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谷歌怎么開發(fā)外國客戶（谷歌怎么開發(fā)外國客戶服務(wù)）

發(fā)布時間：2023-04-14 04:28:46 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 101

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于谷歌怎么開發(fā)外國客戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、做外貿(mào)業(yè)務(wù)沒有客戶資源怎么開發(fā)新客戶？
2、如何使用谷歌開發(fā)客戶？
3、如何通過谷歌來開發(fā)越南市場
4、新人做外貿(mào)怎么找國外客戶？

谷歌怎么開發(fā)外國客戶（谷歌怎么開發(fā)外國客戶服務(wù)）

一、做外貿(mào)業(yè)務(wù)沒有客戶資源怎么開發(fā)新客戶？

1、參加展會

主動接觸客戶，當場拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。

2、通過海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶

外貿(mào)越來越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來越多的企業(yè)使用。

3、通過谷歌、雅虎等搜索引擎開發(fā)客戶

主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。

4、通過國外黃頁名錄開發(fā)客戶

國外有很多黃頁網(wǎng)站，通過它們可找到產(chǎn)品的上游客戶，也就是國外采購商。

5、通過國外行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站找客戶

很多國家?guī)缀醺餍懈鳂I(yè)都有協(xié)會，且有自己的網(wǎng)站，而且國外的有些行業(yè)協(xié)會對會員的信息幾乎都是公開的，有的甚至會把會員的基本聯(lián)系信息、包括多個聯(lián)系人、主要業(yè)務(wù)活動等都放在網(wǎng)上。

6、通過國外社交平臺開發(fā)客戶

運用這些平臺找客戶，不可求快，大量的加好友和發(fā)文章是很容易被封號的，要把它當做一個企業(yè)的宣傳平臺+知識的分享平臺去運營，時間久了，不用我們主動去找客戶，就有客戶來找我們了。

7、從詢價同行入手開發(fā)客戶

外貿(mào)人平常會接到很多同行詢價，很多人經(jīng)常會不厭其煩得掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變?yōu)榭蛻簟?/p>

二、如何使用谷歌開發(fā)客戶？

世創(chuàng)云云圖搜利用強大的云搜索技術(shù)，基于世界地圖大數(shù)據(jù) - 社交平臺大數(shù)據(jù) - AI人工智能技術(shù) - 高送達率salepush云推送郵件服務(wù)，極速信息處理方式，服務(wù)海量用戶，全方面挖掘潛在的國外采購商，世創(chuàng)云為外貿(mào)企業(yè)打造一站式的綜合服務(wù)體系！

軟件優(yōu)勢所在

# 優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)采購商資源

# 深度洞察企業(yè)關(guān)鍵采購人

# 高效在線驗證電話有效性

# 高送達率郵件精準投送

核心價值所在

地圖大數(shù)據(jù)：無死角捕獲全球精準采購商

根據(jù)設(shè)定的關(guān)鍵詞和地區(qū)，基于LBS地圖大數(shù)據(jù)，三維實景準確判斷買家質(zhì)量，采用自主研發(fā)的云搜索技術(shù)，實時搜索客戶，除搜索郵箱以外，還可搜索電話、網(wǎng)址、微信、Whatsapp等聯(lián)系方式。

AI智能驅(qū)動：深度洞察企業(yè)關(guān)鍵采購人

通過AI人工智能技術(shù)，聚合搜索引擎、Whois注冊人，實現(xiàn)挖掘該采購商郵箱，極速信息處理方式，分析聯(lián)系客戶的身份和職位，快速定位CEO和采購負責人。

批量驗證：高效打造精準營銷數(shù)據(jù)庫

可將搜索的數(shù)據(jù)選擇性導出到本地，方便自己去進行開發(fā)。同時還可大批量導入驗證微信+Whatsapp的有效性，即時溝通采購需求。

salepush云推送郵件服務(wù)：高送達率EDM精準投送

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主題：谷歌搜索開發(fā)客戶的思路和方法

我已經(jīng)記不清楚有多少人問過我這樣的問題：

你是怎么用Google怎么找客戶的？

為什么我Google搜出來的都是一堆亂七八糟的網(wǎng)站？

為什么同樣是Google，你一年開發(fā)的新客戶就成交了1300萬訂單？

... ...

Google是一個所有外貿(mào)人都繞不開的話題，如果你的公司正好還是那種沒有平臺，沒有展會，就靠業(yè)務(wù)員拼命找客戶的話，那Google絕對是你的救命稻草，而且還能讓你吃上香的，喝上辣的。

如何玩轉(zhuǎn)Google搜索?

