòng)參與，并在多個(gè)興趣群體的互動(dòng)參與中，形成更大的社會(huì)話題，對(duì)使用者的影響更深，更深入地傳播。

其實(shí)，在抖音信息流廣告是有效果的，但是除了有擁有好質(zhì)量和好平臺(tái)外，還要知其然還要知其所以然！也就是說(shuō)，只有了解事物的本質(zhì)規(guī)律，才能在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)快速定位，從而做出有針對(duì)性的優(yōu)化動(dòng)作。抖音上的信息流廣告也是如此。它還需要時(shí)刻監(jiān)控市場(chǎng)和用戶(hù)需求的變化，及時(shí)調(diào)整，以保持用戶(hù)時(shí)刻關(guān)注的熱情。

四、信息流廣告下沉什么意思

有互聯(lián)網(wǎng)分析人士提出這樣的觀點(diǎn)：信息差是互聯(lián)網(wǎng)廣告未來(lái)決勝的場(chǎng)域，而信息流廣告作為發(fā)展迅猛且已成主流的廣告模式，搭載信息差，將成為撬動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告下沉市場(chǎng)的利器。

一、信息流廣告的崛起

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，內(nèi)容分發(fā)及展現(xiàn)形式發(fā)生了變化，從用戶(hù)找內(nèi)容變成了內(nèi)容“找”用戶(hù)，廣告亦然。

據(jù)易觀數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，信息流廣告已經(jīng)從試驗(yàn)階段走向常態(tài)化投放階段，市場(chǎng)規(guī)模會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2020年突破2000億元。

大部分資訊、社交、短視頻平臺(tái)逐漸出現(xiàn)了信息流廣告，它們借助算法匹配用戶(hù)偏好，以圖文、視頻等方式呈現(xiàn)，交織在用戶(hù)端不斷刷新的信息流中，主動(dòng)推送給用戶(hù)。

如刷微信朋友圈好友動(dòng)態(tài)時(shí)會(huì)刷到的雅詩(shī)蘭黛的廣告信息，按微博時(shí)間線或某類(lèi)熱度瀏覽信息流內(nèi)容時(shí)會(huì)看到牙齒矯正的廣告，瀏覽今日頭條時(shí)，在不斷刷新的資訊流中夾雜著游戲廣告。

信息流廣告與產(chǎn)品本身提供的內(nèi)容混雜在一起，被視為“低打擾”的廣告形式。

在用戶(hù)逐漸習(xí)慣被動(dòng)、高效獲取碎片化內(nèi)容的當(dāng)下，相比用戶(hù)已普遍“免疫”的電視、網(wǎng)站廣告，信息流廣告獲取用戶(hù)的注意力似乎更自然，也是平臺(tái)較為自然的流量轉(zhuǎn)化手段。

對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，基于大數(shù)據(jù)與算法，在匹配品牌與用戶(hù)興趣偏好后投放，轉(zhuǎn)化率得到優(yōu)化，降低投放成本。

據(jù)易觀的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，偏重線上業(yè)務(wù)需求的廣告主更青睞信息流廣告，如游戲、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、電商等。

但同時(shí)信息流廣告也面臨采買(mǎi)成本不斷提高的問(wèn)題。數(shù)據(jù)顯示，2017年至2018年，游戲行業(yè)采買(mǎi)信息流廣告的成本增長(zhǎng)為90%-100%。廣告主當(dāng)然想要預(yù)算“花在刀刃上”，更高效、更精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率更高地投放，于是，信息差作為一種盈利手段出現(xiàn)在信息流廣告中。

2018年年底，共享單車(chē)ofo的微信公眾號(hào)上發(fā)表了一篇名為《一個(gè)長(zhǎng)期喝蜂蜜的人，竟然變成了這樣？？？》的文章，疑為土蜂蜜的推廣，介紹了一名放棄大城市工作，回鄉(xiāng)村老家的養(yǎng)蜂人及她的純正土蜂蜜。

該文章閱讀量在2小時(shí)內(nèi)突破10w，雖然ofo方面表示該文章為正常微信推送文章，但文章結(jié)尾，是該養(yǎng)蜂人的二維碼。而后據(jù)媒體報(bào)道，文章中推廣的蜂蜜產(chǎn)品沒(méi)有任何生產(chǎn)日期、廠家標(biāo)識(shí)。

眾所周知，ofo等共享單車(chē)多在一線城市開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，而后開(kāi)始二三線城市下沉。占據(jù)一線城市巨大用戶(hù)流量的ofo，推廣土蜂蜜，就被看作是利用信息差做廣告。

放棄大城市工作、去老家鄉(xiāng)村生活、純正土蜂蜜，幾乎每一個(gè)被渲染的信息點(diǎn)都擊中一線城市用戶(hù)，而他們多數(shù)對(duì)于蜂蜜實(shí)際品質(zhì)與價(jià)值難以分辨，對(duì)價(jià)格敏感度不高，一定程度上給予該內(nèi)容起到了推廣營(yíng)銷(xiāo)的作用。

相似的信息差營(yíng)銷(xiāo)手段放在以閱讀、試聽(tīng)場(chǎng)景為環(huán)境的社交、資訊、短視頻等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的信息流廣告中，具備了平臺(tái)的內(nèi)容屬性，就變得更不易被察覺(jué)，更容易發(fā)揮商業(yè)價(jià)值。

二、“五環(huán)外”的下沉市場(chǎng)

由于信息流廣告與平臺(tái)流量規(guī)模、類(lèi)型等關(guān)聯(lián)度高，用戶(hù)量大、用戶(hù)行為數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度高的新聞資訊、社交媒體、搜索引擎等是目前比較受青睞的信息流廣告投放平臺(tái)。

