報紙廣告投放計劃（報紙廣告投放計劃怎么寫）

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本文目錄:

• 1、企業(yè)如何有效投放廣告

• 2、什么是廣告媒體？如何選擇廣告媒體

• 3、廣告活動策劃

• 4、誰能給我一份中國人壽的廣告預(yù)算及分配的策劃書范文啊!

一、企業(yè)如何有效投放廣告

企業(yè)在投放大量的廣告后，市場推廣仍處在膠著狀態(tài)，而公司推廣資金又不是很充足，在這種情況下，廣告投放究竟是進還是退？我知道我的廣告費有一半是浪費的，問題是我不知道浪費掉的是哪一半？企業(yè)在花費巨資投放廣告后，不但無法吸引消費者購買該產(chǎn)品，還落的陣陣罵名，真是“陪了夫人又折兵”。企業(yè)該如何有效的投放廣告，通過市場一線的實踐，總結(jié)了以下幾點經(jīng)驗，愿與大家一起探討。 一、事前開展科學(xué)的市場調(diào)研和測試活動 中國企業(yè)做廣告，大都憑領(lǐng)導(dǎo)們的直覺，只要廣告領(lǐng)導(dǎo)們點頭批字了，就萬事大吉了，于是就開始鋪天蓋地，白花花的銀子往外仍，一點也不心疼，至于有沒有效果，就沒人操這份心了。難怪老外見了中國人這樣做廣告直咂舌！與此相比，國外產(chǎn)品在進入中國市場前，就要小心謹慎的多了，也比中國企業(yè)成熟多了。雀巢進入中國前，對中國的主要城市進行了長達五年的調(diào)查研究，重點研究了中國人日常生活習(xí)慣，因此，他們推出的廣告特別符合中國人的心理，如：去朋友家做客，主人得意地請客人品一品洋貨——雀巢，即表示了自己好客，又表達了自己不同尋常得地位感和優(yōu)越感。伴隨著一句“味道好極了”的廣告語，使這一洋貨縱橫大江南北。 做市場調(diào)研，就是要解決產(chǎn)品的“三說”問題，即：向誰說、說什么、如何說。 “向誰說”就是要明確產(chǎn)品的目標受眾，解決產(chǎn)品的消費者定位問題，只有這樣，才能做到有的放矢，避免廣告的大量浪費；如“酷兒”就是可口可樂公司針對兒童開發(fā)的飲料，因此，從“酷兒”的形象設(shè)計、媒體選擇到整體的營銷推廣，全部都是圍繞兒童而展開的。 “說什么”就是給產(chǎn)品一個獨特的賣點，即獨特的銷售說辭（USP）。只有賣點獨特，具有明顯的個性，才能真正打動消費者購買你的產(chǎn)品，產(chǎn)品營銷才可以獲得成功。如農(nóng)夫山泉的“農(nóng)夫山泉有點甜”，樂百氏純凈水的“27層凈化”等，不但促進了銷售，還提升了品牌形象。一個好的USP，要具備以下三點：（1）、該產(chǎn)品首先提出或獨有的；（2）、該點易于傳播；（3）該點很容易打動目標消費群。 “如何說”就是給產(chǎn)品廣告制定一套科學(xué)的投放計劃，涉及到媒體調(diào)研、媒體組合與策劃、媒體購買，投放頻率及廣告投放模式等內(nèi)容。目前，中國的媒體環(huán)境非常復(fù)雜，上千個電視頻道，上萬份報紙雜志，如果不對媒體進行充分的調(diào)研和評估，是無法取得最佳效果的。此外，企業(yè)還應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的具體形態(tài)，對媒體進行有效的組合，以取長補短，發(fā)揮整體優(yōu)勢；媒體組合應(yīng)根據(jù)廣告預(yù)算的多少、市場的大小、廣告時機的安排以及各媒體的特點進行。廣告的投放頻率分為固定頻率和變化頻率兩種方式；確定廣告的頻率模式，應(yīng)考慮以下三個因素：（1）、購買者周轉(zhuǎn)率，即新顧客在市場上出現(xiàn)的速率。速率越高，廣告越應(yīng)連續(xù)不斷；（2）、購買頻率，即在某一時期內(nèi)購買者平均購買產(chǎn)品的次數(shù)。購買頻率越高，廣告越應(yīng)連續(xù)不斷；如飲料、日化用品、食品等高關(guān)注度低價的易耗品等；（3）、遺忘率，即購買者遺忘某種品牌的速率。遺忘率越高，廣告越應(yīng)連續(xù)不斷。