當你想要通過Goolge搜索主動去開發(fā)客戶的時候，你首先在思維上要轉(zhuǎn)變過來。為什么我要強調(diào)思維？因為很多人把 “主動找客戶” 和 “客戶找我們” 的概念給混淆了。

簡單來說Google搜索主動去開發(fā)客戶是我們以關(guān)鍵詞方案去找到目標客戶，而大家平時B2B平臺更新產(chǎn)品，SEO等等是優(yōu)化關(guān)鍵詞讓客戶更好的找到我們。

所以，當我們有了這些思維之后，就會明白你在網(wǎng)上學來的什么：

行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+importer

行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+buyer

行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+郵箱后綴

... ...

這樣的搜索方法要么是 無用功 ，要么是 低效率 ,又怎么會有好的效果？

那么，我們正確的做法是： “用目標客戶網(wǎng)站里的共性關(guān)鍵詞去做搜索主體，我們的目標客戶自己怎么介紹自己，我們就怎么設(shè)定搜索條件去找他們”。

如何找到正確有效的搜索關(guān)鍵詞？

對，這就是 最簡單也是最有效的方法 ：多打開幾個你自己成交的客戶網(wǎng)站或者是在跟進中的客戶網(wǎng)站，在網(wǎng)站about us頁面里去提煉。

如果想要更好的效果，你就需要進階思維

當你思維上理解了Google主動搜索開發(fā)客戶后，你的進階思維就可以去分析你的產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)鏈，為什么要做這種分析？

因為可以幫助你去找到還沒有被過度開發(fā)的優(yōu)質(zhì)客戶群體，比如你是做裝飾燈具的，普通外貿(mào)人的思維里更多的是去找國外的燈具中間商、銷售商、OEM。

而在我的思維里，我還可以去找國外的酒店、商場、餐廳等，但是這類客戶就算我找到他們也沒有辦法做開發(fā)，因為他們通常都是交給國外的設(shè)計（裝飾）公司去做方案，采購也會由設(shè)計（裝飾）公司負責，所以如果我要開發(fā)這類客戶群體，我就需要去找國外的室內(nèi)外設(shè)計（裝飾）公司。

這就是在產(chǎn)品 流通鏈 的基礎(chǔ)上加入了 服務(wù)鏈 的概念，千萬不要小看它，它可以很好的幫助你去豐富可開發(fā)的客戶類型，找到更優(yōu)質(zhì)的客戶群體，成交利潤更高的訂單，這也是 Google主動搜索開發(fā)客戶最根本的價值。

通過Google搜索指令，執(zhí)行想法，達到目的

OK，當思維有了之后，我們要做的是執(zhí)行，要想完美的執(zhí)行自己的想法，拿到自己想要的結(jié)果，我們首先要知道Google的搜索指令包括哪些：

1. + 和

Forces Google to include the word. Can be used with stop words, as in 'hand tools +distributor'.

這個搜索指令是最常用的，也是屬于縮小搜索范圍的一個指令

2. - 剔除

Excludes the word, ensuring that it will not appear of result, as in 'hand tools -china'.

通過這個搜索指令，我們可以直接剔除掉那些我們不想要的網(wǎng)站信息，比如通過總結(jié)提煉的出來可以直接使用的剔除高頻詞：-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -Suppliers -Manufacturers -member -buyers -Exporter -Importer -China -Chinese -cn -forum -shop -online -store -blog -wikipeadia -edu -gov

3. OR 或者

Gives you a choice. You can have 'one' OR 'the other', as in 'sourcing OR procurement'. Remember that this operator must be in all CAPS. You can also use the symbol for OR, '|', known as the pipe, 'sourcing | procurement'.

使用這個搜索指令一定要注意OR必須是大寫的英文

4. " " 完整搜索引號里的關(guān)鍵詞

Putting words in quotes talls Google to search for the complete phrase. This can also include stop words, as in "procurement manager".

這個搜索指令可以幫助我們獲得更精準的搜索結(jié)果，尤其是當你搜索的詞組或者短句是由多個詞組成，而每個詞單獨出來又能理解成不同意思的時候，就更需要用到" "指令，它會限定給出的搜索結(jié)果必須是包含" "中出現(xiàn)的所有的詞，順序也必須完全匹配

5. site: 搜索指定網(wǎng)站

Restricts the results to the given domain.

這個搜索指令應(yīng)用的方法有很多，可以用來限定只搜索某一個網(wǎng)站里面的內(nèi)容，也可以通過各國后綴用來限定搜索特定國家，（ 有不清楚每個國家后綴的可以聯(lián)系我發(fā)給你 ）

6. .. 數(shù)字范圍

Search within a range of numbers. Searching for 't-shirt $2..5' will find t-shirt between $2 and $5 dollars.

