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廣告媒體策劃與應(yīng)用重點(diǎn)（廣告媒體策劃與應(yīng)用重點(diǎn)知識(shí)）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-13 19:38:59 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 104

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告媒體策劃與應(yīng)用重點(diǎn)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、
2、如何做好廣告策劃
3、
4、策劃書的要點(diǎn)是那些？

廣告媒體策劃與應(yīng)用重點(diǎn)（廣告媒體策劃與應(yīng)用重點(diǎn)知識(shí)）

一、

二、如何做好廣告策劃

合理確定廣告對(duì)象

確定了廣告對(duì)象，才能有針對(duì)性地制定吸引這些人注意力、激發(fā)他們購買欲的廣告。要找準(zhǔn)廣告對(duì)象并不容易、所有的網(wǎng)民并不一定都是廣告對(duì)象，要經(jīng)過周密布置和細(xì)致劃分才能確定。找準(zhǔn)廣告對(duì)象的指標(biāo)有多種，比如：性別、年齡、文化、收入、興趣、職業(yè)等。

性別不同，人的需求偏好不同，在生活必需品之外的產(chǎn)品消費(fèi)上有天壤之別。如果產(chǎn)品本身帶有性別色彩，那么，對(duì)網(wǎng)民性別比例的判斷就非常必要。

年齡段也是一個(gè)因素。年輕人，尤其是未婚者，更關(guān)心如何讓自己更加完美和浪漫，在服裝、化妝品等商品上往往不惜花大錢；結(jié)婚的人更加實(shí)際，對(duì)生兒育女、家庭裝潢、飲食起居等更關(guān)注。如果產(chǎn)品是家用電器，那么，選擇年齡偏大一點(diǎn)的網(wǎng)民群體是必要的。

同一年齡段的網(wǎng)民中，會(huì)在收入、興趣、職業(yè)等多方面表現(xiàn)出差別。收入決定消費(fèi)，不同的收入水平有不同的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。準(zhǔn)確劃分網(wǎng)民的收入比與人口比，這樣才能決定推出什么檔次的產(chǎn)品，決定使用什么樣的廣告基調(diào)。特殊職業(yè)往往有特定的消費(fèi)需求和動(dòng)機(jī)。網(wǎng)民的職業(yè)分配并不呈現(xiàn)規(guī)律性，但特色化的網(wǎng)站中肯定有網(wǎng)民的許多共性，對(duì)這些特點(diǎn)和共性的把握是為了分析網(wǎng)民的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)偏好，基于不同職業(yè)上的商品認(rèn)可是不同的，在做廣告策劃時(shí)，對(duì)此要把握準(zhǔn)確。

許多老板總理想化地認(rèn)為全體大眾都是產(chǎn)品購買者，這就是典型的錯(cuò)誤！“大眾”是不存在的，生活中只有某個(gè)具體的人組成的有一定相似性的群體，而沒有大眾，把對(duì)象確定為大眾就是一種模糊。

廣告對(duì)象策劃的另一個(gè)值得注意的問題是對(duì)對(duì)象的研究不具體不細(xì)致，抓一而概百，因此根本找不到消費(fèi)焦點(diǎn)，在一些看似重要、實(shí)際卻無關(guān)痛癢的問題上花大力氣。這往往是影響廣告整體效果的致命因素，卻常常被忽視。更多的廣告策劃者愿意在“設(shè)計(jì)”、“構(gòu)思”、“圖案”、“色彩”上下功夫，而對(duì)實(shí)際很重要的背后文章做得不夠。

廣告要配合營銷計(jì)劃。營銷計(jì)劃有地域性，比如全國的、城市的、南方市場(chǎng)、北方市場(chǎng)等。這樣，廣告也就有了相應(yīng)的地域色彩。網(wǎng)絡(luò)廣告還要考慮到另外一些因素，如，同類廣告知名度、同類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、購買者特點(diǎn)、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。

選擇合適的廣告?zhèn)鞑シ绞?/p>

網(wǎng)絡(luò)廣告的方式，分坦城布公式、說服感化式、貨比三家式、誘客深入式。

坦誠布公式是在將自己的產(chǎn)品性能及特點(diǎn)，客觀公正地講給顧客。為了達(dá)到客觀性和科學(xué)性，可以借助科學(xué)手段方法，比如物理、化學(xué)方法進(jìn)行產(chǎn)品性能檢測(cè)。為了達(dá)到客觀性與說服性，可以邀請(qǐng)名人在網(wǎng)上與網(wǎng)民交流，比如聊天室、在線直播等形式。

說服感化式是先制造懸念再誘導(dǎo)購買的方法。懸念是說服感化的前奏，只有吸引了消費(fèi)者的“注意力”得到“許可”，才有說服感化的可能?？梢栽诰W(wǎng)站某個(gè)位置設(shè)置一些富于挑逗性的語言，比如“活150歲，你想嗎?”“今天你就會(huì)擁有愛情”等等，再配上一幅動(dòng)感十足的畫面，往往會(huì)達(dá)到引人入勝之效果。懸念在于吸引，真正需要下功夫的是誘導(dǎo)——如何說服顧客購買。誘導(dǎo)分為權(quán)威感化和情感感化兩種，前者是用權(quán)威性的評(píng)論或判斷讓消費(fèi)者相信這種產(chǎn)品是信得過的，這對(duì)于有一定消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品有一定了解的人來說，這種方法更加奏效。對(duì)于另外一些富于情感的人群來說，使用情感誘導(dǎo)則是有效的，這個(gè)群體可能并不要求產(chǎn)品的實(shí)際性能有多么出眾，而只注意情感的表達(dá)，比如戀人之間，特定節(jié)目中的節(jié)日禮物等，這時(shí)真情流露會(huì)感化顧客的。在網(wǎng)上，只需在懸念之后再設(shè)一個(gè)窗口，就可以對(duì)被吸過來的網(wǎng)上消費(fèi)者進(jìn)行說服。既簡(jiǎn)單又有效。