廣告的投放模式共有“虎頭蛇尾式”、“循序漸進式”、“細水長流式”、“狂轟亂炸式”四種，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品特性選擇不同的模式。 二、事中做好廣告效果診斷和監(jiān)控 在市場上，經(jīng)常會發(fā)生這樣的情況，一方是商家為產(chǎn)品忙的勁疲力竭，吆喝的嗓子都啞了，另一方消費者仿佛卻無動于衷。出現(xiàn)這種情況，企業(yè)就應(yīng)該關(guān)注以下三方面的要素：（1）、判斷廣告的到達率；（2）調(diào)查廣告的認知度和理解度（3）注意消費者的購買動機和行為變化。 判斷廣告的到達率最有效的方法就是問卷調(diào)查。要特別注意的是，到達率的調(diào)查必須是針對目標受眾的到達率進行調(diào)查，而不是全部的籠統(tǒng)的調(diào)查。如果在廣告投放一個月后目標受眾的到達率不到30%，就應(yīng)該及時找到影響廣告到達率的因素：是媒體選擇有誤，時段有誤，還是投放頻率不夠，以便做及時的調(diào)整。 廣告的認知度包含廣告創(chuàng)意、表現(xiàn)、定位、策略等內(nèi)容，特別是廣告的創(chuàng)意、表現(xiàn)方面，應(yīng)該是目標消費者說了算，而不應(yīng)是企業(yè)老板或廣告公司專業(yè)人員說了算，廣告是做給消費者看的，消費者能否認同、理解、接受是廣告成敗的關(guān)鍵。在調(diào)查廣告的認知度與理解度方面，必須以目標受眾為對象。調(diào)查方式有如下兩種：（1）、目標受眾攔截詢問法；攔截對象可以從年齡、性別、服裝、收入水平等判斷；（2）問卷診斷法；問卷可分為消費者問卷、經(jīng)銷商問卷、企業(yè)員工問卷。 要想促使消費者達成購買，就必須了解消費者購買行為的一般程序，在程序的各個環(huán)節(jié)做到全面照顧才行，不能顧此失彼。標王的出現(xiàn)，就是企業(yè)片面追求品牌的知名度，而忽視品牌的認知度、美譽度和忠誠度的建設(shè)，使企業(yè)品牌不能全面健康的發(fā)展，導(dǎo)致秦池、愛多品牌的悲劇產(chǎn)生。 三、事后做好廣告的評估和總結(jié) 在如今這個媒體泛濫、信息爆炸的年代，廣告對于大多數(shù)企業(yè)來說好象一個燙手的山芋，既愛又恨。那種憑經(jīng)驗，拍腦袋，盲目模仿或跟風(fēng)式的廣告決策造成的后果，只有自己體味個中苦澀。伴隨知識經(jīng)濟時代的到來，消費者信息溝通心智模式也正在發(fā)生根本性的改變，這一切昭示著媒體粗放型的傳播時代已經(jīng)過去，一個廣告理性的消費時代即將來臨 因此，企業(yè)在對廣告進行評估時，應(yīng)至少能清楚如下問題： (1) 目標受眾為何購買本企業(yè)產(chǎn)品而不購買其它牌子的同類產(chǎn)品? (2) 目標受眾是怎樣知道本企業(yè)產(chǎn)品的? (3) 是廣告吸引目標受眾來購買本企業(yè)產(chǎn)品的嗎? (4) 廣告留給目標受眾最深的印象或記憶是什么? (5) 目標受眾是否覺得廣告上說得對或有何不恰當(dāng)之處? (6) 目標受眾是在何時何地接觸到本企業(yè)廣告信息的? (7) 與廣告預(yù)置目標是否有差異？有多大？具體在哪些地方？ (8) 目標受眾是否接受所選媒體？ (9) 媒體到達率是否達到30%？ 上述問題應(yīng)該綜合調(diào)查，冷靜判斷，組合使用，切不可簡單機械地照葫蘆畫瓢。雖然，國內(nèi)外給我們提出了許多管理和市場營銷方面的理論，但沒有任何一個理論適合于所有地點所有時間所有情況的，上述方法和理論，也只是給廣大讀者一些啟發(fā)，要想真正做到判斷準確、游刃有余，必須切身去實踐，才能真正領(lǐng)悟到市場營銷的精髓。（

二、什么是廣告媒體？如何選擇廣告媒體

答：（1）廣告媒體也稱為廣告媒介，是廣告主和廣告接受者之間的連接物質(zhì)，它是廣告宣傳必不可少的物質(zhì)條件。（2）第一、產(chǎn)品的性質(zhì)。第二，消費者接觸媒體的習(xí)慣。第三，媒體的傳媒范圍；第四，媒體的影響力。第五，媒體的費用。