這個搜索指令主要數(shù)字是以時間或者價格為范圍，從而進一步獲取更精準的信息

7. ~ 近似關(guān)鍵詞

Search for similar words, or synonyms. Searching search ~tips will returns results with 'help', 'guide', 'tutorial' etc.

這個搜索指令表示的是近似值，比如~CEO也等于 CEO OR president OR Manager OR owner OR founder這樣的語法

8. filetype: 搜索指定限制文件類型

Google will return files of this type.

Currently officially supported file types are pdf, ps, wk1, wk2, wk3, wk4, wk5, wki, wks, wku, lwp, mw, xls, ppt, doc, wks, wps, wdb, wri, rtf, swf, ans, txt, but other are supported as well, like xml, cpp, java etc.

這個搜索指令可以幫助我們找到一些指定的文檔資料，通常一些客戶的文檔資料里都會留下自己的聯(lián)系方式，所以，你懂的

9. related: 和指定網(wǎng)站類似的網(wǎng)站

Returns pages that Google thinks are related.

這個搜索指令主要是一種裂變式的搜索方法，比如你已知了一個客戶的網(wǎng)站，你想找到更多類似的網(wǎng)站，那么你就可以利用這個指令

10. allintitle: All Words In Title

這個搜索指令是限定了所有搜索結(jié)果的標題里都有對應(yīng)的關(guān)鍵詞

11. allinurl: All Words In URL

這個搜索指令是限定了所有搜索結(jié)果里在頁面的URL中都有對應(yīng)的關(guān)鍵詞

12. allintext: All Words In Text

這 個搜索指令是限定了所有搜索結(jié)果里在頁面文本中都有對應(yīng)的關(guān)鍵詞

13. allinanchor: All Words In Anchor

這個搜索指令是限定了所有搜索結(jié)果里在鏈接的描述文本中包含所有關(guān)鍵詞

另，上面說到的幾個搜索指令都是用于搜索多個詞的時候，如果搜索單一詞，去掉 all 即可，分別是：intitle: 、inurl:、intext: 、inanchor:

一些常用的搜索組合詞

搜索詞+Association

搜索詞+Alliances

搜索詞+Bureau

搜索詞+Council

搜索詞+Institute

搜索詞+Society

搜索詞+Guild

搜索詞+exhibition

搜索詞+trade show

搜索詞+fair

搜索詞+directory

搜索詞+business directory

搜索詞+Install

搜索詞+Installation

搜索詞+Contractor

搜索詞+Servcies

搜索詞+Consultant

搜索詞+Solutions

搜索詞+Specialist

搜索詞+Expert

搜索詞+Repair

搜索詞+Maintence

注意，所有的Google搜索指令都可以靈活的組合應(yīng)用，不要擔心Google搜索引擎會崩潰，它的強大超乎你想象。

并且我們要讓自己并不局限在Google搜索引擎上，還需要結(jié)合社交途徑，挖掘更豐富，更深度的客戶信息，以獲得更好的客戶開發(fā)效果。

簡述Google圖片搜索

選擇Google圖片搜索，以 bluetooth earbuds site:.es 為例，點開搜索結(jié)果里的圖片，即可看到詳細的信息，通常Google圖片搜索顯示出的圖片都來自于客戶網(wǎng)站，而且大部分都是來自于客戶的產(chǎn)品頁面，更多搜索方法參照上述Google搜索指令。

還有一個重點是 ，很多業(yè)務(wù)員習慣在裝柜的時候拍個視頻或者照片發(fā)微信朋友圈等社交平臺上，切記一定不要在不經(jīng)意里曝光了一些敏感信息，比如客戶logo等，因為通過Google識圖功能很容易就找到你的客戶和客戶信息。

簡述Google地圖搜索

選擇Google地圖搜索，可以直接以行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索、行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+地域搜索、客戶名稱搜索、直接地址搜索等，更多搜索方法，參照上述Google搜索指令。

并且Google有非常強大的全景地圖功能，能夠幫助我們更深入的去了解客戶，比如通過Google地圖搜索找到了目標客戶，我們可以拉動右下角的小黃人至地圖上客戶公司表示的位置，即可進入客戶的全景圖。

