外貿(mào)怎么找客戶資源（怎么從網(wǎng)上找國(guó)外客戶）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外貿(mào)怎么找客戶資源的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、外貿(mào)新手怎么找客戶

• 2、做外貿(mào)如何找客戶?

• 3、做外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶

• 4、做外貿(mào)業(yè)務(wù)沒有客戶資源怎么開發(fā)新客戶？

一、外貿(mào)新手怎么找客戶

一般業(yè)務(wù)員在網(wǎng)上找到的聯(lián)系方式一般都不是無(wú)效的就是業(yè)務(wù)員回復(fù)完就沒有下文了的。而且現(xiàn)在在網(wǎng)上有很多人是一些惡意騙取公司信息的，然后利用公司的名義去找客戶說(shuō)一些損害公司利益的事情。不要不相信，現(xiàn)在網(wǎng)上的騙子太多，什么事情干不出。而且現(xiàn)在外商聯(lián)系郵箱都是被利用了賣錢，所以到底怎樣還是自己好好分析一下吧。\x0d\x0a網(wǎng)上說(shuō)的那些一抓一大把的找客戶的技巧，也不是沒有道理，但是你有沒有想過(guò)，你一個(gè)新手用那些個(gè)老外貿(mào)的說(shuō)法去找客戶，別人憑什么相信你啊。除非你本人可以把自己裝飾的很像老手，那樣別人相信了你給你下單，但是你覺得下次你還能這樣對(duì)待客戶嗎？誠(chéng)意對(duì)于外國(guó)人來(lái)說(shuō)是很重要的，雖然他們很會(huì)壓價(jià)。\x0d\x0a至于你說(shuō)的公司沒有提供平臺(tái)，你可以先去一些考察一下啊，去一些B2B網(wǎng)站上看看啊，比較一下有沒有你覺得還不錯(cuò)，可以向老板提出一下?；蛘呷タ纯匆恍┱箷?huì)新聞，看看國(guó)際商家和供應(yīng)商的實(shí)力和一些情況。你說(shuō)你是新手，有些東西是靠自己去發(fā)現(xiàn)新方法的，完全靠別人去帶你，傳經(jīng)驗(yàn)給你那有什么是你自己的呢？\x0d\x0a其實(shí)我也是從新手上來(lái)的，但是我們公司起初是有平臺(tái)的，是一個(gè)香港國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)。但是我做的時(shí)候公司就是安排我每天寫好開發(fā)信和回復(fù)詢盤，從一開始就把一些注意的細(xì)節(jié)處理好，到了日后真的要找大客戶了不會(huì)因小失大。所以我去的第一個(gè)月公司是讓我發(fā)郵件打電話上搜索引擎。后來(lái)這些確實(shí)是沒什么效果才告訴我可以上他們這個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站上去研究分析。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，必須要對(duì)外商的動(dòng)態(tài)十分敏感，抓住對(duì)公司有用的信息。一方面要學(xué)會(huì)使用郵件電話等等方式，撒大網(wǎng)捕魚有時(shí)候或許是有用的。但是另一方面要找到確定有魚的地方撒網(wǎng)，這樣抓到魚的機(jī)會(huì)就多些了。\x0d\x0a其實(shí)我也是剛?cè)胄袥]多久，我說(shuō)的也不是十分正確，但是我想我們是一樣的立場(chǎng)，能了解你的心情。反正做什么都是靠自己，別人能傳授的只有經(jīng)過(guò)自己的實(shí)踐才能轉(zhuǎn)化成自己的知識(shí)。

二、做外貿(mào)如何找客戶?