三、廣告活動策劃

廣告活動策劃 篇1

一、活動主題：中央民族大學(xué)第八屆“創(chuàng)意最大”廣告大賽

二、活動時間：10月底至12月中旬

三、活動地點：中央民族大學(xué)及參與此次活動的各個高校

四、活動對象：中央民族大學(xué)全校學(xué)生及全國部分高校廣告專業(yè)及設(shè)計專業(yè)相關(guān)學(xué)生

五、主辦方： 中央民族大學(xué)教務(wù)處 校團委

文學(xué)與新聞傳播學(xué)院

六、承辦方： 中央民族大學(xué)廣告社

七、協(xié)辦方： 參與活動的各個高校廣告及設(shè)計專業(yè)社團

八、活動簡介：

“創(chuàng)意最大”是我校廣告社舉辦的活動，始于XX年，最初只局限于中央民族大學(xué)的廣告專業(yè)的學(xué)生。在經(jīng)過幾屆的努力后，現(xiàn)在的“創(chuàng)意最大”已經(jīng)沖出中央民族大學(xué)，成為面向全北京及一些地方各高校，面向所有涉及設(shè)計專業(yè)學(xué)生的大型活動。其主要內(nèi)容為廣告創(chuàng)意作品征集比賽，作品形式包括平面廣告、標志設(shè)計、影視作品、廣告策劃、廣告語征集等?！皠?chuàng)意最大”活動是一個為所有具有想象力和創(chuàng)造欲望的學(xué)生提供表現(xiàn)機會的平臺。

九、第八屆“創(chuàng)意最大”目標

第八屆 “創(chuàng)意最大”廣告大賽即將開始，鑒于第七屆“創(chuàng)意最大”舉辦得比較成功，已經(jīng)將“創(chuàng)意最大”推向北京及北京市外的部分高校，因此第八屆“創(chuàng)意最大”的目標在于立足于前幾屆“創(chuàng)意最大”的基礎(chǔ)，將本屆“創(chuàng)意最大”辦得更加精致，同時在保持原有規(guī)模的基礎(chǔ)上，將“創(chuàng)意最大”推介到全國更多的高校，致力于進一步擴大“創(chuàng)意最大”的影響力，為同學(xué)們提供更大的學(xué)習(xí)、交流和展示平臺。

第八屆“創(chuàng)意最大”活動排期

校內(nèi)活動總負責(zé)：劉蕊

校外活動總負責(zé)：田嬌

活動排期：1）初期策劃： 9月27日——10月31日

2）宣傳推廣及公關(guān)活動： 11月1日——11月5日

3）啟動儀式： 11月5日

4）作品征集： 11月5日——12月5日

5）作品評審： 12月8日——12月15日

6）頒獎晚會宣傳： 12月10日——12月15日

7）頒獎晚會及作品講評： 12月17日

（一）初期策劃：

（1）贊助合作：由于“創(chuàng)意最大”的規(guī)模越辦越大，僅僅依靠學(xué)校的資助是不夠的，因此為了能讓活動有充足的費用支持，使活動舉辦得更加順利，也為了確定比賽得選題對象，我們需要尋求與一些商家的合作，而作為對商家投資贊助的回報，我們將通過創(chuàng)意最大的影響力為商家做宣傳。主要形式為：將商家或其產(chǎn)品宣傳納入比賽選題；冠名“創(chuàng)意最大”；擺設(shè)展臺宣傳；在創(chuàng)意最大頒獎晚會開始之前播放商家廣告；在成果展示環(huán)節(jié)為商家宣傳（其形式主要為展示商家標志，其中以獲得冠名權(quán)的商家優(yōu)先）；在廣告社每年舉辦的廣告年會上為商家宣傳形象或產(chǎn)品；在廣告社擁有的論壇及博客上為商家宣傳等。

（2）確定選題：

1）首先由廣告社內(nèi)部成員討論出選題的大致框架及方向，首先確定不需要贊助商涉入的選題。

2）進一步明確選題對象：包括加入的贊助商和由于主題需要額外增加的個別廣告主。

3）確定廣告主的作品類型（分為影視類、廣播類、平面類、策劃類）、選題數(shù)目以及策略單具體題目設(shè)置和相關(guān)注意事項（作品提交方式、獎項設(shè)置等）。

（3）高校聯(lián)盟：

由社團負責(zé)人與北京及北京市外的其他部分高校（以廣告專業(yè)比較有名的高校為主）聯(lián)系，推廣“創(chuàng)意最大”廣告大賽活動，促使其他高校廣告學(xué)專業(yè)或與廣告、設(shè)計專業(yè)有關(guān)得同學(xué)的積極參與，向這些高校發(fā)出邀請函，并在這些學(xué)校找到該校的主要推廣人。