貨比三家式是針對(duì)顧客“貨比三家”的心理而策劃的戰(zhàn)術(shù)。網(wǎng)絡(luò)中，提供同類產(chǎn)品信息易如反掌。通過比較，可客觀地證明自己的優(yōu)越性。在比較的時(shí)候，要將自己產(chǎn)品的性能、設(shè)計(jì)等優(yōu)點(diǎn)擺出來，再把同類產(chǎn)品的同項(xiàng)指標(biāo)擺出來，盡量不要做任何評(píng)論，加入了評(píng)論，有貶低對(duì)方嫌疑，廣告法不允許，還容易引起網(wǎng)民的逆反心理。在比較中，反證技術(shù)常常收到意外的效果，比如“請(qǐng)不要購買××石英鐘，因?yàn)樗?萬年會(huì)存在1秒的誤差?！边@些語言既簡(jiǎn)潔又不失俏皮，與網(wǎng)絡(luò)語言風(fēng)格非常一致。

誘“客”深入式是指利用問卷、提示、甚至夸張比喻的手法將顧客“搶”過來?？梢哉?qǐng)消費(fèi)者來設(shè)計(jì)廣告標(biāo)志、廣告圖案、廣告用語，然后對(duì)其中有用的少量部分進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。網(wǎng)絡(luò)中，有許多免費(fèi)的東西就是為了引誘網(wǎng)民點(diǎn)擊的“誘餌”。在免費(fèi)搜索引擎中有兩個(gè)較常見的站點(diǎn)E-Poll和Bonus，它們用電子郵件的方式與網(wǎng)民取得定期聯(lián)系，發(fā)出問卷，當(dāng)被訪者的回答一定數(shù)目后，就可以獲得相應(yīng)的禮品。問卷本身就是廣告，顧客的回答過程就是識(shí)記廣告產(chǎn)品的過程。這種誘“客”上鉤法在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)有廣闊的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

此外，廣告策劃還包括媒體策劃——主要是對(duì)媒體的選擇與組合。要考慮選擇什么樣的廣告媒體，比如：電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志。當(dāng)然，在網(wǎng)絡(luò)廣告中，主要媒介是網(wǎng)絡(luò)，但沒有哪一家企業(yè)只在網(wǎng)絡(luò)上做廣告，因此，選擇什么媒體互相配合，在形式、時(shí)段，版式版面選擇，持續(xù)時(shí)間等因素上做到互相配合和一致。

三、

四、策劃書的要點(diǎn)是那些？

那要看你是寫什么策劃書.例如:

廣告策劃書格式及寫作要點(diǎn)

一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1、前言；

2、市場(chǎng)分析；

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)；

4、廣告對(duì)象或廣告訴求；

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；

6、廣告策略；

7、廣告預(yù)算及分配；

8、廣告效果預(yù)測(cè)。

1、前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問時(shí)，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：

（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；

（2）產(chǎn)品分析；

（3）市場(chǎng)分析；

（4）消費(fèi)者研究；

撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

4、廣告對(duì)象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

8、廣告效果預(yù)測(cè)部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

如果是網(wǎng)站策劃書

網(wǎng)站策劃書的寫作格式有很多種，但是基本上都具備如下要點(diǎn)：

1、提案背景(現(xiàn)狀確認(rèn)和問題點(diǎn)等)

提出此次策劃案的北京情況，如：建立了網(wǎng)站，但卻不能發(fā)揮作用。

2、任務(wù)。

明確最迫切需要解決的課題，如果沒有共同課題僅憑喜好進(jìn)行判斷，則無法進(jìn)行策劃案的實(shí)施。如：通過網(wǎng)絡(luò)的與約束增加的任務(wù)。

3、完成任務(wù)的方向性。(基本戰(zhàn)略)

未完成任務(wù)的總方針，也就是戰(zhàn)略。戰(zhàn)略主要幫助我們確定對(duì)象、目標(biāo)等。如：展示產(chǎn)品或者服務(wù)的優(yōu)勢(shì);爭(zhēng)取在搜索引擎或者相關(guān)的網(wǎng)站搜索中處于前列;爭(zhēng)取到客戶的電話咨詢。

4、策劃案。(戰(zhàn)術(shù))

具體計(jì)劃。必須與任務(wù)的完成密切相關(guān)。如：(1)、從客戶角度出發(fā)建設(shè)網(wǎng)站。(2)、提高產(chǎn)品或者服務(wù)的用戶體驗(yàn)度(3)、網(wǎng)絡(luò)預(yù)約的方式和服務(wù)及時(shí)性。

5、討論要點(diǎn)。

執(zhí)行前必須討論的問題包括運(yùn)營體制、風(fēng)險(xiǎn)等。

6、預(yù)期效果。

策劃實(shí)現(xiàn)效果的預(yù)期?？赡艿脑?，最好有具體數(shù)值。

7、日程。(網(wǎng)站運(yùn)行的日程)

8、預(yù)算。(網(wǎng)站運(yùn)營前提的費(fèi)用預(yù)算，要有充分的預(yù)算才能使網(wǎng)站順利的運(yùn)營)。

此外，需要注意的是，要讓沒有網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的營銷人員也能夠理解此策劃案的意義。盡量避免使用專業(yè)術(shù)語。積極的介紹其它公司的網(wǎng)絡(luò)營銷事例，可能有助于理解。

以上就是關(guān)于廣告媒體策劃與應(yīng)用重點(diǎn)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。