這是長(zhǎng)期困擾外貿(mào)人員的一個(gè)難題，也是一個(gè)難以回答的問(wèn)題，為了有助于大家對(duì)做外貿(mào)如何找客戶這一問(wèn)題有更好的了解，本文從兩個(gè)方面對(duì)其進(jìn)行了回答，可供參考，希望對(duì)大家能有所幫助。 外貿(mào)人員找客戶的方法基本上都差不多，無(wú)非就是以下兩種： 首先，談?wù)勅绾螐木W(wǎng)上找客戶! A-如今在網(wǎng)上尋找國(guó)外客戶已經(jīng)成為主流，方法主要是在一些商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布信息，這要不斷地發(fā)，不斷去尋找可以發(fā)布的地方拼命發(fā)，發(fā)得越來(lái)，機(jī)會(huì)越多。 B-有錢就到好一點(diǎn)的網(wǎng)站去做會(huì)員，花了錢就更要每天拼命發(fā)!有人會(huì)說(shuō)這樣不是很累，沒辦法在網(wǎng)上找客戶就要這樣，否則將少很多機(jī)會(huì)!平時(shí)收集多點(diǎn)商貿(mào)網(wǎng)站，適合自己產(chǎn)品的商貿(mào)網(wǎng)站，這要成為你日常的工作內(nèi)容。 C-做貿(mào)易，做生意就是結(jié)交商人朋友的過(guò)程，想辦法結(jié)交更多的朋友，你的客戶也會(huì)隨之而來(lái)..很多人今天不是你的客戶，說(shuō)不定明天就是，意想不到的也許他會(huì)介紹更多的商人朋友給你，你只要不斷累積，客戶資源就大大的有了。 D-看到上面，肯定有朋友會(huì)說(shuō)，茫茫人海那怎么結(jié)交到商友呢?是啊，提出這個(gè)問(wèn)題的朋友，看來(lái)是真正做事的，會(huì)想問(wèn)題的外貿(mào)人才，財(cái)富遲早會(huì)降臨你的身上，只是時(shí)間問(wèn)題! 其次，如何認(rèn)識(shí)更多的商人朋友! 其實(shí)結(jié)交商友不是一天兩天的事，不能速成，因?yàn)槭莾蓚€(gè)人的事嘛，就像追mm一樣一廂情愿是不可取的，所以我們做外貿(mào)的朋友一定要有站得高，看得遠(yuǎn)的胸懷，長(zhǎng)期如一日地堅(jiān)持真誠(chéng)對(duì)待每一位你認(rèn)為值得交往的朋友，也許過(guò)不了多久，你將發(fā)現(xiàn)，你的商人朋友已經(jīng)很多了! 那么，一般情況下怎么認(rèn)識(shí)更多的商人朋友呢? 第一招：經(jīng)常在工作中積累是個(gè)好辦法，比如向你詢盤過(guò)的人，你自己推銷過(guò)的客戶，其實(shí)這些都是你的潛在商人朋友，關(guān)鍵是你如何在日后建立朋友感情，因?yàn)槟銈冇羞^(guò)聯(lián)系，一般是電話或e-mail，msn,其實(shí)你可以隔一段子或在什么節(jié)日，主動(dòng)去問(wèn)候別人一下，感情就會(huì)急具升溫的，不過(guò)對(duì)人不要太過(guò)熱情。 第二招：經(jīng)常去一些，商人可能去的論壇。看到好貼或說(shuō)跟你產(chǎn)品，生意有關(guān)系的貼子，你就可以看一下這個(gè)人有沒聯(lián)系方式什么的，主動(dòng)跟貼或跟他聯(lián)系一下，說(shuō)不定以后就成為知已! 第三招：就是多參加一些商人圈子的活動(dòng)，這個(gè)商人圈子也包括朋友之間，同行之前平時(shí)的聚會(huì)什么的，朋友之間相互介紹，將迅速建立你的商人圈，日后你只要用心維護(hù)，相信你將在商業(yè)場(chǎng)上縱橫四海。 當(dāng)然，外貿(mào)人員尋找客戶的方法還有很多，大家只要在實(shí)踐中不斷積累和實(shí)踐，一定能會(huì)找到適合自己的方法。