（4）評委聯(lián)系：由公關(guān)部邀請校內(nèi)及外校專業(yè)教師、廣告屆業(yè)內(nèi)人士作為嘉賓和評委。并對評委做“創(chuàng)意最大”的相關(guān)說明。

（5）宣傳材料準備：宣傳部對啟動儀式和作品征集階段的宣傳材料做準備。包括橫幅、宣傳板、宣傳單頁以及噴繪。

（二）宣傳推廣及公關(guān)活動

宣傳推廣目的在于擴大 “創(chuàng)意最大”廣告大賽的知曉度，更多的人參加“創(chuàng)意最大”，同時加深廣大師生對此次活動的了解和支持。

1）面向全校推廣，發(fā)放宣傳單頁，掛橫幅、噴繪，擺放宣傳板。

2）擺設(shè)展臺發(fā)放策略單、提供給來訪者關(guān)于第八屆 “創(chuàng)意最大”廣告大賽具體事項疑惑之處的咨詢。

3）校外通知：邀請其他首都高校廣告專業(yè)學(xué)生參加。同時可請外校推廣人在外校發(fā)放宣傳單【局限于北京高?！?。

4）校內(nèi)公關(guān)：邀請院系領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)老師、學(xué)生會干部；聘請主持人；申請教室、宣傳場地，考核校內(nèi)可利用資源。

（三）啟動儀式

（四）作品征集：

由策劃部負責(zé)提供多渠道的提交作品方式、解答參賽者的疑問、將作品統(tǒng)一整理遞交給評委會。

（五）作品評審：指導(dǎo)老師與受邀廣告公司從業(yè)人員進行作品評審，廣告社主要負責(zé)人為籌辦頒獎晚會做準備，主要是晚會主題及形式策劃。

（六）頒獎晚會宣傳：

為頒獎晚會進行具體細化安排。

（1）制作噴繪、宣傳單頁及晚會演示文稿。

（2）場地申請。

（七）頒獎晚會及作品講評：

聯(lián)系院領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)老師、學(xué)生會干部以及受邀廣告公司從業(yè)人員，同時盡可能邀請外校廣告專業(yè)學(xué)生參加

（八）成果展示：

（1）將優(yōu)秀作品在校內(nèi)展示，進一步擴大本次活動的影響力。

（2）同時將優(yōu)秀作品刻成光盤，寄送給外校參加者，以作紀念。

（3）將作品放到廣告社論壇及博客上供更多人欣賞。

【另外可在廣告年會上展示，該項不屬于日程安排】

參賽事項

1、參賽對象

中央民族大學(xué)學(xué)生，北京及其他地方高校廣告專業(yè)及相關(guān)設(shè)計專業(yè)學(xué)生

2、參賽作品

統(tǒng)一按指定命題及相關(guān)要求進行創(chuàng)作，具體內(nèi)容見后期的大賽策略單

3、參賽作品類別

（1）影視類作品

（2）平面類作品（平面廣告和logo設(shè)計）

（3）廣播廣告類

（4）策劃類

5、參賽辦法

個人參賽或以小組為單位參賽

6、作品提交時間

11月5日——12月5日

7、作品提交方法

詳情見策略單

8、評委設(shè)置

中央民族大學(xué)文學(xué)與新聞傳播學(xué)院廣告專業(yè)教師以及受邀廣告業(yè)內(nèi)資深人士。

9、獎項設(shè)置

（1）從所有影視廣告作品統(tǒng)一評出金獎1名，銀獎1名，銅獎1名，優(yōu)秀獎3名

（2）從平面廣告作品按命題分別評出金獎1名，銀獎2名，銅獎3名，優(yōu)秀獎3名；

（3）從所有廣播廣告作品統(tǒng)一評出金獎1名，銀獎1名，銅獎1名，優(yōu)秀獎3名；

（4）從策劃類作品按命題分別評出金獎1名，銀獎1名，銅獎1名，優(yōu)秀獎3名；

（5）從所有作品中評出全場大獎，不與其他獎項重復(fù)。

10、獎品設(shè)置

1）所有獎項均有證書，除優(yōu)秀獎外其余獎項均有獎金，優(yōu)秀獎有獎品。

2）全場大獎800元，金獎獎金500元、銀獎獎金300元、銅獎獎金100元；

廣告活動策劃 篇2

一、廣告目的

讓建設(shè)銀行品牌深入人心，成為廣大消費者首選品牌;

