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商務(wù)是不是就是銷售（商務(wù)是不是就是銷售崗）

發(fā)布時間：2023-04-13 18:35:18 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 110

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本文目錄:

1、業(yè)務(wù)員與商務(wù)的區(qū)別
2、醫(yī)藥公司商務(wù)和銷售有什么區(qū)別
3、商務(wù)和銷售的區(qū)別
4、銷售部與商務(wù)部

商務(wù)是不是就是銷售（商務(wù)是不是就是銷售崗）

一、業(yè)務(wù)員與商務(wù)的區(qū)別

錯了.把業(yè)務(wù)員找來的客戶進行管理和維護的那叫經(jīng)理,不叫商務(wù).

業(yè)務(wù)跟商務(wù)的共同點都是要跑客戶,拿業(yè)務(wù).不同的是,業(yè)務(wù)員一般來說要求比較低些,主要做些產(chǎn)品類的推銷,難度和知識水平要求的比較少些.

而商務(wù)一般指的是貿(mào)易類的人員,比如在一些專門的貿(mào)易公司里面跑客戶和供應(yīng)商的人,要求一般比較高,知識面也要比較廣的,還必須具備充分的貿(mào)易常識和相關(guān)產(chǎn)品知識.

二、醫(yī)藥公司商務(wù)和銷售有什么區(qū)別

醫(yī)藥公司分制藥公司還是商業(yè)公司？如果是制藥公司，商務(wù)主要是負責把藥品發(fā)到各商業(yè)公司，主要工作是發(fā)貨和回款，以及處理退換貨或招標等工作，銷售就有OTC和處方銷售兩種，都是跑一線銷售，主要考核銷量。商業(yè)公司的商務(wù)和銷售都有負責藥品流通到下一級商業(yè)或者是各大醫(yī)院、連鎖藥店等，主要工作也是發(fā)貨和回款，以及處理退換貨，這個具體根據(jù)各個公司情況不同，分工不同。

三、商務(wù)和銷售的區(qū)別

你好！電子商務(wù)從會員加盟和廣告服務(wù)做起，這是最簡單的。更深入的，要看你的電子商務(wù)模式是否優(yōu)良。

推銷：一般是純粹的引導(dǎo)消費；

銷售：是遵循需求的匹配；

行銷：行銷的概念很廣，關(guān)鍵是誰都用，什么場合也用，所以具體的不好講了。我簡單的說吧：1、融合服務(wù)鏈，依托服務(wù)鏈的銷售；2、傳統(tǒng)商人的劃分，坐商和行商，行銷對應(yīng)行商。

四、銷售部與商務(wù)部

關(guān)于商務(wù)部和銷售部的功能和職責問題，現(xiàn)在很多企業(yè),甚至包括一些營銷工作者仍然糾纏不清,現(xiàn)在很多公司都設(shè)立了營銷部與銷售部;策劃部,市場推廣部和銷售部;企劃部,品牌推廣部和銷售部等等,根據(jù)本人的理解,其實這些概念部門不應(yīng)該并列,正確的應(yīng)該是營銷部門下設(shè)市場部和銷售部,上面并列的哪個營銷部其實在的功能應(yīng)該是市場部的工作.而策劃,市場推廣,品牌推廣也好,應(yīng)該是屬于市場部的工作.而營銷工作者也往往把“銷售”(一般認為是比較低級的市場運作)和“營銷”(一般認為較高級階段的市場運作)作為一種層次上的區(qū)別.

營銷涉及的范圍很大,在此我不想多做闡述,只想說一下商務(wù)部與銷售部的工作區(qū)別:

1.工作目標:

商務(wù)部的目標是樹立品牌，擴大品牌知名度、提升美譽度，給消費者提供產(chǎn)品購買的理由和刺激,而銷售部的工作目標就是如何把產(chǎn)品送到消費者的面前，并成功的收回資金，實現(xiàn)商品的價值;

2.層次:

商務(wù)與銷售就是“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系,市場部涉及銷售的方方面面,包括銷售前,中,后的市場調(diào)查;營銷方案的制定;產(chǎn)品定位和品牌推廣方案;價格制定; 渠道開發(fā)和促銷的政策制定;售后服務(wù)政策等等,是全局統(tǒng)籌的工作,是戰(zhàn)略層面的事情.銷售部工作主要是將市場部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計好的渠道和價格以及促銷宣傳方式具體實施，管好渠道暢通，物流、資金流安全暢通即可。是戰(zhàn)術(shù)實施方面的事情。一個是策略制定,一個是執(zhí)行,形象一點就是人的腦部與手腳的關(guān)系;

3.全局和局部:

商務(wù)部考慮的是全局性的，所代表的就是整體利益。因此除了銷量外，還有品牌知名度、品牌美譽度等?？己藰藴室彩请y以確定和具體量化的。而銷售部的工作就是體現(xiàn)在貨物的銷售和回款的多寡;

4.理論和實踐：

由于兩個部門的工作內(nèi)容個性質(zhì)不同，商務(wù)部往往是進行的務(wù)虛的“理論工作”，銷售部往往進行的是“務(wù)實的實踐工作”;

5.長遠利益和短期利益：

商務(wù)部的市場策略研究、品牌規(guī)劃建設(shè)一般都是以年度、五年度甚至十年度為一個檢驗周期。所以關(guān)系的是企業(yè)長遠的利益。而銷售部的銷售往往是以月、季度、最多是年度為單位的。所以關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益。

希望能幫到您

補充：年輕人，勤奮點，沒什么，銷售部門，學的東西挺多的，也鍛煉人的性格，剛出來的大學生，都是有楞有角的，磨練磨練，不是什么壞事，如果為以后打算的話，去商務(wù)部吧。如果你打算一直待在目前這個公司的話。如果只是想學東西，可以先考慮去銷售部試試。

這就是我的建議

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