三、做外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶

2020年受全球疫情影響，展會(huì)、地推、出國(guó)拜訪等傳統(tǒng)獲客渠道受阻，線上主動(dòng)開發(fā)成為主流趨勢(shì)。

目前，線上主動(dòng)開發(fā)的主要渠道有：

一、搜索引擎

都說(shuō)連谷歌都不會(huì)用，還說(shuō)在做外貿(mào)？在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天，搜索引擎可謂是網(wǎng)羅了海量客戶。

你可以利用關(guān)鍵詞，如：行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+importer、行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+buyer、行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+郵箱后綴... ...，再通過(guò)谷歌高級(jí)搜索指令篩選去掉中國(guó)地區(qū)、中國(guó)供應(yīng)商或其它商業(yè)類網(wǎng)站，從而找到自己對(duì)口的目標(biāo)客戶。

但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗費(fèi)了大量時(shí)間也不能找到想要的目標(biāo)客戶。

為了提高效率和搜索客戶的精準(zhǔn)度，可以借助外貿(mào)軟件，讓你快人N步，快速批量鎖定全球精準(zhǔn)客戶，并深挖老板、采購(gòu)、CEO等關(guān)鍵決策人的電話、郵箱、社交賬號(hào)，輕松獲取全球海量商機(jī)。

二、海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)源于真實(shí)發(fā)生的船運(yùn)提單信息，數(shù)據(jù)內(nèi)容權(quán)威完整，包含發(fā)貨方和收貨方的公司以及具體商品信息和數(shù)量、價(jià)格。

海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫您找到有采購(gòu)行為的買家、同行的客戶以及客戶的客戶，還可以幫您分析客戶的采購(gòu)習(xí)慣、采購(gòu)頻次、采購(gòu)數(shù)量、心理價(jià)位等，有助于企業(yè)快速找到目標(biāo)客戶，并高效轉(zhuǎn)化為訂單！

但海關(guān)數(shù)據(jù)本身是不帶聯(lián)系方式的，為了更好地幫助大家開發(fā)國(guó)外客戶，一定要選擇真正有采購(gòu)關(guān)鍵人的海關(guān)數(shù)據(jù)。比如蘇維智搜，一鍵就能挖掘老板、采購(gòu)、高管等關(guān)鍵決策人聯(lián)系方式，讓你快速多維度直接觸達(dá)客戶，大大提升獲客效率。

三、社交媒體

在國(guó)內(nèi)，微信、抖音、微博等社交媒體占據(jù)了我們的大量時(shí)間，而國(guó)外Facebook、LinkedIn等正改變著海外用戶的社交習(xí)慣。

LinkedIn，是全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，用戶數(shù)超6.3億。目前全球已有3000萬(wàn)家公司加入了領(lǐng)英，其中4000萬(wàn)的領(lǐng)英用戶處于決策層。

Facebook是全球最大的社交媒體網(wǎng)絡(luò)。截止2019年底，facebook每個(gè)月的活躍用戶量高達(dá)24.5億，每天在Facebook上的搜索次數(shù)高達(dá)15億。

因此，利用社交媒體開發(fā)客戶已經(jīng)成為外貿(mào)企業(yè)的必爭(zhēng)之地。

現(xiàn)在，通過(guò)外貿(mào)軟件無(wú)需加好友，就能深挖客戶郵箱，更能幫你打破人脈限制，獲得更多同級(jí)別甚至高級(jí)別賬號(hào)都不能企及的人脈權(quán)限，為外貿(mào)人社交媒體開發(fā)客戶助力加碼。

四、地圖找客戶

全球有很多小買家，比如商鋪、門店等等，這些客戶不去參展，也很少上B2B平臺(tái)，甚至網(wǎng)站都沒有，搜索引擎都很難找到他們，但有一個(gè)地方肯定有他們的信息，那就是地圖。

利用外貿(mào)軟件，可按國(guó)家、城市、商圈精準(zhǔn)搜索全球客戶，無(wú)論您是想找規(guī)模較大的批發(fā)商，還是街頭零散的零售商，能幫您準(zhǔn)確定位到，真正實(shí)現(xiàn)地毯式開發(fā)。