為了建立建設(shè)銀行關(guān)心社會公益事業(yè)良好的企業(yè)形象，樹立建設(shè)銀行美譽度，以及建設(shè)銀行品牌的知名度;

為了樹立建設(shè)銀行的營銷新觀念。公益廣告策劃案二、廣告策略

居民社區(qū)內(nèi)司空見慣的小廣告亂貼亂畫，不僅污染了社區(qū)的環(huán)境，讓居民極度反感，也嚴重影響了“創(chuàng)城”進程。因此，本廣告適時進入社區(qū)，凈化美化了小區(qū)生活環(huán)境，而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。

此舉是建設(shè)銀行牽公益事業(yè)之手，樹企業(yè)良好形象之舉，必定得到廣大市民的認可與贊許;

此也是不失一次絕好的政府公關(guān)，拉近了建設(shè)銀行與政府的距離;

此廣告形式新穎、別致兼有公益廣告與企業(yè)商業(yè)廣告，注目率高，定為建設(shè)銀行創(chuàng)造良好的社會效益與經(jīng)濟效益。

因此這是一項政府滿意、市民滿意、企業(yè)滿意三滿意工程。

三、廣告名稱

社區(qū)便民信息服務(wù)欄

四、廣告形式

在各社區(qū)大門的出入口或小區(qū)內(nèi)街路兩側(cè)等醒目的位置安裝。

五、廣告規(guī)格及其材料

1。 2。4M×1。2M 本規(guī)格為不銹鋼制作，高檔大方

2。 1。0M×1。5M 本規(guī)格是方管框架，彩色噴繪，制作精美

六、廣告發(fā)布區(qū)域

濟寧市城區(qū)共有古槐、阜橋、金城、越河、濟陽、南苑、觀音閣、仙營、等8個街道辦事處所轄131個社區(qū)居委會。

第一批重點發(fā)布在：洸河社區(qū)、洸河花園、櫻花園小區(qū)、明珠小

區(qū)、新世紀花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區(qū)、北門小區(qū)、牛市小區(qū)、鴻順花園、仙營小區(qū)、紅星小區(qū)、土城社區(qū)、西孟社區(qū)、興東社區(qū)居委、半截閣社區(qū)、劉莊小區(qū)、玉苑小區(qū)、濟陽大街社區(qū)居委、粉蓮小區(qū)、太白小區(qū)、運河社區(qū)、東門社區(qū)、國光社區(qū)、東興社區(qū)居委、建設(shè)社區(qū)居委、東發(fā)社區(qū)居委、觀音閣社區(qū)居委、棗店閣社區(qū)居委、解放路社區(qū)居委、浣筆泉社區(qū)居委、太東社區(qū)居委、鐵塔寺社區(qū)居委、縣城街社區(qū)居委、古槐路社區(qū)居委、郭家花園社區(qū)居委等50多個社區(qū)居委。

七、廣告牌數(shù)量及發(fā)布時間

50個規(guī)范化、形象佳的社區(qū)，每個社區(qū)設(shè)立2塊，

時間為一年。

八、廣告價格

1、不銹鋼宣傳欄：2500元/個/年

2、方管宣傳牌： 500元/塊/年

以上價格包括制作、發(fā)布、日常維護維修等費用。

附件一，濟寧市市中區(qū)文明辦批準文件

附件二，不銹鋼公益廣告宣傳欄效果圖

附件三，方管公益廣告宣傳牌效果圖

廣告活動策劃 篇3

一、廣告目標

（一）俱樂部提出的目標：

本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州文教區(qū)的品牌知名度，打開大學(xué)生細分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養(yǎng)目標消費者戶外運動消費觀念。

（二）預(yù)測可達到的.目標：

1、大學(xué)生細分市場占有率高于普通旅行社；

2、俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

（三）本次廣告活動目標：

1、通過三個月的市場營銷推廣及廣告促銷活動，使俱樂部在細分市場占有率提高到50%；

2、俱樂部品牌知名度達到80%以上，形成一定品牌忠誠度；

3、會員發(fā)展規(guī)模達到500人。

二、目標市場定位策略

在一定的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合俱樂部自身特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：

（一）人群定位：

18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運動最主要的參與人群。

第一目標消費人群：在校大學(xué)生。

大學(xué)生族群是一個個性鮮明、特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。

第二目標消費人群：已工作的年輕人

這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。

（二）區(qū)域定位：

主要推廣區(qū)域：杭州市各高教區(qū)。西湖文教區(qū)、下沙高教區(qū)、浙大紫金港校區(qū)等。

其他推廣區(qū)域：杭州老市區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。

三、俱樂部定位策略

根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運動現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報告，對XXXX戶外運動俱樂部作如下定位。