最早推出信息流廣告的是社交平臺(tái)Facebook，推出8年后，F(xiàn)acebook信息流廣告收入在2014年已超過(guò)其所有類(lèi)型廣告收入總和的50%。

而國(guó)內(nèi)最早試水信息流廣告的也是社交平臺(tái)——微博。在2012年，微博率先推出信息流發(fā)布測(cè)試版廣告，2014年正式版上線，截至2016年第二季度，信息流廣告占總廣告營(yíng)收的53%。

社交媒體平臺(tái)之所以能率先衍生出信息流廣告，除了用戶(hù)量與活躍度支撐，還得益于擁有大量用戶(hù)注冊(cè)信息，用戶(hù)行為畫(huà)像精準(zhǔn)度高等因素。

在用戶(hù)畫(huà)像方面，根據(jù)《2018微博用戶(hù)發(fā)展報(bào)告》給出的數(shù)據(jù)，23-30歲用戶(hù)占比最高，達(dá)到40%；相比2017年，微博月活躍用戶(hù)中，來(lái)自四級(jí)及以下城市的用戶(hù)占比上升，繼續(xù)保持下沉趨勢(shì)。

而另一種常見(jiàn)信息流廣告的平臺(tái)類(lèi)型是資訊平臺(tái)，如今日頭條等。本就以算法推薦內(nèi)容見(jiàn)長(zhǎng)的今日頭條，信息流廣告是其主要廣告營(yíng)收方式。

頭條系旗下火山小視頻用戶(hù)下沉更明顯，三四線及以下城市用戶(hù)占比超過(guò)50%。抖音平臺(tái)聚焦一二線城市用戶(hù)，但三線及以下城市用戶(hù)比例也在不斷增長(zhǎng)。

在前不久召開(kāi)的百度聯(lián)盟大會(huì)上，百度聯(lián)盟總經(jīng)理李忠軍稱(chēng)，國(guó)內(nèi)新增用戶(hù)的增長(zhǎng)雖已接近天花板，但也有“新紅利”的出現(xiàn)，他們是三線以下城市的“小鎮(zhèn)青年”、“她經(jīng)濟(jì)”、“Z世代”(泛指95后)、銀發(fā)族，因此，2019年互聯(lián)網(wǎng)公司“渠道下沉式”，成為另一種必需。

顯然，下沉市場(chǎng)被視為新紅利，各平臺(tái)尋求用戶(hù)增長(zhǎng)的目標(biāo)指向“五環(huán)外人群”。信息流廣告自然也傾向于向下沉市場(chǎng)尋找商機(jī)。

三、信息差是廣告牟利的關(guān)鍵

不少信息流廣告內(nèi)容就以地域、傳播時(shí)間等做文章。

一位四線城市用戶(hù)向鞭牛士表示，自己的朋友圈廣告與一二線城市的朋友圈廣告不同?！氨鄙蠌V更多奢侈品牌推廣，而我收到的奢侈品牌信息比較少，汽車(chē)廣告也不會(huì)像它們是一級(jí)品牌，而大約是40萬(wàn)左右的轎車(chē)品牌?！?/p>

不止微信朋友圈，該用戶(hù)表示抖音、手機(jī)百度等平臺(tái)也有相似的差異。不過(guò)這些差異仍可理解為是平臺(tái)針對(duì)不同地域消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行的適宜投放，更需要被注意的是，在不同地域前提下利用信息差牟利的爭(zhēng)議廣告內(nèi)容。

近日有用戶(hù)在某三線城市刷抖音時(shí)刷到祛痘機(jī)構(gòu)“痘博士”的廣告，該用戶(hù)還表示在知乎的信息流中也看到該廣告。

早在2016年，該機(jī)構(gòu)就被用戶(hù)質(zhì)疑以簽約治療收費(fèi)方式“坑人”，而到目前為止，在知乎上仍有不少網(wǎng)友爆料該機(jī)構(gòu)的收費(fèi)問(wèn)題。但該機(jī)構(gòu)的廣告仍然存在于多個(gè)平臺(tái)信息流廣告中。

利用信息差牟利本身是常見(jiàn)的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段。但利用信息差發(fā)布虛假?gòu)V告、推銷(xiāo)備受質(zhì)疑的產(chǎn)品，而平臺(tái)對(duì)此審核不嚴(yán)謹(jǐn)，必然會(huì)被詬病。

2018年3月，央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》就報(bào)道了“今日頭條”客戶(hù)端在不同城市登陸所遇到的平臺(tái)廣告信息不同，甚至在二三線城市通過(guò)“二跳”方式大量刊登違法廣告的消息。

相關(guān)廣告推廣產(chǎn)品包括治療失眠、鼻炎、高血壓、糖尿病等疾病的秘方，此外報(bào)道還提及有工作人員表示還有廣告主投放有祛斑、祛痘、美白的相關(guān)產(chǎn)品信息。

有業(yè)內(nèi)人士向鞭牛士表示，這些內(nèi)容中推廣的口服或涂抹式的祛斑祛痘印的產(chǎn)品90%是騙人的，祛痘印產(chǎn)品廣告中包含的“植物萃取”“草本”等也是非?！疤摗钡母拍?，“靠這些抹幾天痘印就沒(méi)了基本是哄人的”。

在當(dāng)時(shí)被媒體曝光后，今日頭條表示已下線了涉及的違規(guī)廣告，永久封停相關(guān)廣告主賬戶(hù)，終止與報(bào)道中涉及的代理商合作。并表示會(huì)對(duì)全體銷(xiāo)售人員及代理廣告公司做一輪檢查整改。

不過(guò)，目前在不同地域打開(kāi)這些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，仍可以發(fā)現(xiàn)打擦邊球的信息流廣告。

以上就是關(guān)于信息流廣告就是坑相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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