三維實(shí)景展示，還能幫您進(jìn)一步判斷買家質(zhì)量和規(guī)模，鎖定超優(yōu)質(zhì)客戶！

五、品牌找客戶

商標(biāo)，是企業(yè)獨(dú)一無(wú)二的標(biāo)識(shí)。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展較早的國(guó)家，大部分企業(yè)都擁有自己的商標(biāo)。

如果你有知道商標(biāo)，但無(wú)法聯(lián)系上的準(zhǔn)客戶，通過(guò)外貿(mào)軟件可快速找到對(duì)口聯(lián)系人。

當(dāng)然，你也可以利用產(chǎn)品關(guān)鍵詞，快速找到海量擁有自己獨(dú)立商標(biāo)的優(yōu)質(zhì)客戶。

六、黃頁(yè)找客戶

黃頁(yè)，相當(dāng)于一個(gè)城市/地區(qū)的工商企業(yè)戶口本，幾乎世界每一個(gè)城市都有，它們記錄著不同行業(yè)的商業(yè)信息。

只要找對(duì)、找準(zhǔn)國(guó)外企業(yè)黃頁(yè)，我們就能快速獲得海量目標(biāo)客戶資源，從而對(duì)某一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)進(jìn)行摸排開發(fā)。

相對(duì)于其他傳統(tǒng)外貿(mào)方式，線上主動(dòng)獲客成本低、效率高、效果好，已經(jīng)成為很多外貿(mào)人開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶的首要選擇。

四、做外貿(mào)業(yè)務(wù)沒有客戶資源怎么開發(fā)新客戶？

1、參加展會(huì)

主動(dòng)接觸客戶，當(dāng)場(chǎng)拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。

2、通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶

外貿(mào)越來(lái)越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來(lái)越多的企業(yè)使用。

3、通過(guò)谷歌、雅虎等搜索引擎開發(fā)客戶

主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。

4、通過(guò)國(guó)外黃頁(yè)名錄開發(fā)客戶

國(guó)外有很多黃頁(yè)網(wǎng)站，通過(guò)它們可找到產(chǎn)品的上游客戶，也就是國(guó)外采購(gòu)商。

5、通過(guò)國(guó)外行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站找客戶

很多國(guó)家?guī)缀醺餍懈鳂I(yè)都有協(xié)會(huì)，且有自己的網(wǎng)站，而且國(guó)外的有些行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)會(huì)員的信息幾乎都是公開的，有的甚至?xí)褧?huì)員的基本聯(lián)系信息、包括多個(gè)聯(lián)系人、主要業(yè)務(wù)活動(dòng)等都放在網(wǎng)上。

6、通過(guò)國(guó)外社交平臺(tái)開發(fā)客戶

運(yùn)用這些平臺(tái)找客戶，不可求快，大量的加好友和發(fā)文章是很容易被封號(hào)的，要把它當(dāng)做一個(gè)企業(yè)的宣傳平臺(tái)+知識(shí)的分享平臺(tái)去運(yùn)營(yíng)，時(shí)間久了，不用我們主動(dòng)去找客戶，就有客戶來(lái)找我們了。

7、從詢價(jià)同行入手開發(fā)客戶

外貿(mào)人平常會(huì)接到很多同行詢價(jià)，很多人經(jīng)常會(huì)不厭其煩得掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變?yōu)榭蛻簟?/p>

運(yùn)用這些平臺(tái)找客戶，不可求快，大量的加好友和發(fā)文章是很容易被封號(hào)的，要把它當(dāng)做一個(gè)企業(yè)的宣傳平臺(tái)+知識(shí)的分享平臺(tái)去運(yùn)營(yíng)，時(shí)間久了，不用我們主動(dòng)去找客戶，就有客戶來(lái)找我們了。

以上就是關(guān)于外貿(mào)怎么找客戶資源相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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