（一）產(chǎn)品定位

俱樂部經(jīng)營范圍：

1、組團活動：

據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運動現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計分析報告顯示，大學(xué)生在選擇活動持續(xù)時間上基本為1~2天，約占51%；其次為3~4天，占34%；5天以上的活動選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。

另外，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內(nèi)為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二，首先，在杭大學(xué)生對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認識存在誤區(qū)，認為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的，都是開發(fā)殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā)，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。其次，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險精神，渴望遠行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認識，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個要求主要指出游持續(xù)時間，符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當(dāng)開出中長途旅行線路，浙江省內(nèi)，尤其是浙東浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結(jié)合，滿足一部分學(xué)生遠足的需要。

調(diào)查同時顯示大學(xué)生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上；其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間；攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間；速降由于技術(shù)要求和危險程度過高，選擇比例最低。

在校大學(xué)生的經(jīng)濟能力決定了可以承受的活動費用，63%的大學(xué)生能夠承受250元以內(nèi)；31%的大學(xué)生能夠承受251~450元的費用；能夠承受450元以上的僅占7%。從費用的承受能力也可以反映出正好符合目標消費者對于4天以內(nèi)的短途旅行的需求。

綜合以上分析，作為XXXX最主要的經(jīng)營項目，組團活動應(yīng)以短途線路為主，活動持續(xù)時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內(nèi)容以登山、野營、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項目為主。同時為滿足一部分學(xué)生中長途旅行的需要，適當(dāng)開辟省外長途線路。

2、戶外用品零售、出租：

調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%；其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多；至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當(dāng)經(jīng)營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關(guān)戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

（二）價格定位

在校大學(xué)生的經(jīng)濟能力決定了可以承受的活動費用，調(diào)查反映出大學(xué)生對不同檔次費用的承受程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi)；31%能夠承受251~450元的費用；能夠承受450元以上的僅占7%。

鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟能力，我們在俱樂部定價策略上應(yīng)以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導(dǎo)以中低檔次的價格享受中高檔次的產(chǎn)品。

（三）俱樂部形象定位

1、XXXX名稱詮釋：

XX是人類的一項壯舉，走過XX的人都是英雄，戶外運動有其探險性、艱難性、不可預(yù)見性、需要有堅強的意志，超人的膽量，正與XX挑戰(zhàn)自然戰(zhàn)勝自我的精神吻合。

紅色象征年輕、激情、活力，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生朝氣蓬勃，奮發(fā)向上，敢于挑戰(zhàn)自我的精神風(fēng)貌。

2、俱樂部個性形象定位：

年輕活躍激情

3、俱樂部品質(zhì)定位：

自信，勇敢，堅毅，誠信，合作

4、俱樂部核心廣告語：Trymybest！

5、俱樂部核心理念詮釋：

XXXXtrybest，注重自身發(fā)展，為每一位顧客提供細致、周到、個性化的服務(wù);

Youtrybest，挑戰(zhàn)自然，煉就自我，征服自我，放飛自我。

四廣告訴求策略

（一）廣告訴求對象

第一訴求對象：XXXX的廣告訴求對象主要為在杭高校大學(xué)生。這部分人群年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)，對于戶外運動興趣濃厚。同時，大學(xué)生以學(xué)校為單位，人群密集，便于展開集中的廣告宣傳活動。

第二訴求對象：已工作的年輕人。這部分訴求對象年齡主要在18~28歲，年輕、好動、活躍，并具有一定經(jīng)濟實力，同樣是俱樂部重要的目標消費者。

（二）訴求重點：Trymybest！

通過展現(xiàn)俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質(zhì)以及戶外運動的挑戰(zhàn)性和刺激性，詮釋XXXX戶外運動俱樂部Trymybest！的核心理念，讓目標消費者感知俱樂部的個性魅力。

（三）訴求方法

針對廣告訴求對象的特點，廣告采用感性訴求方法，其特點是“以境動人”通過營造理性化、實體化的意境畫面，刺激目標消費者的感官系統(tǒng)，引導(dǎo)他們進入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語言充滿了刺激性和鼓動性，能夠影響目標消費者的聯(lián)想心理和夢幻心理，在年輕群體中頗具影響力。

五廣告表現(xiàn)策略

（一）廣告主題

根據(jù)廣告訴求重點，提煉出XXXX的廣告主題為：Trymybest！

通過展現(xiàn)XXXX戶外運動俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質(zhì)以及戶外運動的挑戰(zhàn)性和刺激性，最終詮釋Trymybest！的核心理念。