總之，如果能充分利用好Google（搜索引擎），你的整個自主開發(fā)客戶和分析跟進客戶的效率都會成幾何倍數(shù)的增加。

彩蛋： 對話框內(nèi)發(fā)送關(guān)鍵詞『 開發(fā)客戶 』

三、如何通過谷歌來開發(fā)越南市場

購買谷歌的關(guān)鍵詞廣告服務(wù)，和在谷歌的廣告聯(lián)盟上投放廣告。

還有就是做谷歌的SEO快照排名。

針對越南市場，主要可以分三種文字進行投放，越南文，漢語（繁體字），英語。

三種語言文字的廣告可以基本覆蓋整個越南的受眾?？紤]越南華人占比還是比較大的，對漢語且有抵觸情緒，建議多使用越南文和英語進行投放。

還有就是避免政-治立場上的沖突，盡量少在廣告中強調(diào)自己是中國廠商。如果公司是通過香港來完成注冊的，可以使用香港公司的名義推廣‘

目前我國和越南的關(guān)系很微妙，越南骨子里是很抵制我仇恨我們的，但是又想向我們學習改革開放的經(jīng)驗，還有一方面想獲取我國的援助。從越南國民對漢文化的接收度和情感上，廣告投放忌諱提中國和漢文化。要讓受眾覺得是一個國際公司，而非中國公司。

越南仇華很嚴重，注意避免廣告被越南網(wǎng)友惡意點擊的風險?！?

四、新人做外貿(mào)怎么找國外客戶？

一、搜索引擎

都連谷歌都不會用，還說在做外貿(mào)？在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達的今天，搜索引擎可謂是網(wǎng)羅了海量客戶。

你可以利用關(guān)鍵詞，如：行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+importer、行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+buyer、行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+郵箱后綴... ...，再通過谷歌高級搜索指令篩選去掉中國地區(qū)、中國供應(yīng)商或其它商業(yè)類網(wǎng)站，從而找到自己對口的目標客戶。

但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗費了大量時間也不能找到想要的目標客戶。

為了提高效率和搜索客戶的精準度，可以借助外貿(mào)軟件，讓你快人N步，快速批量鎖定全球精準客戶，并深挖老板、采購、CEO等關(guān)鍵決策人的電話、郵箱、社交賬號，輕松獲取全球海量商機。

二、海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)來源于真實發(fā)生的船運提單信息，數(shù)據(jù)內(nèi)容權(quán)威完整，包含發(fā)貨方和收貨方的公司以及具體商品信息和數(shù)量、價格。

海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫您找到有采購行為的買家、同行的客戶以及客戶的客戶，還可以幫您分析客戶的采購習慣、采購頻次、采購數(shù)量、心理價位等，有助于企業(yè)快速找到目標客戶，并高效轉(zhuǎn)化為訂單！

但海關(guān)數(shù)據(jù)本身是不帶聯(lián)系方式的，為了更好地幫助大家開發(fā)國外客戶，一定要選擇真正有采購關(guān)鍵人的海關(guān)數(shù)據(jù)。比如蘇維智搜，一鍵就能挖掘老板、采購、高管等關(guān)鍵決策人聯(lián)系方式，讓你快速多維度直接觸達客戶，大大提升獲客效率。

三、社交媒體

在國內(nèi)，微信、抖音、微博等社交媒體占據(jù)了我們的大量時間，而國外Facebook、LinkedIn等正改變著海外用戶的社交習慣。

LinkedIn，是全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺，用戶數(shù)超6.3億。目前全球已有3000萬家公司加入了領(lǐng)英，其中4000萬的領(lǐng)英用戶處于決策層。

Facebook是全球最大的社交媒體網(wǎng)絡(luò)。截止2019年底，facebook每個月的活躍用戶量高達24.5億，每天在Facebook上的搜索次數(shù)高達15億。

因此，利用社交媒體開發(fā)客戶已經(jīng)成為外貿(mào)企業(yè)的必爭之地。

現(xiàn)在，通過外貿(mào)軟件無需加好友，就能深挖客戶郵箱，更能幫你打破人脈限制，獲得更多同級別甚至高級別賬號都不能企及的人脈權(quán)限，為外貿(mào)人社交媒體開發(fā)客戶助力加碼。

四、地圖找客戶

全球有很多小買家，比如商鋪、門店等等，這些客戶不去參展，也很少上B2B平臺，甚至網(wǎng)站都沒有，搜索引擎都很難找到他們，但有一個地方肯定有他們的信息，那就是地圖。

利用外貿(mào)軟件，可按國家、城市、商圈精準搜索全球客戶，無論您是想找規(guī)模較大的批發(fā)商，還是街頭零散的零售商，能幫您準確定位到，真正實現(xiàn)地毯式開發(fā)。

三維實景展示，還能幫您進一步判斷買家質(zhì)量和規(guī)模，鎖定超優(yōu)質(zhì)客戶！

五、品牌找客戶

商標，是企業(yè)獨一無二的標識。在知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展較早的國家，大部分企業(yè)都擁有自己的商標。