（二）廣告創(chuàng)意策略

從XXXX這一名稱內(nèi)涵、戶外運動特色等多個角度出發(fā)，進行一系列聯(lián)想，通過多種抽象、具象物體有創(chuàng)意的結(jié)合，有效表現(xiàn)廣告主題，廣告創(chuàng)意注重體現(xiàn)俱樂部核心理念、品質(zhì)和個性形象定位。

（三）廣告表現(xiàn)要求

風(fēng)格：COOL運動活力四射激情迸發(fā)

基調(diào)：激情刺激浪漫

色調(diào)：亮麗跳躍

六廣告媒介策略

（一）廣告媒介總體策略

從目標消費者的媒介接觸習(xí)慣出發(fā)，合理的選擇廣告媒介，有效的進行媒介整合，以最經(jīng)濟的成本，達到最好的宣傳效果。

（二）廣告投放區(qū)域選擇

根據(jù)目標消費區(qū)域定位確定主要廣告投放區(qū)域為杭州市各高教區(qū)，其次為杭州市六區(qū)。

（三）媒介選擇

根據(jù)目標消費者的媒介接觸習(xí)慣，以及杭州市有關(guān)媒體指標選擇以下媒介進行廣告投放：

電視媒介：杭州有線電視臺

報紙媒介：青年時報

路牌、候車亭：文一路、教工路

海報、傳單：各大高校信息欄

（四）媒介組合

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng)，以海報、傳單滲透。

（五）發(fā)布頻率

XXXX擬施行先高頻率發(fā)布，以迅速有力的攻勢，滲透大學(xué)生細分市場，短期內(nèi)提高俱樂部知名度，擴大細分市場占有率；后低頻率發(fā)布，以求持續(xù)長久，時刻提醒目標消費者的策略。

廣告活動策劃 篇4

一、工作總結(jié)：

一年來，在部門中心領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在同事的支持幫助下，完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，現(xiàn)將這一年的工作情況等作如下匯報：

舉辦各項展會是今年主要工作重點：

1.參與完成春季、秋季兩屆車房展的方案準備策劃和參展商招商工作以及展會前后期間的各項工作，

2. 參與廣告中心20xx年6月5日舉辦的“臨淄首屆沿海精品樓盤暨汽車家居新生活展”。展會期間主要是前期出發(fā)配合聯(lián)系商家，后期現(xiàn)場協(xié)調(diào)、夜間值班等工作。

3. 參與廣告中心首次舉辦的奇石玉器展策劃和招商，通過一個多月的外出招商，參展商達到100多家，首屆20xx年中國奇石玉器陶瓷書畫博覽會活動成功在6月28日開始舉辦，7月25號全部撤離順利結(jié)束。

4.秋季車房展結(jié)束后，為了繼續(xù)多開辟收入來源，在中心領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下舉辦皮草節(jié)，通過前期招商，后期準備等各項工作，最終達成與商家分成的合作模式，11月28日如期舉辦臨淄首屆海寧皮草節(jié)，展會持續(xù)17天，由于是首次舉辦此次展會，基本達到預(yù)期目的。

通過以上展會活動的舉辦，摸索出了各種展會的規(guī)律，積累了寶貴的招商經(jīng)驗，再就是在中心領(lǐng)導(dǎo)安排下，參觀考察了鄒平、濟寧、臨清等相同部門經(jīng)營營銷情況，去濟南學(xué)習(xí)電視媒體廣告行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗大會，參加參與這些活動舉辦和外出交流學(xué)習(xí)，開拓了視野和思路，為提高自己以后的工作能力有極大的幫助。

在參與完成上述活動間隙期間，也完成了本中心安排的其他工作，主要事項如下：

1.一月份參加年貨下鄉(xiāng)活動。

2.五月安徽石臺出發(fā)，陪同考察富硒礦泉水原地。

3.十月份江西宜春出發(fā)，跟廣告中心同事拍攝明月山富硒礦泉水原地廣告片。

4.十一月參加蹴鞠九宮格欄目的年度決賽錄制，現(xiàn)場做輔助工作。

廣告營銷方面：嘗試讓汽車行業(yè)投放電視廣告，東聯(lián)汽車集團投放10天，聯(lián)系方正古玩城制作網(wǎng)站業(yè)務(wù)。

　 　二、工作計劃：

1.首先工作是做好20xx年的皮草節(jié)，有了第一次的舉辦經(jīng)驗，爭取這次效益能有大的提升。如果再次成功，可在20xx歲末繼續(xù)舉辦，每年兩次，作為常設(shè)項目。

2.春季車房展招商方案計入日程，通過近兩年的車房展汽車招商情況來看，汽車行業(yè)由高速發(fā)展期進入相對緩慢調(diào)整期，在低迷的市場行情下，盡力完成20xx年春、秋兩屆車房展汽車展招商工作。

3.通過20xx年活動來看，奇石展也可作為本中心常設(shè)項目，總結(jié)上次經(jīng)驗來看，盡量集中場地，大件小件分開，做好現(xiàn)場的規(guī)劃。

4.電視、網(wǎng)站、大屏等廣告中心資源，在營銷方面繼續(xù)努力爭取商家進行投放。

5.積極完成中心領(lǐng)導(dǎo)安排的其他各項工作。

廣告活動策劃 篇5

一、策劃構(gòu)想：

既要抓住七夕這個宣傳的良機、又要從眾多節(jié)慶或演唱會形式的七夕節(jié)活動中脫穎而出，我們認為必須另辟蹊踁。

大型網(wǎng)友陽光派對把目光聚集在從未謀面的年輕網(wǎng)友身上，通過浙江衛(wèi)視和象山景區(qū)的牽線搭橋，讓他們在碧海藍天中來一次 "親密接觸"，用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國傳統(tǒng)的七夕節(jié)。借助浙江衛(wèi)視強大的宣傳平臺及QQ新媒體勢力，相信這個讓人耳目一新的活動不僅會吸引各路媒體的眼球更會引起廣大網(wǎng)友的極大關(guān)注。

二、活動執(zhí)行方案(初案)

1、炒作階段：3月10--30日。

株洲電視臺：《株洲報道》《房產(chǎn)超市》《生活方程式》節(jié)目中播放：

25秒兩次、重播時段25秒四次，浙江衛(wèi)視晚間黃金時段宣傳片滾動播出不少于8次，一個月共32次宣傳片播放。內(nèi)容：活動宣傳、網(wǎng)友征集。

2、錄制階段：7月23日以后

a、100--200名網(wǎng)友，主持人宣布本次活動規(guī)則、獎勵等。

b、網(wǎng)友在象山的標志性景點分五組愛情面對面。"對上號"的選手出列，進入下一個環(huán)節(jié)。同時有幾人喜歡的網(wǎng)友進行愛情卡位戰(zhàn)，由現(xiàn)場網(wǎng)友投票決定誰留誰去

C、網(wǎng)友組合魅力大比拼：比默契、比體力、大型情歌對唱、比浪漫方式等。

D、大型海灘篝火晚會

3、節(jié)目播出及活動報道：

浙江衛(wèi)視8月6日《男生女生》特別節(jié)目(可考慮做兩期節(jié)目)，節(jié)目長度50分鐘。

QQ娛樂頻道醒目位置圖配文報道

QQ直播頻道同步播出

都市快報、錢江晚報、青年時報 今日早報 每日商報 圖配文報道

四、誰能給我一份中國人壽的廣告預(yù)算及分配的策劃書范文啊!

你管別人是哪的人！！給！我有?。。?！

（一）媒體廣告費用預(yù)測

1、報紙廣告：楚天都市報，武漢晚報，武漢晨報等都是每天發(fā)行100萬份以上的報紙。選擇一個報紙連續(xù)刊登一個星期增加15%的知名度。費用控制在10萬之內(nèi)。

2、電視廣告：先由一個地區(qū)的區(qū)域廣告打紅以后再推向全國市場。間段性晚上7：30到8：30之間達一分鐘至一分半鐘的廣告。前期費用控制在30萬之內(nèi)。

3、公車廣告：費用控制在3萬之內(nèi)。

4、網(wǎng)絡(luò)廣告：間段性在黃金時段放置3個小時的廣告就可以。費用控制在50萬之內(nèi)。

5、廣播：這種聽覺廣告費用是最少的，費用控制在3萬之內(nèi)。

（二）促銷費用預(yù)測

1、贈品費用：在服務(wù)節(jié)當(dāng)日,組織活動,讓品牌給大眾良好的企業(yè)形象,贈送印有中國人壽字樣的手帕,預(yù)計需要1000萬個贈品，每6分錢一個預(yù)算控制在10萬之內(nèi)。每位當(dāng)場購買本公司保險服務(wù)的客戶將獲得一把印有中國人壽的天堂傘，每2元錢一把預(yù)算控制在400萬之內(nèi)。

2、促銷人員費用：現(xiàn)在臨時促銷員的工資是40元一天加提成。只用雙休和大型節(jié)假日做。費用控制在5萬只內(nèi)。前期費用在110萬之內(nèi)。

以上就是關(guān)于報紙廣告投放計劃相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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